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崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團(tuán)隊及個人銷售指標(biāo)； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團(tuán)客戶和大客戶拜訪、洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，40歲以下，8年以上星級酒店銷售或HR工作經(jīng)歷； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護(hù)好客戶關(guān)系。 4、有星級酒店客戶資源和人脈資源者優(yōu)先考慮。 5、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標(biāo)客戶為全國星級酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果有相關(guān)客戶資源或渠道資源這優(yōu)先。 本公司是一家新興的SAAS軟件服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，全國最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們的服務(wù)客戶是全國的星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資，2021年5月獲得了新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起開拓遠(yuǎn)征星辰大海。 （本崗位工作地點在上海/杭州）

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌開發(fā)拓展任務(wù)，根據(jù)集團(tuán)指示按項目的計劃完成城區(qū)內(nèi)所確定的各項計劃目標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)推進(jìn)城市重點項目落地，協(xié)同跨部門合作，管理項目進(jìn)度，確保項目保質(zhì)保量完成； 3.負(fù)責(zé)定期萃取項目或會議中的最佳實踐，優(yōu)化管理流程，提高各專業(yè)線工作效率； 4.負(fù)責(zé)梳理和篩選與公司定位相匹配的酒店，分析對方需求進(jìn)行商務(wù)對接； 5.負(fù)責(zé)資源開拓、與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)； 6.對項目結(jié)果負(fù)責(zé)落地，協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部合作問題。 崗位要求： 1.有連鎖酒店開發(fā)經(jīng)驗、連鎖酒店管理經(jīng)驗優(yōu)先； 2.形象良好，誠信正直，有良好的團(tuán)隊合作精神和服務(wù)意識； 3.良好的表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力； 4.具有一定的談判技巧，原則性強(qiáng)；了,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。 酒店集團(tuán)公司，全國多家門店，招開發(fā)總監(jiān)、儲備總經(jīng)理（上海、杭州、江蘇、三亞、四川、湖南等），聯(lián)系方式：18018348667（微信同號），能直接到崗者優(yōu)先，歡迎咨詢、推薦~

崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團(tuán)隊及個人銷售指標(biāo)； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，40歲以下，5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有saas銷售相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護(hù)好客戶關(guān)系。 4、有星級酒店人事或者銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 5、有星級酒店上下游供應(yīng)商銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 6、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標(biāo)客戶為全國星級酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果對互聯(lián)網(wǎng)或人力資源行業(yè)感興趣的可以聯(lián)系我們。 本公司是一家新興SAAS軟件服務(wù)公司，全國最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們服務(wù)的客戶是全國星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資。2021年5月獲得新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起遠(yuǎn)征星辰大海。（本崗位工作地點在杭州/上海）

特別要求：需在北京酒店從事銷售工作 工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)MICE市場的維護(hù)和開發(fā) 2.計劃并執(zhí)行對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪，開發(fā)新的生意渠道 3.高效任職，掌握銷售線索并簽署協(xié)議 4.維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期有效合作。 任職條件： 1.具有北京星級酒店MICE銷售崗位經(jīng)驗; 2.在旅行社及會展渠道方面有一定的客戶積累; 3.具有較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力，計劃與執(zhí)行能力; 4.普通話流利。 能力要求： 具有北京酒店銷售經(jīng)驗，尤其是MICE經(jīng)驗

崗位職責(zé): 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計劃，實施開展酒店項目發(fā)展工作，主要拓展品牌為格蘭云天國際酒店、格蘭云天大酒店、格蘭云天沛芮酒店等核心品牌； 2.積極尋找社會優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)及拓展以酒店規(guī)劃建設(shè)為主的相關(guān)技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項目實地調(diào)研，包括市場調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成發(fā)展中心的其他工作。 任職資格: 1.男女不限、年齡25--40周歲； 2.大學(xué)本科以上學(xué)歷，有項目拓展資源及成功經(jīng)驗優(yōu)先； 3.具有酒店或商業(yè)拓展、品牌、咨詢崗位工作經(jīng)驗兩年以上； 4.出色的人際交往能力，具一定的社會關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書面寫作能力。

