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Main missions  1.Ensure the quality of welcome and services provided to the groups, with his/her perfect knowledge of the Village. 2.Ensure the follow-up of the groups’ programmes and the fair application of the contract’s articles. 3.Be the main contact between the Village and the Client Company. 4.Manage and train his/her team. 5.Ensure the operations’ economic and qualitative results. 6.Implement dynamic local sales to groups to optimize his/her financial objectives.   MANAGE THE TEAM 1.Train and make sure that his/her direct staff members also pass on training 2.Work out the team’s work schedule, distribute tasks,in compliance with local and Club Med’s regulations 3.Participate and make sure that the team participates to the village life (according to the groups’ schedule) 4.Lead, motivate and guide the GOs and GEs in his/her department, during weekly meetings 5.Carry out the team’s individual assessments and identify potentials 6.Decide and discuss sanctions for faults observed, jointly with the Human Resources 7.Participate to weekly operation meetings with the Hotel Department   MANAGE THE CLUB MED BUSINESS ACTIVITY 1.Carry out the implementation of the programmes for the eductours or internal seminars and spotting trips 2.Be liable for the inventory (beginning and end of season) of Club Med Business premises and equipment 3.Prepare the investment/renovation/maintenance requests for the following season 4.Draft the end of season results and report and do the filing 5.Ensure compliance with the budget and end of month realizations 6.Account for economic results 7.Be aware and be known of local competitors   GENERATE DYNAMIC SALES (if no sales team in the Village) 1.Be able to identify and qualify local companies’ potential 2.Design a sales offer adapted to the Village 3.Respond to local requests and develop local turnover 4.Negotiate and lead sales 5.Participate to local exhibitions and events in connection with the promotion of Club Med Business 6.Monitor the payment of deposits and carry out local invoicing 7.Carry out the assessment of groups sold locally Requirements: 1. Specific colleague course or above 2. Good English spoken and writing 3. Experience in the same postion at least one year 4. Accpet work 6 days a week

1、管理職能: （1）?執(zhí)行酒店年度和月度客戶銷售計劃； （2）?執(zhí)行客戶關(guān)系管理計劃，與酒店的忠誠客戶建立良好、穩(wěn)定的長期關(guān)系； （3）?定期向直接主管遞交銷售報告，使之成為業(yè)務(wù)溝通和制訂銷售策略的重要基礎(chǔ)； （4）?執(zhí)行管理公司的標(biāo)準(zhǔn)與流程； （5）?積極參與每周的銷售工作例會和月度工作會議，總結(jié)工作經(jīng)驗，計劃下一階段銷售工作重點； （6）?積極地、有針對性地進(jìn)行對客戶促銷與拜訪，及時完成客戶拜訪日報表； （7）?隨著一些參數(shù)、價格和協(xié)議價格給客戶的推出，通過協(xié)議書和書面合同確認(rèn)預(yù)訂，為酒店簽訂合同，接受客人簽字確認(rèn)，且完成銷售訂單完成銷售； （8）?根據(jù)要求準(zhǔn)備每周、月、及季度報表； （9）?有指導(dǎo)性地匯總和提供市場資訊，并有競爭對手的資訊和知識（直接和間接的）。 2、銷售職能： （1）?努力完成自己的銷售指標(biāo)，尋找并有計劃地開發(fā)新客戶； （2）?組織和支持銷售代表的客戶銷售工作，拓展客戶市場；必要時幫助銷售代表參與銷售合同的談判，在招徠客戶的同時確保酒店的效益； （3）?根據(jù)各種信息，積極爭取客源，盡可能減少會議流失率； （4）?負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中自己客戶檔案的建設(shè)和管理，并及時完成客戶拜訪日報表使之成為定制化銷售和服務(wù)的重要工具； （5）?通過與自己的各種客戶接觸，對酒店客戶需求做出分析，對酒店的客源變化保持高度關(guān)注，并及時向直接領(lǐng)導(dǎo)反映相關(guān)情況； （6）?在做好銷售工作的同時，了解和關(guān)注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，并及時向直接領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議，以便上級領(lǐng)導(dǎo)及時做出分析和調(diào)整； （7）?始終與酒店各部門保持良好的溝通和協(xié)作，及時、準(zhǔn)確反映客戶需求和意見，保證接待質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)； （8）?在任何場合始終積極介紹、宣傳酒店和集團，但注意不泄露客戶的隱私和酒店、集團的機密信息； （9）?協(xié)助市場銷售總監(jiān)做好市場調(diào)查； （10）?完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他銷售任務(wù)； （11）?根據(jù)指示，參加酒內(nèi)、行業(yè)內(nèi)和客戶組織有關(guān)銷售聯(lián)誼、銷售活動方面的貿(mào)易洽談?wù)故緯?、會議和促銷活動； （12）?為酒店銷售的客戶制定和執(zhí)行一系列的考察團安排； （13）?建立和維護(hù)強大的客戶關(guān)系網(wǎng)和客戶保持良好緊密聯(lián)系； （14）?與酒店管理公司保持定期聯(lián)絡(luò)，為連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)提供銷售生意線索； 3、完成市場銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)及主管分配的其他工作。

