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崗位描述： 無論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無論你是地產(chǎn)銷售員，無論你是建筑設(shè)計師，還是普通的打工者，你身邊無處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務(wù)團(tuán)隊的抽絲剝繭，都具有無窮價值，傳遞信息，創(chuàng)造價值，自當(dāng)老板，輕松賺錢。 雅閣酒店集團(tuán)城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價值，助力洽談，分潤百萬，自當(dāng)老板，輕松賺錢！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計劃！ 雅閣酒店集團(tuán)（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團(tuán)。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務(wù)式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機(jī)遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、全國區(qū)域招聘，可異地辦公。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

崗位職責(zé) 1.擬定酒店促銷活動，完成團(tuán)隊和散客銷售目標(biāo)。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標(biāo)。 3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎(chǔ)，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.大專以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3.精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨(dú)立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

【崗位職責(zé)】 This position is designed to maximize revenues inall areas of the hotel with a focus on Group/Corporate Accounts whilemaintaining high standards of service. 此職位設(shè)計旨在關(guān)注團(tuán)隊/企業(yè)客戶，使酒店各方面的收入最大化，并且維持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) 【崗位要求】 High school graduate, some college. 高中畢業(yè)，部分大學(xué)學(xué)歷 A minimum of two years/seasons of Hotel experience.至少兩年酒店工作經(jīng)驗 Knowledge of various food service styles (i.e., Frenchservice, buffet presentations, tableside & butler style service). 各種食品服務(wù)方式的知識（如，法式，俄式，桌邊服務(wù)及貼身管家服務(wù)） Knowledge of menu development. 菜單開發(fā)知識 Ability to satisfactorily communicate in English withguests, management and co-workers to their understanding. 能用英語和客人及酒店員工流利交流 Ability to provide legible communication. .能有效溝 Ability to compute basic mathematical calculations. 基本的計算機(jī)計算技能 Familiarity with food and beverage cost controls. 熟悉餐飲成本控制 Familiarity with Sales and Marketing tools. 熟悉市場銷售技能

職責(zé)義務(wù)： Duties & Responsibilities: 1.會員體系設(shè)計：設(shè)計搭建及優(yōu)化會員等級、積分制度、獎勵機(jī)制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場調(diào)研：分析競爭對手的會員政策，提出改進(jìn)措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會員招募：制定會員招募計劃，增加新會員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會員維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有會員，提高會員滿意度和忠誠度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會員數(shù)據(jù)，分析會員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動策劃：策劃并執(zhí)行會員活動，提升會員活躍度和消費(fèi)。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營銷、銷售、客服等部門合作，確保會員體系順利實施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團(tuán)內(nèi)酒店合作，確保會員體系順利實施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上會員管理或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗：有知名酒店集團(tuán)會員體系搭建和管理經(jīng)驗。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項目管理：出色的項目管理能力，能夠獨(dú)立規(guī)劃和執(zhí)行會員項目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達(dá)能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

崗位職責(zé)： 1. 保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶； 2. 確定酒店團(tuán)隊生意信息來源，制定獲取生意的行動計劃，爭取最大化的銷售； 3. 協(xié)助部門總監(jiān)制定銷售計劃并指導(dǎo)銷售力量達(dá)到團(tuán)隊和散客的房間夜目標(biāo)，并發(fā)展持續(xù)的客戶關(guān)系； 4. 監(jiān)督銷售產(chǎn)量并調(diào)整銷售活動，客戶覆蓋和銷售的重點以便達(dá)到預(yù)計的目標(biāo)； 5. 確定潛力市場/客戶/行業(yè)， 確保合適的覆蓋率并與他們建立關(guān)系; 6.任何時候最大限度增加提高銷售的機(jī)會。 崗位要求： 1. 外表成熟穩(wěn)重; 2. 有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力; 3.有廣州珠江新城、天河商圈本地客戶資源； 4.國際酒店5年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗、流利的英語口語優(yōu)先考慮。

I. 銷售相關(guān)活動： 1. 執(zhí)行銷售活動，維護(hù)和拜訪客戶，掌握客戶的需求，制作商務(wù)計劃，根據(jù)所有銷售拜訪完善各項數(shù)據(jù)； 2. 根據(jù)酒店的規(guī)定提前制定系統(tǒng)的銷售計劃； 3.?會見住店客人, 建立客戶關(guān)系并記錄客戶意見； 4. 會見宴會負(fù)責(zé)人,建立良好的客戶關(guān)系； 5. 通過報刊,網(wǎng)絡(luò),電視等多種渠道積極收集銷售資源； 6. 積極收集客人的意見,包括積極的或是消極的意見； 7. 負(fù)責(zé)為客人作相關(guān)計劃,和組織活動. II. 客戶管理： 1.錄入所有客戶信息到酒店電腦系統(tǒng)； 2. 管理維護(hù)酒店電腦系統(tǒng)資料,并對其實時跟新； 3. 對客戶的資料進(jìn)行分析,確保每位客戶的信息準(zhǔn)確； 4. 對每天的銷售活動制定有效的銷售拜訪報告. III. 其它： 1.協(xié)助準(zhǔn)備周期性報告,支持銷售活動和對市場的分析； 2. 完全明確客房和宴會的銷售預(yù)計和預(yù)算,著重增加收益,包括客房和其他營運(yùn)地方. 崗位要求： 1. 1年以上國際同星級酒店的市場銷售工作經(jīng)驗，熟悉本地市場； 2. 對銷售工作有獨(dú)特的見解,能找到合適的商機(jī)； 3. 熟悉電腦系統(tǒng)以及能制作相關(guān)報告； 4. 良好的人際交往能力； 5. 能對不同的生意情況進(jìn)行分析,聽取意見、抓住生意； 6. 能良好有效地與其他部門溝通.

