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【崗位職責(zé)】 1、執(zhí)行會議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2、組織銷售人員走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，完成季度銷售任務(wù)。 5、增進(jìn)年銷售額的預(yù)算和執(zhí)行銷售計劃。 6、積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 【崗位要求】 1、1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有萬豪集團(tuán)酒店小猴經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 3、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力及業(yè)務(wù)拓展能力。 4、熟悉部門的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)。 5、熟悉酒店行業(yè)要求。 6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力。

【崗位職責(zé)】 1、為營銷總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計劃。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，客房部等）宣傳和推廣促銷活動。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。萬豪集團(tuán)酒店相關(guān)工作崗位1年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、較強(qiáng)的適應(yīng)能力及抗壓能力。 3、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 4、 善于管理和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，事業(yè)心強(qiáng)，能快速組建自己的管理團(tuán)隊(duì)。 5、 有較強(qiáng)的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、高中及大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

1、掌握市場營銷部細(xì)分市場的營銷目標(biāo)、策略和行動計劃，確保與部門方向和目標(biāo)一致。 2、制定日銷售計劃、周銷售計劃、月銷售計劃、季度和年度銷售計劃，目標(biāo)、策略和行動計劃清晰，可行，認(rèn)真執(zhí)行并注重銷售過程管理，確保銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 3、對所負(fù)責(zé)的細(xì)分市場（公司協(xié)議散客、會議宴會市場、BAR市場、政府市場、團(tuán)隊(duì)市場等）有敏銳的市場洞察力和前瞻性的眼見，把握細(xì)分市場的業(yè)務(wù)方向和銷售機(jī)會，積極開拓新市場。 4、具備收益管理意識，在保證卓越的對客服務(wù)的前提下，對每一筆業(yè)務(wù)的總價進(jìn)行分析和評估，并在為酒店取得最佳收益中談成最佳條件，努力提高酒店平均房價和市場占有率。 5、堅持走進(jìn)市場，深入市場，持續(xù)開拓渠道，堅持按質(zhì)按量完成外出面對面的銷售，運(yùn)用銷售拜訪、克服疑異、協(xié)商技巧和客戶管理技能，簽訂銷售協(xié)議，達(dá)成個人（團(tuán)隊(duì)）銷售目標(biāo)。 6、時刻幫助客戶，與客戶建立良好關(guān)系，建立及更新客戶檔案，確保所有銷售相關(guān)活動符合我們的客戶滿意度和我們的標(biāo)準(zhǔn)。 7、做好參觀、現(xiàn)場維護(hù)、招待、報價、跟進(jìn)、簽約、回款等銷售工作。 8、檢查落實(shí)重要業(yè)務(wù)或貴賓的全程接待工作，保持和創(chuàng)造顧客。 9、執(zhí)行合同法、商業(yè)服務(wù)業(yè)法規(guī)、信用業(yè)務(wù)并督促自己（團(tuán)隊(duì)）做到誠實(shí)和正直，確保所有銷售人員遵守酒店的商業(yè)道德要求、信貸政策和程序。 10、運(yùn)用專業(yè)銷售管理工具和技能，掌握競爭對手市場策略和變化，分析細(xì)分市場營銷數(shù)據(jù)，積極應(yīng)對競爭，及時調(diào)整所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的銷售策略和行動計劃。 11、做好對團(tuán)隊(duì)下屬的任用、督導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)、評估及其它管理工作（適用于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)），致力于個人及團(tuán)隊(duì)專業(yè)銷售管理水平的提升。 12、處理銷售中的賓客投訴或突發(fā)事件，提高賓客滿意度。 13、做好與市場收益總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會議宴會統(tǒng)籌總監(jiān)、各部門經(jīng)理及收益預(yù)訂部等溝通和協(xié)調(diào)工作。 14、遵循酒店和部門的政策及程序，每日銷售管理，準(zhǔn)確完整地錄入銷售活動日志，完成周、月和年度銷售總結(jié)。 15、做好市場營銷部業(yè)務(wù)核心這一角色，積極進(jìn)取，業(yè)績出色，是銷售團(tuán)隊(duì)的榜樣。 16、遵守建發(fā)酒店規(guī)章制度、政策、程序和員工手冊。 17、做好上級交辦的其它工作。 18、行業(yè)特點(diǎn)決定動態(tài)工作時間，周末節(jié)假日可能需要不定時工作。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)開拓客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系 2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高      職位要求：    1、二年以上美業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的專業(yè)線品牌銷售經(jīng)驗(yàn)；  2、具有市場開發(fā)工作的能力；   3、具有制定營銷策略、及具體實(shí)施、并積極達(dá)成的能力；   4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系；5、抗壓能力強(qiáng)，有目標(biāo)，勇于挑戰(zhàn)自我。

1、全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合；5、堅持走進(jìn)市場，深入市場，持續(xù)開拓渠道，堅持按質(zhì)按量完成外出面對面的銷售，運(yùn)用銷售拜訪、克服疑異、協(xié)商技巧和客戶管理技能，簽訂銷售協(xié)議，達(dá)成個人銷售目標(biāo)。 6、時刻幫助客戶，與客戶建立良好關(guān)系，建立及更新客戶檔案，確保所有銷售相關(guān)活動符合我們的客戶滿意度和我們的標(biāo)準(zhǔn)。 7、做好參觀、現(xiàn)場維護(hù)、招待、報價、跟進(jìn)、簽約、回款等銷售工作。 8、檢查落實(shí)重要業(yè)務(wù)或貴賓的全程接待工作，保持和創(chuàng)造顧客。 9、執(zhí)行合同法、商業(yè)服務(wù)業(yè)法規(guī)、信用業(yè)務(wù)并督促自己做到誠實(shí)和正直，確保所有銷售人員遵守酒店的商業(yè)道德要求、信貸政策和程序。 10、運(yùn)用專業(yè)銷售管理工具和技能，掌握競爭對手市場策略和變化，分析細(xì)分市場營銷數(shù)據(jù)，積極應(yīng)對競爭，及時調(diào)整所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的銷售策略和行動計劃。 11、處理銷售中的賓客投訴或突發(fā)事件，提高賓客滿意度。 12、做好與市場收益總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會議宴會統(tǒng)籌總監(jiān)、各部門經(jīng)理及收益預(yù)訂部等溝通和協(xié)調(diào)工作。 13、遵循酒店和部門的政策及程序，每日銷售管理，準(zhǔn)確完整地錄入銷售活動日志，完成周、月和年度銷售總結(jié)。 14、遵守建發(fā)酒店規(guī)章制度、政策、程序和員工手冊。 15、做好上級交辦的其它工作。 16、行業(yè)特點(diǎn)決定動態(tài)工作時間，周末節(jié)假日可能需要不定時工作。