1. 接待顧客、為顧客提供建議、銷售產(chǎn)品以滿足客戶需求和期待 2. 接受貨物、核對交貨單 3. 根據(jù)Club Med的標(biāo)準(zhǔn)和商品銷售流程布置產(chǎn)品陳列、存放 4. 關(guān)注客戶、客戶需求和客戶期待以維護(hù)老客戶 5. 考慮客戶的評價和建議，并將相關(guān)評價和建議反饋給總經(jīng)理 6.管理底下的團隊并安排其工作 7.根據(jù)度假村情況，組織相關(guān)活動

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

1. 具有大專學(xué)歷及三年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)歷 2. 尊重客人需求，認(rèn)真對待客人的提問或投訴，熱衷于滿足客人期望，時刻提供專業(yè)和高水平的服務(wù)質(zhì)量 3. 善于尋求新方法改進(jìn)工作績效 4. 有較強的溝通能力及語言組織能力，清楚流利地闡述觀點 5. 善于解決問題，調(diào)節(jié)沖突，有效分析所有相關(guān)信息，以得出正確結(jié)論 6. 具備良好的相關(guān)財務(wù)知識，關(guān)注財務(wù)狀況，積極采取措施有效節(jié)約成本 7. 愿意接受不定班次工作 8. 具有豐富的客戶資源  

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn) 10、主動參與，完成各種銷售報告 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo) 16、遵守酒店酒店的員工守則 17、遵守酒店酒店的政策及程序 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé) 2、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 3、能夠掌握和理解市場和競爭 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力 5、良好的電腦技能，互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄上月的銷售活動或其它相關(guān)活動。 4、 向市場銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5、 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報告。 6、 每周提交競爭對手情況報告。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗。熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。 4、具有一定的外語水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5、熟悉公關(guān)營銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6、具有一般的公關(guān)和社交能力。 7、形象氣質(zhì)佳。

工作內(nèi)容 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 3、能夠掌握和理解市場和競爭

工作職責(zé)：? 1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進(jìn)合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險評估，進(jìn)行市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案并提出建議，為項目開發(fā)和運營管控提供決策支持。 5、實施開展酒店項目發(fā)展工作，包括項目接洽、業(yè)主溝通、項目調(diào)研、價值判斷、合同簽約跟進(jìn)等，負(fù)責(zé)合作項目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作和關(guān)系維護(hù)。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進(jìn)及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關(guān)系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團/酒店管理公司項目拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展崗位經(jīng)驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關(guān)知識，熟知相關(guān)政策法規(guī)；? 5、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力，強烈的責(zé)任心和抗壓能力。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 3、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 4、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 崗位要求 1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游銷售 2、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 3、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 4、具備果斷、自律的性格，具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長與不同的人打交道。 6、具備相關(guān)銷售經(jīng)驗。 7、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的熟悉酒店自媒體運營者優(yōu)先考慮。

