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RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經(jīng)驗必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關部門發(fā)展牢固關系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗 ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團隊管理相關經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，2-5年酒店業(yè)或相關服務行業(yè)客戶關系經(jīng)驗。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

1、負責酒店的年度銷售任務及Repar、OCC的完成。 2、負責酒店價格體系的制定。 全面負責市場營銷部工作。負責客房、餐飲的銷售以及市場推廣工作的管理。 3、負責部門人員管理。負責部門人員的工作量分攤及績效考核。 4、負責市場開發(fā)。負責酒店板塊業(yè)務的開發(fā)以及新業(yè)務的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內(nèi)容。 2、本科以上學歷，思維活躍、表達能力強，有業(yè)務開拓經(jīng)驗及能力。

- 3年以上國際品牌五星級酒店同等職位工作經(jīng)驗 - 具備宴會及會議統(tǒng)籌的專業(yè)管理能力 - 能承受較強的工作壓力- 具備推動銷售績效和結果的才能 - 熟練的英語、中文書寫能力和表達能力 - At least?3 years same position work experience in international 5-star hotel? - Professional in Events Management - Able to work under pressure- Performance and results driven - Good command of English and Mandarin both in written and spoken

Support DOSM in achieving overall business objective and formulation of strategies in ensuring business attainment.?? 協(xié)助市場總監(jiān)達成整體銷售目標及制定戰(zhàn)略，以確保實現(xiàn)業(yè)務；? Manage sales team and oversee daily sales operation.? 管理銷售團隊及日常銷售運營；? Review sales production and implement sales action plan to achieve the budget goals.? 審查銷售業(yè)績和執(zhí)行銷售行動計劃以實現(xiàn)預算目標；? Participate in forecast and revenue meetings for yield optimization.?? 參與預測和產(chǎn)量優(yōu)化的收益會議；? Maximize sales in all hotel revenue areas.? 最大化酒店銷售利潤。

崗位職責 1． 按照集團&公司整體要求，制定和組織實施酒店 公寓在市場策劃、銷售管理、客戶服務等的各項計劃 ； 2． 開展酒店 & 長租公寓市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議等的銷售工作 ； 3． 負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標 ； 4． 走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作 ； 5． 簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議 ； 6． 統(tǒng)籌、管理、培訓屬下銷售 人員 ，按預算要求達成目標 ； 7． 負責監(jiān)督和考核 銷售人員 各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施 ； 8． 統(tǒng)籌酒店公寓的公關宣傳工作 ； 9． 對外通過接待、出訪等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標 ； 崗位要求 1． 大專以上文化程度 ，5 年以上同崗位工作經(jīng)驗 ； 2． 有四星級酒店或公寓式酒店同等職位工作經(jīng)驗 ； 3． 具有良好的統(tǒng)籌管理能力、市場數(shù)據(jù)分析能力、市場敏銳度、談判能力、嫻熟溝通技巧等；

崗位職責 1、指導戰(zhàn)略性的營銷計劃，以確保營銷計劃對細分市場最大限度的清晰且有針對性。 2、確保對銷售合同的制定和執(zhí)行提供全面的支持和承諾。 3、制定和規(guī)劃價格體系、年度營銷計劃、部門銷售目標以及與市場營銷年度預算、戰(zhàn)略營銷計劃、營銷支出計劃和控制方法相關地所有事項。 4、參與每月收益和相關費用的前景/預測，并確保準確性在±5%的差額范圍內(nèi)。 5、通過全面的分析、合理的定價和所有分銷渠道的綜合管理，提高銷售業(yè)績和市場份額。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、在物業(yè)和ONYX酒店集團總部團隊中進行積極有效的互動。 崗位要求 1、具有國際化思維的本地知識和人脈（有浙大資源優(yōu)先）。 2、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 3、具備良好的行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

