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工作職責(zé)： 1、 根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立、完善并執(zhí)行集團(tuán)營銷工作相關(guān)的規(guī)章制度； 2、根據(jù)集團(tuán)酒店經(jīng)營情況，組織制定并實(shí)施酒店各類營銷方案和營銷計劃。 3、根據(jù)各分店經(jīng)營目標(biāo)，分解銷售任務(wù)，組織開展各類營銷活動，協(xié)助各分店完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)集團(tuán)價格體系的制定和實(shí)施； 5、展開各項(xiàng)市場調(diào)查工作，了解市場動態(tài)、客戶需求和競爭對手信息； 6、集團(tuán)會員系統(tǒng)的管理及會員發(fā)展等相關(guān)工作； 7、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下酒店銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及考核； 8、根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，搭建集團(tuán)在線營銷平臺，拓展集團(tuán)營銷渠道； 9、全面把握公司預(yù)售產(chǎn)品的市場狀況，深入解讀消費(fèi)核心需求，為公司預(yù)售產(chǎn)品的市場定位、價格策略、營銷策略提供可實(shí)施的銷售指導(dǎo)； 10、參與集團(tuán)新項(xiàng)目可行性分析的調(diào)研及報告編制工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好，溝通協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力佳； 2、具有敏銳的市場嗅覺，善于以市場為導(dǎo)向進(jìn)行決策； 3、熟悉中高端全國連鎖酒店市場，對酒店業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢有深刻了解，具備很強(qiáng)的市場分析能力； 4、必須有知名連鎖酒店集團(tuán)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司酒店產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售推廣工作，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)； 2、深入分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定有效的銷售策略，提升市場份額； 3、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的酒店服務(wù)解決方案，促成合作； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保客戶需求得到及時響應(yīng)，提升客戶滿意度； 5、收集并反饋市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略； 6、參與銷售合同的談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟進(jìn)，確保回款及時； 7、完成上級交辦的其他銷售相關(guān)工作。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶管理能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)高頻出差及駐外工作； 4、對酒店行業(yè)有基本了解，熟悉銷售流程及客戶開發(fā)技巧者優(yōu)先； 5、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與內(nèi)部部門高效配合； 6、工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向明確。 7、要求男性180以上，女性170以上，35周歲以下 8、形象好氣質(zhì)佳

崗位職責(zé) 1、對接各OTA渠道（美團(tuán)、攜程、飛豬、微訂房等），協(xié)助各門店店長維持良好合作關(guān)系；? 2、房態(tài)價格管理：監(jiān)控各門店OTA房態(tài)價格，及時協(xié)助店長修改正確的房態(tài)房量、價格； 3、評價管理：監(jiān)控各門店店長好評轉(zhuǎn)化率完成情況，協(xié)助店長完成前臺好評能力賦能； 4、營銷管理：運(yùn)用運(yùn)營技能，分析競隊(duì)產(chǎn)品，提高酒店產(chǎn)品點(diǎn)擊率、售賣率，靈活調(diào)整銷售策略；? 5、統(tǒng)計工作：每日對各門店的OTA入住率，好評轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計，并制作報表；? 6、針對門店異常情況，及時與門店店長溝通調(diào)整； 7、及時準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 崗位要求 1、男女不限。 2、大專以上學(xué)歷或同等資歷（從事OTA運(yùn)營及酒店行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）； 3、OTA運(yùn)營知識及酒店行業(yè)知識；有大型連鎖酒店OTA運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力。 4、身體健康、誠實(shí)守信、敬業(yè)愛崗、責(zé)任心強(qiáng)、能恪守公司商業(yè)機(jī)密。