職位陳述 銷售經(jīng)理在銷售總監(jiān)的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)客房及其在店宴會，通過有效的銷售活動，在商務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下使他/她所負(fù)責(zé)區(qū)域的住房產(chǎn)量和收入最大化。 ? 我的具體職責(zé)是什么? 作為銷售經(jīng)理，您將應(yīng)以最高標(biāo)準(zhǔn)完成以下任務(wù)： ·?按時完成希爾頓大學(xué)相關(guān)課程學(xué)習(xí)，并確保通過測試。 ·?熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 ·?負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·?完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·?制定銷售計劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計劃 實施對所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 ·?高效地制作完成報價，合同并發(fā)送給客戶并及時跟進(jìn)。帶領(lǐng)客戶進(jìn)行酒店參觀。 ·?操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對房間及宴會場地等進(jìn)行預(yù)定。 ·?及時發(fā)送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 ·?與所負(fù)責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 ·?向客戶推薦集團內(nèi)其他連鎖酒店。 ·?主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 ·?了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理。 ·?在主要客戶、團隊負(fù)責(zé)人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·?激發(fā)和培訓(xùn)部門員工并確保他們有良好的表現(xiàn)。 ·?通過定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協(xié)助宴會銷售部或運營部跟進(jìn)宴會或會議中發(fā)生的事件。 ·?處理客人的反饋或投訴。 ·?無論何時，最大化增加銷售額，并對團隊及宴會收入進(jìn)行有效的預(yù)測。 ·?根據(jù)需要在銷售主任或銷售代表制定團隊報價或合同時進(jìn)行必要的監(jiān)督和指導(dǎo)。 ·?積極參與市場計劃的制定并協(xié)作達(dá)到預(yù)算。 ·?認(rèn)真履行所分配的工作和特殊任務(wù)。 ·?如有必要，該部門有權(quán)更改或補充該職位描述。 ·?根據(jù)市場需求提前設(shè)計酒店新產(chǎn)品，設(shè)定銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳和銷售。 ·?定期組織客戶到酒店體驗，或者組織與重要/有潛力客戶的團隊建設(shè)，維系/開發(fā)客戶關(guān)系。 ·?定期分析客源地城市的組成，并制定開發(fā)計劃，拓展渠道。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓銷售經(jīng)理始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應(yīng)聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價值觀應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn): ·?誠摯待客： 自愿全心全意為賓客提供無與倫比的絕佳體驗 ·?正直誠信： 時時刻刻為所應(yīng)為 ·?領(lǐng)導(dǎo)核心： 力爭在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領(lǐng)導(dǎo)地位 ·?團隊合作： 所有工作中積極發(fā)揚團隊合作精神 ·?主人翁精神： 勇于為自己的行動負(fù)責(zé)并敢于做出決定 ·?即時行動： 以刻不容緩的態(tài)度和紀(jì)律運營 ·?大學(xué)?？?·?具有至少三年在國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗。 ·?良好的中英文讀寫能力。 ·?具有良好的溝通技巧。 ·?能在強壓下勝任工作。 ·?了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。 ·?擁有一定的客戶資源

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

在洲際酒店及度假村?，我們希望賓客感覺風(fēng)格獨特、時尚現(xiàn)代和深入洞悉，這意味我們需要你： 親切、充滿自信、體現(xiàn)尊重來展現(xiàn)富有魅力的你。 理解和預(yù)測賓客的需要、做到細(xì)心周到、具主人翁精神、把事情辦好，保持專注當(dāng)下。 見多識廣、分享閱歷、展現(xiàn)你的風(fēng)格來創(chuàng)造令人感覺特別的時刻，做到令人難忘。 銷售副總監(jiān)將協(xié)助為銷售團隊提供日常領(lǐng)導(dǎo)，并管理指定客戶組合，旨在為酒店創(chuàng)造并最大化收入及市場份額。 根據(jù)洲際酒店標(biāo)準(zhǔn)操作流程，評估指定客戶的潛力并制定客戶計劃 發(fā)展指定客戶組合以實現(xiàn)既定目標(biāo)并最大化利潤 收集現(xiàn)有及潛在客戶/聯(lián)系人信息以推動業(yè)務(wù)增長 通過客戶互動及公開工具監(jiān)控競爭對手動態(tài)，并與關(guān)鍵利益相關(guān)者分享相關(guān)信息 向管理層反饋市場變化，包括競爭及市場趨勢 定期與業(yè)務(wù)發(fā)展團隊審查目標(biāo)與進(jìn)展 根據(jù)洲際酒店標(biāo)準(zhǔn)，為團隊成員制定年度績效評估、關(guān)鍵績效目標(biāo)及個人發(fā)展計劃 通過定期評估，根據(jù)酒店及洲際酒店的期望衡量團隊表現(xiàn)并采取相應(yīng)行動 作為客戶及銷售團隊問題的升級處理點 市場營銷、商業(yè)或酒店管理專業(yè)大專及以上學(xué)歷。至少一年團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，以及至少兩年酒店或相關(guān)服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗。

