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Major Function 主要功能 : Ensure that all corporation & group businesses are handled professionally and under superior Manager in maximizing the Revenue. Major Responsibilites責(zé)任概要: Exploring and following corporation & group account with professional skills by internal strategies.   Profile of Competency 工作能力: Minimum 3-year similar work experience in hotel industry from a sizeable international hotel organization with sales / operation experience. Knowledge of local market and business practise. Ability to comply reports as required using appropriate computer software. Good interpersonal skills. Ability to communicate effectively with various departments.   Language 語言能力:    Proficiency in written & spoken English. Education 教育:  Good general education, preferably University graduates. 

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略的制定與實施，開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升酒店市場份額； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略，確保完成年度業(yè)績目標(biāo)； 3、主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，推動酒店客房、會議、餐飲等業(yè)務(wù)的長期合作； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運營、市場等部門緊密配合，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度； 5、定期提交業(yè)務(wù)拓展報告，包括市場分析、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)，為管理層決策提供支持。 【崗位要求】 1、酒店宴會銷售背景，熟悉萬豪體系者優(yōu)先； 2、具備較強的市場洞察力和商業(yè)敏感度，能夠獨立完成業(yè)務(wù)拓展全流程工作； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效對接客戶需求并促成合作； 4、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差任務(wù)； 5、具備團隊協(xié)作精神，能夠獨立及帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)。

【崗位職責(zé)】 1.協(xié)調(diào)銷售部門的所預(yù)定的各種會議組的所有要求。??? 2.實現(xiàn)所有宴會和會議銷售計劃，其中包括宴會市場分類和營銷計劃。? 3.積極參與實現(xiàn)部門目標(biāo)，有助于市場營銷預(yù)算。 4.征集并預(yù)定從各個渠道獲得的宴會業(yè)務(wù)。? 5.處理所有電話及入店客人關(guān)于宴會場地的問詢。? 6.協(xié)調(diào)銷售部門和宴會部門之間的銷售業(yè)績以保證適當(dāng)?shù)目臻g利用率，產(chǎn)生最大的收益。 7.針對臨時宴會，與各個運營部門協(xié)調(diào)會議細(xì)節(jié)。? 8.負(fù)責(zé)保證宴會相關(guān)信息正確傳遞給相關(guān)部門。? 【崗位要求】 1.學(xué)士學(xué)位/CMP認(rèn)證者優(yōu)先。? 2.至少2-3年酒店銷售經(jīng)驗。?? 3.具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。? 4.具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)能力。 5.精通微軟辦公軟件。? 6.良好的中英文寫作技能。

工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售部各項工作的計劃、組織和執(zhí)行，帶領(lǐng)部門全體員工完成總經(jīng)理下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。 定期將指定的營銷報告按要求遞交酒店總經(jīng)理，并遵從上級的指揮和協(xié)調(diào)。 研究目標(biāo)客戶的消費需求和變化，周期性回顧前臺服務(wù)程序、操作程序，有針對性地組織服務(wù)創(chuàng)新并提出改進(jìn)建議上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。 負(fù)責(zé)組織對客接待、客戶拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和推廣。 具體負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)工作，確保部門員工熟練掌握業(yè)務(wù)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)。傳達(dá)山莊各項決議決定，確保各項規(guī)章制度的遵照執(zhí)行。 保持客房狀態(tài)信息的正確性和正常溝通。積極參與價格策略的調(diào)整和制定，控制售價優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)和幅度。 主持本部門的工作例會，傳達(dá)酒店工作要點，聽取部門工作匯報，督查工作，及時解決問題。 負(fù)責(zé)考核、評估部門員工的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績，獎勤罰懶，調(diào)動員工的工作積極性。 關(guān)注酒店VIP客情，負(fù)責(zé)VIP客人接待的組織和協(xié)調(diào)工作。 熟悉賬務(wù)處理相關(guān)要求，并督促部門員工嚴(yán)格遵照執(zhí)行，督促做好應(yīng)收款項的催繳和回收工作。 要求： 市場營銷或酒店管理相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上文憑，熟悉電腦操作。 具有酒店銷售工作五年以上經(jīng)驗，熟悉杭州酒店市場，有客戶資源。 具有較強的工作責(zé)任心，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。 薪資待遇：年薪制，基本工資+績效考核+提成，五險一金，雙休，享受浙江省教育工會福利，可提供住宿。

按照銷售計劃完成會議銷售工作和活動，完成并超越會議銷售目標(biāo)。