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要求： 20歲以上、吃苦耐勞、思維敏捷、有一定抗壓能力、公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)后上崗并在工作中不斷協(xié)助和指導(dǎo)、讓新人快速成長 一、有物業(yè)和投資人資源 二、有開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn) 三、帶項目入職優(yōu)先

1、確定并履行酒店數(shù)字化及電子商務(wù)業(yè)務(wù)海外市場的運(yùn)營，以支持酒店達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)酒店數(shù)字化戰(zhàn)略的指定和落實(shí)，旨在高效觸達(dá)跨直銷、分銷渠道，跨付費(fèi)、社交及自由媒體的受眾群。 3、負(fù)責(zé)OTA渠道（攜程、同程、飛豬、APP店鋪、小紅書店鋪、抖音店鋪等）產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)制定各大渠道的產(chǎn)品方案和營銷方案，并推動執(zhí)行落地，保證OTA銷售指標(biāo)的達(dá)成； 4、負(fù)責(zé)定期收集酒店、旅游等行業(yè)市場訊息，分析最新的渠道銷售信息，制定有效的產(chǎn)品組合、推廣方案和線上活動方案，并向市場總監(jiān)及公司管理團(tuán)隊匯報； 5、負(fù)責(zé)定期收集產(chǎn)品的信息（包含但不限于產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的視頻等），為產(chǎn)品方案和營銷方案及時進(jìn)行更新； 6、負(fù)責(zé)OTA渠道所應(yīng)用所有的視頻、圖片和文案等的設(shè)計、制作、更新和維護(hù)，保障產(chǎn)品和營銷方案的制定和調(diào)整； 7、負(fù)責(zé)海外OTA渠道的定期走訪，與渠道建立良好的關(guān)系，獲取渠道推廣或政策的支持； 8、負(fù)責(zé)海外國際OTA渠道的開拓、上線與回款，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策完成協(xié)議的簽訂、產(chǎn)品的上線、費(fèi)用的支付和回款的催收； 9、負(fù)責(zé)每月經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，收集競爭對手參與活動、價格等數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)的分析報告； 10、其他上級交代的工作任務(wù)。 任職要求: 1.在商務(wù)或相關(guān)主題下的本科學(xué)位、酒店行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),英語精通；? 2.至少三年在中國地區(qū)的電子商務(wù)、旅游行業(yè)或酒店行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 3.對數(shù)字生態(tài)有較好的認(rèn)識和理解，特別是從流量到轉(zhuǎn)化的全過程； 4.人際相關(guān)技能:談判能力，建立和維護(hù)商務(wù)關(guān)系的能力； 5.管理渠道和供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)； 6.整合營銷(數(shù)字化.社衣，公共關(guān)系，轉(zhuǎn)化)的經(jīng)驗(yàn)； 7.跨部門協(xié)同的能力和經(jīng)驗(yàn)； 8.處理復(fù)雜項目的經(jīng)驗(yàn)和能力，從概念到落地； 9.快速處理解決問題的能力。能夠創(chuàng)造性的思維并適應(yīng)市場變化； 10.能供同時處理若干項目的能力。 其他要求 語言能力：英語-精通 計算機(jī)能力：精通 年齡要求：28-38歲

崗位描述： 無論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無論你是地產(chǎn)銷售員，無論你是建筑設(shè)計師，還是普通的打工者，你身邊無處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務(wù)團(tuán)隊的抽絲剝繭，都具有無窮價值，傳遞信息，創(chuàng)造價值，自當(dāng)老板，輕松賺錢。 雅閣酒店集團(tuán)城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價值，助力洽談，分潤百萬，自當(dāng)老板，輕松賺錢！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計劃！ 雅閣酒店集團(tuán)（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團(tuán)。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務(wù)式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機(jī)遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