在洲際酒店及度假村?，我們希望賓客感覺風(fēng)格獨特、時尚現(xiàn)代和深入洞悉，這意味我們需要你： 親切、充滿自信、體現(xiàn)尊重來展現(xiàn)富有魅力的你。 理解和預(yù)測賓客的需要、做到細(xì)心周到、具主人翁精神、把事情辦好，保持專注當(dāng)下。 見多識廣、分享閱歷、展現(xiàn)你的風(fēng)格來創(chuàng)造令人感覺特別的時刻，做到令人難忘。 · 負(fù)責(zé)從活動策劃、會議期間客戶需求處理到活動后客戶跟進(jìn)的全流程賓客體驗。深入理解行業(yè)/客戶需求，最大化客戶滿意度，并為酒店創(chuàng)造增量收入。 ·?深入分析酒店重點行業(yè)需求，積累行業(yè)專長以提升客戶滿意度 ·?制定每周活動預(yù)測報告并挖掘升級銷售機會 ·?及時跟進(jìn)戰(zhàn)略客戶關(guān)系以提高轉(zhuǎn)化率 ·?監(jiān)督主賬單的及時交付與付款流程 ·?協(xié)調(diào)預(yù)訂部、銷售市場部及餐飲部完成活動賬目整合 ·?在策劃階段為客戶優(yōu)化會議室配置、流程設(shè)計及餐飲方案 ·?每日審核活動消費明細(xì)與賬單異常 ·?組織客戶與餐飲團隊的前期會議以提升體驗 ·?作為緊急聯(lián)系人確?；顒禹樌麍?zhí)行 ·?監(jiān)督活動后回訪及滿意度調(diào)查的開展 ·?協(xié)調(diào)安全措施并倡導(dǎo)環(huán)?；顒臃桨?·?完成其他分配的任務(wù) ·?相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，2-5年酒店或相關(guān)服務(wù)行業(yè)會議策劃經(jīng)驗 ·?需具備以下技能： 優(yōu)秀的溝通與談判能力 出色的組織與項目管理能力 熟練的政策流程管理與傳達(dá)能力 熟練的計算機技能（包括MS Office）

1、負(fù)責(zé)銷售團隊的日常協(xié)調(diào)、管理和提供工作幫助，以滿足業(yè)務(wù)需求和客戶的滿意度，同時確保遵守服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序。 2、能夠直接進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、溝通和服務(wù)所舉行的活動，使其與酒店目標(biāo)保持一致，并在必要時得到銷售經(jīng)理的指導(dǎo)或協(xié)助。 3、對酒店的所有部門都非常了解并能夠描述出所有的房型和設(shè)計。 4、準(zhǔn)備各種宴會銷售方面的相關(guān)文件、會議紀(jì)要、租房協(xié)議、合同和銷售契約等。 5、具有良好的記錄會議和餐飲日志的知識。 6、熟悉市場銷售部業(yè)務(wù)，協(xié)助各崗位工作。 7、具有很強的學(xué)習(xí)能力，分析和解釋復(fù)雜的活動和/或信息，以提高新的實踐和發(fā)展的新方法。 8、較強的口頭和書面溝通能力。 9、具有公共關(guān)系能力。 10、同崗位經(jīng)驗6個月及以上。