1.通過市場調(diào)研和分析，尋找新的市場機(jī)會和合作機(jī)會，定位新的客戶群體和業(yè)務(wù)增長點。同時，還要通過電話、電子郵件或面談等多種途徑與潛在客戶建立聯(lián)系，并針對客戶需求量身定制合適的合作方案。 2.維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的客戶合作關(guān)系。具體包括及時跟進(jìn)客戶需求、與客戶保持定期聯(lián)系、每年定期評估客戶滿意度、提升服務(wù)質(zhì)量等。 3.針對不同的市場需求，策劃并組織各類營銷推廣活動。例如舉辦主題晚會、會議、論壇、展覽以及宣傳、促銷等活動。 4.與市場部等相關(guān)部門的合作，協(xié)助制定和實施酒店的銷售和市場推廣計劃，確保在預(yù)算和時間范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售和營收目標(biāo)。 工作地點：深圳

工作內(nèi)容：1、項目初期方案的撰寫和設(shè)計；2、管理百度、抖音、RCC等信息源的推廣與投放；3、可電話營銷，進(jìn)行信息源的篩選和過濾；4、商務(wù)發(fā)展部部門管理的內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)工作；5、可適應(yīng)出差需要。 ?任職基本要求：1、形象好、氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，溝通能力出色，男女不限；2、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，英文4級以上；3、PPT制作能力出色，文字功底強(qiáng)，能起草初期品牌匹配方案；4、最好有全服務(wù)酒店工作經(jīng)驗，總經(jīng)理助理、賓客關(guān)系關(guān)系經(jīng)理、銷售經(jīng)理或運(yùn)營經(jīng)理等崗位背景優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預(yù)算和銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 銷售酒店的所有設(shè)施。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場的主要人物會面。 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運(yùn)營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場營銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2 至 4 年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場營銷和直接管理銷售團(tuán)隊的工作經(jīng)驗，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗。必須掌握本地語言。能同時使用其它語言者優(yōu)先。

崗位要求： 1.在市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場工作經(jīng)驗和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊工作的能力 10、有6年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

崗位職責(zé) 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 11、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊工作的能力。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動實現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關(guān)活動，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項市場活動。 崗位要求 1、與媒體、各營銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動組織豐富的市場公關(guān)及廣告媒體的會議活動。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場內(nèi)，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫，資料庫和文檔等。 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象。 8、監(jiān)視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時使用這些信息。 9、計劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準(zhǔn)備和制定部門/小部門/分部門的目標(biāo)。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場公關(guān)/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準(zhǔn)備戰(zhàn)略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數(shù)據(jù)。 16、主動承擔(dān)發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計劃和廣告活動。 17、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團(tuán)隊內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準(zhǔn)則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略的制定與實施，開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升酒店市場份額； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略，確保完成年度業(yè)績目標(biāo)； 3、主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，推動酒店客房、會議、餐飲等業(yè)務(wù)的長期合作； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運(yùn)營、市場等部門緊密配合，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度； 5、定期提交業(yè)務(wù)拓展報告，包括市場分析、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)，為管理層決策提供支持。 【崗位要求】 1、酒店宴會銷售背景，熟悉萬豪體系者優(yōu)先； 2、具備較強(qiáng)的市場洞察力和商業(yè)敏感度，能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)拓展全流程工作； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效對接客戶需求并促成合作； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差任務(wù)； 5、具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠獨(dú)立及帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

崗位職責(zé)： 1、熟悉廈門本地酒店市場，有廈門酒店工作經(jīng)驗。 2、為銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 3、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 4、同銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 5、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 6、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 7、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 8、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 9、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 10、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 11、制定銷售目標(biāo)，對于與實際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 12、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 13、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 14、有效管理時間。 15、分配商務(wù)銷售市場、劃分客戶類型。 16、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 17、通過對酒店商務(wù)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 18、通過對商務(wù)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。 19、與銷售總監(jiān)、市場銷售副總監(jiān)、副總經(jīng)理（銷售）、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。， 20、能夠為客戶呈現(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求： 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧； 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力； 3、具備果斷、自律的性格； 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)； 5、擅長交際； 6、擅長與不同的人打交道； 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧； 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗； 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。

崗位職責(zé)/職位描述 -? 協(xié)助落實與達(dá)成酒店銷售策略 ，完成客房、餐飲及其他部門的預(yù)測收入； -? 掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計劃及拜訪記錄； -? 通過業(yè)務(wù)發(fā)展活動結(jié)識并發(fā)展新客戶； -? 掌握每個客戶的產(chǎn)出對整個酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會。 崗位要求 -? 卓越的銷售技巧，充分理解銷售程序； -? 能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； -? 大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，3年以上酒店業(yè)市場銷售的工作經(jīng)驗； -??良好的英語和普通話的書寫和交流能力。

1、負(fù)責(zé)渠道體系拓展，完成酒店制定的業(yè)績指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)全國渠道客戶，搭建渠道體系； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中商務(wù)談判、合同簽署、回款等工作； 4、做好負(fù)責(zé)區(qū)域的市場信息的收集及競爭對手的分析工作； 5、上級交辦的其他任務(wù)。 6、有OTA對接運(yùn)營經(jīng)驗的優(yōu)先