要求務必熟悉上海市場 Building Successful Relationships that Generate Sales Opportunities ? Works collaboratively with off-property sales channels to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative. ? Builds and strengthens relationships with existing and new customers to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc. ? Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for sales opportunities. ? Manages and develops relationships with key internal and external stakeholders. ? Provides accurate, complete and effective turnover to Event Management. ?Managing Sales Activities ? Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business. ? Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). ?Using Knowledge of Market Trends and Target Customer Information to Maximize Revenue ? Identifies new business to achieve personal and location revenue goals. ? Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. ? Closes the best opportunities for the location based on market conditions and location needs. ? Gains understanding of the location’s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution. ?Providing Exceptional Customer Service ? Supports the company’s service and relationship strategy, driving customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience. ? Services our customers in order to grow share of the account. ? Executes and supports the company’s customer service standards. ? Provides excellent customer service consistent with the daily service basics of the company. ? Sets a positive example for guest relations. ? Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels.

主要職責： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場銷售戰(zhàn)略和計劃，確保酒店的銷售目標得以實現(xiàn)。 2.?領導和管理銷售團隊，激勵團隊成員，提高團隊的銷售業(yè)績。 3.?開拓新的市場渠道，建立良好的客戶關系，提高酒店的市場份額。 4.?分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定相應的市場策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足，提高客戶滿意度。 6.?負責酒店的品牌推廣和市場傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。 2、市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場營銷原理、消費者行為學、酒店運營管理等知識基礎； 3、精通市場營銷理論，包括市場細分、目標市場選擇、市場定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）等營銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動態(tài)和趨勢； 5、有創(chuàng)新的營銷思維，能夠策劃有吸引力的營銷活動。 6、熟練掌握市場調(diào)研方法，能夠準確收集市場信息，包括競品分析、消費者需求調(diào)研等； 7、有萬豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

1.資深銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的客房與餐飲銷售指標 2.管理下屬有效地完成每日任務，并根據(jù)要求及時更新并記錄銷售結果。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.代表酒店參與國內(nèi)國際的銷售活動。 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務。 7.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動。

【崗位職責】 1、負責中餐宴會市場的開發(fā)與維護，制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度銷售目標； 2、拓展和維護高端客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關系，提升客戶滿意度； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，及時調(diào)整銷售方案，確保市場份額； 4、統(tǒng)籌宴會活動的策劃與執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源，確?；顒禹樌_展； 5、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 6、協(xié)助制定部門預算，控制銷售成本，提高利潤率； 7、帶領銷售團隊完成業(yè)績指標，并對團隊成員進行培訓和指導。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上酒店或高端餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 3、熟悉成都本地高端餐飲及宴會市場，具備豐富的客戶資源； 4、出色的溝通談判能力及客戶關系維護能力； 5、具備較強的市場分析能力及銷售策略制定能力； 6、能承受高強度工作壓力，適應靈活的工作時間安排； 7、年齡30-50歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。

1.負責單個或多個公寓運營管理、團隊管理、公寓籌開工作、工程設計對接及內(nèi)外部合作洽談（偏旅行社方向）; 2.傳達、布置及執(zhí)行租賃公司下達的工作及指令; 3.負責公寓社區(qū)文化建設、經(jīng)營社區(qū)氛圍，提高社區(qū)粘度及客戶滿意度; 4.負責公寓營銷推廣活動策劃、渠道創(chuàng)新、品牌建設、客戶渠道拓展與維護; 5.完成上級交辦的其他工作。 任職要求: 1.性格外向,溝通能力強,善于團隊合作和管理; 2.具備服務意識,執(zhí)行能力強,能服從公司安排; 3.擁有客戶服務意識，對其在服務需求方面有較強的洞察能力; 4.有2年以上住房租賃行業(yè)(公寓管理、酒店管理、連鎖服務管理等)相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責： 1、制定并執(zhí)行酒店銷售策略，完成年度銷售目標。 2、開拓新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，提升客戶滿意度。 3、帶領銷售團隊，組織開展銷售業(yè)務培訓，提升團隊整體業(yè)務能力。 4、分析市場動態(tài)與競爭對手情況，及時調(diào)整銷售方案。 5、參與重要商務談判，簽訂銷售合同，確保合作順利推進。 6、協(xié)調(diào)酒店各部門，保障對客戶服務的高效與優(yōu)質(zhì)。 7、負責銷售團隊的日常管理與績效考核工作。 8、收集客戶反饋，助力酒店產(chǎn)品與服務優(yōu)化改進。 9、制定銷售預算，合理控制銷售成本，確保資源有效利用。 10、上級安排的其它工作。 任職要求： 1、擁有在相似規(guī)模酒店3-5年銷售經(jīng)理或高級銷售經(jīng)理等相關工作經(jīng)驗，包括管理經(jīng)驗。 2、熟知本地差旅情況。 3、有良好的抗壓能力、管理能力、決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力。 酒店地址：成都市青羊區(qū)西玉龍街168號 聯(lián)系人：王女士 聯(lián)系方式：028-83328666-8506/18180877490 郵 ? ?箱：recruiting.chengdu@dorsetthotels.com 有意向可于工作日10:00-17:00至酒店人力資源部參加面試

