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1. 工作經(jīng)驗：擁有10年以上文旅酒店行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少7年專注于酒店拓展領域。參與過多個酒店項目從前期洽談到運營的全流程工作，主導過多個成功拓展項目，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。 2. 資源與人脈：積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，與地產(chǎn)商、旅游機構、行業(yè)協(xié)會等保持良好合作關系；擁有強大的人脈網(wǎng)絡，能夠快速獲取潛在項目信息，為公司拓展業(yè)務創(chuàng)造有利條件。 3. 能力素養(yǎng)：具備卓越的商務談判技巧，能在復雜商務場景中靈活應變，達成合作意向；對市場趨勢有敏銳洞察力，能精準把握行業(yè)發(fā)展方向，制定前瞻性的拓展策略；擁有出色的項目推進能力，面對拓展過程中的各種難題，能有效協(xié)調(diào)資源，推動項目順利進行。 4. 薪資待遇：薪資面議，根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)提供豐厚的績效獎勵和全面的福利保障。

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.會員體系設計：設計搭建及優(yōu)化會員等級、積分制度、獎勵機制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場調(diào)研：分析競爭對手的會員政策，提出改進措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會員招募：制定會員招募計劃，增加新會員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會員維護：維護現(xiàn)有會員，提高會員滿意度和忠誠度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會員數(shù)據(jù)，分析會員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動策劃：策劃并執(zhí)行會員活動，提升會員活躍度和消費。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營銷、銷售、客服等部門合作，確保會員體系順利實施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團內(nèi)酒店合作，確保會員體系順利實施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上會員管理或客戶關系管理經(jīng)驗。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗：有知名酒店集團會員體系搭建和管理經(jīng)驗。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項目管理：出色的項目管理能力，能夠獨立規(guī)劃和執(zhí)行會員項目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團隊協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

崗位職責 一、?負責長期收集并研究市場信息、競爭對手信息，為集團拓展戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議和信息支持。 二、?根據(jù)景瀾酒店集團拓展戰(zhàn)略規(guī)劃制定具體實施計劃和操作方案并實施。 三、?協(xié)助上級對重大投資、管理項目做好投資前期考察和商務談判工作。 四、 協(xié)助上級協(xié)調(diào)財務、工程、營運、營銷等部門或團隊與項目之間的工作配合。 五、?負責填報項目拓展中心的各類種拓展表格、報告等。 六、?負責《合作意向書》、《項目建議書》、《全權委托管理合同》等文本文件的草稿審核，修改后報上級核準。 七、?根據(jù)項目拓展各階段的工作需要，及時協(xié)助上級協(xié)調(diào)集團內(nèi)外部相關資源，解決拓展經(jīng)理、項目業(yè)主的各類合理需求。 八、?參加拓展工作會議，及時掌握部門拓展工作進度。 九、?協(xié)助上級開展市場開發(fā)、渠道建設等方面的工作。 十、?與各地旅游飯店行業(yè)政府主管部門、商會協(xié)會、地產(chǎn)開發(fā)商，飯店業(yè)的專業(yè)咨詢顧問機構、設計機構、商業(yè)中介機構等保持良好的合作關系。 十一、?完成上級布置的其它工作。 任職資格： 一、?基本素質(zhì)：具備良好的溝通能力及業(yè)務技能，責任心強，有較強的組織管理能力。 二、?健康條件：健康 三、?工作經(jīng)驗：相關工作經(jīng)驗3年

崗位要求： 1.在市場銷售總監(jiān)的領導下，負責酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場工作經(jīng)驗和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

崗位職責 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 4、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 11、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

1.具備豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗，能夠獨 立開展工作。 2.優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與各種類型的渠道合作伙伴建立和維護良好的關系。 3.敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠識別并抓住市場機會。 4.良好的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠高效地處理多任務和壓力下的工作。

崗位職責： 1、在預算內(nèi)達成營收目標和員工銷售目標。參與制定部門年度預算、酒店營銷計劃、經(jīng)營計劃以及財務計劃。? 2、創(chuàng)建并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，增加平均房價，提升業(yè)務量，提升餐飲和宴會銷售。 3、準備每月報表和銷售預測，分析當前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動增加營收與市場份額，并監(jiān)督員 工工作績效，確保業(yè)績超出原先制定的營收計劃。 4、為賓客提供各種信息（如：忠誠計劃、當?shù)鼐包c、餐廳、設備信息），以此提升賓客體驗。 5、同主要客戶和外部相關人員建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡，借此增加團體及會議業(yè)務量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會服務等。? 6、為酒店的會議及商務團隊活動制定時間表，同酒店其它部門協(xié)調(diào)安排共同完成銷售部門同潛在客戶達成的協(xié)議中要求的各項服務內(nèi)容。 7、發(fā)現(xiàn)降低營銷活動效果和酒店整體銷售情況的運營問題，同相關部門協(xié)作共同解決。? 8、提升酒店與品牌在本地的知名度。 任職要求： 1、市場營銷或相關專業(yè)學士及以上學歷或同等學歷，2 至 4 年服務業(yè)或酒店業(yè)市場營銷的工作經(jīng)驗，或其他同等學歷與工作經(jīng)驗。 2、流暢使用英語。能同時使用其它語言者優(yōu)先。

