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注：薪資構(gòu)成 底薪+提成 崗位職責 1.制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部負責人匯報市場信息，包括本市場狀況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 崗位要求 1.具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 2.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務匯報的能力。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；4年以上同崗位工作經(jīng)驗，同區(qū)域同品牌從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。 6、英語口語和書寫流利。

崗位職責 1． 按照集團&公司整體要求，制定和組織實施酒店 公寓在市場策劃、銷售管理、客戶服務等的各項計劃 ； 2． 開展酒店 & 長租公寓市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議等的銷售工作 ； 3． 負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標 ； 4． 走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作 ； 5． 簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議 ； 6． 統(tǒng)籌、管理、培訓屬下銷售 人員 ，按預算要求達成目標 ； 7． 負責監(jiān)督和考核 銷售人員 各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施 ； 8． 統(tǒng)籌酒店公寓的公關(guān)宣傳工作 ； 9． 對外通過接待、出訪等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標 ； 崗位要求 1． 大專以上文化程度 ，5 年以上同崗位工作經(jīng)驗 ； 2． 有四星級酒店或公寓式酒店同等職位工作經(jīng)驗 ； 3． 具有良好的統(tǒng)籌管理能力、市場數(shù)據(jù)分析能力、市場敏銳度、談判能力、嫻熟溝通技巧等；

完成高級銷售日常工作，為酒店帶來利益

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。

希爾頓擁有18大卓越酒店品牌在全球100多個國家和地區(qū)直接管理、特許經(jīng)營、持有以及租賃。除了我們旗艦品牌希爾頓酒店及度假村還包括：華爾道夫酒店及度假村、LXR、康萊德酒店及度假村、希爾頓嘉悅里酒店、Signia、格芮希爾頓精選酒店、希爾頓逸林酒店及度假村、TapestryCollection by Hilton、希爾頓尊盛酒店、Tempo、Motto、希爾頓花園酒店、希爾頓歡朋酒店、Truby Hilton、希爾頓欣庭酒店、希爾頓惠庭酒店和希爾頓分時度假俱樂部。在亞太，我們已有300多家在營和接近500家在開發(fā)的酒店。 職位陳述 通過與酒店總經(jīng)理，營運經(jīng)理，財務經(jīng)理和人力資源經(jīng)理建立高效的工作關(guān)系去實施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計劃和總體經(jīng)營目標方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 我的具體職責是什么? 職位概述 作為商務經(jīng)理，您將應以最高標準完成以下任務： 為總經(jīng)理提供專業(yè)的咨詢及行政上的支持。 ·????????參與開拓和實施酒店和部門的政策規(guī)定。 ·????????制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃。 ·????????督導和協(xié)助市場銷售計劃的進展和實施。 ·????????為商務發(fā)展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發(fā)展、業(yè)績的復核訓導和培訓。 ·????????監(jiān)督和評估當前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 ·????????統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場商務工作活動。 ·????????管理部門內(nèi)部的運作，保證部門設施完備，運行正常。 ·????????進行市場調(diào)查。 ·????????為酒店設立價格策略和銷售目標。 ·????????管理特別項目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門資源。 ·????????確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 ·????????管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓部門員工、團隊建設、員工表現(xiàn)評估等。 ·????????確保部門員工明確所賦予的職責。 ·????????在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 ·????????管理客戶關(guān)系及服務，包括客戶需求、產(chǎn)品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門開支和預算。 ·????????準備部門每月相關(guān)開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 ·????????密切注視客戶的活動，必要時予以調(diào)整。 ·????????按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????確保部門員工遵守酒店的程序及規(guī)定。 ·????????確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????通過與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動的順利完成。保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 ·????????向大眾，消費者，酒店業(yè)和政府機構(gòu)提升酒店形象，設施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構(gòu)爭取正面的曝光，并且通過于媒體和政府機構(gòu)維持良好關(guān)系在市場上建立一個堅實社會地位。 ·????????參與希爾頓集團發(fā)起的銷售活動。 ·????????針對目標市場組織促銷旅行。 ·????????在海內(nèi)外目標市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????與集團收益中心共同制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新/收集市場動態(tài)，結(jié)合酒店運營制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應需求、進行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務及額外職責。 ·????????堅持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊內(nèi)容。 ·????????如有必要，該部門有權(quán)更改或補充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 下級 直接向這個職位匯報的是： ·????????銷售經(jīng)理 ·????????預訂部經(jīng)理 ·????????預訂部主管 ·????????實習生 - 商務發(fā)展部 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店職位始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: ·????????具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 ·????????通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 ·????????具備果斷、自律的性格。 ·????????具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 ·????????擅長與不同的人打交道。 ·????????具備相關(guān)銷售經(jīng)驗。 ·????????酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。 服務于希爾頓將會如何？ 希爾頓全球是國際最具知名度的酒店管理公司之一，其下品牌包括從豪華的全面服務酒店，度假村到公寓式酒店以及中端酒店等。近一個世紀，希爾頓全球致力于通過全球品牌. 延續(xù)為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的傳統(tǒng)，堅持為商務和休閑旅游人士提供最優(yōu)質(zhì)的客房、服務、產(chǎn)品和品牌價值。我們的愿景“讓世界充滿陽光，讓大家都感受到熱情的溫暖，提供與眾不同的卓越體驗，讓每位賓客在每家酒店的每次住宿都倍感滿意” 團結(jié)我們作為一個團隊每天都在世界各地創(chuàng)造非凡的酒店體驗。同時，我們驚人的團隊成員是希爾頓的核心所在！