崗位職責(zé)： 1、協(xié)助商業(yè)服務(wù)總監(jiān)做好各項目商業(yè)街和酒店商鋪的招租和管理服務(wù)工作。 2、組織進(jìn)行市場調(diào)研，及項目內(nèi)商業(yè)街周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，收集商業(yè)情報，撰寫項目定位、策劃及實施方案。 3、負(fù)責(zé)維護(hù)發(fā)布商業(yè)街招租信息，開展招租談判工作。 4、負(fù)責(zé)招租過程中各項資料、合同文檔收集與管理，以及租賃管理臺賬的新租錄入、維護(hù)及提交。 5、負(fù)責(zé)與租戶簽訂《租賃意向書》、《租賃合同》等文件，完成合同的簽訂及存檔手續(xù)。 6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題，積累客戶并建立客戶檔案。 7、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的租金及相關(guān)費用的繳收。 8、協(xié)調(diào)處理商鋪物業(yè)管理服務(wù)工作。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 技能要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備3年以上大型商業(yè)購物中心或商業(yè)街成功招商管理經(jīng)驗，同等職位2年以上工作經(jīng)驗，具備一定的英文讀寫能力。 2、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗，有成功招商、談判經(jīng)驗或成功案例，熟悉零售商業(yè)和旅游商業(yè)的工作程序及特點。 3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 4、具備豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力，并對商業(yè)市場有一定的研究和認(rèn)識。 5、具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力。 6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

工作職責(zé) 1.???制定業(yè)務(wù)拓展計劃：根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)和市場狀況，與BD Leader制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計劃，并完成個人簽約指標(biāo)； 2.??? 開發(fā)新客戶：通過各類渠道與潛在業(yè)主、特許經(jīng)營加盟商、合作伙伴及投資者建立并保持良好的客情關(guān)系，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，吸引業(yè)主選擇雅詩閣及旗下品牌進(jìn)行合作； 3.??? 推進(jìn)項目簽約：按照公司的合規(guī)要求，主導(dǎo)合同簽約流程，并與公司各部門密切合作，與業(yè)主協(xié)商合約條款，完成簽約； 4.??? 簽約項目跟進(jìn)：協(xié)助對接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各類協(xié)調(diào)事宜，確保酒店/公寓物業(yè)按時開業(yè)； 5.??? 維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系：與工作范圍內(nèi)公司指派/過往成功簽約的業(yè)主保持良好的關(guān)系，及時了解業(yè)主的推展計劃和發(fā)展動向，以實現(xiàn)長期合作、互利共贏。 6.??? 商務(wù)線索維護(hù)：根據(jù)公司的要求，在指定系統(tǒng)內(nèi)及時建立客戶檔案，維護(hù)業(yè)主KP變動及談判關(guān)鍵信息； 7.??? 參與市場調(diào)研：通過定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求和趨勢，密切關(guān)注競爭對手動向，并根據(jù)市場變化配合BD Leader調(diào)整短期策略。 8.??? 工作總結(jié)匯報：定期進(jìn)行業(yè)績分析和總結(jié)，及時制訂改進(jìn)和調(diào)整方案，并向上級領(lǐng)導(dǎo)和管理層匯報； 9.??? 積極參與培訓(xùn)：積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，完成公司要求的培訓(xùn)計劃，不斷提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力； 10.? 其他工作：協(xié)助完成BD Leader指派的工作。 資質(zhì)需求 1.??? 本科及以上學(xué)歷，英文讀寫流利； 2.??? 3年及以上旅宿業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗，豐富的屬地資源，在中國核心城市有項目成功簽約落地經(jīng)驗。 3.??? 有進(jìn)取求勝意識，目標(biāo)感強(qiáng)，邏輯表達(dá)能力及思路清晰； 4.??? 具備較強(qiáng)的決策力、良好的談判技巧和同理心； 5.??? 了解工作相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)，并具備較強(qiáng)的分析能力以及優(yōu)秀的文字功底； 6.??? 有較強(qiáng)的團(tuán)協(xié)作能力，配合上級進(jìn)行資源整合，協(xié)調(diào)相關(guān)部門通力合作，推動簽約落地； 7.??? 認(rèn)可企業(yè)核心價值觀，執(zhí)行力強(qiáng)，吃苦耐勞，適應(yīng)一定頻率的差旅； 8.???有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠順應(yīng)公司的業(yè)務(wù)升級，不斷挑戰(zhàn)自己，完成目標(biāo)。

