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【崗位職責】 1、根據公司整體戰(zhàn)略，組織制定公司品牌營銷策略，包括市場調研、品牌推廣、廣告宣傳和公關活動，維護公司及項目品牌形象； 2、組織開展公司品牌宣傳及營銷活動，把握在行業(yè)中的市場定位和發(fā)展方向，監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手分析，調整銷計劃以保持競爭優(yōu)勢。 3、計劃及實施自營項目的營銷推廣工作，定期報告營銷活動的效果，及時提供市場反饋，向公司高層提出改進建議。 4、統(tǒng)籌公司銷售管理，組織、指導、管理公司及自營項目銷售團隊市場開拓、渠道管理等日常工作，推動收入增長和市場份額擴大。 5、管理自營項目線上和線下營銷渠道，制定公司產品政策及價格體系，確保品牌形象一致性，推動公司銷售系統(tǒng)的規(guī)范化管理。 6、負責公司市場營銷費用的預算、使用及控制，確保資源有效利用并達到投資回報率。 7、建立、健全各項規(guī)章制度，做好營銷團隊日常管理，激勵團隊達成目標。 【崗位要求】 1、5年相關行業(yè)經驗，3年以上在同崗位管理經驗，對商業(yè)項目、文旅、高星級酒店的市場營銷系統(tǒng)工作有深刻的認知。 2、豐富的市場營銷策劃經驗，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀，對新媒體營銷管理模式有自己對見解，熟悉數字營銷、社交媒體策略和最新的營銷趨勢。 3、邏輯思維能力強，具有優(yōu)秀的營銷思維，較強的市場策劃能力和團隊管理運作能力。 4、高度的工作熱情，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊協作精神，優(yōu)秀的溝通、協調、組織與開拓能力。 5、解決問題的能力強，能夠在壓力下工作。 其他要求 年齡要求：35歲以上

崗位職責： 1. 根據拓展項目市場戰(zhàn)略與規(guī)劃，綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及趨勢、市場戰(zhàn)略提出可行性建議； 2. 密切關注外部市場發(fā)展狀況，負責酒店項目的選址開發(fā)、新建項目的策劃、品牌定位及評估;協調相關資源，開拓并維護各類渠道，完成各城市開發(fā)計劃； 3. 發(fā)現新的市場需求，及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況，提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議； 4. 協助公司各項目定期總結項目的執(zhí)行情況和更新市場拓展計劃，以達成年度目標； 5. 完成公司交辦的其他任務。 任職資格： 1、酒店管理、市場營銷及相關專業(yè)大專以上學歷； 2. 具有品牌酒店運營管理經驗，具有酒店籌建經驗；? 3. 有強烈的責任感，優(yōu)秀的團隊管理能力和協作精神；良好的人際溝通、協調能力；高度的職業(yè)操守，恪守公司的商業(yè)技術機密；? 4. 具備敏銳的市場洞察力和判斷力, 優(yōu)秀的市場拓展，項目管理，商務談判能力，具備極強的事業(yè)心及進取精神，抗壓能力強，能夠適應高效率的工作環(huán)境；? 5. 具有豐富的酒店人脈資源，具備酒店前期投資及定位策劃行業(yè)相關工作經驗，有較強分析能力、應變能力，在成本控制、制度流程的建立健全方面有實操經驗者優(yōu)先考慮。

崗位職責 1、根據大區(qū)年度銷售任務計劃，負責所轄戰(zhàn)區(qū)銷售任務分月分區(qū)分解，組織團隊開展業(yè)務動作，確保銷售任務的達成； 2、帶領并參與團隊前期支點介紹人的見面，協助團隊挖掘意向品牌顧問、參與合伙人的合作洽談，拓展中期轉化及后期審核工作。 3、負責定期與品牌顧問、星級合伙人交流，了解并掌握合伙人的情況，確保市場的良性發(fā)展。 4、團隊管理：負責人才選拔、培養(yǎng)及考核；負責團隊的日常管理。 任職資格 1、大專及以上學歷，年齡40歲以下，5年以上同行業(yè)工作經驗，熟悉當地區(qū)域市場，在當地有一定的人脈和圈層資源優(yōu)先； 2、具有較強的溝通、商務談判能力，擅長客戶開發(fā)和客情維護； 3、具有良好的市場分析及判斷能力，能夠獨立完成區(qū)域的招商和招募合伙人； 4、具有團隊管理經驗，較強的組織協調能力；能承受較大工作壓力，適應出差。

