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【崗位職責(zé)】 按時(shí)完成希爾頓大學(xué)相關(guān)課程學(xué)習(xí)，并確保通過測(cè)試。 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識(shí)，以及相關(guān)活動(dòng)。 負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 制定銷售計(jì)劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃 實(shí)施對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同并發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)。帶領(lǐng)客戶進(jìn)行酒店參觀。 操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對(duì)房間及宴會(huì)場(chǎng)地等進(jìn)行預(yù)定。 及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單 同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 與所負(fù)責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時(shí)將客戶需求與反饋反映給酒店。 向客戶推薦集團(tuán)內(nèi)其他連鎖酒店。 主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)。 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 通過定期的會(huì)議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷售部或運(yùn)營(yíng)部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 處理客人的反饋或投訴。 對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 協(xié)助銷售總監(jiān)完成部門相關(guān)部分的預(yù)算制定，并積極參與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 【崗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、英語(yǔ)聽說讀寫熟練，CET-6或以上。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠(chéng)信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

工作地點(diǎn)：安徽省蕪湖富力萬(wàn)達(dá)嘉華酒店 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)銷售相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1. 在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的監(jiān)督下，履行酒店賦予的職責(zé)。 2. 協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)監(jiān)督整個(gè)部門的運(yùn)作。 3. 清楚地了解酒店目標(biāo)和銷售目標(biāo)的設(shè)置。 4. 協(xié)助準(zhǔn)備年度預(yù)算和市場(chǎng)規(guī)劃。 5. 指導(dǎo)和評(píng)估當(dāng)下銷售市場(chǎng)的走勢(shì)。 6. 監(jiān)督，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)確保其完成酒店?duì)I銷目標(biāo)。 7. 協(xié)助有效銷售工作的進(jìn)行，確保對(duì)于潛在客戶的全面覆蓋，跟進(jìn)的高效實(shí)行。 8. 代表銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，銷售旅行的安排，如有新的潛在市場(chǎng)須向市場(chǎng)銷售總監(jiān)報(bào)告。 9. 確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 10. 向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交每周和每月報(bào)表。 11.確保銷售人員按相關(guān)政策和規(guī)定及時(shí)回復(fù)客戶需求。 12.確保對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的時(shí)時(shí)關(guān)注。制定完整的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，促銷活動(dòng)，入住率和銷售策略的調(diào)查報(bào)告并每月更新。 13.代表酒店參加國(guó)內(nèi)外各種銷售活動(dòng)。 14.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對(duì)待所有投訴，在必要時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 15.與所有具有影響力的大客戶見面，了解他們的需求，了解會(huì)議前后客戶的需要，并與相關(guān)部門溝通反饋給客戶。 16.向市場(chǎng)銷售總監(jiān)就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷活動(dòng)提出建議。 17.完成其他交予的工作。

【崗位職責(zé)】 1、為商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

工作地點(diǎn)：安徽省蕪湖富力萬(wàn)達(dá)嘉華酒店 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)銷售相關(guān)教育背景，40歲以下； 2.1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.清楚地了解銷售目標(biāo)，并預(yù)先在銷售計(jì)劃中將其按年/月/周的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。 2.安排每日走訪的客戶，為酒店尋求更多的業(yè)務(wù)。 3.以最有效的方式提供酒店收入和利潤(rùn)。 4.履行客戶關(guān)系管理的職責(zé)，通過完成計(jì)劃周詳?shù)目蛻舭菰L實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對(duì)待所有投訴，在必要時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 6.根據(jù)各自管轄區(qū)域分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況。 7.確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 8.向上級(jí)提交每周和每月報(bào)告。 9.向上級(jí)就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷活動(dòng)提出建議。 10.完成上級(jí)要求的其他工作。

【崗位職責(zé)】 1、執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5、編寫、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 要求（善于做數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，善于營(yíng)銷活動(dòng)策劃，善于攜程，美團(tuán)，飛豬等各平臺(tái)OTA運(yùn)營(yíng)，提升曝光率，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和收益。善于品牌建設(shè)與推廣）

崗位職責(zé)/職位描述 1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃； 2、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)； 3、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)； 4、管理開發(fā)好自己的客戶； 5、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查； 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡； 7、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索； 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況； 5、積極地傳播酒店產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 工作地點(diǎn)：江西省吉安市青原區(qū)

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 6、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)， 7、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 8、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 9、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告 10、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 11、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 12、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 13、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持， 14、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)， 15、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知 識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)（Opera) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。

