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崗位職責(zé)： 1、協(xié)助商業(yè)服務(wù)總監(jiān)做好各項(xiàng)目商業(yè)街和酒店商鋪的招租和管理服務(wù)工作。 2、組織進(jìn)行市場調(diào)研，及項(xiàng)目內(nèi)商業(yè)街周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，收集商業(yè)情報，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案。 3、負(fù)責(zé)維護(hù)發(fā)布商業(yè)街招租信息，開展招租談判工作。 4、負(fù)責(zé)招租過程中各項(xiàng)資料、合同文檔收集與管理，以及租賃管理臺賬的新租錄入、維護(hù)及提交。 5、負(fù)責(zé)與租戶簽訂《租賃意向書》、《租賃合同》等文件，完成合同的簽訂及存檔手續(xù)。 6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題，積累客戶并建立客戶檔案。 7、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的租金及相關(guān)費(fèi)用的繳收。 8、協(xié)調(diào)處理商鋪物業(yè)管理服務(wù)工作。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 技能要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備3年以上大型商業(yè)購物中心或商業(yè)街成功招商管理經(jīng)驗(yàn)，同等職位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的英文讀寫能力。 2、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商、談判經(jīng)驗(yàn)或成功案例，熟悉零售商業(yè)和旅游商業(yè)的工作程序及特點(diǎn)。 3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 4、具備豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力，并對商業(yè)市場有一定的研究和認(rèn)識。 5、具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力。 6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

Accounts Director - Remote About the role: Accounts Director is responsiblefor business generation as it relates to prospecting and securing individualcorporate accounts on behalf of the hotel in accordance with the goals andstrategies outlined in the annual Marketing Plan and in concert with WSOeffort. Position is also responsible for soliciting and securing business fromkey travel industry sources. CTISMs are accountable for ensuring quotas andgoals are met and to ensure that direct sales activities are focused ongenerating the highest possible RevPar for the overall hotel’s success.?? This position requires a high degree onindependent judgement and discretion on decision making. This position is based in Shanghai.? What you will do: Business Development and Prospecting: Solicit, confirm and service travel agent,wholesale, negotiate and transient accounts including negotiating rates andconfirming contracts that ensure targeted budget achievement. Identify and create target accounts or agencies thatwill generate business on behalf of hotel but not conflict with WSO efforts. Utilize arrival reports, Hotelligence, Operabusiness intelligence, Book of Lists, Hoover’sLists, etc, to solicit and secure business on behalf of hotel. Use company wide programs, sales developments,prospecting projects, WSO customer events and reporting for individual businessdevelopment. Follow up on all business inquiries and leads andqualify business to generate room nights and impact RevPar performance.? Impact corporate sales production to ensure maximumaccount penetration. Create and execute account plans for top 20 accountsand make recommendations re: pricing, yield management, room night production,sales activities, etc.? Achieve monthly and annual revenue and direct salesgoals including outside sales calls, prospecting calls, site inspections, andentertainment as outlined.?? Create a targeted RFP hit list to communicate to WSOCTISMs in advance of RFP season for multi-user account development. Manage annual RFP process for each individualtargeted account including account and market intelligence and pricingrecommendations to maximize hotel profitability and secure travel programinclusion.? Uncover potential P2Pleads on behalf of sister properties and the company.? What you bring: Reading, writing and oral proficiency in the required language. Good personal & professional references. Working computer skills andknowledge including but not limited to Excel, Word, PowerPoint, Delphi, Internet and Opera.? College Degree – 4 years or equivalent experience. Luxury hotel Sales preferred (minimum of 3 years) or 3 – 5 ?or operational? hotel experience Proven sales track record a plus. What we offer: ??? ?Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package ??? ?Excellent Training and Development opportunities ??? ?Complimentary Accommodation at other Four Seasons Hotels and Resort ??? ?Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms ??? ?Complimentary Employee Meals ??? ?An opportunity to build a life-long career with global potential and a real sense of pride in work well done Schedule & Hours: This is a full time position Usual administrative shifts but may vary upon operation needs

Job Duties (including but not limited to) ： 1. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact withthe market and the customer base locally and internationally through CustomerRelationship Management. 2. Maintains and implements effective interpersonal skills. 3. Handles a specific account base and ensures the production of roomnights.? Requirements： 1. University Bachelor Degree and above. 2. Excellent written and spoken Mandarin & English is a must. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems. Experiences：? Min 5 years experiences in similar capacity with luxury or internationalchain hotels.

