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【崗位職責】 1、負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、完成會務銷售的市場推銷計劃、和銷售目標； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 【崗位要求】 1、1、大專以上學歷，從事相關工作3年以上或同等職位2年以上經(jīng)驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經(jīng)驗，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、、熟悉珠三角會務客源市場優(yōu)先； 6、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

- 3年以上國際品牌五星級酒店同等職位工作經(jīng)驗 - 具備宴會及會議統(tǒng)籌的專業(yè)管理能力 - 能承受較強的工作壓力- 具備推動銷售績效和結果的才能 - 熟練的英語、中文書寫能力和表達能力 - At least?3 years same position work experience in international 5-star hotel? - Professional in Events Management - Able to work under pressure- Performance and results driven - Good command of English and Mandarin both in written and spoken

主要職能 : 主要負責旅行社銷售，設立新的商業(yè)目標，利用萬豪銷售渠道為客戶提供服務，提高營收。 責任概要 : 進行銷售活動，為客戶提供服務，包括與客戶開會，解答客戶詢問，準備商業(yè)提案，確保很好地保留資料，記錄所有的銷售電話和其他商務來往信息。 工作能力: 在有一定規(guī)模的國際機構市場營銷部工作至少3年 對當?shù)厥袌黾吧虡I(yè)操作有一定認識 積極尋找客戶資源，將其轉化為商業(yè)契機 能夠利用計算機軟件制作報表 良好的溝通與傾聽技巧 能夠分析不同的商業(yè)局勢，給出解決問題的方案 能夠與其他部門進行良好的溝通 語言能力: 英語口語、書寫及普通話流利 教育: 良好的教育背景，大學本科尤佳      

職責描述：? 1、開拓酒店會場目標客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案； 2、結合市場行情及公司要求，制定銷售策略，完成業(yè)績指標； 3、做好客情維護工作，與合作及有希望合作的大客戶保持良好長久的溝通往來； 4、與酒店各部門保持有效的溝通； 5、與其他酒店的同行業(yè)者保持有效的溝通，了解市場趨勢 6、 參加銷售會議，匯報工作進程和月終銷售結果 7、 提供準確的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和市場信息，評估，趨勢，以及從客戶及競品中得到的銷售線索 8、做好管理層分配的其他相關工作 9、有酒店及房地產(chǎn)銷售相關經(jīng)驗優(yōu)先

負責管理客戶，目標是創(chuàng)造和最大化酒店收入和市場份額。 與新老客戶中建立關系和發(fā)展，以增加收入和轉化率。

1. 擁有市場營銷或酒店管理相關專業(yè)畢業(yè)證書； 2. 3年以上國際品牌酒店銷售及管理工作經(jīng)驗； 3. 出色的英文口語和書面表達能力； 4. 較強項目管理及組織決策能力，能在高壓下工作； 5. 具有良好的溝通和談判技巧，具有靈活應變能力，思路活躍，判斷理解能力和市場動態(tài)的領悟、詮釋能力； 6. 有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。

要求務必熟悉上海市場 Building Successful Relationships that Generate Sales Opportunities ? Works collaboratively with off-property sales channels to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative. ? Builds and strengthens relationships with existing and new customers to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc. ? Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for sales opportunities. ? Manages and develops relationships with key internal and external stakeholders. ? Provides accurate, complete and effective turnover to Event Management. ?Managing Sales Activities ? Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business. ? Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). ?Using Knowledge of Market Trends and Target Customer Information to Maximize Revenue ? Identifies new business to achieve personal and location revenue goals. ? Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. ? Closes the best opportunities for the location based on market conditions and location needs. ? Gains understanding of the location’s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution. ?Providing Exceptional Customer Service ? Supports the company’s service and relationship strategy, driving customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience. ? Services our customers in order to grow share of the account. ? Executes and supports the company’s customer service standards. ? Provides excellent customer service consistent with the daily service basics of the company. ? Sets a positive example for guest relations. ? Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels.

