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1、向市場銷售總監(jiān)報(bào)告工作，參與各種宴會銷售活動，協(xié)助保持高銷售水平。 2、通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 3、確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 4、協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣。 5、協(xié)助酒店市場戰(zhàn)略的制訂。 6、具有五年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，從事過基層工作。 7、具有較強(qiáng)的社會活動能力、應(yīng)變能力及判斷能力，熟悉本職工作，掌握一定銷售專業(yè)知識，能引導(dǎo)下級人才工作。 8、具有一定語言文字能力，并能熟練運(yùn)用一門外語進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。 9、掌握一定宴會銷售的技能、技巧知識，并具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及積極的工作態(tài)度。

Jing An Shangri-La,Shanghai is located right in the heart of the Jing An central business District, it is the focal point of the Jing An Kerry Center. The hotel has total 508 guest rooms and 6 distinctive restaurants. It sits on a network of public transport,including direct underground passages to the Metro Lines 2 and 7. Its prime downtown location provides extensive convenient transportation coverage.   上海靜安香格里拉坐落于靜安區(qū)中央商務(wù)區(qū)的中心地帶，是靜安嘉里中心的聚焦點(diǎn)。酒店共有508間客房，6家特色中、西、日餐廳。酒店緊鄰四個(gè)街區(qū)，樓宇底層連接地鐵2號線或7號線，其優(yōu)越的市區(qū)中心位置提供了廣泛便利的交通覆蓋。   We are currently looking for a Director of Business Development - MICE to join our Sales & Marketing team. As a Director of Business Development - MICE, we rely on you to： ?Assists Director of MICE in achieving revenue goal of department. ?To be familiar with all Shangri-La’s hotel policies and procedures. ?To be well-versed with the facilities and services offered by the hotel. ?Establishes and maintains files on major hotel accounts he/she has established in the hotel and assists Director of MICE / Director of Business Development in maintaining the sales filing system. ?Analyses market changes and under the direction of the Director of MICE, implements programs with the sales department to meet these changes, ie. Changes brought about by political. Economic or competitive changes in the market place. ?Assists in implementation of effective sales systems and procedures that ensure efficient execution of all group meetings and function and provides for the efficient functions of the hotel local sales efforts over all.   We are looking for someone who :   ?Has good organizational skills ?Enjoys being challenged. ?Has experience in either a luxury restaurant or a 5* hotel environment ?Enjoys interacting with people ?Mature and has good logic.     工作概述： ?協(xié)助會議銷售總監(jiān)達(dá)到并超過部門收入預(yù)算。 ?熟悉香格里拉酒店的各項(xiàng)政策和程序。 ?熟悉酒店提供的設(shè)施和服務(wù)。 ?建立和維護(hù)在酒店建立的主要客戶的檔案，并協(xié)助會議銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)維護(hù)銷售備案系統(tǒng)。 ?分析市場變化，在會議銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，與銷售部執(zhí)行計(jì)劃，以滿足這些變化，即政治帶來的變化。市場上的經(jīng)濟(jì)或競爭變化。 ?協(xié)助實(shí)施有效的銷售系統(tǒng)和程序，確保有效執(zhí)行所有集團(tuán)會議和職能，并確保酒店本地銷售工作的有效職能。     崗位要求：   ?具有良好的組織能力 ?樂于挑戰(zhàn) ?擁有5星級酒店工作經(jīng)驗(yàn) ?樂于與人溝通交流 ?成熟及良好的邏輯思維能力     If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now!

【崗位職責(zé)】 1、為市場銷售部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標(biāo)，對于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先 具有一定的抗壓能力，溝通技巧良好。

崗位職責(zé)： 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求： 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