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場銷售戰(zhàn)略和計劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊的銷售業(yè)績。 3.?開拓新的市場渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場份額。 4.?分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定相應(yīng)的市場策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。 2、市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場營銷原理、消費者行為學(xué)、酒店運(yùn)營管理等知識基礎(chǔ)； 3、精通市場營銷理論，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）等營銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動態(tài)和趨勢； 5、有創(chuàng)新的營銷思維，能夠策劃有吸引力的營銷活動。 6、熟練掌握市場調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場信息，包括競品分析、消費者需求調(diào)研等； 7、有萬豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

工作職責(zé) 參與制定部門年度預(yù)算、營銷計劃等工作。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進(jìn)集團(tuán)大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團(tuán)客戶接待以及關(guān)系維護(hù)。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績指標(biāo)為團(tuán)隊的每位成員制定主要績效目標(biāo)和個人發(fā)展計劃，對業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊的目標(biāo)的階段性審核。 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動。 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶會議?并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察，處理并管理客戶的詢價或問題。 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊、協(xié)會、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷以上，具有2年以上團(tuán)隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗。 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗與知識，對銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識。 具備超強(qiáng)的客戶資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評估，出具評估報告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策：基于對市場和競爭的深度洞察，制定酒店長期銷售戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)計劃，為銷售團(tuán)隊指明方向，同時對重大銷售決策負(fù)責(zé)。 2. 團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊成員，提升其專業(yè)能力和銷售技巧，建立高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊；設(shè)定團(tuán)隊成員銷售指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，進(jìn)行績效評估和獎懲。 3. 高端客戶關(guān)系維護(hù)：親自維護(hù)和拓展與重要客戶、高端客戶的關(guān)系，處理復(fù)雜客戶需求和投訴，提升客戶忠誠度和滿意度。 4. 收益管理：與收益管理部門協(xié)作，制定房價策略和銷售政策，優(yōu)化客房及其他產(chǎn)品銷售組合，實現(xiàn)酒店收益最大化。 5. 跨部門協(xié)作協(xié)調(diào)：與餐飲、客房、公關(guān)等部門密切溝通協(xié)作，確保酒店整體運(yùn)營滿足銷售需求，共同提升客戶體驗，處理跨部門合作中的問題。 6. 品牌推廣：參與制定和執(zhí)行品牌推廣策略，利用各種渠道提升酒店品牌知名度和美譽(yù)度，負(fù)責(zé)酒店形象在銷售活動中的呈現(xiàn)。 7. 市場拓展與創(chuàng)新：尋找新的市場機(jī)會和業(yè)務(wù)增長點，探索新興銷售渠道和合作模式，推動酒店產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。

【崗位職責(zé)】 This position is designed to maximize revenues inall areas of the hotel with a focus on Group/Corporate Accounts whilemaintaining high standards of service. 此職位設(shè)計旨在關(guān)注團(tuán)隊/企業(yè)客戶，使酒店各方面的收入最大化，并且維持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) 【崗位要求】 High school graduate, some college. 高中畢業(yè)，部分大學(xué)學(xué)歷 A minimum of two years/seasons of Hotel experience.至少兩年酒店工作經(jīng)驗 Knowledge of various food service styles (i.e., Frenchservice, buffet presentations, tableside & butler style service). 各種食品服務(wù)方式的知識（如，法式，俄式，桌邊服務(wù)及貼身管家服務(wù)） Knowledge of menu development. 菜單開發(fā)知識 Ability to satisfactorily communicate in English withguests, management and co-workers to their understanding. 能用英語和客人及酒店員工流利交流 Ability to provide legible communication. .能有效溝 Ability to compute basic mathematical calculations. 基本的計算機(jī)計算技能 Familiarity with food and beverage cost controls. 熟悉餐飲成本控制 Familiarity with Sales and Marketing tools. 熟悉市場銷售技能

薪資范圍：5500-7500（具體薪資面議） [任職條件] 1、自然條件：身體健康，儀表端莊，形象氣質(zhì)佳； 2、文化程度：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； 3、工作經(jīng)驗：3年以上酒店從業(yè)經(jīng)驗、2年以上同崗位經(jīng)驗。 4、語言能力：流利國語、粵語，有一定的英語聽說能力； 5、能力要求： 有銷售推廣、客戶談判技能及開發(fā)新客戶技能； 較強(qiáng)的執(zhí)行力，抗壓力能力強(qiáng)； 有良好的溝通技巧、說服力和談判技能； 具有獨立的分析與解決問題的能力； ? 熟練操作office等辦公軟件。 有一定的自媒體軟件運(yùn)用能力。