1、負(fù)責(zé)與 OTA渠道的合作與日常運營，關(guān)注效果和數(shù)據(jù)變化，對推廣效果與數(shù)據(jù)負(fù)責(zé) 2、負(fù)責(zé)線上價格監(jiān)控和維護(hù)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的價格渠道和銷售渠道，保證網(wǎng)絡(luò)銷售有序運行 3、負(fù)責(zé)線上訂單及客情維護(hù)，如訂單錄入、排名提升、網(wǎng)評與客訴等問題的日常處理與優(yōu)化 4、行業(yè)競品分析及調(diào)研，并輸出可行性的建議

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店年度銷售戰(zhàn)略及市場拓展計劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 2、帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，確保酒店市場份額及收益最大化； 4、統(tǒng)籌管理銷售團隊日常工作，包括目標(biāo)分解、績效考核及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團隊整體能力； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確保銷售政策落地執(zhí)行，推動客房、會議、宴會等業(yè)務(wù)增長； 6、參與重大客戶談判及合同簽訂，處理客戶投訴及突發(fā)事件，維護(hù)酒店品牌形象。 【崗位要求】 1、5年以上酒店行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗 2、具備出色的市場分析能力及商業(yè)敏感度，能獨立制定并推動銷售策略實施； 3、擁有豐富的客戶資源及渠道網(wǎng)絡(luò)，擅長商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)； 4、具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效激勵和培養(yǎng)銷售人才； 5、抗壓能力強，適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能接受短期出差任務(wù)； 6、對數(shù)據(jù)敏感，熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)。

酒店客房、餐飲、宴會銷售工作

主要負(fù)責(zé)餐飲及宴會方面的銷售工作。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù)

崗位職責(zé)： 1、在市場銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)的指導(dǎo)和管理下，遵守酒店的政策制度，支持并執(zhí)行市場營銷計劃。 2、與銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理互相協(xié)調(diào)、討論，確保銷售部的平穩(wěn)運行。 3、協(xié)助銷售總監(jiān)確定當(dāng)前的酒店價格。 4、做好不同客戶的統(tǒng)計記錄并跟進(jìn)。確保所有新客戶沒有負(fù)面信譽記錄。 5、精確制定客戶需求，以確保所提供的服務(wù)有效符合客人的需求。 6、提供售后服務(wù)，尤其確保認(rèn)真對待和處理客人的投訴，如有必要應(yīng)與相關(guān)部門商討。 7、通過酒店內(nèi)進(jìn)行的宴請、宣傳、參觀、展示等盡可能的推廣酒店。 8、密切關(guān)注市場及競爭對手相關(guān)信息的變化為銷售總監(jiān)提供相關(guān)信息及意見。 9、協(xié)助銷售辦公室及酒店運營部門，關(guān)于會議團隊及大型宴會的組織工作，確保各項活動的順利策劃及運行。 10、與公眾、賓客、客戶及酒店日常成員建立并保持親和、正面、和諧的合作關(guān)系。 崗位要求： 1、大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗；主要從事過corporate銷售工作。 2、擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好的英語讀寫能力。 3、對本地銷售市場有深刻的了解。 4、對酒店銷售有深刻的認(rèn)知及獨到的見解。 5、精通市場拓展，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 6、具備獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略在轄區(qū)內(nèi)拓展酒店管理項目和客戶資源，尋找適合公司酒店經(jīng)營所需的加盟物業(yè)和意向投資者； 2、負(fù)責(zé)對投資項目進(jìn)行市場調(diào)研、投資測算分析，與意向投資商的商務(wù)談判，投資模式、政策和公司經(jīng)營理念等方面的宣導(dǎo)； 3、按照所定目標(biāo)和量化指標(biāo)完成各階段任務(wù)，制訂項目推進(jìn)方案和策略并指導(dǎo)完成； 4、建立和維護(hù)與投資人、各類社會團隊等的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進(jìn)開發(fā)任務(wù)的順利完成。 任職資格： 1、專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的談判技巧； 2、有3年以上國際或國內(nèi)連鎖酒店集團、其他連鎖加盟行業(yè)（超市、賣場、連鎖店）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，對酒店、物業(yè)行業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 3、較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力及強烈的事業(yè)心與責(zé)任心； 5、較強的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力； 6、能夠適應(yīng)出差，有市場資源者優(yōu)先。 工作地點：全國 薪資構(gòu)成： 基本工資+績效獎金+高額提成