【崗位職責】 1、制定銷售計劃并確保團隊成員按照計劃執(zhí)行對所負責的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 2、定期給員工進行培訓，確保團隊熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務。 3、擁有較為廣泛的公司客戶資源，并做好定期維護公司客戶關系，及時了解行業(yè)動態(tài)及客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 4、定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結構，預判市場發(fā)展趨勢并提前設計產(chǎn)品及渠道以便抓住商機。 5、了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給GM。 6、定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結構，預判市場發(fā)展趨勢并提前設計產(chǎn)品及渠道以便抓住商機。

1. 負責管理客戶，目標是創(chuàng)造和最大化酒店收入和市場份額。 2. 在新老客戶中建立關系和發(fā)展，以增加收入和轉(zhuǎn)化率。 3. 管理和指導銷售經(jīng)理/主管和銷售協(xié)調(diào)員團隊。

1. 負責提供客人體驗，從活動策劃，到在會議期間處理客戶需求，再到活動后與客戶的跟進。 2. 了解部門/客戶需求，最大限度地提高客人滿意度，并為酒店帶來增量收入。 3. 管理和積極指導指定的會議和活動團隊成員。

崗位職責 1. 負責制定和執(zhí)行酒店宴會銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標 2. 管理銷售團隊，確保團隊成員的工作表現(xiàn)和銷售技巧 3. 與客戶建立和維護良好的關系，提供優(yōu)質(zhì)的服務和解決方案 4.協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務的開發(fā)和推廣 5.做計劃或做決定時，要考慮外界經(jīng)濟情況 6.與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 7.對酒店產(chǎn)品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 8.根據(jù)酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 9.拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關系。 崗位要求 1.大專以上學歷 2.對酒店及相應施設具有專業(yè)知識 3.具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 4.對本地市場及國際市場有基本的了解 5.5年以上同崗位工作經(jīng)驗； 6.有客戶資源優(yōu)先。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 4、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 7、主動參與，完成各種銷售報告。 8、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 9、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 10、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 11、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 12、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 13、遵守酒店的員工守則、政策及程序。 14、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位要求 1.酒店管理、市場營銷及相關專業(yè)本科及以上學歷； 2.3年以上酒店銷售部相關工作經(jīng)驗，有奢華酒店工作經(jīng)驗優(yōu)先； 3.具有良好的相關客戶資源； 4.具有較強的社交和業(yè)務開拓能力，公關能力強； 5.具有優(yōu)秀的溝通技巧和人際交往能力； 6.良好的中英文寫作、口語、閱讀能力。 7. 團隊銷售背景優(yōu)先。

