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崗位職責(zé)：1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全面負(fù)責(zé)銷售部門的日常管理工作，制定銷售目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵政策； 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行情況，定期培訓(xùn)及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，提升整體銷售業(yè)績； 協(xié)調(diào)銷售部與其他部門（如運(yùn)營、市場、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保業(yè)務(wù)流程順暢。 2. 渠道拓展與管理 旅行社合作：開發(fā)并維護(hù)本地及外地旅行社資源，制定合作政策，提升團(tuán)隊(duì)游客量； 大客戶開發(fā)：對接企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等大客戶，策劃團(tuán)體旅游、商務(wù)接待等合作方案； 社區(qū)/學(xué)校推廣：組織社區(qū)活動、校園推廣等，拓展散客及親子客群，提高品牌滲透率； 定期評估渠道合作效果，優(yōu)化合作模式，提高渠道貢獻(xiàn)率。 3. 銷售策略制定與執(zhí)行 根據(jù)景區(qū)經(jīng)營目標(biāo)，制定年度、季度銷售計(jì)劃及落地策略； 分析市場趨勢及競品動態(tài)，調(diào)整銷售政策（如票價(jià)、套餐、優(yōu)惠政策等）； 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)表，提出改進(jìn)建議。 4. 客戶關(guān)系維護(hù) 建立客戶檔案，定期回訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系； 處理客戶投訴及合作糾紛，提升客戶滿意度； 收集客戶反饋，推動景區(qū)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化。 5. 其他工作 完成上級交辦的其他銷售及業(yè)務(wù)拓展任務(wù)。 任職要求： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3年以上景區(qū)、旅行社或文旅行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 具備豐富的渠道拓展及客戶談判能力，熟悉團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)流程； 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，擅長團(tuán)隊(duì)管理與數(shù)據(jù)分析； 有本地旅行社、企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。