工作職責(zé)： 1.制定和實(shí)施公司運(yùn)營戰(zhàn)略，預(yù)算計劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式； 2.發(fā)掘市場機(jī)會，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計劃，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報的快速增長； 3.監(jiān)督、控制整個實(shí)施過程，對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，組織實(shí)施財務(wù)預(yù)算方案及使用方案等； 4.建立公司組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)，審定管理制度； 5.負(fù)責(zé)整體營銷管理工作，制定年度業(yè)績目標(biāo)及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營預(yù)算收入。 任職資格：1.相關(guān)酒店、高爾夫以及文旅等行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)； 2.具備營銷戰(zhàn)略的研究、制定、執(zhí)行的能力； 3.強(qiáng)勁的開拓性格和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

沉浸式婚禮堂銷售管理人員（年薪50萬） 要求：有在格樂利雅婚宴中心或者相似沉浸式婚禮堂從業(yè)經(jīng)歷，如果沒有等同經(jīng)驗(yàn)請勿投遞，謝謝理解！ 【崗位職責(zé)】 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定婚禮宴會、活動策劃等業(yè)務(wù)的銷售策略及市場拓展計劃。 2. 業(yè)績目標(biāo)分解：將銷售目標(biāo)分解至團(tuán)隊或個人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤，確保完成營收、利潤等核心指標(biāo)。 3. 市場分析：研究婚慶行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。 二、團(tuán)隊管理與培訓(xùn) 1. 團(tuán)隊搭建：招聘、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升整體業(yè)務(wù)能力。 2. 績效考核：制定銷售KPI（如簽約率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價等），定期評估團(tuán)隊表現(xiàn)。 3. 培訓(xùn)賦能：組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)度。 三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 高端客戶拓展：主導(dǎo)大客戶（如企業(yè)活動、高凈值個人客戶）談判，簽訂高單價訂單。 2. 渠道合作：開拓與婚慶公司、酒店、品牌方等B端合作伙伴的資源整合。 3. 客戶體驗(yàn)優(yōu)化：監(jiān)督銷售流程服務(wù)質(zhì)量，處理重大客訴，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 四、跨部門協(xié)作 1. 與運(yùn)營/策劃部門聯(lián)動：協(xié)調(diào)婚禮場地、檔期、服務(wù)方案落地，確保銷售承諾兌現(xiàn)。 2. 與市場部協(xié)同：參與品牌活動、展會、線上推廣，提供銷售端支持并轉(zhuǎn)化流量。 3. 數(shù)據(jù)反饋：向產(chǎn)品部門傳遞客戶需求，推動服務(wù)升級或創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。 五、合規(guī)與成本管控 1. 合同管理：審核銷售合同條款，確保合規(guī)性并控制風(fēng)險。 2. 預(yù)算控制：管理銷售費(fèi)用（如商務(wù)招待、渠道返傭），優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 3. 數(shù)據(jù)匯報：定期向高層提交銷售數(shù)據(jù)分析報告及改進(jìn)建議。

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)指定的重點(diǎn)酒店制定年度銷售策略。包括大客戶策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等營銷策略。 2.根據(jù)年度策略制定與之匹配的大客戶目標(biāo)清單、目標(biāo)收入預(yù)算分解及相關(guān)費(fèi)用等預(yù)算。 3.按計劃完成銷售計劃并完成相應(yīng)報告 4.跟進(jìn)相關(guān)生意線索的獲取、確認(rèn)等落地內(nèi)容 5.協(xié)助酒店跟進(jìn)生意線索的預(yù)訂、入住、離店及結(jié)賬等內(nèi)容 6.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定完成相關(guān)中央預(yù)訂費(fèi)用收入的確認(rèn)及收取。 7.提高酒店對本業(yè)務(wù)的滿意度。 【崗位要求】 1. 至少兩年北京/上海酒店集團(tuán)區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 所負(fù)責(zé)的酒店數(shù)量不低于10家，至少覆蓋5個一線/二線城市 3. 大專及以上學(xué)歷，有一定英語溝通能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動酒店整體營收增長，完成年度經(jīng)營目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場銷售部管理工作，包括但不限于市場推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開發(fā)； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營策略，提升酒店市場占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評估商務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營模式及市場動態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長通過數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對市場變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識及解決問題的能力； 7、對酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長； 8、有同崗位或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