? Confirm every piece of business possible – selling the right room to the right customer at the right time for the right price.? 鎖定每一筆可能的生意 將適當(dāng)?shù)姆块g在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給適當(dāng)?shù)念櫩? ? Deliver financial results.? 呈交財(cái)務(wù)成果? ? Effectively uses and promotes technology to support productivity and profitability.? 有效的利用科技手段去支持生產(chǎn)力和利潤率? ? Builds effective relationships with customers and business partners.?? 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。? ? Identifies and handles sales leads effectively and efficiently.? 高效認(rèn)知和掌握銷售線索。? ? Represents the Hotel and participates in domestic and international sales activities.? 代表酒店參與國內(nèi)國際的銷售活動。? ? Fulfils Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews.? 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。? ? Focuses efforts on group accounts with significant potential sales revenue. 集中致力于開發(fā)潛在的重要的團(tuán)體客戶。 ? Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for group/catering sales opportunities 發(fā)展與社會團(tuán)體的關(guān)系來壯大并拓展客戶基礎(chǔ)以尋求團(tuán)體及宴會銷售的機(jī)會。 ? Monitors and reports on market and competition within own market segment.? 在獨(dú)自的細(xì)分市場中監(jiān)控并報(bào)告市場變動及競爭狀況。? ? Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time.? 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。? ? Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility.? 在市場及具體細(xì)分市場中積極傳達(dá)產(chǎn)品信息和創(chuàng)造品牌認(rèn)知度。? ? During sales calls, carries out “cross selling” in accordance with corporate and divisional guidelines.? 在銷售拜訪的活動中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售。?? ? During Sales Calls, uses USPs – linking features with benefits.? 在拜訪客戶過程中，聯(lián)系酒店特點(diǎn)及優(yōu)勢運(yùn)用酒店的獨(dú)特賣點(diǎn)。? ? Undertakes tasks as and when requested to fulfill the marketing and sales objectives of hotel.? 按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務(wù)。? ? Creative contribution to product and sales development.?? 對產(chǎn)品及銷售和發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。? ? Participates in planning and realisation of sales campaigns together with Director of Sales /DOSM within defined market segments.? 與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)在明確的細(xì)分市場中的銷售活動。? ? Assists in planning and coordinating sales activities and events.? 協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動和時(shí)間。? ? Assists in coordinating the development of all promotions? 協(xié)助、協(xié)調(diào)所有促銷活動的開發(fā)。? ? Managers account base and maintains all customer information up to date manually and electronically.? 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫。手工或以電腦更新客戶檔案。? ? Provides ongoing advice and support to staff under his/her supervision.?? 對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。

·????????熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 ·?????????負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·????????完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·????????制定銷售計(jì)劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃實(shí)施對所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 ·????????當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)得到生意需求時(shí)給予建議和支持，使客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)榇_認(rèn)的生意。 ·????????當(dāng)從銷售經(jīng)理處拿到生意需求時(shí)，及時(shí)為客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書/合同等。 ·????????和客戶一起商談最終細(xì)節(jié)并在活動計(jì)劃和布置上給予專業(yè)的忠告和建議。 ·????????抓住所有機(jī)會盡最大可能去提升銷售額在并確?？蛻魸M意。 ·????????保證與客戶和酒店各部門有效的溝通。 ·????????將團(tuán)隊(duì)信息及時(shí)分發(fā)至酒店各部門。例如：發(fā)宴會通知單，團(tuán)隊(duì)摘要和準(zhǔn)備活動協(xié)調(diào)會。 ·????????在會議組織者有需求或需要緊急協(xié)助及時(shí)與各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 ·????????讓活動組織者與其客戶在活動/團(tuán)隊(duì)停留期間感受到滿意的服務(wù)。 ·????????檢查宴會運(yùn)行和與其一起工作的各部門工作，確?？蛻舻男枰熬频甑某兄Z都落實(shí)到位。 ·????????及時(shí)檢查每日賬單錄入的準(zhǔn)確性，并及時(shí)與活動負(fù)責(zé)人核對賬單賬目確保準(zhǔn)確無誤。 ·????????及時(shí)校正總帳單和發(fā)票并由應(yīng)收款部門準(zhǔn)備和開發(fā)票給組織者，確保所有款項(xiàng)及時(shí)到賬。 ·????????和相關(guān)的銷售經(jīng)理一起跟進(jìn)會議和活動，例如一起發(fā)感謝信和會議跟蹤調(diào)查表等。 ·????????從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進(jìn)。 ·????????及時(shí)在酒店的宴會會議系統(tǒng)中更新會議活動數(shù)據(jù)檔案，確保信息準(zhǔn)確。 ·????????建立和維持主要的客戶檔案并協(xié)助宴會銷售總監(jiān)維護(hù)管理客戶檔案管理體系。 ·????????與內(nèi)部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶，會議承辦人，供應(yīng)商）等建立良好的工作關(guān)系。 ·????????積極參與完成部門目標(biāo)和達(dá)到市場預(yù)算。 ·????????提供反饋市場趨勢，與宴會銷售經(jīng)理和宴會銷售總監(jiān)保持溝通，并與客戶保持良好關(guān)系,不斷更新整體經(jīng)營目標(biāo)。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)預(yù)測房間間夜和宴會收入。 ·????????參加正常的溝通會議與運(yùn)作部門在宴會細(xì)節(jié)上。 ·????????根據(jù)宴會銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)來協(xié)助宴會銷售總監(jiān)分配對日常工作進(jìn)行有效分配。 ·????????指導(dǎo)宴會銷售團(tuán)隊(duì)，總是確保將高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)帶領(lǐng)宴會銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門目標(biāo)。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場發(fā)展趨勢并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)組織并主持每周團(tuán)隊(duì)及宴會溝通會議，以及大型活動溝通會。 ·????????通過防火生命安全員的建議，確保大型活動的規(guī)范操作并及時(shí)糾正危險(xiǎn)區(qū)域。 ·????????與餐飲部緊密合作確保維護(hù)酒店衛(wèi)生和食品安全控制標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)確保銷售人員了解的基本訓(xùn)練和食品安全衛(wèi)生控制準(zhǔn)則，以及處理有關(guān)食品衛(wèi)生的投訴程序。 ·????????與餐飲部聯(lián)絡(luò)發(fā)展新概念，主題菜單，設(shè)以滿足客人需要，提供更好的選擇以提高收入。 ·????????酒店服務(wù)行業(yè)是一個(gè)24小時(shí)不間斷營運(yùn)的行業(yè)。必須確保隨時(shí)提供熱情周到的服務(wù)。 ·????????協(xié)助宴會銷售總監(jiān)招募，選擇，培訓(xùn)員工保持團(tuán)隊(duì)的活力與穩(wěn)定。 ·????????如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。