【崗位職責】 1、全面負責酒店銷售部的日常運營管理工作，制定并執(zhí)行年度銷售計劃及預算，確保完成酒店營收目標； 2、開發(fā)并維護高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議團隊等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略，提升酒店市場份額； 4、統(tǒng)籌管理銷售團隊，包括任務分配、績效考核及培訓指導，提升團隊整體業(yè)務能力； 5、協(xié)調(diào)與酒店其他部門（如前廳、餐飲、宴會等）的協(xié)作，確保客戶需求得到高效落實； 6、參與重要客戶談判及合同簽訂，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，處理客戶投訴及突發(fā)問題； 7、定期提交銷售報表及市場分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店銷售管理經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗，熟悉高端度假酒店市場； 3、具備出色的市場洞察力及客戶開發(fā)能力，有穩(wěn)定的商務客戶資源者優(yōu)先； 4、優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效激勵并帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標； 5、較強的談判技巧、數(shù)據(jù)分析能力及危機處理能力； 6、年齡30-45歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及抗壓能力； 7、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）。

職位概述 為了完成、超越酒店的預算和銷售目標，根據(jù)短期和長期的銷售計劃，執(zhí)行相關(guān)的銷售活動，管理和維護負責的客戶群。 在智選假日酒店?，我們希望賓客能盡情放松、做回自己，這意味著我們的團隊成員要做到： 展現(xiàn)真我：在與他人接觸時真實自然、形象專業(yè)、積極樂觀 時刻準備：注意觀察周圍的事物，運用自己的知識，做好應對任何事情的準備 體現(xiàn)關(guān)愛：對賓客關(guān)切周到、熱誠歡迎并與他們心意相通 積極行動：積極主動、盡職盡責并且要多做一步 工作職責 主要職責﹣(職務的主要工作) ·????????創(chuàng)建檔案并積累客戶資料 ·????????對于酒店分配的銷售任務負責，包括收入指標和客戶開發(fā)、維護指標 ·????????拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發(fā)指標及產(chǎn)出指標 ·????????創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 ·????????按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計劃 ·????????按時完成銷售報告、總結(jié)，（包括日、周、月） ·????????管理個人的銷售成本 ·????????維護并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向總經(jīng)理匯報客戶情況 ·????????定期拜訪、宴請主要客戶 ·????????參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動 ·????????協(xié)助銷售經(jīng)理準備每月的客戶和產(chǎn)量評估工作 ·????????按時回復客戶的致詢和預定 ·????????關(guān)注在店的重點客戶和大型活動 其他的任務和職責 ·????????迎接客戶 ·????????處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問 ·????????參加部門及酒店晨會和會議 ·????????參加銷售技巧和其他洲際酒店集團項目的培訓 除本職位所要求的主要工作職責外，因智選假日的運營模式，該職位員工應履行一專多能的工作職能。技能要求 ·????????在酒店、品牌及公司方面極高的體現(xiàn)出與客戶、員工及第三方交往的能力 ·????????有效使用Microsoft Office與Outlook ·????????良好的溝通及寫作技巧 ·????????靈活并樂觀 資格要求 ·????????酒店管理、銷售、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或擁有職業(yè)證書 經(jīng)驗 ·? ? ? ? ?2年及以上的酒店相關(guān)工作經(jīng)驗或等同的教育及相關(guān)工作經(jīng)驗的結(jié)合 ? ? ? ? ? ?具有廈門市集美區(qū)酒店同類型（四鉆酒店）酒店工作經(jīng)驗及客戶群優(yōu)先考慮

1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 6、向運營總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 崗位要求 1、擁有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)、講求工作效率、積極主動。 2、酒店管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷（優(yōu)秀者可以適當放寬）。 3、至少3年及以上經(jīng)驗，商務會務銷售經(jīng)驗為主；有廣州白云區(qū)客源優(yōu)先。 4、熟悉規(guī)章制度和管理標準，能培訓員工，能認真執(zhí)行上級的指令。