1、結合公司戰(zhàn)略目標與運營實際，制定契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的市場營銷策略體系，明確目標市場定位、市場拓展方向及營銷資源配置方案，并推動各項策略的有效落地與執(zhí)行。 2、全面主導公司品牌建設與推廣工作，制定系統(tǒng)性的品牌發(fā)展規(guī)劃與年度推廣計劃。 3、建立健全客戶關系管理體系，統(tǒng)籌客戶檔案的建立與維護工作，深入分析客戶結構與需求特點。 4、負責統(tǒng)籌策劃各類市場活動，包括新品推廣活動、節(jié)假日促銷活動、主題營銷活動、公關活動等。 5、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定市場營銷部門的銷售目標與業(yè)績考核指標，并將目標分解到各個團隊與個人。 工資具體面議

工作地點：江浙市場 任職資格： 1、?女1.60m以上，男170cm以上，40歲以內(nèi)職業(yè)形象佳親和力強； 2、?具較強溝通能、應變和團隊協(xié)作能力。 3、?自信、大方、敢于和店家溝通，美業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗或美容院資源優(yōu)先； 工作職責： 1、負責美業(yè)市場院線渠道開發(fā)（雙美診所、美容院、新型皮膚管理機構) 2、陌拜或預約拜訪美容院介紹公司及產(chǎn)品、項目； 3、意向店家簽約、市場部對接店面情況、啟動排期、店家關系維護。 待遇： 6000-8000元/月+獎金+提成，月綜合收入15000元+ 職業(yè)發(fā)展： 優(yōu)秀者轉(zhuǎn)市場總監(jiān)月綜合收入20000元+

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責： 1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務拓展； 2、負責開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設性的建議提交上級領導。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、可適應出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運營經(jīng)驗者。 工作地點：浙江寧波

崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 任職要求： 1、大專及以上學歷，40歲以下，5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有saas銷售相關工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領導的目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成； 3、有較強的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護好客戶關系。 4、有星級酒店人事或者銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 5、有星級酒店上下游供應商銷售經(jīng)驗優(yōu)先。  6、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標客戶為全國星級酒店和為其提供服務的人力資源公司。如果對互聯(lián)網(wǎng)或人力資源行業(yè)感興趣的可以聯(lián)系我們。

崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團客戶和大客戶拜訪、洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學歷，40歲以下，8年以上星級酒店銷售或HR工作經(jīng)歷； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領導的目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成； 3、有較強的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護好客戶關系。 4、有星級酒店客戶資源和人脈資源者優(yōu)先考慮。 5、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標客戶為全國星級酒店和為其提供服務的人力資源公司。如果有相關客戶資源或渠道資源這優(yōu)先。 本公司是一家新興的SAAS軟件服務創(chuàng)業(yè)公司，全國最大的酒店靈活用工服務平臺，引領酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們的服務客戶是全國的星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資，2021年5月獲得了新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起開拓遠征星辰大海。 （本崗位工作地點在上海/杭州）

【崗位職責】 按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預算和銷售戰(zhàn)略目標。 根據(jù)在銷售策略中既定目標，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 銷售酒店的所有設施。 設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務聯(lián)系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場營銷或相關專業(yè)學士及以上學歷或同等學歷，2 至 4 年服務業(yè)或酒店業(yè)市場營銷和直接管理銷售團隊的工作經(jīng)驗，或其他同等學歷與工作經(jīng)驗。必須掌握本地語言。能同時使用其它語言者優(yōu)先。

負責酒管公司的市場拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)分析、市場洞察和合作談判，實現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長及整體收益目標。 崗位職責： 1、制定集團品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級。 2、全流程項目管理：從選址評估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標準化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護關鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價策略。 6、監(jiān)控各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導中央預訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團化談判，降低渠道成本。 8、定期召開收益會議，對齊區(qū)域/單店目標，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項目落地。

工作地點：江浙市場 任職資格： 1、?女1.60m以上，男170cm以上，40歲以內(nèi)職業(yè)形象佳親和力強； 2、?具較強溝通能、應變和團隊協(xié)作能力。 3、?自信、大方、敢于和店家溝通，美業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗或美容院資源優(yōu)先； 工作職責： 1、負責美業(yè)市場院線渠道開發(fā)（雙美診所、美容院、新型皮膚管理機構) 2、陌拜或預約拜訪美容院介紹公司及產(chǎn)品、項目； 3、意向店家簽約、市場部對接店面情況、啟動排期、店家關系維護。 待遇： 6000-8000元/月+獎金+提成，月綜合收入15000元+ 職業(yè)發(fā)展： 優(yōu)秀者轉(zhuǎn)市場總監(jiān)月綜合收入20000元+