職位概述MAIN DUTIES: 為酒店開發(fā)并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，確保達(dá)成營收與客房銷售目標(biāo)，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實(shí)施具體行動，監(jiān)控并完成各項目標(biāo)。 Develop and implement sales and marketing strategies for the hotel to ensure revenue and room night sales goals are achieved, sales and marketing strategies are set, tactical plans are created and implemented, and results are monitored and achieved. 負(fù)責(zé)酒店籌備與酒店開業(yè)的運(yùn)營以其他相關(guān)工作。 Manage hotel Operations and other relative challenges for pre-opening and opening. 工作職責(zé)DUTIES AND RESPONSIBILITIES: ?財務(wù)回報Financial Returns: ?? 在預(yù)算內(nèi)達(dá)成營收目標(biāo)和員工銷售目標(biāo)，使利潤率最大化。參與制定部門年度預(yù)算、酒店的營銷計劃、經(jīng)營及財務(wù)計劃。 Achieve budgeted revenues and personal/team sales goals and maximise profitability. Participate in the preparation of the annual departmental operating budget, the hotel marketing plan and business plan, and financial plans. ? 擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售。 Create and implement sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. ? 審核每月報表和銷售預(yù)測報告，分析當(dāng)前和潛在營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動增加營收與市場份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績達(dá)到或優(yōu)于既定營收計劃。 Review monthly reports and sales forecasts to analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. ? 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營銷機(jī)會。 Create and develop special events and sales blitzes to showcase? 員工團(tuán)隊People: ? 主管日常銷售活動事務(wù)，計劃并分配工作，為每個員工設(shè)定工作績效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，協(xié)助解決各種員工矛盾，提高員工績效，并對員工優(yōu)異的工作表現(xiàn)予以認(rèn)可。 Direct day-to-day sales activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manage conflict, improve team member performance, and recognise good performance. ? 對酒店營銷部門員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵，促使酒店營收目標(biāo)得以達(dá)成。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備。 Educate, train and motivate sales and marketing teams to achieve hotel revenue goals. Ensure staff has the information, market data, tools and equipment to successfully carry out job duties. ? 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員（如：賓客、航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)團(tuán)體）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會議業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會服務(wù)等。 Develop and maintain relationships with key clients and outside contacts (example: guests, airliners, wholesalers, travel agencies, ad agencies, local community groups) in order to produce group and/or convention business, to include room sales, food and beverage sales, and catering/banquet services. 賓客體驗(yàn)Guest Experience: ? 為賓客提供各種信息（如：忠誠計劃、本地景點(diǎn)、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗(yàn)。 Provide guests with information (example: loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) to enhance guest experience. ? 安排酒店會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊活動，同其它酒店級部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項服務(wù)。 Schedule conventions and/or business group activities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments to facilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. ? 同有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 Communicate to appropriate departments all pertinent information requirements and special needs for arriving VIP’s, large groups,? ? 主管各種營銷活動，增銷各種酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施。 Lead marketing efforts to upsell guests on hotel services, offerings, and amenities. 企業(yè)責(zé)任Responsible Business: ? 發(fā)現(xiàn)降低營銷效果和酒店整體銷售情況的運(yùn)營問題，同相關(guān)部門協(xié)作共同解決。 Identify operational problems that reduce the effectiveness of marketing activities and overall hotel sales performance and work with appropriate department on solutions. ? 提升酒店與品牌在本地的知名度，有時可能需要作為酒店代表接受媒體采訪等。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community, may serve as the hotel representative for media related inquiries. ? 同本地社會團(tuán)體的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店能經(jīng)常獲得高規(guī)格的曝光度。 Work closely with key business leaders, officials, and representatives of local community groups within the city to ensure constant high profile exposure for the hotel. ? 若同廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商開展合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象。 Work with advertising agencies, consulting firms, and vendors to maximise advertising investments and ensure ads represent brand identity.