北京四季酒店 概要 我們在尋找高級宴會會議銷售經(jīng)理，需要你對工作具有熱情，熱愛你所從事的職位。 我們聘用勤奮上進的員工作培訓，在一個能令他們盡展所長的工作環(huán)境下, 讓他們發(fā)揮出類拔萃的工作表現(xiàn)。我們的企業(yè)文化孕育了成功的事業(yè)，并給予多方面的回報。我們希望員工能夠: 擁有良好的團隊合作精神，并暢所欲言的溝通 持續(xù)的提高他們的工作技巧和表現(xiàn) 能夠意識到自己行為所代表的責任及會導致的后果 充分了解自己行為會對客人、同事以及公司的形象產(chǎn)生的影響 加入我們 四季酒店的金科玉律:待人如己。 對于員工，我們同樣是，己所不欲，勿施于人，待人如己。 北京四季酒店向員工提供和客人一樣的關懷，四季酒店從 1998 年起。獲“財富”雜志評為一百家最理想的工作機構之一 工作職責 1.推動宴會會議業(yè)務 2.幫助宴會銷售團隊提供宴會會議服務 工作要求 1.至少3-5年酒店銷售經(jīng)驗。 2.具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力 3.具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力 4.精通微軟辦公軟件 5.良好的中英文寫作技能 6.能夠講普通話及具備在中國工作的許可 加入我們你能夠享有： 建立一個長期的、全球性的職業(yè)發(fā)展機會 優(yōu)秀的行業(yè)培訓 免費入住四季酒店，餐飲折扣優(yōu)待 紅利分享及優(yōu)厚的工資 雇員服務獎 年度員工派對/社交和體育活動 想要了解更多，請登錄以下網(wǎng)站并關注我們： 四季酒店官網(wǎng)職位空缺：http://jobs.fourseasons.com/ 四季酒店領英網(wǎng)站：https://www.linkedin.com/company/four-seasons-hotels-and-resorts 四季酒店微信號：北京四季人文部 Summary The Four Seasons Hotel Beijing is looking for Senior Conference & Events Sales Manager who share a passion for excellence and who infuse enthusiasm into everything they do. We hire motivated people who we train to perform superbly, while we create an environment where they can flourish. Ultimately, our culture breeds success, and rewards it in many different ways. We encourage and expect all of our employees to behave consistently in a manner which demonstrates: Commitment to supportive teamwork and open communication Responsibility for ongoing enhancement of their skills and performance Recognition of personal accountability for their own actions and the outcomes of those actions An understanding of the effect of their behavior on our guests, their fellow employees and the reputation of the Company Join our team We demonstrate our beliefs most meaningfully in the way we treat each other and by the example we set for one another. In all our interactions with our colleagues, we seek to deal with others as we would have them deal with us." Four Seasons Hotel Beijing provides employees with the same level of care that we expect to be shared with our guests. We have been ranked in FORTUNE Magazine’s 100 Best Companies to work for since 1998. Responsibilities 1. To drive catering & conference business 2. To assist catering sales team to provide consistence catering & conference services Preferred Qualifications and Skills 1. Min. 3 years experience in hotel Conference sales 2. Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 3. Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities 4. Proficient in the use of Microsoft Office 5. Good bilingual writing skills 6. Mandarin speaking is a must and work authorization in China is required. Join us and Enjoy… An opportunity to build a life-long career with global potential and a real sense of pride in work well done In-industry training Complimentary stays at Four Seasons properties (based on availability) with discounted meals Incentive bonus/competitive salaries Employee service awards Annual employee party/social and sporting events Learn more about what it is like to work at Four Seasons – Visit us: http://jobs.fourseasons.com/ https://www.linkedin.com/company/four-seasons-hotels-and-resorts http://job.veryeast.cn/1154097 Wechat: 北京四季人文部

職責描述：? 1、開拓酒店會場目標客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案； 2、結合市場行情及公司要求，制定銷售策略，完成業(yè)績指標； 3、做好客情維護工作，與合作及有希望合作的大客戶保持良好長久的溝通往來； 4、與酒店各部門保持有效的溝通； 5、與其他酒店的同行業(yè)者保持有效的溝通，了解市場趨勢 6、 參加銷售會議，匯報工作進程和月終銷售結果 7、 提供準確的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和市場信息，評估，趨勢，以及從客戶及競品中得到的銷售線索 8、做好管理層分配的其他相關工作 9、有酒店及房地產(chǎn)銷售相關經(jīng)驗優(yōu)先