【崗位職責】 1、負責公司美業(yè)產品的市場開發(fā)與業(yè)務拓展，制定并執(zhí)行市場開發(fā)策略，完成公司下達的銷售目標。 2、深入分析行業(yè)市場動態(tài)，挖掘潛在客戶資源，建立并維護與客戶、合作伙伴的長期穩(wěn)定關系。 3、獨立或帶領團隊開展市場調研，收集競品信息，優(yōu)化市場推廣方案，提升公司產品市場占有率。 4、參與公司品牌推廣活動，策劃并執(zhí)行線上線下營銷方案，提升品牌影響力。 5、定期提交市場開發(fā)報告，反饋市場趨勢及客戶需求，為公司決策提供數據支持。 【崗位要求】 1、對美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能快速把握市場機會。 2、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶管理能力，能夠獨立開拓市場并維護客戶關系。 3、有較強的抗壓能力及目標導向意識，適應快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差。 4、具備團隊協作精神，能夠有效協調內外部資源，推動項目落地執(zhí)行。 5、有銷售或市場開發(fā)經驗者優(yōu)先，但無硬性經驗要求，歡迎有強烈進取心的新人加入。

【崗位職責】 1、負責全國范圍內新酒店項目的籌備開業(yè)工作，包括前期市場調研、選址評估、可行性分析及投資回報測算； 2、統(tǒng)籌協調設計、施工、采購、運營等團隊，確保酒店籌開進度符合公司標準及時間節(jié)點； 3、制定籌開預算并監(jiān)督執(zhí)行，控制成本，確保項目在預算范圍內高效完成； 4、主導酒店開業(yè)前的證照辦理、人員招聘、培訓體系搭建及運營標準落地； 5、建立與業(yè)主方、政府部門的良好溝通，解決籌開過程中的突發(fā)問題； 6、編制籌開手冊及標準化流程，優(yōu)化后續(xù)項目的籌開效率。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，酒店管理、工程管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上高星級酒店籌開或運營管理經驗，至少主導過3個以上完整酒店籌開項目； 3、熟悉酒店行業(yè)全流程運作，精通籌開各環(huán)節(jié)關鍵節(jié)點及風險控制； 4、具備優(yōu)秀的跨部門協調能力、資源整合能力及抗壓能力； 5、能適應全國范圍內高頻出差，年齡25-35歲； 6、持有PMP、酒店職業(yè)經理人等證書者優(yōu)先。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察 1. 制定酒店市場戰(zhàn)略： - 根據酒店定位（奢華、商務、度假等），制定年度及中長期營銷戰(zhàn)略，明確目標市場（商務客、休閑游客、會議團體、婚宴客戶等）。 - 分析酒店季節(jié)性需求波動（如節(jié)假日、旅游旺季），制定靈活定價與促銷策略。 2. **競爭分析與行業(yè)趨勢**： - 監(jiān)控競爭對手動態(tài)（價格、套餐、活動）、OTA（如Booking.com、攜程）排名及客戶評價，優(yōu)化酒店差異化策略。 - 關注旅游行業(yè)政策、會展經濟、本地文旅活動趨勢，挖掘合作機會。 二、品牌建設與客戶體驗管理 1. 品牌定位與傳播： - 塑造酒店獨特賣點（如“親子友好型度假村”“城市商務社交中心”），統(tǒng)一品牌形象（官網、宣傳物料、社交媒體）。 - 通過故事化內容（如酒店設計理念、服務故事）提升情感共鳴，強化品牌記憶點。 2. 客戶體驗優(yōu)化： - 設計全流程客戶體驗（預訂、入住、離店后），提升滿意度與復購率。 - 管理OTA、TripAdvisor等平臺口碑，快速響應差評并改進服務。 三、全渠道營銷與推廣 1. 線上渠道運營： - 管理酒店官網、OTA平臺、社交媒體（微信/抖音/Instagram）的營銷內容與促銷活動，提升曝光量與轉化率。 - 優(yōu)化SEO/SEM策略，確保酒店在搜索關鍵詞（如“XX城市高端酒店”）中排名靠前。 2. 線下活動與跨界合作： - 策劃主題活動（節(jié)日慶典、美食節(jié)、藝術展覽）吸引本地客群； - 聯合航空公司、旅行社、本地景區(qū)推出“住宿+體驗”套餐，擴大客源。 3. 會員體系與忠誠度計劃： - 設計會員權益（積分兌換、專屬折扣）、升級機制，提升客戶留存與復購。 四、銷售支持與收益管理 1. 客戶開發(fā)： - 與企業(yè)簽訂協議價，開拓商務客戶；與會展公司合作承接大型會議/活動。 - 維護旅行社、婚慶公司等渠道關系，獲取穩(wěn)定客源。 2. 收益管理（Revenue Management）： - 動態(tài)調整房價策略（如淡季折扣、旺季溢價），最大化入住率與RevPAR（每間可用客房收入）。 - 利用歷史數據預測需求，制定庫存分配與預售方案。 五、團隊協作與資源整合 1. 跨部門協同： - 與前廳部、餐飲部、客房部聯動，確保營銷活動與服務質量匹配（如節(jié)日套餐需餐飲部配合）。 - 與技術部門合作，優(yōu)化官網預訂系統(tǒng)、客戶數據管理（CRM）工具。 2. 外部合作管理： - 對接廣告代理、媒體、KOL/KOC，策劃酒店探店、體驗直播等傳播活動。 六、數據監(jiān)控與預算管控 1. 核心指標跟蹤： - 監(jiān)控入住率、平均房價（ADR）、客戶獲取成本（CAC）、客戶終身價值（CLV）等數據，定期復盤策略效果。 2. 預算分配： - 合理分配預算至線上廣告、OTA傭金、活動執(zhí)行等模塊，控制營銷ROI。 核心能力要求 - 行業(yè)知識：熟悉酒店運營流程、OTA規(guī)則、收益管理模型。 - 創(chuàng)新能力：策劃特色活動、結合本地文化打造差異化體驗。 - 數據分析：精通酒店行業(yè)核心指標（RevPAR、GOP）與工具（如Duetto、IDeaS）。

