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崗位職責(zé)： 1、主要崗位職責(zé)招商、招商、招商 2、負(fù)責(zé)管理和服務(wù)體驗(yàn)館經(jīng)銷商；帶領(lǐng)經(jīng)銷商按公司要求認(rèn)真執(zhí)行核心工作，做好市場(chǎng)，提升動(dòng)銷； 3、嚴(yán)格管控費(fèi)用，確保費(fèi)用投入真實(shí)，嚴(yán)厲杜絕經(jīng)銷商弄虛作假或低價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)行為的發(fā)生； 4、能觸達(dá)當(dāng)?shù)卣?wù)、商務(wù)等八大系統(tǒng)（黨政系統(tǒng)、執(zhí)法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、能源系統(tǒng)、文教衛(wèi)生、軍警系統(tǒng)、實(shí)體企業(yè)）等圈層人員的優(yōu)選。 5、善于陌生拜訪，具有較強(qiáng)的溝通能力、交際能力和良好的服務(wù)意識(shí) 6、有廣告?zhèn)髅?、銀行、保險(xiǎn)、五星級(jí)酒店、高檔餐廳、高檔汽車、高檔樓盤、定制產(chǎn)品、中高檔酒等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 7、有終端大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)或團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 8、整體形象氣質(zhì)佳 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、2年以上酒類銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先； 3、有團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷優(yōu)先； 4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力； 7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差； 8、業(yè)績(jī)突出、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬招聘條件。

崗位職責(zé)： 1、帶領(lǐng)并參與組員前期五大支點(diǎn)的陌生拜訪，挖掘、拓展和篩選意向支點(diǎn)介紹人，開發(fā)轉(zhuǎn)化為品牌顧問和星級(jí)合伙人； 2、為品牌顧問和合伙人做好講解服務(wù)工作，開展品鑒會(huì)、回廠游、名酒進(jìn)名企等活動(dòng)，促成資源轉(zhuǎn)換，達(dá)成銷售任務(wù)。 3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)斗小組的日常管理，負(fù)責(zé)人才的選拔、培養(yǎng)和考核。 任職資格： 1、25-35歲，大專以上學(xué)歷，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ馁Y源優(yōu)先； 2、具備招募支點(diǎn)介紹人、品牌顧問、星級(jí)合伙人能力； 3、具體較強(qiáng)的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 4、具有高端行業(yè)（高端酒店/餐飲）銷售工作背景。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定公司品牌營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，維護(hù)公司及項(xiàng)目品牌形象； 2、組織開展公司品牌宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)，把握在行業(yè)中的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，調(diào)整銷計(jì)劃以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、計(jì)劃及實(shí)施自營(yíng)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作，定期報(bào)告營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋，向公司高層提出改進(jìn)建議。 4、統(tǒng)籌公司銷售管理，組織、指導(dǎo)、管理公司及自營(yíng)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開拓、渠道管理等日常工作，推動(dòng)收入增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額擴(kuò)大。 5、管理自營(yíng)項(xiàng)目線上和線下營(yíng)銷渠道，制定公司產(chǎn)品政策及價(jià)格體系，確保品牌形象一致性，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)的規(guī)范化管理。 6、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算、使用及控制，確保資源有效利用并達(dá)到投資回報(bào)率。 7、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 【崗位要求】 1、5年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上在同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目、文旅、高星級(jí)酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工作有深刻的認(rèn)知。 2、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)新媒體營(yíng)銷管理模式有自己對(duì)見解，熟悉數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體策略和最新的營(yíng)銷趨勢(shì)。 3、邏輯思維能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的營(yíng)銷思維，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作能力。 4、高度的工作熱情，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力。 5、解決問題的能力強(qiáng)，能夠在壓力下工作。 其他要求 年齡要求：35歲以上

崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)拓展項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃，綜合分析行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)、市場(chǎng)戰(zhàn)略提出可行性建議； 2. 密切關(guān)注外部市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目的選址開發(fā)、新建項(xiàng)目的策劃、品牌定位及評(píng)估;協(xié)調(diào)相關(guān)資源，開拓并維護(hù)各類渠道，完成各城市開發(fā)計(jì)劃； 3. 發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況，提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議； 4. 協(xié)助公司各項(xiàng)目定期總結(jié)項(xiàng)目的執(zhí)行情況和更新市場(chǎng)拓展計(jì)劃，以達(dá)成年度目標(biāo)； 5. 完成公司交辦的其他任務(wù)。 任職資格： 1、酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷； 2. 具有品牌酒店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有酒店籌建經(jīng)驗(yàn)；? 3. 有強(qiáng)烈的責(zé)任感，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和協(xié)作精神；良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；高度的職業(yè)操守，恪守公司的商業(yè)技術(shù)機(jī)密；? 4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力, 優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展，項(xiàng)目管理，商務(wù)談判能力，具備極強(qiáng)的事業(yè)心及進(jìn)取精神，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；? 5. 具有豐富的酒店人脈資源，具備酒店前期投資及定位策劃行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)分析能力、應(yīng)變能力，在成本控制、制度流程的建立健全方面有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