1.銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的客房銷售指標。 2.通過系統(tǒng)和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)接觸來推廣酒店并實現(xiàn)銷售業(yè)績。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 5.在拜訪客戶過程中，聯(lián)系酒店特點及優(yōu)勢運用酒店的獨特賣點。 6.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動。 7.協(xié)助計劃和配合銷售活動和時間。

1.資深銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的客房與餐飲銷售指標 2.管理下屬有效地完成每日任務，并根據(jù)要求及時更新并記錄銷售結果。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.代表酒店參與國內國際的銷售活動。 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務。 7.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動。

崗位要求 1.酒店管理、市場營銷及相關專業(yè)本科及以上學歷； 2.3年以上酒店銷售部相關工作經(jīng)驗，有奢華酒店工作經(jīng)驗優(yōu)先； 3.具有良好的相關客戶資源； 4.具有較強的社交和業(yè)務開拓能力，公關能力強； 5.具有優(yōu)秀的溝通技巧和人際交往能力； 6.良好的中英文寫作、口語、閱讀能力。 7. 團隊銷售背景優(yōu)先。

溝通能力：具備良好的口頭和書面表達能力，能與不同類型的客戶（如商務客戶、旅游團隊、會議組織者等）進行有效的溝通和談判，準確理解客戶需求并提供合適的解決方案。 團隊協(xié)作能力：能夠與酒店內部各部門（如客房部、餐飲部、前廳部等）緊密合作，共同完成銷售目標。 市場分析與營銷策劃能力：敏銳洞察市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定并執(zhí)行酒店的銷售策略和營銷計劃；能夠根據(jù)不同的市場需求和客戶群體，策劃并組織各類促銷活動等，提高酒店的市場占有率和客戶滿意度。 客戶關系管理能力：有成功的客戶開發(fā)和維護經(jīng)驗，能夠建立和拓展客戶資源網(wǎng)絡；注重客戶體驗，及時處理客戶投訴和問題，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。 熟悉酒店產(chǎn)品和服務：對酒店的客房、餐飲、會議、娛樂等產(chǎn)品和服務有深入的了解，能夠向客戶進行專業(yè)、詳細的介紹和推薦。 熟悉行業(yè)法規(guī)和政策：了解酒店行業(yè)的相關法規(guī)、政策和標準，確保銷售工作的合法性和合規(guī)性。 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，適應高強度的銷售工作節(jié)奏，在面對銷售任務和業(yè)績指標時保持積極的工作態(tài)度。 學習能力：具備較強的學習能力和適應能力，能夠不斷學習新的銷售知識和技巧，了解行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，提升自身的綜合素質和競爭力。 熟練使用辦公軟件：熟練掌握 Word、Excel、PPT 等辦公軟件，能夠進行銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，制作銷售報告和演示文稿。

1. 負責管理客戶，目標是創(chuàng)造和最大化酒店收入和市場份額。 2. 在新老客戶中建立關系和發(fā)展，以增加收入和轉化率。 3. 管理和指導銷售經(jīng)理/主管和銷售協(xié)調員團隊。

1. 負責提供客人體驗，從活動策劃，到在會議期間處理客戶需求，再到活動后與客戶的跟進。 2. 了解部門/客戶需求，最大限度地提高客人滿意度，并為酒店帶來增量收入。 3. 管理和積極指導指定的會議和活動團隊成員。

崗位職責： - 客戶開發(fā)與維護：積極開拓婚宴市場，通過多種渠道（如線上平臺、婚慶公司合作、社交活動等）尋找潛在客戶；與新老客戶保持密切溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)的婚宴咨詢服務，建立長期良好的合作關系。 - 銷售與策劃：向客戶介紹酒店的婚宴設施、服務項目、菜品特色等優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求制定個性化的婚宴方案；協(xié)調酒店各部門（如餐飲、客房、前廳等），確?；檠缁顒拥捻樌I備與執(zhí)行；跟進婚宴銷售合同的簽訂與款項收取，完成銷售業(yè)績指標。 - 市場調研與分析：關注婚宴市場動態(tài)，收集競爭對手信息，分析市場趨勢和客戶需求變化，為酒店婚宴產(chǎn)品的優(yōu)化與創(chuàng)新提供依據(jù)；制定并執(zhí)行婚宴市場推廣策略，提升酒店在婚宴市場的知名度與美譽度。 - 活動統(tǒng)籌與協(xié)調：在婚宴活動期間，作為客戶與酒店的主要聯(lián)絡人，現(xiàn)場協(xié)調解決各類突發(fā)問題，確?；檠缌鞒贪从媱澾M行；活動結束后，收集客戶反饋意見，對婚宴服務進行總結與評估，以便持續(xù)改進。 崗位要求 1、具有酒店婚宴銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是上?；檠缡袌?，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 5、有萬豪背景為佳。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。5、能夠掌握和理解市場和競爭。6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。8、良好的人際交往和溝通技巧。9、獨立工作和團隊工作的能力。