開展銷售活動 ?定期與客戶會面，處理主動的銷售電話和被動的銷售線索。 ?根據(jù)制定的指導(dǎo)方針，提前計劃，系統(tǒng)地開展銷售活動。 ?確保所有的詢價都得到迅速和有效的處理。 ?與住店客人會面，建立關(guān)系并獲得客人的意見。 ?與重要宴會客戶會面，建立關(guān)系。 ?積極主動地從報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道獲取銷售線索。 ?積極分享客人的評價信息，包括正面的和負(fù)面的。 ?負(fù)責(zé)策劃和組織客戶活動。 客戶管理 ?將與客戶相關(guān)的所有信息輸入到NGPMS。 ?管理NGPMS數(shù)據(jù)庫，確保系統(tǒng)中的所有信息都是最新的。 ?負(fù)責(zé)為每個客戶制定計劃和行動。 ?參與客戶審核和審計，確保每個客戶都獲得了所有相關(guān)信息。 ?準(zhǔn)備銷售電話報告，記錄日常銷售活動的所有信息。 培訓(xùn)和發(fā)展其他銷售人員 ?指導(dǎo)和咨詢員工，確保及時糾正績效。 ?制定自己的SMART發(fā)展計劃，揚(yáng)長避短。(SMART=具體的，可衡量的，可實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)實(shí)的，及時的) ?協(xié)助安排其他員工的培訓(xùn)，并積極與他人分享經(jīng)驗(yàn)。 協(xié)助定期審核操作程序，并對LSOPs的變更提出建議。 充分利用洲際所有資源 ?當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場銷售，聯(lián)盟客戶團(tuán)隊(duì)和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。 ?與集群內(nèi)的其他銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務(wù)問題和合作。 準(zhǔn)備定期報告 ?協(xié)助準(zhǔn)備銷售活動的定期報告和市場分析。 辦公室禮儀與商業(yè)道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務(wù)服裝，總體形象符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。 ?根據(jù)洲際酒店的指導(dǎo)方針和當(dāng)?shù)胤砷_展業(yè)務(wù)。 ?遵守為銷售操作制定的標(biāo)準(zhǔn)，包括電話處理，準(zhǔn)時，酒店規(guī)章制度和LSOPs。充分利用洲際所有資源 ?當(dāng)酒店產(chǎn)品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場銷售，聯(lián)盟客戶團(tuán)隊(duì)和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。 ?與集群內(nèi)的其他銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務(wù)問題和合作。 準(zhǔn)備定期報告 ?協(xié)助準(zhǔn)備銷售活動的定期報告和市場分析。 辦公室禮儀與商業(yè)道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務(wù)服裝，總體形象符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。 ?根據(jù)洲際酒店的指導(dǎo)方針和當(dāng)?shù)胤砷_展業(yè)務(wù)。 ?遵守為銷售操作制定的標(biāo)準(zhǔn)，包括電話處理，準(zhǔn)時，酒店規(guī)章制度和LSOPs。 教育背景 ?良好的通識教育，大學(xué)畢業(yè)生優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) ?至少4年在大型國際機(jī)構(gòu)的銷售和市場工作經(jīng)驗(yàn)。 工作技能 ?了解當(dāng)?shù)厥袌龊蜕虡I(yè)慣例。 ?積極主動地識別潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會。 ?能夠使用適當(dāng)?shù)挠嬎銠C(jī)軟件執(zhí)行報告。 ?良好的人際交往能力和傾聽能力。 ?能夠分析不同的業(yè)務(wù)情況，并提出處理問題的建議。 ?具備與各部門有效溝通的能力。 語言技能 ?流利的普通話，并且英文書寫及口語流利。 其他技能 ?良好溝通技巧，自我激勵