職責(zé)義務(wù)： Duties & Responsibilities: 1.會員體系設(shè)計：設(shè)計搭建及優(yōu)化會員等級、積分制度、獎勵機(jī)制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場調(diào)研：分析競爭對手的會員政策，提出改進(jìn)措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會員招募：制定會員招募計劃，增加新會員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會員維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有會員，提高會員滿意度和忠誠度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會員數(shù)據(jù)，分析會員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動策劃：策劃并執(zhí)行會員活動，提升會員活躍度和消費。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營銷、銷售、客服等部門合作，確保會員體系順利實施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團(tuán)內(nèi)酒店合作，確保會員體系順利實施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上會員管理或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗：有知名酒店集團(tuán)會員體系搭建和管理經(jīng)驗。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項目管理：出色的項目管理能力，能夠獨立規(guī)劃和執(zhí)行會員項目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達(dá)能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

1.通過市場調(diào)研和分析，尋找新的市場機(jī)會和合作機(jī)會，定位新的客戶群體和業(yè)務(wù)增長點。同時，還要通過電話、電子郵件或面談等多種途徑與潛在客戶建立聯(lián)系，并針對客戶需求量身定制合適的合作方案。 2.維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的客戶合作關(guān)系。具體包括及時跟進(jìn)客戶需求、與客戶保持定期聯(lián)系、每年定期評估客戶滿意度、提升服務(wù)質(zhì)量等。 3.針對不同的市場需求，策劃并組織各類營銷推廣活動。例如舉辦主題晚會、會議、論壇、展覽以及宣傳、促銷等活動。 4.與市場部等相關(guān)部門的合作，協(xié)助制定和實施酒店的銷售和市場推廣計劃，確保在預(yù)算和時間范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售和營收目標(biāo)。 工作地點：深圳

一、協(xié)助市場銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)及策略。 二、跟進(jìn)主要客戶的銷售工作，尋求業(yè)績最大化。 三、協(xié)助市場銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部的管理與發(fā)展。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

I. 銷售相關(guān)活動： 1. 執(zhí)行銷售活動，維護(hù)和拜訪客戶，掌握客戶的需求，制作商務(wù)計劃，根據(jù)所有銷售拜訪完善各項數(shù)據(jù)； 2. 根據(jù)酒店的規(guī)定提前制定系統(tǒng)的銷售計劃； 3.?會見住店客人, 建立客戶關(guān)系并記錄客戶意見； 4. 會見宴會負(fù)責(zé)人,建立良好的客戶關(guān)系； 5. 通過報刊,網(wǎng)絡(luò),電視等多種渠道積極收集銷售資源； 6. 積極收集客人的意見,包括積極的或是消極的意見； 7. 負(fù)責(zé)為客人作相關(guān)計劃,和組織活動. II. 客戶管理： 1.錄入所有客戶信息到酒店電腦系統(tǒng)； 2. 管理維護(hù)酒店電腦系統(tǒng)資料,并對其實時跟新； 3. 對客戶的資料進(jìn)行分析,確保每位客戶的信息準(zhǔn)確； 4. 對每天的銷售活動制定有效的銷售拜訪報告. III. 其它： 1.協(xié)助準(zhǔn)備周期性報告,支持銷售活動和對市場的分析； 2. 完全明確客房和宴會的銷售預(yù)計和預(yù)算,著重增加收益,包括客房和其他營運(yùn)地方. 崗位要求： 1. 1年以上國際同星級酒店的市場銷售工作經(jīng)驗，熟悉本地市場； 2. 對銷售工作有獨特的見解,能找到合適的商機(jī)； 3. 熟悉電腦系統(tǒng)以及能制作相關(guān)報告； 4. 良好的人際交往能力； 5. 能對不同的生意情況進(jìn)行分析,聽取意見、抓住生意； 6. 能良好有效地與其他部門溝通.

崗位要求： 1.在市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場工作經(jīng)驗和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

崗位職責(zé) 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 11、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團(tuán)隊工作的能力。