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崗位職責(zé)： 1、協(xié)助商業(yè)服務(wù)總監(jiān)做好各項(xiàng)目商業(yè)街和酒店商鋪的招租和管理服務(wù)工作。 2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)街周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，收集商業(yè)情報(bào)，撰寫(xiě)項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案。 3、負(fù)責(zé)維護(hù)發(fā)布商業(yè)街招租信息，開(kāi)展招租談判工作。 4、負(fù)責(zé)招租過(guò)程中各項(xiàng)資料、合同文檔收集與管理，以及租賃管理臺(tái)賬的新租錄入、維護(hù)及提交。 5、負(fù)責(zé)與租戶簽訂《租賃意向書(shū)》、《租賃合同》等文件，完成合同的簽訂及存檔手續(xù)。 6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問(wèn)題，積累客戶并建立客戶檔案。 7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的租金及相關(guān)費(fèi)用的繳收。 8、協(xié)調(diào)處理商鋪物業(yè)管理服務(wù)工作。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 技能要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備3年以上大型商業(yè)購(gòu)物中心或商業(yè)街成功招商管理經(jīng)驗(yàn)，同等職位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的英文讀寫(xiě)能力。 2、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商、談判經(jīng)驗(yàn)或成功案例，熟悉零售商業(yè)和旅游商業(yè)的工作程序及特點(diǎn)。 3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 4、具備豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力，并對(duì)商業(yè)市場(chǎng)有一定的研究和認(rèn)識(shí)。 5、具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力。 6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

崗位職責(zé)/職位描述 1.銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)達(dá)到其負(fù)責(zé)細(xì)分市場(chǎng)的客房銷售指標(biāo)。 2.通過(guò)系統(tǒng)和有效的客戶關(guān)系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)接觸來(lái)推廣酒店并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5.在拜訪客戶過(guò)程中，聯(lián)系酒店特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)運(yùn)用酒店的獨(dú)特賣點(diǎn)。 6.與銷售總監(jiān)和市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)在明確的細(xì)分市場(chǎng)中的銷售活動(dòng)。

開(kāi)展銷售活動(dòng) ?定期與客戶會(huì)面，處理主動(dòng)的銷售電話和被動(dòng)的銷售線索。 ?根據(jù)制定的指導(dǎo)方針，提前計(jì)劃，系統(tǒng)地開(kāi)展銷售活動(dòng)。 ?確保所有的詢價(jià)都得到迅速和有效的處理。 ?與住店客人會(huì)面，建立關(guān)系并獲得客人的意見(jiàn)。 ?與重要宴會(huì)客戶會(huì)面，建立關(guān)系。 ?積極主動(dòng)地從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道獲取銷售線索。 ?積極分享客人的評(píng)價(jià)信息，包括正面的和負(fù)面的。 ?負(fù)責(zé)策劃和組織客戶活動(dòng)。 客戶管理 ?將與客戶相關(guān)的所有信息輸入到NGPMS。 ?管理NGPMS數(shù)據(jù)庫(kù)，確保系統(tǒng)中的所有信息都是最新的。 ?負(fù)責(zé)為每個(gè)客戶制定計(jì)劃和行動(dòng)。 ?參與客戶審核和審計(jì)，確保每個(gè)客戶都獲得了所有相關(guān)信息。 ?準(zhǔn)備銷售電話報(bào)告，記錄日常銷售活動(dòng)的所有信息。 培訓(xùn)和發(fā)展其他銷售人員 ?指導(dǎo)和咨詢員工，確保及時(shí)糾正績(jī)效。 ?制定自己的SMART發(fā)展計(jì)劃，揚(yáng)長(zhǎng)避短。(SMART=具體的，可衡量的，可實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)實(shí)的，及時(shí)的) ?協(xié)助安排其他員工的培訓(xùn)，并積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)。 協(xié)助定期審核操作程序，并對(duì)LSOPs的變更提出建議。 充分利用洲際所有資源 ?當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求，或客戶有可能購(gòu)買其他酒店時(shí)，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場(chǎng)銷售，聯(lián)盟客戶團(tuán)隊(duì)和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎(jiǎng)勵(lì)作為重要的銷售工具。 ?與集群內(nèi)的其他銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場(chǎng)信息，討論客戶服務(wù)問(wèn)題和合作。 準(zhǔn)備定期報(bào)告 ?協(xié)助準(zhǔn)備銷售活動(dòng)的定期報(bào)告和市場(chǎng)分析。 辦公室禮儀與商業(yè)道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務(wù)服裝，總體形象符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。 ?根據(jù)洲際酒店的指導(dǎo)方針和當(dāng)?shù)胤砷_(kāi)展業(yè)務(wù)。 ?遵守為銷售操作制定的標(biāo)準(zhǔn)，包括電話處理，準(zhǔn)時(shí)，酒店規(guī)章制度和LSOPs。充分利用洲際所有資源 ?當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求，或客戶有可能購(gòu)買其他酒店時(shí)，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場(chǎng)銷售，聯(lián)盟客戶團(tuán)隊(duì)和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎(jiǎng)勵(lì)作為重要的銷售工具。 ?與集群內(nèi)的其他銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場(chǎng)信息，討論客戶服務(wù)問(wèn)題和合作。 準(zhǔn)備定期報(bào)告 ?協(xié)助準(zhǔn)備銷售活動(dòng)的定期報(bào)告和市場(chǎng)分析。 辦公室禮儀與商業(yè)道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務(wù)服裝，總體形象符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。 ?根據(jù)洲際酒店的指導(dǎo)方針和當(dāng)?shù)胤砷_(kāi)展業(yè)務(wù)。 ?遵守為銷售操作制定的標(biāo)準(zhǔn)，包括電話處理，準(zhǔn)時(shí)，酒店規(guī)章制度和LSOPs。 教育背景 ?良好的通識(shí)教育，大學(xué)畢業(yè)生優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) ?至少4年在大型國(guó)際機(jī)構(gòu)的銷售和市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。 工作技能 ?了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和商業(yè)慣例。 ?積極主動(dòng)地識(shí)別潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。 ?能夠使用適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)軟件執(zhí)行報(bào)告。 ?良好的人際交往能力和傾聽(tīng)能力。 ?能夠分析不同的業(yè)務(wù)情況，并提出處理問(wèn)題的建議。 ?具備與各部門有效溝通的能力。 語(yǔ)言技能 ?流利的普通話，并且英文書(shū)寫(xiě)及口語(yǔ)流利。 其他技能 ?良好溝通技巧，自我激勵(lì)