崗位職責(zé)： 協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場銷售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作。 全面負(fù)責(zé)對銷售部，宴會銷售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場傳訊部的管理工作。 帶領(lǐng)酒店商務(wù)團(tuán)隊完成相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤，賓客滿意度達(dá)標(biāo)甚至超過標(biāo)準(zhǔn)要求。 制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測與工作計劃，并有效的予以實(shí)施： 參與開拓和實(shí)施酒店和部門的政策規(guī)定。 制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃，實(shí)時更具市場情況進(jìn)行調(diào)整。 督導(dǎo)和推動市場銷售計劃的進(jìn)展和實(shí)施。 為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個人技能的發(fā)展，業(yè)績的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 監(jiān)督和評估當(dāng)前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 管理部門內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門固定資產(chǎn)及運(yùn)營物品得到良好維護(hù)。 定期進(jìn)行市場調(diào)查，掌握競爭對手信息。 為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標(biāo)。 管理特別項目及其他相關(guān)的生意。 確保高效利用部門資源。 管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊建設(shè)，員工表現(xiàn)評估等。 確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 管理部門開支和預(yù)算。 準(zhǔn)備部門每月相關(guān)開支的預(yù)測，并在預(yù)定日期上交給酒店。 按照酒店政策控制部門成本，避免浪費(fèi)。 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標(biāo)準(zhǔn)。 確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 保持與集團(tuán)內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會。 在海內(nèi)外社會各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 積極參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷售活動。 針對目標(biāo)市場組織促銷差旅。 在海內(nèi)外目標(biāo)市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 堅持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 確保員工充分的理解并遵守員工手冊內(nèi)容。 如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 崗位要求： 大學(xué)本科。 具有至少五年在國際連鎖酒店的相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)。 良好的中英文讀寫能力。 具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 具備管理銷售部的能力。 具備協(xié)助總經(jīng)理和管理層達(dá)到酒店總體經(jīng)營目標(biāo)的能力。 掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會方面的知識及市場趨勢。 具有良好的溝通技巧，良好組織及展示技巧。 具有領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和發(fā)展員工的能力。 具備處理危機(jī)的知識和能力。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

1.40周歲及以下，本科及以上學(xué)歷； 2.應(yīng)具有同等規(guī)模及以上企業(yè)相應(yīng)崗位5年及以上工作經(jīng)歷，或相當(dāng)專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)； 3.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和勇于開拓的精神，具備一定的銷售渠道及優(yōu)秀的銷售技能和技巧，具有酒店客戶資源；具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4.精通市場開發(fā)、公共關(guān)系、經(jīng)營策劃、多媒體平臺運(yùn)營、貴賓接待及形象推廣等； 5.有獨(dú)立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Γ?6.熟悉現(xiàn)代化企業(yè)管理，具有較強(qiáng)的綜合管理能力和市場競爭意識，敢于擔(dān)當(dāng)，善于作為，工作業(yè)績比較突出，群眾公認(rèn)度高； 7.具有履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識、工作經(jīng)歷和能力。 注意事項： 注意事項： 1.報名人員需填寫《報名表》，具體招聘要求及《報名表》，請登錄浙江交通投資集團(tuán)有限公司官網(wǎng)——人才招聘，查閱浙江省交投控股集團(tuán)有限公司招聘公告。 2.將報名表、學(xué)歷、學(xué)位證書、榮譽(yù)證書、職（執(zhí)）業(yè)資格及職稱證書等電子材料以壓縮包“姓名+應(yīng)聘崗位”的格式發(fā)送至招聘郵箱。

