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1、負(fù)責(zé)酒店的年度銷售任務(wù)及Repar、OCC的完成。 2、負(fù)責(zé)酒店價(jià)格體系的制定。 全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作。負(fù)責(zé)客房、餐飲的銷售以及市場(chǎng)推廣工作的管理。 3、負(fù)責(zé)部門人員管理。負(fù)責(zé)部門人員的工作量分?jǐn)偧翱?jī)效考核。 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)。負(fù)責(zé)酒店板塊業(yè)務(wù)的開發(fā)以及新業(yè)務(wù)的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內(nèi)容。 2、本科以上學(xué)歷，思維活躍、表達(dá)能力強(qiáng)，有業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)及能力。

崗位職責(zé) 1. 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2. 安排銷售拜訪及回簽銷售協(xié)議，在酒店接待重要客戶。 3. 記錄上月的銷售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。 4. 向部門經(jīng)理提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 5. 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6. 每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。 7.完成每月的銷售目標(biāo)考核。 崗位要求 1.中專及以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2.有廣州商務(wù)酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。? 4.熟悉公關(guān)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 5.具有一般的公關(guān)和社交能力。 6.形象氣質(zhì)佳。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店宴會(huì)業(yè)務(wù)的銷售工作，包括但不限于婚宴、商務(wù)會(huì)議、團(tuán)體聚餐等活動(dòng)的洽談與簽約； 2、開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提升客戶滿意度； 3、根據(jù)客戶需求制定宴會(huì)方案，協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源（如餐飲、場(chǎng)地、服務(wù)等），確?；顒?dòng)順利執(zhí)行； 4、完成月度、季度銷售目標(biāo)，并定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)分析； 5、參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升酒店宴會(huì)業(yè)務(wù)的品牌知名度； 6、處理客戶投訴及突發(fā)事件，確保問(wèn)題得到及時(shí)解決。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)和客戶服務(wù)能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 2、良好的溝通與談判技巧，能夠與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、具備一定的市場(chǎng)分析能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略； 4、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力； 5、有酒店或餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可接受培訓(xùn)； 6、能夠適應(yīng)靈活的工作時(shí)間，包括周末或節(jié)假日加班。

工作地點(diǎn)：懷柔河防口 崗位職責(zé) 1.根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。 2.對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。 3.組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。 4.管理開發(fā)好自己的客戶。 5.負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。 6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。 7.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

崗位職責(zé) 1、指導(dǎo)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷計(jì)劃，以確保營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)細(xì)分市場(chǎng)最大限度的清晰且有針對(duì)性。 2、確保對(duì)銷售合同的制定和執(zhí)行提供全面的支持和承諾。 3、制定和規(guī)劃價(jià)格體系、年度營(yíng)銷計(jì)劃、部門銷售目標(biāo)以及與市場(chǎng)營(yíng)銷年度預(yù)算、戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷支出計(jì)劃和控制方法相關(guān)地所有事項(xiàng)。 4、參與每月收益和相關(guān)費(fèi)用的前景/預(yù)測(cè)，并確保準(zhǔn)確性在±5%的差額范圍內(nèi)。 5、通過(guò)全面的分析、合理的定價(jià)和所有分銷渠道的綜合管理，提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。 6、積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7、在物業(yè)和ONYX酒店集團(tuán)總部團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行積極有效的互動(dòng)。 崗位要求 1、具有國(guó)際化思維的本地知識(shí)和人脈（有浙大資源優(yōu)先）。 2、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 3、具備良好的行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠(chéng)信、發(fā)展人的能力、解決問(wèn)題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

1.協(xié)助部門經(jīng)理做好全面管理工作。 2.開展酒店客房推銷業(yè)務(wù)和酒店形象推介，結(jié)合酒店?duì)I銷而開展的公關(guān)活動(dòng)。組織轄下人員努力完成酒店全年的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)接待任務(wù)。 3.草擬制定全年的客房銷售指標(biāo)，制定全年公關(guān)銷售開支計(jì)劃，有責(zé)任提出全年的銷售策略及各時(shí)期的銷售對(duì)策，提出客房銷售價(jià)格的調(diào)整意見，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。 4.根據(jù)每時(shí)期的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，及時(shí)組織轄下管理人員研究制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷新業(yè)務(wù)，并組織實(shí)施。 5.組織對(duì)酒店同行業(yè)務(wù)信息搜集，密切與業(yè)界同行聯(lián)系，加強(qiáng)與上級(jí)主管部門聯(lián)系，及時(shí)取得業(yè)內(nèi)政策性的指導(dǎo)。 6.負(fù)責(zé)制定部門的工作規(guī)程，提出培訓(xùn)計(jì)劃，有責(zé)任提高本部各級(jí)人員的業(yè)務(wù)技能及進(jìn)行職業(yè)道德教育，及時(shí)對(duì)轄下人員在工作中遇到問(wèn)題提供指導(dǎo)和幫助。 7.加強(qiáng)橫向部門的良好合作關(guān)系，起好部門間有利于營(yíng)銷工作的協(xié)調(diào)作用。與各出租營(yíng)業(yè)單位保持良好關(guān)系，及時(shí)關(guān)注有關(guān)單位對(duì)酒店?duì)I銷工作要求，積極協(xié)助解決。 8.收集客人意見并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。處理客人投訴，既保障酒店的利益，又盡量滿足客人的要求。 9. 召開每月部門例會(huì)，及時(shí)總結(jié)月度工作及布置下月計(jì)劃，及時(shí)傳達(dá)貫徹執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指令，做好部門的管理工作。 10.負(fù)責(zé)組織追收應(yīng)收未收賬款。 11. 監(jiān)督屬下員工嚴(yán)格執(zhí)行酒店規(guī)章制度，檢查、督促員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、接待服務(wù)等是否符合酒店規(guī)范。 12. 掌握房間預(yù)訂情況，密切注意客情，控制超額預(yù)訂。 13. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。