主要工作職責(zé)： 1.???????配合區(qū)域市場部負(fù)責(zé)人工作，并依據(jù)分工負(fù)責(zé)具體工作，主力運(yùn)作公共關(guān)系業(yè)務(wù)。 2.???????協(xié)助并盡力與社會各團(tuán)體、組織、新聞界保持良好的關(guān)系。 3.???????負(fù)責(zé)酒店內(nèi)部宣傳手冊的印刷設(shè)計和一些宣傳品的設(shè)計訂購。 4.???????負(fù)責(zé)協(xié)助盡力搞好大型活動和日常禮品的選購。 5.???????具體落實(shí)國內(nèi)外VIP客人的接待工作。 6.???????負(fù)責(zé)收集競爭飯店的信息資料，并通過資料分析，提出建議。 7.???????協(xié)助公關(guān)部經(jīng)理與各部門協(xié)調(diào)，具體落實(shí)各項(xiàng)公關(guān)活動的工作。 8.???????????負(fù)責(zé)公關(guān)部日常文件及資料的抄寫，打印及復(fù)印工作，并撰寫有關(guān)文件。 9.???????處理公關(guān)部來往公文與信件，收集客人反映意見及公眾對宣傳資料的反映及建議，向運(yùn)營總監(jiān)提出有關(guān)信息。 10.???在市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，做好廣告及宣傳促銷活動的策劃工作。 11.???負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店的業(yè)務(wù)推關(guān)和商品營銷策劃活動，樹立和提高酒店的聲譽(yù)，使酒店商品有一個好的市場。 12.??? 負(fù)責(zé)大型活動及節(jié)日活動的策劃組織工作。 13.???利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動。如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動中進(jìn)行對酒店宣傳。 14.???負(fù)責(zé)酒店宣傳材料的編寫，印刷及宣傳，并與宣傳、新聞界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。 15.???負(fù)責(zé)本酒店資料的收集、積累，文件、資料的整理，編寫工作。 16.???在市場部經(jīng)理不在時，負(fù)責(zé)市場部的全面工作。平日同時擔(dān)任市場部文員的工作。 資質(zhì)需求： ·??????資格:大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工商管理，金融，國際貿(mào)易，相關(guān)專業(yè)。 ·??????兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 ·??????良好的團(tuán)隊(duì)組織能力和人際溝通技能，能夠和公司內(nèi)部和外部的部門進(jìn)行有效的溝通。 ·??????具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；較強(qiáng)的邏輯思維能力。 ·??????熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系統(tǒng)。 ·??????能承受工作壓力 。

? 教育背景：本科及以上學(xué)歷，中文、新聞、廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：有[2]年以上文案編輯工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉不同風(fēng)格文案撰寫，有優(yōu)秀案例者優(yōu)先。 ? 專業(yè)技能：具備出色的文字功底，熟練掌握辦公軟件和文案排版技巧，有基本的圖片處理能力更佳。 ? 能力素養(yǎng)：創(chuàng)意構(gòu)思能力強(qiáng)，思維敏捷，能精準(zhǔn)把握受眾需求和市場趨勢，有良好的溝通協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)，能按時完成任務(wù)。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)及推廣計劃； 2.根據(jù)項(xiàng)目招商需要，制作招商工具、策劃并實(shí)施招商推廣活動、媒體推廣活動，催進(jìn)招商達(dá)成； 3.了解商家經(jīng)營狀況、動態(tài)，整合商家的商品活動和品牌活動，策劃并執(zhí)行日常公關(guān)活動，促進(jìn)商業(yè)業(yè)績的持續(xù)提升； 4.管理商業(yè)視覺體驗(yàn)形象，完成廣告位及推廣經(jīng)營收入計劃； 5.進(jìn)行客戶滿意度維護(hù)。收集和了解商家及消費(fèi)者動態(tài)、滿意度，持續(xù)維護(hù)和提升推廣對商家、消費(fèi)者滿意度的貢獻(xiàn)； 6.進(jìn)行推廣成本管理。管理項(xiàng)目年度推廣預(yù)算（策劃活動、媒體宣傳等費(fèi)用），并有效落實(shí)； 7.進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理。引導(dǎo)和管理外部供應(yīng)商，提供符合推廣目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，3-5年以上商業(yè)策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)； 2.熟知大型商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)綜合品類的相關(guān)知識及運(yùn)作模式，了解市場趨勢、顧客導(dǎo)向； 3.熟悉市場營銷、策劃相關(guān)業(yè)務(wù)知識，有媒體資源，善于整合營銷資源； 4.具有一定文案策劃寫作能力； 5.熟練使用Microsoft Office軟件。