管理和領(lǐng)導(dǎo)宴會銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)酒店宴會、會議及活動的銷售策略制定與執(zhí)行，開發(fā)并維護(hù)高端客戶資源，確保達(dá)成年度營收目標(biāo)，同時提供卓越的客戶服務(wù)體驗(yàn)。 制定年度宴會及會議銷售策略，確保團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。 開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，拓展市場。 分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶談判、合同簽訂及活動執(zhí)行，確保高轉(zhuǎn)化率及客戶滿意度。 定期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，提升銷售技巧、產(chǎn)品知識及服務(wù)水平。 與宴會運(yùn)營、餐飲及財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保活動順利執(zhí) 監(jiān)督銷售預(yù)算執(zhí)行情況，優(yōu)化成本控制。 定期提交銷售報告，分析業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案。 崗位要求： 同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 熟練的英語口語、書寫能力； 良好的抗壓能力； 良好的業(yè)績推動能力及團(tuán)隊管理能力；

北京、上海、廣州各招聘1人，負(fù)責(zé)對應(yīng)區(qū)域toB客戶拓展。 崗位職責(zé)： ?1.負(fù)責(zé)長三角地區(qū)外部渠道資源開發(fā)與管理，包括旅行社、會務(wù)公司、企業(yè)客戶等； ?2.制定和實(shí)施渠道策略，了解所轄區(qū)域市場狀況，并擅長使用數(shù)據(jù)來分析和評估效果； ?3.主導(dǎo)與合作渠道的的商務(wù)談判、合同簽訂及渠道貢獻(xiàn)效果評估并維護(hù)渠道合作關(guān)系； ?4.完成公司下發(fā)的年度銷售目標(biāo)； ?5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。? ?任職要求： ?1. 5 年以上工作經(jīng)歷，其中有 3 年以上大客戶銷售 的工作經(jīng)歷及渠道開拓經(jīng)驗(yàn)； ?2.有酒店集團(tuán)的區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有多家企業(yè)會議資源優(yōu)先； ?3.具備優(yōu)秀的的溝通談判能力與問題解決能力； ?4.對銷售工作充滿激情、責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)； ?5.熟練運(yùn)用辦公軟件。

Sales Strategy Development and Execution 1、Lead the regional team to establish sales partnership and network in the assigned region in China and develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 2、Develop and lead sales activities to achieve the Group’s commercial goals by continually striving to grow new and direct sources of revenue and to cultivate long-term business relationship. 3、Work with the HQ global sales team to ensure established commercial strategies are followed for maximum effect. 4、Provide customer, market and competitor insights to the local business unit sales team, the regional sales team and HQ global sales team so the products are correctly priced and positioned for maximum affect. 5、Support, training and development of other sales team members in the region. 6、Understand current competitive landscape for various PPG products. 7、Effectively communicate PPG’s value proposition through proposals and presentations. 8、Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximise the Group’s profit. Sales Discipline 1、Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 2、Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 3、Regular maintenance of client account information. 4、Adherence to all sales procedures and processes. 5、Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. Relationship Management 1、Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. 2、Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 3、Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) Other Responsibilities 1、Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 2、Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. JOB REQUIREMENTS 1、Minimum of 10 years’ experience in a sales management role with a good network of contacts within key source markets related to Banks and FIs Industries. 2、Comprehensive understanding of the role and goals of a Sales Team. 3、Able to work from scratch and grow the business. 4、Ability to identify business opportunities across different segments and markets, compile effective sales action plans and make business decisions to optimise revenue for the Group. 5、Ability to construct and express persuasive business cases, sometimes to senior leadership. 6、Excellent communication and presentation skills and able to prepare, interpret and onwardly communicate the details of reports and data. 7、Very strong business acumen with an excellent eye for opportunity. 8、Positive attitude, highly motivated and success focused. 9、Strong team player. 10、Happy to conduct business travel, domestic and international, on behalf of the company. 11、Fluent in English and Chinese, verbal and written.