崗位職責(zé)： 1. 熟悉所有的香格里拉酒店的政策和程序 To be familiar with all Shangri-La’s hotel policies and procedures. 2. 根據(jù)本部門的整體市場戰(zhàn)略，制定負(fù)責(zé)市場的銷售計劃 According to the overall market strategy of the Department, prepare the sales plan in charge of the market. 3. 協(xié)助部門經(jīng)理做好市場客戶的建立和升級管理，保持客戶檔案完整 Assist the Department Manager to do the establishment and upgrade management of the customer in the market, and keep the customer file intact. 4. 協(xié)助執(zhí)行酒店的銷售策略（目標(biāo)、策略和行動），以達(dá)到并超過客房、餐飲和所有其他收入部門的預(yù)期收入 To assist in the implementation of the hotel’s Sales Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue departments. 5. 掌握內(nèi)外部業(yè)務(wù)動態(tài)，零售市場動態(tài)，組織銷售人員參觀，審核銷售代表參觀計劃及參觀記錄 Master the dynamics of internal and external business, the retail market, organize sales staff to visit, review the sales representative's visit plan and visit records. 6.計劃并執(zhí)行銷售出差任務(wù)，并向會議銷售總監(jiān)匯報應(yīng)覆蓋的新的潛在市場區(qū)域 Plans and executes sales trip to major market areas and reports to the Director of Convention Sales on new potential market areas that should be covered. 7. 分析市場變化，在市場銷售總監(jiān)/銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下, 與銷售部門一起執(zhí)行新的程序來滿足市場的變化。即政治，經(jīng)濟(jì)和市場帶來的變化。 Analyses market changes and under the direction of the Director of Sales & Marketing / Director of Sales, implements programs with the sales department to meet these changes, ie. Changes brought about by political. Economic or competitive changes in the market place. ?8. 協(xié)助執(zhí)行有效的銷售系統(tǒng)和程序，確保所有集團(tuán)會議和職能的有效執(zhí)行，并為酒店本地銷售工作提供高效率的服務(wù) Assists in implementation of effective sales systems and procedures that ensure efficient execution of all group meetings and function and provides for the efficient functions of the hotel local sales efforts over all. 崗位要求? 1. 最低2年酒店行業(yè)同等職位的工作經(jīng)驗(yàn) Min. 2 years working experience in hospitality industry.? ? 2. 市場調(diào)研和預(yù)測能力, 能夠把握市場趨勢, 并分析全面、及時提出相應(yīng)的措施和合理的建議 Ability to market research and forecast, be able to grasp market trends, and analyze comprehensively and timely put forward releva

建立快速的銷售預(yù)定追蹤系統(tǒng)，確保所有預(yù)定的生意已經(jīng)徹底的追蹤； Establishes an efficient trace file to ensure that all business booked is properly tracked. 準(zhǔn)備并確保宴會訂單及時地傳遞到相關(guān)部門； Prepares and ensures all Events Orders are distributed to concerned department in a timely manner. 了解每一個活動/會議， 確保每項(xiàng)活動/會議都由宴會部良好的籌備和管理； Spends time in each function/ event to ensure that the functions/ event are managed well by the Events team. 持續(xù)運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標(biāo)客戶公司和政府部門，開展適當(dāng)有效的銷售策略爭取擴(kuò)大酒店的市場占有份額； Pre-qualifies and targets major Companies and Government Departments, utilising Catering database and develops appropriate and effective sales solicitation strategies to increase hotel’s market share. 考察地區(qū)，國內(nèi)，國際的市場趨勢，了解競爭酒店的銷售策略，確保本酒店銷售部保持知識更新和競爭力； Constantly monitors and evaluates local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s sales remain competitive and cutting edge. 達(dá)成每月和每年銷售收入的個人目標(biāo)； Achieves the monthly and annual personal target contributing to the Catering Sales revenue. 適應(yīng)由行業(yè)，公司和酒店變化帶來的宴會銷售職能的相關(guān)變化。 Responds to changes in the Catering Event Sales function as dictated by the industry, company and hotel.

1. 負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和豪華精選酒店品牌在本地和國際上的定位目標(biāo)。 2. 協(xié)助市場傳訊經(jīng)理開發(fā)公關(guān)促銷計劃及制作預(yù)算。 3. 與媒體、本地社區(qū)、客戶及萬豪總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4. 保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的正確形象和定位。 5. 負(fù)責(zé)在日常工作上，協(xié)助市場傳訊經(jīng)理，保證部門內(nèi)所有任務(wù)按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時完成。 6. 完成分配的任務(wù)，與酒店的目標(biāo)和營業(yè)方向一致，以爭取最佳的效果。 7. 保持與各相關(guān)部門和萬豪總部的良好溝通合作。

