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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成； 2、團(tuán)隊(duì)管理：組建、培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 3、大客戶開(kāi)發(fā)：主導(dǎo)與酒店集團(tuán)、連鎖品牌、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門(mén)協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密合作，確保客戶需求高效落地； 6、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)占有率。 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售或SaaS軟件銷(xiāo)售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建及領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨(dú)立開(kāi)拓并維護(hù)高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強(qiáng)度工作壓力； 6、適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差。 工作地點(diǎn)；上海、杭州、南京、福州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都

崗位職責(zé) 1.?渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道發(fā)展策略、拓展計(jì)劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認(rèn)證：?積極開(kāi)拓、篩選、評(píng)估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區(qū)域工程商、系統(tǒng)集成商、酒店用品供應(yīng)商、特定行業(yè)代理商等），建立健康、有戰(zhàn)斗力的渠道網(wǎng)絡(luò)。 3.?渠道賦能與管理：?負(fù)責(zé)新簽約渠道伙伴的培訓(xùn)、認(rèn)證、賦能（包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等），提升其銷(xiāo)售和服務(wù)能力。定期進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估與優(yōu)化。 4.?渠道銷(xiāo)售支持與增長(zhǎng)：?為渠道伙伴提供項(xiàng)目支持、技術(shù)協(xié)助、商務(wù)支持，共同推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，達(dá)成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。 5.?渠道關(guān)系維護(hù)：?建立并維護(hù)與核心渠道伙伴高層的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問(wèn)題，提升合作伙伴滿意度和忠誠(chéng)度。 6.?市場(chǎng)秩序維護(hù)：?監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，管理渠道沖突，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2.?工作經(jīng)驗(yàn)： o?5年以上渠道開(kāi)發(fā)、渠道管理或區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 o?具備成功開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域代理商/集成商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。 3.?核心能力： o?出色的渠道開(kāi)拓能力和敏銳的合作伙伴識(shí)別能力。 o?優(yōu)秀的溝通、談判和說(shuō)服能力。 o?良好的培訓(xùn)與賦能能力。 o?較強(qiáng)的計(jì)劃、執(zhí)行和區(qū)域市場(chǎng)管理能力。 o?數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察能力。 o?具備一定的技術(shù)理解能力，能快速掌握產(chǎn)品方案。 4.?行業(yè)知識(shí)：?了解酒店行業(yè)、智能化行業(yè)及渠道運(yùn)作模式，熟悉工程商、集成商生態(tài)圈。 5.?其他：?能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé) 1.?戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理：?負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域內(nèi)頭部酒店集團(tuán)（如國(guó)際連鎖、國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)）、高端單體酒店、大型文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商等戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。 2.?銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：?制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)KA客戶的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)。 3.?需求挖掘與方案銷(xiāo)售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統(tǒng)升級(jí)、能效管理等方面的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢(shì)，提供定制化的、高價(jià)值的整體解決方案，引導(dǎo)決策。 4.?項(xiàng)目全周期管理：?主導(dǎo)或協(xié)調(diào)KA客戶大型項(xiàng)目的售前支持、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及客戶滿意度管理。 5.?市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：?持續(xù)收集和分析KA客戶所在領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。 6.?跨部門(mén)協(xié)同：?高效聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)等部門(mén)，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和高質(zhì)量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、酒店管理、自動(dòng)化、電子信息類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 l?工作經(jīng)驗(yàn)： l?5年以上大客戶銷(xiāo)售或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須具備酒店行業(yè)（酒店管理集團(tuán)、高端酒店、酒店科技供應(yīng)商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 l?有成功操作大型酒店智能化項(xiàng)目（特別是客控系統(tǒng)、客房智能化）的完整案例者優(yōu)先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷(xiāo)售能力：?能理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 l?敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與談判能力：?能獨(dú)立進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判。 l?優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。 l?強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力。 l?行業(yè)知識(shí)：?熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程、智能化發(fā)展趨勢(shì)、客控系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先。 l?其他：?能適應(yīng)高頻出差，具備良好的職業(yè)道德和保密意識(shí)。女性優(yōu)先，形象靚麗。