1．?主要職責： （1）根據公司發(fā)展戰(zhàn)略、金陵品牌戰(zhàn)略特點和市場需求，制定連鎖酒店市場營銷戰(zhàn)略，建立與打造市場營銷體系。 （2）負責成員酒店市場營銷支撐和數字化賦能，協助成員酒店市場營銷體系建設，審核成員酒店市場營銷計劃并協助完成。 （3）制定公司市場銷售費用的預算，控制成本，達到完成目標又合理利潤的目標。 （4）深入了解本行業(yè)，把握最新市場營銷信息。開拓市場，挖掘目標用戶，不斷建立更多優(yōu)質用戶的合作，實現共贏、可持續(xù)的目標。 （5）銜接內外部工作，建立良好的公共關系。定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。 （6）做好品牌的市場推廣工作，拓寬線上、線下渠道，不斷提升品牌知名度、美譽度，增強企業(yè)在行業(yè)中的競爭力，不斷擴大線上營銷業(yè)務覆蓋面，提高品牌知名度和用戶黏性。 （7）負責管控和運維數字化營銷平臺、管理新媒體平臺，進行產品宣傳和推廣，擴大品牌影響力。 （8）根據市場需求和客戶數據，制定具體的全員營銷計劃，提高直銷渠道的轉化率和銷售額。 （9）制定會員全生命周期管理策略，通過用戶信息、消費行為數據等挖掘用戶需求，提高會員復購力和忠誠度。 （10）及時完成總裁室和上級領導布置的其他工作。