崗位職責(zé)/職位描述 1.銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)達(dá)到其負(fù)責(zé)細(xì)分市場的客房銷售指標(biāo)。 2.通過系統(tǒng)和有效的客戶關(guān)系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)接觸來推廣酒店并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5.在拜訪客戶過程中，聯(lián)系酒店特點(diǎn)及優(yōu)勢運(yùn)用酒店的獨(dú)特賣點(diǎn)。 6.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)在明確的細(xì)分市場中的銷售活動。

崗位職責(zé)： 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求： 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。 MICE工作背景。

崗位職責(zé) 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 11、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

- 商務(wù)差旅銷售方向 - 5年以上五星級酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn) - 良好的英文溝通技能

崗位概述? 日租酒店及長租公寓的客房售賣，公共區(qū)域場地活動的協(xié)助執(zhí)行? ? 工作職責(zé)? 1.隨時(shí)掌握酒店及公寓的房態(tài)、價(jià)格信息? ? 2.每日關(guān)注周邊市場流量，提醒高級銷售經(jīng)理進(jìn)行價(jià)格調(diào)整? ? 3.協(xié)議公司簽訂及后續(xù)維護(hù)? ? 4.旅行社對接（線上第三方運(yùn)營/ 線下）? ? 5.活動落地執(zhí)行協(xié)助? ? 6.活動資源引進(jìn)對接? ? 任職資格? 二年以上酒店/ 公寓經(jīng)驗(yàn)，至少一年以上擔(dān)任銷售工作

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16. 管理銷售部員工及其銷售成果。與銷售人員交流銷售戰(zhàn)略，確保銷售戰(zhàn)略被有效執(zhí)行。負(fù)責(zé)每年銷售目標(biāo)，預(yù)算制定及員工管理流程；履行部門銷售行政管理職能。完成個(gè)人銷售目標(biāo)及客戶管理。 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。 作為一家平等雇傭的雇主，萬豪集團(tuán)承諾雇傭不同背景的員工并支持多元包容的文化。