崗位職責： 1、結合大健康行業(yè)趨勢與美業(yè)市場特點，制定美業(yè)線長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，明確市場定位、目標客戶群體細分及階段性業(yè)務增長目標，確保與公司整體大健康戰(zhàn)略相契合并具有前瞻性。 2、負責制定美業(yè)線年度市場計劃，包括品牌推廣、營銷活動、渠道拓展等詳細規(guī)劃，設定可衡量的關鍵績效指標（KPI），以有效指導團隊執(zhí)行并實現(xiàn)市場目標。 3、負責全面統(tǒng)籌美業(yè)門店啟動、培訓、篩客及陪診業(yè)務，制定并執(zhí)行相關戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務流程，確保各業(yè)務板塊高效協(xié)同運作，提升客戶滿意度與公司品牌形象，實現(xiàn)業(yè)務增長與可持續(xù)發(fā)展目標。 4、負責重要渠道及大客戶的關系維護與推進；帶領團隊梳理重點店鋪規(guī)劃，推進店鋪啟動，組織下午茶、沙龍； 5、公司整體營銷性會議節(jié)奏把控，并對公司任務達成率負責； 6、組建并管理售后服務團隊，明確各崗位工作職責與績效考核指標，激發(fā)團隊成員工作積極性與創(chuàng)造力，打造高效、專業(yè)、富有責任心的售后服務團隊，提升團隊整體業(yè)務能力與服務水平，確保售后服務團隊能夠滿足公司業(yè)務增長與客戶服務需求。 7、傳播公司核心價值觀，傳播健康理念。 任職要求： 1、具備講師與會務協(xié)調(diào)能力，商務洽談，獨立開發(fā)市場資源，懂市場打法，帶領且管理10人以上團隊； 2、年齡30-45歲，大專以上學歷，高度認可企業(yè)文化及經(jīng)營戰(zhàn)略； 3、有20家以上店鋪資源和10人以上團隊管理經(jīng)驗（醫(yī)美或美業(yè)代理商），并創(chuàng)造過百萬以上業(yè)績；

崗位職責 1、在酒店市場總監(jiān)的領導下，協(xié)助其提出和完善酒店市場營銷策略并組織推行； 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻； 3、負責主要客源市場的開發(fā)和維護，高效認知和掌握銷售線索并且擁有一定客戶資源； 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度； 5、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者情況。 6、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務旅游、旅游業(yè)市場，會議旅游及餐飲銷售； 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力，獨立工作和團隊工作的能力； 5、三年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗 6、了解湖州本地市場優(yōu)先。

崗位職能： 1.記錄每天拜訪客戶的信息，分析當天客戶的需求，通過分析客戶，了解客戶的需求并制定下次拜訪的時間，致力達到合作 2.負責公司美業(yè)的拓展工作，通過各類渠道，開發(fā)從事美業(yè)的店家，提升公司市場占有率 3.與客戶同行建立良好的關系，讓客戶產(chǎn)生加盟要求 4.協(xié)助公司招商活動，負責客戶資源的維護工作，并為客戶提供服務 5.維護自己已開發(fā)的新、老客戶，及時移交后端售后經(jīng)理 崗位要求： 1.25-40歲，男女不限，皮膚健康白凈，形象氣質(zhì)佳 2.美業(yè)開發(fā)招商等相關工作經(jīng)驗2年以上，有一定的美容院資源，很強的談單能力， 3.具有較強的開發(fā)能力，市場拓新能力 4.具備良好的總和能力，性格外向開朗，能夠有自來熟的能力，能長期適應出差下店，思維敏捷，有隨機應變的能力 5.對美業(yè)，面部知識，皮膚知識有一定了解 6.適應區(qū)域內(nèi)長期出差。 負責區(qū)域：浙江（杭州，金華，衢州，麗水，寧波，溫州-------可根據(jù)個人意愿匹配管理區(qū)域城市） 福利待遇： 薪資4000+提成，月均7k 入職培訓5-7天（帶薪） 帶薪假：高溫假10天，年假20天，月休4天及其他法定節(jié)假日 團建活動：聚餐/旅游 內(nèi)購福利：500元/月/人 節(jié)日禮品 住宿補貼750元/人 話費補貼：200元/人/月 工齡獎：滿2年獎勵500元/年，滿3年以上獎勵1000元/年 面試地點 浙江省杭州市臨平區(qū)塘棲鎮(zhèn)興國路530號杭州豪友創(chuàng)業(yè)園南面5棟4摟 楊女士 19266896620

【崗位職責】 1、負責上海區(qū)域酒店業(yè)務的市場拓展，制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司下達的業(yè)績指標； 2、開發(fā)并維護客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關系； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，提出針對性的業(yè)務拓展方案，提升市場份額； 4、參與商務談判，簽訂合作協(xié)議，并跟進合同執(zhí)行情況，確保合作順利推進； 5、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運營、市場等部門協(xié)作，確保客戶需求得到高效響應。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有濃厚興趣，具備較強的市場敏銳度和業(yè)務拓展能力； 2、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨立完成客戶開發(fā)與維護； 3、具備較強的抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4、有團隊合作精神，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 5、能適應短期出差，具備一定的市場分析及數(shù)據(jù)整理能力； 6、有酒店、旅游或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，但無硬性經(jīng)驗要求。