·?創(chuàng)建檔案并積累客戶資料； ·?負(fù)責(zé)酒店分配的銷售任務(wù)，包括收入指標(biāo)和客戶開發(fā)、維護(hù)指標(biāo)； ·?拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時(shí)完成新客戶的開發(fā)指標(biāo)及產(chǎn)出指標(biāo)； ·?創(chuàng)建客戶檔案并更新，記錄積累客戶資料； ·?按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計(jì)劃； ·?按時(shí)完成銷售報(bào)告、總結(jié)（包括日、周、月）； ·?管理個(gè)人的銷售成本； ·?維護(hù)并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)客戶情況； ·?定期拜訪、宴請(qǐng)主要客戶； ·?參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動(dòng)； ·?協(xié)助銷售經(jīng)理準(zhǔn)備每月的客戶和產(chǎn)量評(píng)估工作； ·?按時(shí)回復(fù)客戶的致詢和預(yù)定； ·?關(guān)注在店的重點(diǎn)客戶和大型活動(dòng)； 其他的任務(wù)和職責(zé) ·?招待和迎接客戶；包括但不限于參觀、報(bào)價(jià)、洽談、接待、簽合同、結(jié)帳等相關(guān)工作； ·?處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問； ·?參加部門晨會(huì)和會(huì)議； ·?參加銷售技巧和其他希爾頓酒店集團(tuán)項(xiàng)目的培訓(xùn)；

【崗位職責(zé)】 按時(shí)完成希爾頓大學(xué)相關(guān)課程學(xué)習(xí)，并確保通過測(cè)試。 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識(shí)，以及相關(guān)活動(dòng)。 負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 制定銷售計(jì)劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃 實(shí)施對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同并發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)。帶領(lǐng)客戶進(jìn)行酒店參觀。 操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對(duì)房間及宴會(huì)場(chǎng)地等進(jìn)行預(yù)定。 及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單 同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 與所負(fù)責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時(shí)將客戶需求與反饋反映給酒店。 向客戶推薦集團(tuán)內(nèi)其他連鎖酒店。 主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級(jí)銷售經(jīng)理。 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 激發(fā)和培訓(xùn)部門員工并確保他們有良好的表現(xiàn)。 通過定期的會(huì)議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷售部或運(yùn)營(yíng)部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 處理客人的反饋或投訴。 無論何時(shí)，增加銷售額，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 根據(jù)需要在銷售主任或銷售代表制定團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)或合同時(shí)進(jìn)行必要的監(jiān)督和指導(dǎo)。 積極參與市場(chǎng)計(jì)劃的制定并協(xié)作達(dá)到預(yù)算。 認(rèn)真履行所分配的工作和特殊任務(wù)。 如有必要，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 根據(jù)市場(chǎng)需求提前設(shè)計(jì)酒店新產(chǎn)品，設(shè)定銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳和銷售。 定期組織客戶到酒店體驗(yàn)，或者組織與重要/有潛力客戶的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維系/開發(fā)客戶關(guān)系。 定期分析客源地城市的組成，并制定開發(fā)計(jì)劃，拓展渠道。 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

工作base：墅家各分店：江蘇、云南、江西（可選） 【我們是誰(shuí)】 墅家是中國(guó)高端人文度假品牌，以「與自然共生」為理念，在云南打造了麗江白沙、香格里拉、怒江蘭坪等5家現(xiàn)象級(jí)野奢度假酒店。我們致力于為全球旅行者提供深度在地文化體驗(yàn)，平均房?jī)r(jià)1500+元，客群聚焦高凈值人群及海外中長(zhǎng)途度假客。 【急聘原因】 因在地客群深度開發(fā)需求，現(xiàn)需招募既懂國(guó)際渠道又深耕本地資源的復(fù)合型銷售人才，助力實(shí)現(xiàn)海外直銷突破及在地資源整合。 【你要做什么】 1. 海外渠道攻堅(jiān) - 拓展Booking/Agoda/Expedia等海外OTA全渠道合作，建立直連系統(tǒng) - 開發(fā)東南亞/歐美入境游旅行社資源，策劃定制產(chǎn)品 - 維護(hù)LHW、SLH等國(guó)際酒店聯(lián)盟關(guān)系 2. 在地資源變現(xiàn) - 開拓墅家各分店高端企業(yè)年會(huì)/品牌活動(dòng)/影視拍攝等B端場(chǎng)景 - 整合在地非遺、莊園、旅拍等資源打造獨(dú)家套餐 - 運(yùn)營(yíng)墅家各分店高端社群，策劃會(huì)員私享活動(dòng) 3. 營(yíng)銷策略落地 - 分析海外客源畫像，優(yōu)化英文版官網(wǎng)及外媒露出 - 聯(lián)動(dòng)總部完成小紅書抖音內(nèi)容在地化植入 - 搭建墅家銷售SOP體系 【我們需要你】 - 有3年以上高端酒店/定制旅行海外渠道經(jīng)驗(yàn)，手握國(guó)際旅行社資源 - 精通海外OTA運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有成功提量案例 - 熟悉當(dāng)?shù)匚穆檬袌?chǎng)，能玩轉(zhuǎn)商會(huì)、婚宴、雪山營(yíng)地、茶馬古道等在地資源 - 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，法語(yǔ)/日語(yǔ)/韓語(yǔ)加分 - 兼具商務(wù)談判能力與創(chuàng)意策劃思維 【特別加分項(xiàng)】 - 有海外旅居背景或入境游地接經(jīng)驗(yàn) - 自帶高端圈層資源（商會(huì)/車友會(huì)/馬術(shù)俱樂部等） - 擅長(zhǎng)制作雙語(yǔ)營(yíng)銷素材 【你將獲得】 行業(yè)TOP級(jí)提成機(jī)制（基礎(chǔ)薪資6-10k+階梯提成） 深度參與海外市場(chǎng)從0到1搭建 免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值萬(wàn)元的墅家產(chǎn)品