專業(yè)要求 Major 酒店管理、英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)                                                                                                                    Graduation from Hotel Management,English,Marketing related professional 技能水平 Skills 1.能與各級(jí)員工互動(dòng)交流                                                                                                       Ability to interact with all level of people 2.工作積極主動(dòng)                                        Self Starter and Motivator 3.良好的交流溝通能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 Good interpersonal and communication skills，and team player 4.熟練操作微軟等操作系統(tǒng)                                                                                                        Proficient with Microsoft Windows other software. 5.能獨(dú)立并長(zhǎng)時(shí)間的工作 Ability to work independently and long hours. 6.可按工作需要出差 Willing to travel. 工作經(jīng)驗(yàn) Experence 具有至少2-3年國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)                                                                                                         Minimum 2 to 3 years of experience in similar capacity with international chain hotels   

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。 7、良好的電腦技能，熟練的辦公軟件操作 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 擁有廣佛或珠三角客戶資源優(yōu)先考慮 1.根據(jù)本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見(jiàn)等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來(lái)電、來(lái)函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求 1.有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

【崗位職責(zé)】 1、執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5、編寫(xiě)、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷文書(shū)及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹(shù)立酒店形象。 7、填寫(xiě)《工作報(bào)表》，將工作中存在的問(wèn)題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 【崗位要求】 1、XX以上文化程度；XX年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練，CET-6或以上。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠(chéng)信、發(fā)展人的能力、解決問(wèn)題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

1. 有酒店公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)； 2. 有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力； 3. 善于與人交往； 4. 有親和力； 5. 有網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)； 6. 吃苦耐勞，勤奮有干勁兒； 7. 有團(tuán)隊(duì)合作精神和大局觀； 8. 有較強(qiáng)的適應(yīng)能力； 9. 熟悉酒店?duì)I銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)； 10. 掌握拓展客源市場(chǎng)的有效辦法。

崗位職責(zé) 1.制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部負(fù)責(zé)人匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、客戶反饋意見(jiàn)等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 崗位要求 1.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 2.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