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)新媒體全渠道的內(nèi)容撰寫、發(fā)布及把控。 2. 隨時關(guān)注行業(yè)趨勢及熱點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。 3. 負(fù)責(zé)自媒體渠道的粉絲獲取、數(shù)據(jù)提升及異業(yè)合作。 4. 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，定期挖掘優(yōu)秀素材，采訪整合輸出。 崗位要求： 1. 具有較強(qiáng)的新媒體平臺內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品推廣能力，有網(wǎng)感。 2. 有酒店行業(yè)或關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)際負(fù)責(zé)賬號案例。 3. 具備較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力，能夠獨(dú)立撰寫文案，有拍攝、視頻制作能力更佳。 4. 具備數(shù)據(jù)分析能力，對熱搜話題敏感。 5. 工作節(jié)奏快，抗壓能力強(qiáng)，有自驅(qū)力，高效以結(jié)果為導(dǎo)向。

一、核心銷售職責(zé)** 1. **市場開發(fā)與客戶拓展** - 針對舟山新城的區(qū)域特點(diǎn)（如海洋經(jīng)濟(jì)、旅游度假、商務(wù)會議等），制定細(xì)分市場策略，重點(diǎn)開發(fā)企業(yè)客戶（如本地石化、港口企業(yè)）、旅行社、OTA平臺、MICE（會議及獎勵旅游）客戶及長期協(xié)議客戶。 - 挖掘周邊城市（如寧波、上海）的潛在客源，拓展跨區(qū)域合作。 - 維護(hù)并更新客戶數(shù)據(jù)庫，定期分析客戶貢獻(xiàn)值，優(yōu)化資源分配。 2. **銷售目標(biāo)與業(yè)績管理** - 分解集團(tuán)下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（如客房收入、宴會收入、會員增長），制定月度/季度銷售計劃并落實(shí)。 - 監(jiān)控價格體系，動態(tài)調(diào)整房態(tài)和定價策略，平衡收益與入住率。 3. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如政府機(jī)構(gòu)、本地龍頭企業(yè)），組織客戶活動（如答謝會、試住體驗(yàn)），提升客戶粘性。 - 處理客戶投訴及特殊需求，協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源（如餐飲、會務(wù)）提供定制化解決方案。

負(fù)責(zé)笙美旗下各酒店市場&銷售方面的管理工作 制定集團(tuán)年度市場&銷售目標(biāo)； 設(shè)計度假酒店產(chǎn)品包、組織策劃營銷方案與路徑、接銷售渠道、完成集團(tuán)銷售業(yè)績 績效目標(biāo)考核制：底薪+業(yè)績提成。 任職要求： 1、度假酒店市場營銷總監(jiān)崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2、豐富的銷售渠道資源和媒體資源； 3、溝通能力強(qiáng)，以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鳎?4、性格活潑開朗，積極正能量為主。

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)會議服務(wù)的整體規(guī)劃和執(zhí)行，確保會議流程順暢，監(jiān)督會議的準(zhǔn)備、布置和進(jìn)行等工作； 2. 管理會議中心的日常運(yùn)營，包括員工調(diào)度、任務(wù)分配等，確保會議中心的有序高效運(yùn)營； 3. 參與會議中心的市場推廣活動，提升品牌知名度； 4. 評估會議服務(wù)中的潛在風(fēng)險，制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對措施； 5. 管理和更新客戶合同，確保合同條款的執(zhí)行和合規(guī)性； 6. 建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，收集反饋以持續(xù)改進(jìn)服務(wù)，定期檢查服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和客戶滿意度，確保服務(wù)品質(zhì)； 7. 積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。 任職要求： 1. 至少3-5年以上會議服務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域的管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉會議服務(wù)流程、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)管理； 3. 具備出色的溝通能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力； 4. 熟練使用會議服務(wù)相關(guān)的軟件和設(shè)備。