·?對(duì)酒店分配的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，包括收入指標(biāo)和客戶開發(fā)、維護(hù)指標(biāo)； ·?拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時(shí)完成新客戶的開發(fā)指標(biāo)及產(chǎn)出指標(biāo)； ·?創(chuàng)建客戶檔案并更新，記錄積累客戶資料； ·?按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計(jì)劃； ·?按時(shí)完成銷售報(bào)告、總結(jié)（包括日、周、月）； ·?管理個(gè)人的銷售成本； ·?維護(hù)并挖潛在及現(xiàn)有客戶； ·?定期拜訪、宴請(qǐng)主要客戶； ·?調(diào)查市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，并向總監(jiān)/經(jīng)理匯報(bào)； ·?參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動(dòng)； ·?準(zhǔn)備每月的客戶和產(chǎn)量評(píng)估工作； ·?按時(shí)回復(fù)客戶的咨詢； ·?關(guān)注在店的重點(diǎn)客戶和大型活動(dòng)。 其他的任務(wù)和職責(zé) ·?招待和迎接客戶，包括但不限于參觀、報(bào)價(jià)、洽談、接待、簽合同、結(jié)帳等相關(guān)工作； ·?處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問； ·?根據(jù)要求參加部門經(jīng)理晨會(huì)； ·?參加部門晨會(huì)和會(huì)議； ·?參加銷售技巧和其他希爾頓歡朋酒店項(xiàng)目的培訓(xùn)； ·?及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門聯(lián)系； ·?負(fù)責(zé)協(xié)助分管客戶聯(lián)系催收應(yīng)收帳款； 執(zhí)行部門及酒店的相關(guān)制度、流程，配合并執(zhí)行上司交辦的其它工作。

辦公地點(diǎn)：上饒市 崗位職責(zé) 1. 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2. 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3. 記錄上月的銷售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。 4. 向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 5. 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6. 每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。 崗位要求 1.大專以上文化程度；熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2.在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4.具有一定的外語(yǔ)水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5.熟悉公關(guān)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6.具有一般的公關(guān)和社交能力。 7.形象氣質(zhì)佳。 8.條件優(yōu)秀者可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。

崗位職責(zé)/職位描述 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)； 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算； 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象； 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位； 5、開拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)酒店的報(bào)道； 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 【崗位要求】 1、與媒體、各營(yíng)銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)； 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)； 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞； 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系； 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，樹立酒店的形象； 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)，資料庫(kù)和文檔等； 7、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息； 8、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動(dòng)； 9、開發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系； 10、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場(chǎng)的曝光率或撰寫文章； 11、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動(dòng)包括邀請(qǐng)媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 2、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) 3、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 5、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo) 崗位要求 1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 2、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 3、良好的人際交往和溝通技巧 4、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力

工作地點(diǎn)：安徽省蕪湖富力萬(wàn)達(dá)嘉華酒店 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)銷售相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.向總經(jīng)理提供專業(yè)的建議及行政上的支持，以達(dá)到酒店的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2. 參與開拓和實(shí)施酒店和部門的政策規(guī)定。 3. 在酒店指導(dǎo)方針指引下，協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃年度預(yù)算，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略及促銷計(jì)劃。 4. 設(shè)定并達(dá)到酒店目標(biāo)，銷售及預(yù)算收入。 5. 制定酒店價(jià)格策略及銷售目標(biāo)。 6. 提出方案和策略以便進(jìn)一步改進(jìn)銷售表現(xiàn)。 7.不斷檢驗(yàn)和監(jiān)督客戶預(yù)訂和網(wǎng)上訂房情況。 8. 不斷回顧，時(shí)時(shí)更新價(jià)格策略，以期為酒店創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)。 9. 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織海外旅行及產(chǎn)品展示。 10. 通過與總部聯(lián)系，確保所有營(yíng)業(yè)活動(dòng)的順利完成。 11.參與總部發(fā)起的銷售活動(dòng)。 12.管理特殊項(xiàng)目及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。 13.控制部門各項(xiàng)耗費(fèi)及制定預(yù)算。 14.確保部門資源的高效利用。 15.參加每周舉行的MARCOM會(huì)議以檢驗(yàn)和集體討論公關(guān)活動(dòng)，客房及餐飲有關(guān)促銷活動(dòng)，保證酒店對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。 16.完成其他交予的工作。