? Confirm every piece of business possible – selling the right room to the right customer at the right time for the right price. 鎖定每一筆可能的生意 將適當(dāng)?shù)姆块g在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給適當(dāng)?shù)念櫩?? Deliver financial results. 呈交財(cái)務(wù)成果 ? Effectively uses and promotes technology to support productivity and profitability. 有效的利用科技手段去支持生產(chǎn)力和利潤率 ? Builds effective relationships with customers and business partners. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 ? Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 ? Fulfils Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews. 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 ? Focuses efforts on group accounts with significant potential sales revenue. 集中致力于開發(fā)潛在的重要的團(tuán)體客戶。 ? Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for corporate/ group/catering sales opportunities 發(fā)展與社會團(tuán)體的關(guān)系來壯大并拓展客戶基礎(chǔ)以尋求企業(yè)客戶，團(tuán)隊(duì)及宴會銷售的機(jī)會。 ? Monitors and reports on market and competition within own market segment. 在獨(dú)自的細(xì)分市場中監(jiān)控并報(bào)告市場變動及競爭狀況。 ? Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 ? Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility. 在市場及具體細(xì)分市場中積極傳達(dá)產(chǎn)品信息和創(chuàng)造品牌認(rèn)知度。 ? During sales calls, carries out “cross selling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷售拜訪的活動中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售。 ? During Sales Calls, uses USPs – linking features with benefits. 在拜訪客戶過程中，聯(lián)系酒店特點(diǎn)及優(yōu)勢運(yùn)用酒店的獨(dú)特賣點(diǎn)。 ? Undertakes tasks as and when requested to fulfill the marketing and sales objectives of hotel. 按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務(wù)。 ? Creative contribution to product and sales development. 對產(chǎn)品及銷售和發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。 ? Participates in planning and realization of sales campaigns together with Director of Sales /DOSM within defined market segments. 與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)在明確的細(xì)分市場中的銷售活動。 ? Assists in planning and coordinating sales activities and events. 協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動和時(shí)間。 ? anagers account base and maintains all customer information up to date manually and electronically. 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫。手工或以電腦更新客戶檔案。 ? Provides ongoing advice and support to staff under his/her supervision. 對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。

? Co-ordinate and arrange all activities relating to the Sales and Marketing office. 協(xié)調(diào)和安排有關(guān)市場銷售部辦公室的事宜。 ? The administration assistant will be required to conduct their duties in a courteous, safe and efficient manner, in accordance with the hotel’s policies and procedures, ensuring that a high level of service is maintained. 行政助理在服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)中應(yīng)與酒店的制度和造作規(guī)程，以謙恭，安全和有效的風(fēng)格為一致。 ? Assistant Rooms Sales Manager to achieving the banquet / catering sales and F&B objectives of his/her market and business segments.??? 協(xié)助房間銷售經(jīng)理達(dá)到其負(fù)責(zé)細(xì)分市場的房間以及會議與餐飲銷售指標(biāo)。 ? To ensure all daily tasks are completed in a timely fashion? 有效地完成每日任務(wù)，并根據(jù)要求及時(shí)更新并記錄銷售結(jié)果?。 ? Ensure high quality, excellence band value in work processes and outcomes by exceeding standards. 在工作過程中確保高質(zhì)量和卓越的品牌價(jià)值觀，并超越期望完成。 ? Shift and forth efficiently between two or more activities and balancing priorities effectively, mutli-task management 以有效優(yōu)先的方式來平衡兩個(gè)或更多活動， 并能同時(shí)完成多項(xiàng)任務(wù)。 ? Maintain & upgrade database for Sales and Marketing. 維護(hù)和更新市場銷售部的客戶資料。 ? Compile daily and monthly reports as required. 匯編必需的每日和每月報(bào)告。 ? Assist in arranging necessary documents for DOSM when going on business trips. 當(dāng)市場銷售總監(jiān)外出作商務(wù)旅行時(shí)，輔助和安排旅行必備事宜。 ? Maintain and update files, correspondences & other relevant business documentation. 維護(hù)和更新檔案，信件和其他相關(guān)商務(wù)文件。 ? Control and order supply of hotel brochures, fact sheets, sales kits, press kits, hotel CDs and other collateral at all times. 管理和訂購酒店宣傳冊，酒店資料，酒店介紹，酒店CD盤和其他酒店信息資料的數(shù)量 ? Check & keep stock of office stationary and give-away stocks. 檢查和保管辦公室文具和禮品。 ? Prepare and record Purchase Request 準(zhǔn)備和記錄購買請求。 ? Verify timesheets for Sales and Marketing Department. 負(fù)責(zé)市場銷售部的出勤報(bào)告。 ? Ensure the office is clean and well organized. 保證辦公室的整潔。 ? Deliver enthusiastic, positive, helpful and respectful client communication, ensuring precise and effective information transfer. 保證熱情，正確，積極和有幫助地與客人溝通，保證精準(zhǔn)和有效地傳遞信息。