【崗位職責】 1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核酒店活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施市場策劃、銷售管理、客戶服務的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負責可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監(jiān)督營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等。 5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。

工作概述：全面負責餐飲的銷售工作，通過主動銷售以增強客戶群和利潤率體來完成宴會和餐飲的收益目標，同時確?？蛻糇罡叩臐M意度。 崗位職責： 1.與上級制定餐飲的年度和月度的銷售目標及獎勵機制。 2.預測市場需求和行業(yè)動態(tài)變化，制定銷售計劃。 （1） 定期維護電話銷售模式，通過每日電話銷售拜訪； （2） 負責制定每周和月度的工作計劃并作每周工作總結(jié)； （3） 有效管理和利用客戶數(shù)據(jù)庫，建立市場檔案； 3.與業(yè)務供應商、宴會或會議策劃者、會議旅游局、公司客戶、政府部門和其他與酒店商業(yè)活動密切相關(guān)的廠家建立并維持良好的業(yè)務往來關(guān)系。 4.與業(yè)務部門建立良好的協(xié)調(diào)溝通和聯(lián)系。 5.跟進宴會和餐飲活動，包括前期查看及預訂場地、簽訂協(xié)議、制作活動EO單等。 6.負責參與宴會和會議活動的現(xiàn)場接待工作。 7.完成業(yè)務善后工作，處理一般投訴，完善客史檔案。 8.落實部門培訓計劃和團隊建設活動，營造積極愉快工作氣氛。 9.定期進行績效評估，推薦優(yōu)秀員工晉級和進修，賞罰分明。 10.注意收集宴會相關(guān)資料與信息，便于改進服務。 崗位要求： 1.女身高163cm+，男175cm+,形象好，氣質(zhì)佳，溝通表達能力強； 2.有社會餐飲及高端會所工作經(jīng)驗。

1.該崗位辦公地點為成都； 2.該崗位銷售工作以奢華旅行社、散客市場為主； 3.直接銷售-與客戶在“雙贏”談判基礎上建立關(guān)系，解決問題和并且相互信任并最大限度地挖掘潛在的業(yè)務； 4.執(zhí)行市場銷售總監(jiān)指派的任務和責任； 5.及時、準確地向運營部門傳達客戶和銷售承諾。 任職資格： 有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗及客戶資源優(yōu)先。

Sales Manager's mission is to primarily promote the hotel to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 銷售經(jīng)理的任務主要是在當?shù)貐^(qū)域大力推廣本酒店，該職務負責對個人、團體、宴會、會議的預定 以主要客戶為基礎并不斷挖掘潛在客戶以完成及超額完成預定、住房率、平均房價及營業(yè)額。 Provide supervision of job functions assigned to staff members and check the effectiveness to each?staff when completed; 指導每一位員工的工作，分派任務并檢查完成的情況； Control mailing list and ensure it updated constantly; 控制通訊名錄并保證不斷更新； Maintain existing business and develop new accounts; 保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶； Maintain good business relationship with all producers; 同客戶保持良好的商業(yè)關(guān)系； Complete weekly entertainment and weekly activities plan; ?完成每周的款待和活動計劃； Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads; 對團隊和商務散客通過電話銷售、訪問、郵寄開展銷售活動； Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation; 確認所有的預定單（包括宴會與會議）被準確無誤地在銷售部與宴會之間進行溝通并生效； Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship; 保證對所有的來信和電話詢問都進行有效的處理,建立一種令人愉快的工作關(guān)系；

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 高效認知和掌握銷售線索 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 【崗位要求】 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 2、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 3、能夠掌握和理解市場和競爭 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力 5、良好的電腦技能 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨立工作和團隊工作的能力 8、5年以上銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

您的職責是在遵循凱悅酒店集團的企業(yè)戰(zhàn)略及品牌標準的前提下，保持所在部門的高效營運，并滿足員工、客人及酒店業(yè)主的期望。? You will be responsible for?the efficient running of?the department in line with Hyatt Hotels Corporation's Corporate Strategic Priorities, whilst meeting?employee, guest and owner expectations.? 擔任銷售專家角色，按照既定的目標實現(xiàn)收入與利潤最大化。 You will be required to act as a sales specialist and be responsible to assist the related revenue is maximised in the most profitable way in line with the agreed targets. 為酒店提供支持性的記錄，包括銷售協(xié)議和報價。按時提交銷售報告給銷售總監(jiān)。 Provide supportive records for the hotel, including sales agreements and quotations. Submit sales reports to the sales director on time. 與現(xiàn)有客戶建立并保持良好的客戶關(guān)系， 并不斷地開發(fā)新的客戶。 Establish and maintain good customer relationships with existing customers, and continuously develop new customers. 在工作中保持積極的顧客和同事互動關(guān)系。 Maintain positive customer and colleague interactions in the workplace.