【崗位職責(zé)】 1. 籌備開業(yè)：深度參與酒店開業(yè)籌備，搭建銷售體系，制定價格策略，規(guī)劃銷售渠道開拓，制定年度市場營銷推廣方案及計劃，開通OTA賬號等，協(xié)同各部門保障順利開業(yè)。 2. OTA 運(yùn)營：主導(dǎo)攜程、美團(tuán)、飛豬等主流 OTA 平臺運(yùn)營并與各平臺保持密切友好的合作關(guān)系，監(jiān)控數(shù)據(jù)，優(yōu)化頁面、產(chǎn)品套餐，提升預(yù)訂量與轉(zhuǎn)化率。 3. 自媒體運(yùn)營：負(fù)責(zé)酒店微信公眾號、視頻號、小紅書、抖音等自媒體賬號日常運(yùn)維。 4. 客戶維護(hù)：收集整理客戶信息，建精細(xì)數(shù)據(jù)庫，依客戶特征分類，定制營銷與服務(wù)方案，定期回訪，處理訴求，提升復(fù)購與口碑。 5. 活動策劃：結(jié)合酒店特色及賣點(diǎn)、市場節(jié)點(diǎn)等策劃線上線下聯(lián)動營銷活動，協(xié)調(diào)外部/跨界資源落地，促銷售增長。 6. 美工輔助：運(yùn)用基礎(chǔ)美工技能，按需制作活動海報、社交媒體封面圖等宣傳物料，保障視覺效果。 【崗位要求】 1. 年輕、有活力、善于創(chuàng)新，熱愛酒店銷售與自媒體運(yùn)營。 2. 有3年及以上高端酒店市場傳訊/數(shù)字營銷/銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店銷售及營銷推廣流程，有籌開及度假酒店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3. 熟練掌握自媒體運(yùn)營，熟悉主流平臺（微信公眾號、小紅書、抖音等）創(chuàng)作、運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析。 4. 具備扎實(shí)市場傳訊功底，熟悉酒店品牌推廣文案撰寫，有美工工作經(jīng)驗(yàn)更佳。 5. 溝通、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)，擅于捕捉市場動態(tài)，熟練用辦公軟件，有數(shù)據(jù)分析能力。

負(fù)責(zé)酒管公司的市場拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)分析、市場洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級。 2、全流程項(xiàng)目管理：從選址評估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價策略。 6、監(jiān)控各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開收益會議，對齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項(xiàng)目落地。

工作base：墅家各分店：江蘇、云南、江西（可選） 【我們是誰】 墅家是中國高端人文度假品牌，以「與自然共生」為理念，在云南打造了麗江白沙、香格里拉、怒江蘭坪等5家現(xiàn)象級野奢度假酒店。我們致力于為全球旅行者提供深度在地文化體驗(yàn)，平均房價1500+元，客群聚焦高凈值人群及海外中長途度假客。 【急聘原因】 因在地客群深度開發(fā)需求，現(xiàn)需招募既懂國際渠道又深耕本地資源的復(fù)合型銷售人才，助力實(shí)現(xiàn)海外直銷突破及在地資源整合。 【你要做什么】 1. 海外渠道攻堅(jiān) - 拓展Booking/Agoda/Expedia等海外OTA全渠道合作，建立直連系統(tǒng) - 開發(fā)東南亞/歐美入境游旅行社資源，策劃定制產(chǎn)品 - 維護(hù)LHW、SLH等國際酒店聯(lián)盟關(guān)系 2. 在地資源變現(xiàn) - 開拓墅家各分店高端企業(yè)年會/品牌活動/影視拍攝等B端場景 - 整合在地非遺、莊園、旅拍等資源打造獨(dú)家套餐 - 運(yùn)營墅家各分店高端社群，策劃會員私享活動 3. 營銷策略落地 - 分析海外客源畫像，優(yōu)化英文版官網(wǎng)及外媒露出 - 聯(lián)動總部完成小紅書抖音內(nèi)容在地化植入 - 搭建墅家銷售SOP體系 【我們需要你】 - 有3年以上高端酒店/定制旅行海外渠道經(jīng)驗(yàn)，手握國際旅行社資源 - 精通海外OTA運(yùn)營規(guī)則，有成功提量案例 - 熟悉當(dāng)?shù)匚穆檬袌?，能玩轉(zhuǎn)商會、婚宴、雪山營地、茶馬古道等在地資源 - 英語可作為工作語言，法語/日語/韓語加分 - 兼具商務(wù)談判能力與創(chuàng)意策劃思維 【特別加分項(xiàng)】 - 有海外旅居背景或入境游地接經(jīng)驗(yàn) - 自帶高端圈層資源（商會/車友會/馬術(shù)俱樂部等） - 擅長制作雙語營銷素材 【你將獲得】 行業(yè)TOP級提成機(jī)制（基礎(chǔ)薪資6-10k+階梯提成） 深度參與海外市場從0到1搭建 免費(fèi)體驗(yàn)價值萬元的墅家產(chǎn)品

【崗位職責(zé)】 1、執(zhí)行會議、及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2、走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，制定拜訪計劃及拜訪記錄。 4、完成季度銷售任務(wù)。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 【崗位要求】 1、本科以上文化程度；三年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、英語聽說讀寫熟練 。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。