崗位職責(zé) 1. 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 2. 以市場銷售計(jì)劃為指導(dǎo),針對所在市場執(zhí)行所有銷售計(jì)劃。 3. 與負(fù)責(zé)市場區(qū)域的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新。 4. 通過直接拜訪，電話銷售，發(fā)送郵件等方式給負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，在發(fā)現(xiàn)市場有任何變化時(shí)，包括競爭對手所有的信息變更，都要及時(shí)反饋信息給銷售部總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理。 5. 協(xié)助銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所有散客、團(tuán)隊(duì)以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進(jìn)計(jì)劃。 6. 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 7. 適當(dāng)?shù)貙N售部的信息共享與其他部門。 8. 積極參與宴會及會議溝通協(xié)調(diào)會，并協(xié)助宴會銷售部跟進(jìn)宴會或會議中發(fā)生的事件。 9. 在及時(shí)和高效率的一致方法上實(shí)施所有職責(zé)，根據(jù)酒店建立的政策方針保持酒店在市場的有利位置。 10. 建立良好的工作關(guān)系。 11. 對所有酒店的客人/客戶/員工保持高水準(zhǔn)的專業(yè)性。 12. 認(rèn)真履行所分配的工作，參與銷售指標(biāo)，按月度考核，完成業(yè)績，另享提成。 崗位要求 1. 大學(xué)專科以上學(xué)歷。 2. 具有至少兩年在國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 3. 良好的英文運(yùn)用能力。 4. 具有良好的溝通技巧和較強(qiáng)的人際交往能力。 5. 擁有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 6. 較強(qiáng)的人際交往能力。 7. 有酒店銷售經(jīng)驗(yàn)。 其他 本酒店所有崗位均要求到酒店現(xiàn)場進(jìn)行面試。

職位要求： -　At least?1 years experience at similar position in International 4-star or 5-star hotels? -　Has pro-active working attitude and pay attention to details? -　Good team spirit? -　Good communications and interpersonal skills? -　至少一年以上在國際品牌四星或五星酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)? -　工作認(rèn)真自信，積極主動? -　擁有團(tuán)隊(duì)合作精神? -　擁有良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力? Marriott International is an equal opportunity employer committed to hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive culture. 作為一家平等雇傭的雇主，萬豪國際集團(tuán)承諾雇傭不同背景的員工并支持多元包容的文化。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、施行良好的客戶管理和服務(wù)實(shí)踐。 3、記錄并保存客戶來訪/活動，確保銷售活動報(bào)表按照銷售總監(jiān)每周和/或每月的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成并提交。所有文件和記錄應(yīng)與部門的文檔系統(tǒng)一致，并可供所有人使用。 4、針對潛在客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行高質(zhì)量的銷售拜訪。包括會見產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)決策者。 5、通過持續(xù)的銷售拜訪推動銷售，開發(fā)新協(xié)議公司及深挖RFP產(chǎn)量，以確保高品牌知名度和高效的客戶服務(wù)。 6、作為銷售協(xié)調(diào)，確保數(shù)據(jù)庫持續(xù)更新。 7、與區(qū)域銷售辦公室和銷售代理總部建立工作關(guān)系，尋求商機(jī)。 8、熟悉考察訪問，能熟練帶領(lǐng)客戶參觀酒店。 9、不斷調(diào)查本地市場、區(qū)域市場和國際市場的協(xié)議公司/旅游行業(yè)的市場情報(bào)，以檢測市場趨勢，根據(jù)不確定信息和市場競爭信息以指定新的營銷政策。 10、承擔(dān)市場銷售總監(jiān)和/或銷售總監(jiān)的其他項(xiàng)目/任務(wù)。 崗位要求 1、具備酒店銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在相關(guān)主要供應(yīng)商/細(xì)分市場上，擁有一定的活躍旅行社客戶或公司團(tuán)隊(duì) 3、具備基本的分析能力，能洽談業(yè)務(wù)。 4、具備良好的組織能力。 5、在結(jié)果導(dǎo)向方面具有明顯的自我激勵(lì)和強(qiáng)大的動力。 6、具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識 7、具備明顯的主動性和創(chuàng)造力。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。 員工福利： 高級員工公寓（地處商圈、空調(diào)、WIFI、獨(dú)立衛(wèi)生間、24小時(shí)熱水、拎包入住、阿姨定期打掃衛(wèi)生）； 美味員工餐（豐富多變、根據(jù)員工口味定制菜單）； 按照國家標(biāo)準(zhǔn)正常繳納五險(xiǎn)一金；生日會、員工活動日、聚餐、節(jié)假日員工福利； 廣闊的晉升空間、完善的培訓(xùn)體系； 歡樂的大家庭（美好的工作環(huán)境、有愛的同事、Nice的領(lǐng)導(dǎo)）。 還在猶豫什么？加入我們把！