職位描述： 通過與酒店總經(jīng)理，營運經(jīng)理，財務經(jīng)理和人力資源經(jīng)理建立高效的工作關(guān)系去實施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計劃和總體經(jīng)營目標方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 工作職責： 1、監(jiān)督和評估當前市場銷售動態(tài)。制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃，督導和協(xié)助市場銷售計劃的進展和實施。 2、為商務發(fā)展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發(fā)展、業(yè)績的復核訓導和培訓。 3、統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場商務工作活動。必要時管理特別項目及其他相關(guān)的生意。 4、確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 5、管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓部門員工、團隊建設、員工表現(xiàn)評估等。 6、管理客戶關(guān)系及服務，包括客戶需求、產(chǎn)品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 7、確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 8、通過與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動的順利完成。保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 9、向大眾，消費者，酒店業(yè)和政府機構(gòu)提升酒店形象，設施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構(gòu)爭取正面的曝光，并且通過于媒體和政府機構(gòu)維持良好關(guān)系在市場上建立一個堅實社會地位。 10、與集團收益中心共同制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新/收集市場動態(tài)，結(jié)合酒店運營制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新。 崗位要求： 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧及本地銷售資源。 2、具備高度的自信心，工作熱情和工作主動性。 3、具有本地同崗位經(jīng)驗或希爾頓集團內(nèi)部酒店的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責? 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的銷售計劃； 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 3、向銷售總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 4、以銷售拜訪、電話聯(lián)絡等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系； 5、處理客戶來電、來函； 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP接待工作； 崗位要求： 1、及時的提出相應的措施及合理化建議。 2、有較強的的溝通、談判能力； 3、形象氣質(zhì)好； 4、可接受無經(jīng)驗并給予培訓。 面試咨詢時間08:30-18:00

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 4、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 5、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 6、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 7、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 崗位要求 1、具備一定的客戶資源，對上饒及周邊市場了解。 2、較好的資源轉(zhuǎn)化能力，推動銷售任務落地。 3、有上饒酒店或者餐飲銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 4、有房地產(chǎn)銷售，保險行業(yè)，銀行業(yè)務銷售經(jīng)驗均可。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1、中專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關(guān)系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務匯報的能力

崗位職責/職位描述 注：薪資構(gòu)成 4000-5000（底薪）+提成? ??自帶豐富客戶資源的，抬頭和底薪可談。 崗位職責 1、完成團隊和散客銷售目標。 2、與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 3、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 4、完成部門領(lǐng)導安排的其它工作。 崗位要求 1、中專專以上文化程度，善于溝通，微笑服務。 2、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神。 3、有獨立組織項目營銷工作能力。

Sales Manager's mission is to primarily promote the hotel to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 銷售經(jīng)理的任務主要是在當?shù)貐^(qū)域大力推廣本酒店，該職務負責對個人、團體、宴會、會議的預定 以主要客戶為基礎并不斷挖掘潛在客戶以完成及超額完成預定、住房率、平均房價及營業(yè)額。 Provide supervision of job functions assigned to staff members and check the effectiveness to each?staff when completed; 指導每一位員工的工作，分派任務并檢查完成的情況； Control mailing list and ensure it updated constantly; 控制通訊名錄并保證不斷更新； Maintain existing business and develop new accounts; 保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶； Maintain good business relationship with all producers; 同客戶保持良好的商業(yè)關(guān)系； Complete weekly entertainment and weekly activities plan; ?完成每周的款待和活動計劃； Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads; 對團隊和商務散客通過電話銷售、訪問、郵寄開展銷售活動； Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation; 確認所有的預定單（包括宴會與會議）被準確無誤地在銷售部與宴會之間進行溝通并生效； Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship; 保證對所有的來信和電話詢問都進行有效的處理,建立一種令人愉快的工作關(guān)系；

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會，婚宴等的銷售、預訂工作； 2、制定銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善銷售部工作程序和標準，制定銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、具備組織能及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

1.完成酒店客房和宴會的銷售目標； 2.就培訓和銷售計劃的實施監(jiān)督銷售經(jīng)理，銷售主任及協(xié)調(diào)員的工作； 3.通過保持與市場及國內(nèi)外客戶的聯(lián)系來進一步提高酒店的知名度； 4.制定和完成部門預期目標； 5.負責制定和實施提高部門運作效率和對客服務質(zhì)量的策略； 6.負責管理指定的重要客戶，從而保證最大收益，完成個人的銷售目標和增加競爭群的市場份額。