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)協(xié)同六大區(qū)域制定門店銷售目標(biāo)，對銷售過程進(jìn)行全程督導(dǎo)，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險，推動銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)項目的落地實(shí)施，包括健身計劃 3.0 落地推廣、門店銷售線上化轉(zhuǎn)型推動、全國協(xié)議項目的拓展與維護(hù)等，確保項目按計劃達(dá)成預(yù)期目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)面向區(qū)域進(jìn)行門店銷售系統(tǒng)調(diào)研，更新和優(yōu)化工作，包括客戶開發(fā)與維護(hù)、全員營銷等銷售工具，提升銷售工作的效率和精準(zhǔn)度。 任職要求： 1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上門店和區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒店行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮； 3、能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理和組織協(xié)調(diào)能力，出色的溝通能力。能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)洞察問題、制定策略； 4、擁有較強(qiáng)的抗壓能力，能在高壓環(huán)境下高效工作。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經(jīng)驗(yàn)必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗(yàn) ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團(tuán)隊管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，2-5年酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會議、餐飲等產(chǎn)品的銷售工作，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成月度及年度銷售目標(biāo)； 2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式主動挖掘潛在客戶，分析客戶需求并制定個性化銷售方案； 3、定期跟進(jìn)客戶反饋，處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率； 4、收集市場動態(tài)及競爭對手信息，提交銷售分析報告，協(xié)助優(yōu)化銷售策略； 5、參與行業(yè)展會、推廣活動，提升品牌曝光度并拓展合作渠道； 6、配合財務(wù)部門完成合同簽訂、賬款回收等流程，確保銷售合規(guī)性。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者加分）； 2、具備優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)及商務(wù)洽談； 3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差或彈性工作時間； 4、熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力； 5、形象端正，職業(yè)素養(yǎng)良好，無不良從業(yè)記錄； 6、對杭州本地市場及酒店行業(yè)有了解者優(yōu)先。

About Club Med A Global Leading All-Inclusive Vacation Group – Since Club Med was founded in 1950 and we created the all-inclusivevacation concept, Club Med has been the world leader on its market, and hasdeveloped a resolutely upscale, friendly and multicultural spirit. Club Medboasts 68 resorts located in the most beautiful sites in the world, a cruiseship and Luxury Villas & Chalets and, now more than ever, is associatedwith dreams and happiness. There are 20,000 Gentle Organizers (G.Os) andGentle Employees (G.Es) at Club Med, who work in the villages, but also at theParis, Lyon, Singapore, Shanghai, Rio de Janeiro and Miami headquarters, in thesales offices situated in dozens of countries and in travel agencies. Why work with us? Club Med offers the opportunity?to broaden ourprofessional scope in amazing?destinations all around the world, and toembrace a unique mindset and lifestyle in a company that has always beenpurposeful?and committed to people and environment. Club Med has always been, and will continue to be, an experience like noother,?a?life-changing experience. Title: E-commerce (Assistant) Manager Working Location: Shanghai, China Your opportunity As the E-commerce (Assistant) Manager, you will be responsible for ·???????Mission 1: Explore business opportunities on Ctrip/Trip ·???????Mission 2: Drive sales to increase Club Med AllInclusive volume ·???????Mission 3: Work closely with internal and externalstakeholders How you will contribute ·???????Responsibility 1: Explore business opportunities on Ctrip/Trip - Set the strategy of business growth, both inboundand outbound; and be responsible for daily operation, aiming to achieve monthlysales target. - Knowledge on ecommerce channels to have creativeproducts, contents, target audience and promotion in line with platform rhythm. - Negotiate with partners to get good deals, eitherin commercial cost or other commercial policy ·???????Responsibility 2: Operation management on channel todrive sales - Proactively organize sales campaign, and getmarketing resources support from platform - Well organize daily live streaming to promote eachresort - Well understand CPC to help resorts with bestlisting ranking - Work closely with internal team to get competitiveproduct and marketing support and realize sales revenue - Manage TP team to ensure qualified delivery , likecampaign launch, product update, customer service, etc are well going. ·???????Responsibility 3: Data analysis - Collect market information/intelligence aboutcustomer, competitor, trend, localization, and as a support in daily joboptimization - Make use of internal data report to understandbetter of market and guests and help in daily job. - Coach and develop reports' capability in planningand review of projects. Who you are? ·???????Education: Bachelor or above ·???????Experience: at least 3-5 years working experience,marketing or ecommerce team with Ctrip experience is preferred; Hospitalityindustry or OTA working experience will be a plus. ·???????Knowledge: Good knowledge on ecommrece, and onlinesales. ·???????Languages: Fluent English in all of spoken,listening and writing