此崗位招募宴會銷售總監(jiān)（宴會銷售負(fù)責(zé)人） 最終確認(rèn)崗位視具體面試情況而定 工作職責(zé)： 全面負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于宴會，客房，婚宴，餐飲等。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 制定銷售計(jì)劃并確保所有團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃執(zhí)行對所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 總結(jié)管理酒店的銷售流程。定期對銷售進(jìn)行工作評估，確保每個(gè)銷售人員完成銷售目標(biāo)。 監(jiān)管銷售的產(chǎn)值并且根據(jù)市場變化調(diào)整銷售的行動。 使宴會銷售部的每一位員工了解自己的職責(zé)、目標(biāo)、成績，一年兩次對員工進(jìn)行評估。 組織出差的計(jì)劃表并且管理出差的經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化市場銷售力度。 與會展公司，會議服務(wù)公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷售辦公室建立良好的聯(lián)系。 親自管理及維護(hù)重要的客戶。 建立個(gè)人銷售的目標(biāo)，并且挑選重要的客戶。 與銷售部、市場傳訊部和收益管理部共同調(diào)整團(tuán)隊(duì)訂房，完成酒店內(nèi)部最大生產(chǎn)力。 確保銷售團(tuán)隊(duì)可以高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)，邀約客戶進(jìn)行酒店參觀。 確保部門及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會通知單，同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息。 主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)。 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 組織定期的會議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會銷售部或運(yùn)營部跟進(jìn)宴會或會議中發(fā)生的事件。 無論何時(shí)，最大化增加銷售額，并對團(tuán)隊(duì)及宴會收入進(jìn)行有效的預(yù)測。 負(fù)責(zé)部門相關(guān)部分的預(yù)算制定，并積極參與預(yù)測及市場計(jì)劃的制定。 定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場發(fā)展趨勢并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī) 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門目標(biāo)。 組織并主持每周團(tuán)隊(duì)及宴會溝通會議，以及大型活動溝通會。 通過消防生命安全員的建議，確保大型活動的規(guī)范操作并及時(shí)糾正危險(xiǎn)區(qū)域。 與餐飲部緊密合作確保維護(hù)酒店衛(wèi)生和食品安全控制標(biāo)準(zhǔn)。 確保銷售人員了解的基本訓(xùn)練和食品安全衛(wèi)生控制準(zhǔn)則，以及處理有關(guān)食品衛(wèi)生的投訴。 與餐飲部聯(lián)絡(luò)發(fā)展新概念，主題菜單，設(shè)以滿足客人需要，提供更好的選擇以提高收入。 酒店服務(wù)行業(yè)是一個(gè)24小時(shí)不間斷營運(yùn)的行業(yè)。必須確保隨時(shí)提供熱情周到的服務(wù)。 如有必要，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 崗位要求： 熟練使用Delphi/FDC系統(tǒng)； 宴會銷售副總監(jiān)或總監(jiān)（宴會銷售負(fù)責(zé)人）崗位工作經(jīng)歷至少一年； 婚宴銷售背景優(yōu)先，江浙滬希爾頓集團(tuán)工作背景優(yōu)先 獨(dú)立完成過婚博展及婚禮秀經(jīng)驗(yàn)

崗位職責(zé) 1. 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2. 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3. 記錄上月的銷售活動或其它相關(guān)活動。 4. 向市場銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 5. 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6. 每周提交競爭對手情況報(bào)告。 崗位要求 1.大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2.在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4.具有一定的外語水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5.熟悉公關(guān)營銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6.具有一般的公關(guān)和社交能力。 7.形象氣質(zhì)佳。

【崗位職責(zé)】 1、 貫徹執(zhí)行銷售部門安排的工作。 2、 負(fù)責(zé)調(diào)查市場信息，定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作情況。 3、 負(fù)責(zé)與客戶之間的聯(lián)系，外出拜訪客戶，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。 4、 負(fù)責(zé)客戶檔案資料的管理工作。 5、 定期寫出銷售計(jì)劃及執(zhí)行情況的報(bào)告。 6、 協(xié)助酒店有關(guān)部門做好銷售前臺的接待工作。 7、 定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報(bào)告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設(shè)想等。 【崗位要求】 1、 有銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)或者預(yù)定、前臺相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、 具備銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游心理學(xué)等知識儲備。 3、 了解合同法及付款基本業(yè)務(wù)知識。 4、 有較好的語言表達(dá)能力，具備起草工作計(jì)劃及業(yè)務(wù)工作報(bào)告的能力。 5、 能熟練使用電腦及其他現(xiàn)代辦公自動化軟件系統(tǒng)。