【崗位職責(zé)】 1. 籌備開(kāi)業(yè)：深度參與酒店開(kāi)業(yè)籌備，搭建銷售體系，制定價(jià)格策略，規(guī)劃銷售渠道開(kāi)拓，制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案及計(jì)劃，開(kāi)通OTA賬號(hào)等，協(xié)同各部門保障順利開(kāi)業(yè)。 2. OTA 運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)攜程、美團(tuán)、飛豬等主流 OTA 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并與各平臺(tái)保持密切友好的合作關(guān)系，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，優(yōu)化頁(yè)面、產(chǎn)品套餐，提升預(yù)訂量與轉(zhuǎn)化率。 3. 自媒體運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)酒店微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書(shū)、抖音等自媒體賬號(hào)日常運(yùn)維。 4. 客戶維護(hù)：收集整理客戶信息，建精細(xì)數(shù)據(jù)庫(kù)，依客戶特征分類，定制營(yíng)銷與服務(wù)方案，定期回訪，處理訴求，提升復(fù)購(gòu)與口碑。 5. 活動(dòng)策劃：結(jié)合酒店特色及賣點(diǎn)、市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)等策劃線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)外部/跨界資源落地，促銷售增長(zhǎng)。 6. 美工輔助：運(yùn)用基礎(chǔ)美工技能，按需制作活動(dòng)海報(bào)、社交媒體封面圖等宣傳物料，保障視覺(jué)效果。 【崗位要求】 1. 年輕、有活力、善于創(chuàng)新，熱愛(ài)酒店銷售與自媒體運(yùn)營(yíng)。 2. 有3年及以上高端酒店市場(chǎng)傳訊/數(shù)字營(yíng)銷/銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店銷售及營(yíng)銷推廣流程，有籌開(kāi)及度假酒店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3. 熟練掌握自媒體運(yùn)營(yíng)，熟悉主流平臺(tái)（微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音等）創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析。 4. 具備扎實(shí)市場(chǎng)傳訊功底，熟悉酒店品牌推廣文案撰寫(xiě)，有美工工作經(jīng)驗(yàn)更佳。 5. 溝通、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)，擅于捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟練用辦公軟件，有數(shù)據(jù)分析能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。 2、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。 3、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 4、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶。 5、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。 7、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。 【職位描述】 1、有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 【崗位要求】 1、善于溝通，陽(yáng)光熱情。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 5、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 6、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告.協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 7、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 8、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 福利待遇： 福利待遇： ?1、周末及法定節(jié)假日休假； 2、包食宿、宿舍步行距離10分鐘，入職即購(gòu)買五險(xiǎn)一金； 3、設(shè)有全勤獎(jiǎng)； 4、工作滿一年享5天帶薪年假； 5、各類節(jié)日福利、生日禮品發(fā)放；

1．?主要職責(zé)： （1）?在項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，積極尋找適合物業(yè)并洽談，配合做好集團(tuán)化合作相關(guān)工作，確保完成項(xiàng)目發(fā)展的個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)； （2）?負(fù)責(zé)具體實(shí)施跟進(jìn)單店項(xiàng)目及集團(tuán)化項(xiàng)目的意向合作，開(kāi)展項(xiàng)目考察、項(xiàng)目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、項(xiàng)目談判、合同簽約等工作； （3）?負(fù)責(zé)建立并維護(hù)有效項(xiàng)目信息渠道，保持與客戶的良好關(guān)系，維護(hù)好公司的對(duì)外形象； （4）?負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展過(guò)程中相關(guān)方案、招投標(biāo)、項(xiàng)目推進(jìn)、談判策略、合同簽約等工作的具體匯編及執(zhí)行工作 （5）?完成上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)常規(guī)性或臨時(shí)性工作，協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系。 （一）?具體條件 1．?大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，室內(nèi)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷或酒店管理專業(yè)優(yōu)先； 2．?具有同等或相近規(guī)模酒管公司拓展相關(guān)崗位連續(xù)任職時(shí)間不少于3年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)銷售背景且經(jīng)驗(yàn)豐富的、項(xiàng)目拓展業(yè)績(jī)突出的優(yōu)先考慮； 3．?了解酒店行業(yè)、品牌管理輸出的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解旅游、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)的政策法規(guī)；具有一定的業(yè)務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力；具有一定的數(shù)據(jù)分析和整理能力，能夠進(jìn)行合作文案、投標(biāo)文件的匯編； 4.??愛(ài)崗敬業(yè)、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，能接受出差或外派任職。

【崗位職責(zé)】 1、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)的管理工作，負(fù)責(zé)婚禮堂宴會(huì)和生日宴會(huì)等的推銷、拓展、預(yù)訂、服務(wù)工作； 2、協(xié)助制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，宴會(huì)銷售部規(guī)章制度； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是婚禮堂宴會(huì)、餐廳包房的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 5、本崗位的工作地點(diǎn)在江蘇省泰州市