區(qū)域策略與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃，拆解酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房業(yè)績(jī)目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購(gòu)、市場(chǎng)占有率、滲透率），確保大區(qū)營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場(chǎng)格局（如連鎖酒店擴(kuò)張趨勢(shì)），主導(dǎo)市場(chǎng)策略（如重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)） 生態(tài)合作與資源整合 1、開(kāi)拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會(huì)或聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)策劃區(qū)域性品牌活動(dòng)（如酒店智能化峰會(huì)等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場(chǎng)的影響力。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含直銷(xiāo)+渠道團(tuán)隊(duì)），制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策，通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤(pán)、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)人效。 2、識(shí)別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊(duì)，穩(wěn)定銷(xiāo)售經(jīng)理隊(duì)伍，降低銷(xiāo)售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門(mén)協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、售后部門(mén)，解決區(qū)域重大項(xiàng)目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。持有酒店集團(tuán)（如萬(wàn)豪、洲際）區(qū)域采購(gòu)決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場(chǎng)制定銷(xiāo)售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。 4、個(gè)人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 工作范疇與意義： 制定北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）銷(xiāo)售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，確保區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷(xiāo)售經(jīng)理

主要職責(zé)： 區(qū)域策略與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃，拆解酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房業(yè)績(jī)目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購(gòu)、市場(chǎng)占有率、滲透率），確保大區(qū)營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場(chǎng)格局（如連鎖酒店擴(kuò)張趨勢(shì)），主導(dǎo)市場(chǎng)策略（如重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)） 生態(tài)合作與資源整合 1、開(kāi)拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會(huì)或聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)策劃區(qū)域性品牌活動(dòng)（如酒店智能化峰會(huì)等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場(chǎng)的影響力。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含直銷(xiāo)+渠道團(tuán)隊(duì)），制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策，通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤(pán)、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)人效。 2、識(shí)別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊(duì)，穩(wěn)定銷(xiāo)售經(jīng)理隊(duì)伍，降低銷(xiāo)售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門(mén)協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、售后部門(mén)，解決區(qū)域重大項(xiàng)目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。持有酒店集團(tuán)（如萬(wàn)豪、洲際）區(qū)域采購(gòu)決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場(chǎng)制定銷(xiāo)售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。 4、個(gè)人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 工作范疇與意義： 制定東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，確保區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷(xiāo)售經(jīng)理

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) ?1、?負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷(xiāo)售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷(xiāo)售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷(xiāo)售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求完成交付。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷(xiāo)售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷(xiāo)售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷(xiāo)售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓丁?簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成。 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷(xiāo)售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷(xiāo)售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷(xiāo)售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成。 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店客戶的開(kāi)拓，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的制定； 2、能夠充分理解公司核心產(chǎn)品—全自動(dòng)酒店靜音節(jié)能鎖及第五代免調(diào)試自恢復(fù)無(wú)感取電全屋調(diào)光客控方案，能夠與客戶進(jìn)行深度的溝通和交流，準(zhǔn)確把握客戶需求，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案； 3、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行，以及回款的風(fēng)險(xiǎn)控制工作； 4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略； 5、完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)，并定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展及市場(chǎng)情況。 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，性格開(kāi)朗，善于與人打交道； 2、有在酒店工作經(jīng)歷背景，在酒店行業(yè)從事過(guò)工程、弱電、采購(gòu)等相關(guān)崗位優(yōu)先； 3、熟悉酒店行業(yè)，有兩年以上酒店P(guān)MS、酒店材料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或者酒店日常經(jīng)營(yíng)管理者，或者SaaS平臺(tái)軟件銷(xiāo)售人員； 4、有酒店集團(tuán)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，能長(zhǎng)期出差，能吃苦，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)； 5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程； 6、具有銷(xiāo)售平臺(tái)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)功能特點(diǎn)； 工作地點(diǎn)：上海、杭州、南京、福州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都