1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展 制定周邊縣市政府客戶開發(fā)計(jì)劃，走訪目標(biāo)客戶，推動(dòng)合作簽約； 開拓企業(yè)客戶資源（如周邊縣市的中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)），洽談差旅協(xié)議、會(huì)議場(chǎng)地租賃等合作，完成年度簽約目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)與需求挖掘 定期出差回訪已合作客戶，收集服務(wù)反饋，解決合作中的問題（如訂單對(duì)接、價(jià)格異議等），提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率； 挖掘客戶潛在需求（如開會(huì)、住宿推廣），結(jié)合酒店產(chǎn)品（如客房、餐飲、會(huì)議服務(wù)）制定定制化方案。 3. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 出差期間調(diào)研周邊縣市酒店市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、新開業(yè)酒店信息），形成調(diào)研報(bào)告并提出應(yīng)對(duì)策略； 4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 獨(dú)立完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，管理客戶檔案與跟進(jìn)記錄； 與酒店內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)接，確保客戶需求落地（如協(xié)調(diào)會(huì)議場(chǎng)地布置、客房預(yù)留等）。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.2 年以上酒店行業(yè)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（如 OTA 平臺(tái)、連鎖酒店、旅行社、文旅景區(qū)銷售崗），有政府客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先。 3.出差適應(yīng)性：能接受高頻次跨城出差，具備獨(dú)立規(guī)劃行程、高效拜訪客戶的能力； 4.客戶開發(fā)能力：擅長(zhǎng)陌生客戶開拓，有成功簽約酒店合作協(xié)議、企業(yè)客戶的案例； 5.溝通與談判技巧：能精準(zhǔn)把握客戶需求，靈活處理價(jià)格談判、合作條款協(xié)商等場(chǎng)景。

全面負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 ·????????帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·????????制定銷售計(jì)劃并確保所有團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 ·????????總結(jié)管理酒店的銷售流程。定期對(duì)銷售進(jìn)行工作評(píng)估，確保每個(gè)銷售人員完成銷售目標(biāo) ·????????監(jiān)管銷售的產(chǎn)值并且根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售的行動(dòng)。 ·????????組織出差的計(jì)劃表并且管理出差的經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化市場(chǎng)銷售力度。 ·????????與會(huì)展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷售辦公室建立良好的聯(lián)系。 ·????????使銷售部的每一位員工了解自己的職責(zé)，目標(biāo)，成績(jī)，一年兩次對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估。 ·????????親自管理及維護(hù)重要的客戶。 ·????????建立個(gè)人銷售的目標(biāo)，并且挑選重要的客戶。 ·????????與宴會(huì)銷售部，市場(chǎng)傳訊部和收益管理部共同調(diào)整團(tuán)隊(duì)定房。 確保銷售團(tuán)隊(duì)可以高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)，邀約客戶進(jìn)行酒店參觀。 ·????????確保部門及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單 同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 ·????????主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 ·????????了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)。 ·????????在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????組織定期的會(huì)議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷售部或運(yùn)營(yíng)部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 ·????????無論何時(shí)，增加銷售額，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 ·????????負(fù)責(zé)部門相關(guān)部分的預(yù)算制定，并積極參與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 ·????????定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 ·????????定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 ·????????領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門目標(biāo)。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 ·????????誠(chéng)摯待客：?????? 自愿全心全意為賓客提供無與倫比的體驗(yàn) ·????????正直誠(chéng)信：?????? 時(shí)時(shí)刻刻為所應(yīng)為 ·????????領(lǐng)導(dǎo)核心：?????? 力爭(zhēng)在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領(lǐng)導(dǎo)地位 ·????????團(tuán)隊(duì)合作：?????? 所有工作中積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神 ·????????主人翁精神：? 勇于為自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)并敢于做出決定 ·????????即時(shí)行動(dòng)：?????? 以刻不容緩的態(tài)度和紀(jì)律運(yùn)營(yíng) ·????????大學(xué)?？?·????????良好的中英文讀寫能力。 ·????????能在強(qiáng)壓下勝任工作。 ·????????了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 ·????????擁有一定的客戶資源。 ·????????具備設(shè)立最適合酒店的總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 ·????????具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 ·????????具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 ·????????掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 ·????????具有良好的溝通技巧，處理危機(jī)的知識(shí)和能力。