負(fù)責(zé)酒管公司的市場(chǎng)拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長(zhǎng)及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級(jí)。 2、全流程項(xiàng)目管理：從選址評(píng)估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價(jià)策略。 6、監(jiān)控各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開(kāi)收益會(huì)議，對(duì)齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項(xiàng)目落地。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)商務(wù)公司客戶開(kāi)拓，會(huì)議會(huì)展市場(chǎng)開(kāi)拓，旅行社資源開(kāi)發(fā)等。 2、走訪客戶，管理客戶資料。 3、填寫(xiě)《工作報(bào)表》，將工作中存在的問(wèn)題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；半年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、有較好的抗壓能力，協(xié)調(diào)與溝通能力。

1.?在酒店既有政策和程序，在宴會(huì)銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，在其職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng) 2.?建立并維護(hù)客戶信息 3.?同酒店內(nèi)各部門建立并保持密切的合作關(guān)系，完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，幫助宴會(huì)銷售總監(jiān)完成酒店業(yè)績(jī) 4.?執(zhí)行在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中所有與自己負(fù)責(zé)相關(guān)的銷售行動(dòng)計(jì)劃 5.?參與重要的旅游行業(yè)活動(dòng)，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng) 6.?參加每天的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售會(huì)議，分享生意，提供改善生意的反饋 7.?在自己負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，通過(guò)每日的銷售拜訪，大力拓展新市場(chǎng) 8.?整理客戶信息，列入名錄，歸類存檔 ? 崗位要求： 1.大專及以上學(xué)歷，形象良好 2.5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)

【崗位職責(zé)】 1、監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 3、需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4、抓住一切可能的生意機(jī)會(huì)， 根據(jù)客戶要求， 制定報(bào)價(jià)和合同。 5、協(xié)助銷售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)定期進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析。 6、搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)匯報(bào)給銷售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。 7、完成每日的銷售工作報(bào)告， 電話記錄和每周的工作計(jì)劃。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度酒店管理專業(yè)尤佳；至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，最好具有國(guó)際連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在酒店銷售部門接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，具備及時(shí)和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計(jì)劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、?敏銳的了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和情況，并迅速作出反映行動(dòng)。 8、此崗位候選人需要在政府關(guān)系、MICE、公司客戶方面具備優(yōu)勢(shì)。

【崗位職責(zé)】 1、規(guī)劃銷售活動(dòng)，集中精力于銷售，例如銷售拜訪，介紹酒店設(shè)施和促銷活動(dòng)套餐，尋找商機(jī)。 2、協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)達(dá)成月度及年終預(yù)算，確保業(yè)務(wù)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。 3、跟進(jìn)銷售總監(jiān)分配的商業(yè)線索。 4、與現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關(guān)系。 5、為客戶決策者或者預(yù)定安排人安排宴請(qǐng)和酒店參觀事宜。 6、商務(wù)拜訪潛在客戶，開(kāi)拓新的市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)資源。 7、與指定區(qū)域內(nèi)的公司協(xié)商合同事宜。 8、?根據(jù)指示，對(duì)指定區(qū)域內(nèi)的主要客戶進(jìn)行商務(wù)拜訪。 9、提出有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的新建議,例如客房套餐，特別優(yōu)惠，并協(xié)助銷售總監(jiān)開(kāi)展相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度，酒店管理專業(yè)尤佳；至少2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，最好具有國(guó)際連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在酒店銷售部門接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，具備及時(shí)和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計(jì)劃能力； 卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、 敏銳的了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和情況，并迅速作出反映行動(dòng)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍，為客戶提供服務(wù)； 2、結(jié)合線上線下銷售平臺(tái)，負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開(kāi)拓； 3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系，及對(duì)外銷售制度，積極開(kāi)展對(duì)外銷售工作； 4、制定銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)，并分析復(fù)盤銷售情況； 5、協(xié)助雪山營(yíng)地、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對(duì)外促銷酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系； 6、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷； 7、實(shí)時(shí)完成市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品分析對(duì)標(biāo)，并完成展會(huì)規(guī)劃執(zhí)行，并完成其他指示工作。 【崗位要求】 1、3年以上酒店銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn),包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有至少1年銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力； 3、熟練應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、掌握主要電腦系統(tǒng)操作，掌握運(yùn)用酒店所使用的操作系統(tǒng)； 4、較強(qiáng)的抗壓能力、適應(yīng)能力及客戶整合能力； 5、具有豐富的線下客戶資源（旅行社、企業(yè)、會(huì)議公司、婚慶公司等，并熟悉OTA運(yùn)營(yíng)流程； 6、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新媒體銷售推廣等具有敏銳的反應(yīng)。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 一、?負(fù)責(zé)長(zhǎng)期收集并研究市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議和信息支持。 二、?根據(jù)景瀾酒店集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃制定具體實(shí)施計(jì)劃和操作方案并實(shí)施。 三、?協(xié)助上級(jí)對(duì)重大投資、管理項(xiàng)目做好投資前期考察和商務(wù)談判工作。 四、 協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、工程、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷等部門或團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目之間的工作配合。 五、?負(fù)責(zé)填報(bào)項(xiàng)目拓展中心的各類種拓展表格、報(bào)告等。 六、?負(fù)責(zé)《合作意向書(shū)》、《項(xiàng)目建議書(shū)》、《全權(quán)委托管理合同》等文本文件的草稿審核，修改后報(bào)上級(jí)核準(zhǔn)。 七、?根據(jù)項(xiàng)目拓展各階段的工作需要，及時(shí)協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外部相關(guān)資源，解決拓展經(jīng)理、項(xiàng)目業(yè)主的各類合理需求。 八、?參加拓展工作會(huì)議，及時(shí)掌握部門拓展工作進(jìn)度。 九、?協(xié)助上級(jí)開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)等方面的工作。 十、?與各地旅游飯店行業(yè)政府主管部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，飯店業(yè)的專業(yè)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等保持良好的合作關(guān)系。 十一、?完成上級(jí)布置的其它工作。 任職資格： 一、?基本素質(zhì)：具備良好的溝通能力及業(yè)務(wù)技能，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織管理能力。 二、?健康條件：健康 三、?工作經(jīng)驗(yàn)：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年