Senior Sales Manager - MICE? 會展銷售方向高級銷售經(jīng)理 Specific Duties具體職責 1.Operational 運營 a.To reach daily sales activity goal effectively. 達到每天設定的銷售目標 b. Ensure to achieve revenue goals as set. 確保達到設定的收益目標 2.Trainingand Development 培訓和發(fā)展 a. Energize all Marriott standards and ensure departmentimplementation. 遵守并履行萬豪集團行業(yè)標準 b. Coordinate special projects as and when assigned 完成分派的特殊工作 c. Participate in any necessary training arranged by hotel. 參加酒店安排的培訓 d. Conducting business according to the Marriott set guideline. 根據(jù)萬豪酒店的行業(yè)指南工作 3.Marketing市場 a. To identifymarket needs and trends in the different Catering / Event Markets. (Corporate,Social, Government, and Outside Catering, etc.) 在不同市場條件（公司、社會團體、政府、外賣，等），會識別市場需求 b.Monitor and analyze selected competitors’ sales promotions,activities and tactics. 關注合作公司的銷售、營銷策略活動 4.Coordinationwith other departments協(xié)同合作 a. To assist Director of Sales with the day to day liaison with otherdepartments 協(xié)助銷售總監(jiān)與其他部門溝通 b.Make certain that all associates are conducting business accordingto the Marriott guidelines and local law. 確保所有員工按照萬豪集團方針和本地法律經(jīng)營 c.To maintain an efficient filing system for Event Sales Departmentfollowing hotel and company guidelines. 根據(jù)酒店標準，為銷售團隊營造一個高效運作的整體。

1.銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的客房銷售指標。 2.通過系統(tǒng)和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)接觸來推廣酒店并實現(xiàn)銷售業(yè)績。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 5.在拜訪客戶過程中，聯(lián)系酒店特點及優(yōu)勢運用酒店的獨特賣點。 6.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動。 7.協(xié)助計劃和配合銷售活動和時間。

溝通能力：具備良好的口頭和書面表達能力，能與不同類型的客戶（如商務客戶、旅游團隊、會議組織者等）進行有效的溝通和談判，準確理解客戶需求并提供合適的解決方案。 團隊協(xié)作能力：能夠與酒店內(nèi)部各部門（如客房部、餐飲部、前廳部等）緊密合作，共同完成銷售目標。 市場分析與營銷策劃能力：敏銳洞察市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定并執(zhí)行酒店的銷售策略和營銷計劃；能夠根據(jù)不同的市場需求和客戶群體，策劃并組織各類促銷活動等，提高酒店的市場占有率和客戶滿意度。 客戶關系管理能力：有成功的客戶開發(fā)和維護經(jīng)驗，能夠建立和拓展客戶資源網(wǎng)絡；注重客戶體驗，及時處理客戶投訴和問題，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。 熟悉酒店產(chǎn)品和服務：對酒店的客房、餐飲、會議、娛樂等產(chǎn)品和服務有深入的了解，能夠向客戶進行專業(yè)、詳細的介紹和推薦。 熟悉行業(yè)法規(guī)和政策：了解酒店行業(yè)的相關法規(guī)、政策和標準，確保銷售工作的合法性和合規(guī)性。 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，適應高強度的銷售工作節(jié)奏，在面對銷售任務和業(yè)績指標時保持積極的工作態(tài)度。 學習能力：具備較強的學習能力和適應能力，能夠不斷學習新的銷售知識和技巧，了解行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，提升自身的綜合素質(zhì)和競爭力。 熟練使用辦公軟件：熟練掌握 Word、Excel、PPT 等辦公軟件，能夠進行銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，制作銷售報告和演示文稿。