崗位職責： 1、主要崗位職責招商、招商、招商 2、負責管理和服務體驗館經銷商；帶領經銷商按公司要求認真執(zhí)行核心工作，做好市場，提升動銷； 3、嚴格管控費用，確保費用投入真實，嚴厲杜絕經銷商弄虛作假或低價、竄貨等擾亂市場行為的發(fā)生； 4、能觸達當地政務、商務等八大系統(tǒng)（黨政系統(tǒng)、執(zhí)法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、能源系統(tǒng)、文教衛(wèi)生、軍警系統(tǒng)、實體企業(yè)）等圈層人員的優(yōu)選。 5、善于陌生拜訪，具有較強的溝通能力、交際能力和良好的服務意識 6、有廣告?zhèn)髅?、銀行、保險、五星級酒店、高檔餐廳、高檔汽車、高檔樓盤、定制產品、中高檔酒等行業(yè)工作經驗； 7、有終端大網點開發(fā)維護或團購客戶資源及團購工作經歷者優(yōu)先。 8、整體形象氣質佳 任職要求： 1、大專及以上學歷； 2、2年以上酒類銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先； 3、有團購客戶資源及團購工作經歷優(yōu)先； 4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 6、有責任心，能承受較大的工作壓力； 7、有團隊協作精神，善于挑戰(zhàn)，能適應出差； 8、業(yè)績突出、能力優(yōu)秀者可適當放寬招聘條件。

1.依據公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃，對各區(qū)域開發(fā)業(yè)績進行實時監(jiān)督 2.按公司確定的戰(zhàn)略規(guī)劃及最新的規(guī)章制度實時傳達到各區(qū)開發(fā)并進行監(jiān)督完成情況 3.定期分析整體開發(fā)數量及收入完成情況并向總經理匯報 4.合理分配目標客戶資源，分析各平臺客戶轉化數據 5.建立、健部門各項規(guī)章制度，推動開發(fā)系統(tǒng)管理規(guī)范化、流程化、科學化 6.對開發(fā)團隊成員進行有效的績效管理，并監(jiān)督各區(qū)域項目推進情況 7.培訓開發(fā)人員，建設和管理高質量的開發(fā)團隊，指導完成團隊及公司目標任務 8.審核合同，跟進應收賬款 任職要求： 1.具備酒店開發(fā)經驗及資源 2、數據分析能力 3.成本及預算管理 4.業(yè)務培訓

崗位職責： 1、帶領并參與組員前期五大支點的陌生拜訪，挖掘、拓展和篩選意向支點介紹人，開發(fā)轉化為品牌顧問和星級合伙人； 2、為品牌顧問和合伙人做好講解服務工作，開展品鑒會、回廠游、名酒進名企等活動，促成資源轉換，達成銷售任務。 3、負責戰(zhàn)斗小組的日常管理，負責人才的選拔、培養(yǎng)和考核。 任職資格： 1、25-35歲，大專以上學歷，在當地有一定的資源優(yōu)先； 2、具備招募支點介紹人、品牌顧問、星級合伙人能力； 3、具體較強的商務談判、溝通協調能力和團隊管理經驗； 4、具有高端行業(yè)（高端酒店/餐飲）銷售工作背景。

一、崗位描述 1.全面負責酒店日常運營管理工作； 2.決定酒店的機構設置、員工編制及重要變革與人員變動等工作，建立健全酒店組織系統(tǒng)；為酒店創(chuàng)造良好的經營環(huán)境；建立培訓體系，制定和實施店內各級培訓計劃，為企業(yè)培養(yǎng)合格管理人才； 3.完成年度經營指標并確保酒店正常經營，并保證各相關決議的貫徹落實 。 二、招聘要求 1、4-5年以上酒店行業(yè)工作經驗： 兩年以上中高端品牌連鎖酒店同等崗位經歷； 兩年以上星級酒店（四星級及以上）前廳、客房或銷售經理級別工作經歷； 2、有酒店門店籌備及統(tǒng)籌運營經驗，熟悉酒店各部門服務及管理流程； 3、善于團隊建設和成本控制，良好的溝通協調能力；具備強效的執(zhí)行力、協調能力和危機處理能力； 4、品貌端正，語言溝通能力強；有較強的社交能力及敏銳的市場信息捕獲能力 5、可接受區(qū)域內調派。