崗位職責(zé)： 1、了解辦事處當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和動(dòng)態(tài)，協(xié)助上司策劃營(yíng)銷推廣計(jì)劃，切實(shí)執(zhí)行和實(shí)施； 2、每日聯(lián)絡(luò)或拜訪與酒店建立業(yè)務(wù)關(guān)系的商務(wù)客戶，了解商務(wù)客戶近期的商務(wù)活動(dòng)， 傳遞酒店的業(yè)務(wù)信息，盡可能爭(zhēng)取每一宗生意； 3、排每天、每周的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)拜訪、電話問(wèn)候及宴請(qǐng)等方式進(jìn)行營(yíng)銷工作，并呈交營(yíng)銷情況報(bào)告； 4、收集客人意見(jiàn)和市場(chǎng)信息，對(duì)酒店的價(jià)格結(jié)構(gòu)和銷售策略提出建議，拓展市場(chǎng)； 5、建立客戶資料檔案，分析客戶的潛在開(kāi)發(fā)能力，根據(jù)客戶的綜合表現(xiàn)對(duì)客戶提供不 同的優(yōu)惠或折扣等級(jí)； 6、協(xié)助做好商務(wù)聚會(huì)活動(dòng)的具體工作，跟辦客戶在酒店舉辦的有關(guān)商務(wù)活動(dòng)后的一切善后工作。 任職要求： 1、 第一學(xué)歷大專以上，具有3年以上酒店工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有豐富的銷售理論和經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，掌握熟練的銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力； 3、具有高度的責(zé)任心，進(jìn)取心和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神； 4、具有較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力，能對(duì)外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好關(guān)系； 5、具有較強(qiáng)的管理，有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，組織紀(jì)律性強(qiáng)。 ? 備注：工作常駐地點(diǎn)為上海市靜安區(qū)共和新路共和國(guó)際廣場(chǎng)

1.?通過(guò)與關(guān)鍵客戶保持經(jīng)常性的互動(dòng)，確保我們的計(jì)劃與市場(chǎng)需求接軌，行而有效，頗具競(jìng)爭(zhēng)力。 ?2.?每月與銷售團(tuán)隊(duì)做好客戶回顧。 ?3.?協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員和其他部門鎖定一切為酒店帶來(lái)收入增長(zhǎng)的生意。 ?4.根據(jù)市場(chǎng)銷售總監(jiān)的指導(dǎo)和計(jì)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。 ?5.掌握領(lǐng)導(dǎo)力技巧和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的相關(guān)知識(shí) 薪資構(gòu)成：基本薪資+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金