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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，提升酒店市場(chǎng)份額及品牌影響力。 2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開拓和維護(hù)客戶資源，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社、等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)反饋，為管理層提供決策依據(jù)。 4、策劃并組織實(shí)施各類銷售活動(dòng)、促銷方案及客戶答謝活動(dòng)，提升客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。 5、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確保銷售政策落地執(zhí)行，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度。 6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括目標(biāo)分解、績(jī)效考核、培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、熟悉武漢及周邊酒店市場(chǎng)，具備豐富的客戶資源及市場(chǎng)拓展能力，有成功銷售案例者優(yōu)先。 3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠獨(dú)立制定銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行。 4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效處理客戶關(guān)系及團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題。 5、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力突出，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報(bào)、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估、審查、簽約，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與不足、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀分析研究； 3.針對(duì)業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢(shì)、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對(duì)進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場(chǎng)條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對(duì)開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對(duì)差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動(dòng)，提升公司對(duì)外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢(shì)； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對(duì)品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢(shì)的了解；整合后端職能資源(推薦會(huì) 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問(wèn)題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。