職責描述： 1、全面負責酒店日常運營管理工作； 2、負責酒店員工管理，貫徹公司的企業(yè)文化和管理制度，營造良好的工作氛圍； 3、妥善處理酒店內突發(fā)事件。 任職要求： 1、熱愛酒店行業(yè)，性格開朗，沉穩(wěn)干練，對服務及品質有高要求； 2、具備中高端連鎖酒店或者其他連鎖服務行業(yè)門店的全面運營管理經驗，熟悉酒店各部門服務及管理流程； 3、具備敏銳的市場感知及客戶開發(fā)能力； 4、可接受全國外派。

【崗位職責】 1、 全面負責酒店的經營管理。 2、 建立、健全酒店的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。 3、 負責實現酒店的營業(yè)收入指標和利潤指標。 4、 負責制定酒店的經營預算和決算，提出更新改造和投資計劃。 5、 落實酒店年度財務預算，向各部門下達年度工作指標。 6、 督促酒店維修保養(yǎng)工作和酒店安全管理工作。 7、 負責做好酒店與各界人士的公共關系,樹立酒店良好形象。 8、 做好酒店機構設置、員工編制及重要人事變更。 9、 指導培訓工作，培養(yǎng)人才，提高整個酒店的服務質量和員工素質。 【崗位要求】 1、 大專以上學歷，相關管理專業(yè)。 2、 從事商務酒店酒店工作3年以上，具有3年以上相關高層管理工作經驗。 3、 熟悉酒店各部門服務及管理流程。 4、 善于管理和經營團隊，事業(yè)心強。 5、 有較強的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。

職責說明： 全面負責公司的日常管理工作。包括制定各部門的年度、季度、月度工作計劃，并組織相關人員開展工作，保證目標的實現。 職位要求： 1、專業(yè)線護膚品五年以上市場經驗，有成功案例； 2、具有對化妝品市場敏銳的洞察力以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、品牌推廣能力； 3、善于應對市場的變化，能夠帶領團隊完成指標業(yè)績，在美容行業(yè)有驕人戰(zhàn)績，有獨立運作一個或多個知名品牌的經歷； 4、有卓越的領導才能和獨特的個人魅力，具備強烈的責任心及敬業(yè)精神，具備較強的協調、公關能力和分析問題解決問題能力。

天津津旅酒店管理有限公司（國企籌備階段）下屬酒店 崗位職責 1.?全面統(tǒng)籌酒店的運營管理、服務、營銷、安全、人事等綜合管理工作，全面管理酒店整體運營，確保包括成本、營銷、品質管理符合標準要求； 2.?根據經營管理目標，制定酒店年度預算和經營管理計劃，制定并執(zhí)行酒店的政策和市場拓展方案，做好酒店營銷推廣和客源開拓工作，合理把控酒店成本費用，完成酒店年度經營目標； 3.?根據市場變化和發(fā)展，完成酒店周邊市場調研，分析競爭對手運營情況，制定有效營銷方案與銷售策略，并組織實施和有效控制； 4.?全面負責酒店的安全管理，抓好食品衛(wèi)生、治安安全等工作，確保客人和員工的人身財產安全等。 任職條件： 1.?大學本科及以上學歷，酒店管理等相關專業(yè)。 2.?年齡五十歲以下，擔任過相關職務，熟悉酒店運營管理及地方相關政策法規(guī)。

崗位職責： 1、負責錦江中國旗下品牌酒店籌建及運行工作、貫徹執(zhí)行品牌各項運行標準； 2、帶領團隊完成各項經營指標（OCC/ADR/RevPAR等） 3、落實品牌理念，強化顧客體驗； 4、與投資人保持良好關系，處理并解決好投資人對酒店經驗管理的訴求； 我們?yōu)槟闾峁?薪酬待遇：基本工資+績效工資+房量補貼+星級補貼+其他各種福利補貼； 職責發(fā)展：提供廣闊的發(fā)展平臺，擁有橫縱向發(fā)展機會； 福利保障：入職即繳納五險一金，享受國家法定節(jié)假日，各種專業(yè)培訓課程； 全國分配：全國意向地就近分配。 （原則上要求能夠接受全國委派，不能接勿擾）