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會議、餐飲等產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作； 3、根據(jù)市場動態(tài)及客戶需求，制定銷售策略并推動執(zhí)行，提升酒店市場占有率； 4、參與商務(wù)談判，擬定合同條款，跟進(jìn)合同簽訂及后續(xù)服務(wù)協(xié)調(diào)； 5、收集市場信息及競爭對手動態(tài)，及時反饋并提出合理化建議； 6、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店營銷活動，提升品牌影響力； 7、完成上級交辦的其他銷售相關(guān)工作。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有熱情，具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識； 2、良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 4、有團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與各部門高效配合； 5、熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力； 6、有酒店銷售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)者可接受培訓(xùn)。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會活動銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場營銷總監(jiān)進(jìn)行日常會議和簡報，討論方向和實(shí)施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實(shí)施客戶的設(shè)想，以實(shí)現(xiàn)各個酒店的客戶目標(biāo)。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實(shí)施顧客的假設(shè)，使目標(biāo)顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計劃，定期或根據(jù)需要進(jìn)行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準(zhǔn)備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計劃，記錄上個月的銷售和其他相關(guān)活動。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對每家酒店所有新客戶進(jìn)行信用檢查，核實(shí)公司的信用狀況和其他情況，對不良或有問題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導(dǎo)，通過實(shí)施聯(lián)合拜訪計劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶會議，制定和實(shí)施行動計劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)會議，并對銷售和促銷進(jìn)行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

職位簡介 作為市場銷售總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)為酒店制定并實(shí)施銷售和市場營銷策略及戰(zhàn)術(shù)計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實(shí)。同時，監(jiān)督策略和計劃的實(shí)施效果，以達(dá)到市場占有率目標(biāo)，并確保實(shí)現(xiàn)營收和客房銷售目標(biāo)。 您的日常工作 員工團(tuán)隊 ? 管理日常事務(wù)，計劃和分配工作。 通過輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團(tuán)隊并提高績效，為員工制定績效和發(fā)展目標(biāo)，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 培訓(xùn)員工，確保他們按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)酒店的營收目標(biāo)，并擁有高效工作所需的工具 為團(tuán)隊的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境；緊密團(tuán)結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個團(tuán)隊”的意識 負(fù)責(zé)酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收 賓客體驗(yàn) 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗(yàn) 安排在酒店內(nèi)舉辦的會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊活動，與酒店其他級別部門協(xié)調(diào)配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中規(guī)定的各項服務(wù) 與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導(dǎo)各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 賓客體驗(yàn) 達(dá)成所有個人/團(tuán)隊銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化 協(xié)助制定部門預(yù)算，財務(wù)計劃及酒店的營銷計劃? 制定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預(yù)測報告，分析當(dāng)前和潛在的營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績達(dá)到或優(yōu)于既定營收計劃 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加酒店當(dāng)?shù)啬酥寥珖馁Q(mào)易展和重要市場營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營銷機(jī)會 企業(yè)責(zé)任 與所在城市當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機(jī)會 與廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u(yù)，在媒體采訪時擔(dān)任酒店的形象代表 發(fā)現(xiàn)市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進(jìn)機(jī)會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求?? 市場營銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷? 4 年及以上服務(wù)業(yè)或酒店市場營銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，需具備直接管理銷售團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn) 需要熟知本地業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言