崗位職責(zé) 1、根據(jù)大區(qū)年度銷售任務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄?wèi)?zhàn)區(qū)銷售任務(wù)分月分區(qū)分解，組織團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)動(dòng)作，確保銷售任務(wù)的達(dá)成； 2、帶領(lǐng)并參與團(tuán)隊(duì)前期支點(diǎn)介紹人的見面，協(xié)助團(tuán)隊(duì)挖掘意向品牌顧問、參與合伙人的合作洽談，拓展中期轉(zhuǎn)化及后期審核工作。 3、負(fù)責(zé)定期與品牌顧問、星級(jí)合伙人交流，了解并掌握合伙人的情況，確保市場(chǎng)的良性發(fā)展。 4、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)人才選拔、培養(yǎng)及考核；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理。 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，5年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}和圈層資源優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的溝通、商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)客戶開發(fā)和客情維護(hù)； 3、具有良好的市場(chǎng)分析及判斷能力，能夠獨(dú)立完成區(qū)域的招商和招募合伙人； 4、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；能承受較大工作壓力，適應(yīng)出差。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司美業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展，制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2、深入分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)與客戶、合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。 3、獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)品信息，優(yōu)化市場(chǎng)推廣方案，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 4、參與公司品牌推廣活動(dòng)，策劃并執(zhí)行線上線下營(yíng)銷方案，提升品牌影響力。 5、定期提交市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、對(duì)美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺，能快速把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶管理能力，能夠獨(dú)立開拓市場(chǎng)并維護(hù)客戶關(guān)系。 3、有較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差。 4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行。 5、有銷售或市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但無硬性經(jīng)驗(yàn)要求，歡迎有強(qiáng)烈進(jìn)取心的新人加入。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)新酒店項(xiàng)目的籌備開業(yè)工作，包括前期市場(chǎng)調(diào)研、選址評(píng)估、可行性分析及投資回報(bào)測(cè)算； 2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，確保酒店籌開進(jìn)度符合公司標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)； 3、制定籌開預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行，控制成本，確保項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)高效完成； 4、主導(dǎo)酒店開業(yè)前的證照辦理、人員招聘、培訓(xùn)體系搭建及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)落地； 5、建立與業(yè)主方、政府部門的良好溝通，解決籌開過程中的突發(fā)問題； 6、編制籌開手冊(cè)及標(biāo)準(zhǔn)化流程，優(yōu)化后續(xù)項(xiàng)目的籌開效率。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，酒店管理、工程管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上高星級(jí)酒店籌開或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，至少主導(dǎo)過3個(gè)以上完整酒店籌開項(xiàng)目； 3、熟悉酒店行業(yè)全流程運(yùn)作，精通籌開各環(huán)節(jié)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制； 4、具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力、資源整合能力及抗壓能力； 5、能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差，年齡25-35歲； 6、持有PMP、酒店職業(yè)經(jīng)理人等證書者優(yōu)先。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察 1. 制定酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略： - 根據(jù)酒店定位（奢華、商務(wù)、度假等），制定年度及中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)（商務(wù)客、休閑游客、會(huì)議團(tuán)體、婚宴客戶等）。 - 分析酒店季節(jié)性需求波動(dòng)（如節(jié)假日、旅游旺季），制定靈活定價(jià)與促銷策略。 2. **競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)趨勢(shì)**： - 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（價(jià)格、套餐、活動(dòng)）、OTA（如Booking.com、攜程）排名及客戶評(píng)價(jià)，優(yōu)化酒店差異化策略。 - 關(guān)注旅游行業(yè)政策、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、本地文旅活動(dòng)趨勢(shì)，挖掘合作機(jī)會(huì)。 二、品牌建設(shè)與客戶體驗(yàn)管理 1. 品牌定位與傳播： - 塑造酒店獨(dú)特賣點(diǎn)（如“親子友好型度假村”“城市商務(wù)社交中心”），統(tǒng)一品牌形象（官網(wǎng)、宣傳物料、社交媒體）。 - 通過故事化內(nèi)容（如酒店設(shè)計(jì)理念、服務(wù)故事）提升情感共鳴，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。 2. 客戶體驗(yàn)優(yōu)化： - 設(shè)計(jì)全流程客戶體驗(yàn)（預(yù)訂、入住、離店后），提升滿意度與復(fù)購(gòu)率。 - 管理OTA、TripAdvisor等平臺(tái)口碑，快速響應(yīng)差評(píng)并改進(jìn)服務(wù)。 三、全渠道營(yíng)銷與推廣 1. 線上渠道運(yùn)營(yíng)： - 管理酒店官網(wǎng)、OTA平臺(tái)、社交媒體（微信/抖音/Instagram）的營(yíng)銷內(nèi)容與促銷活動(dòng)，提升曝光量與轉(zhuǎn)化率。 - 優(yōu)化SEO/SEM策略，確保酒店在搜索關(guān)鍵詞（如“XX城市高端酒店”）中排名靠前。 2. 線下活動(dòng)與跨界合作： - 策劃主題活動(dòng)（節(jié)日慶典、美食節(jié)、藝術(shù)展覽）吸引本地客群； - 聯(lián)合航空公司、旅行社、本地景區(qū)推出“住宿+體驗(yàn)”套餐，擴(kuò)大客源。 3. 會(huì)員體系與忠誠(chéng)度計(jì)劃： - 設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益（積分兌換、專屬折扣）、升級(jí)機(jī)制，提升客戶留存與復(fù)購(gòu)。 四、銷售支持與收益管理 1. 客戶開發(fā)： - 與企業(yè)簽訂協(xié)議價(jià)，開拓商務(wù)客戶；與會(huì)展公司合作承接大型會(huì)議/活動(dòng)。 - 維護(hù)旅行社、婚慶公司等渠道關(guān)系，獲取穩(wěn)定客源。 2. 收益管理（Revenue Management）： - 動(dòng)態(tài)調(diào)整房?jī)r(jià)策略（如淡季折扣、旺季溢價(jià)），最大化入住率與RevPAR（每間可用客房收入）。 - 利用歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)需求，制定庫(kù)存分配與預(yù)售方案。 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合 1. 跨部門協(xié)同： - 與前廳部、餐飲部、客房部聯(lián)動(dòng)，確保營(yíng)銷活動(dòng)與服務(wù)質(zhì)量匹配（如節(jié)日套餐需餐飲部配合）。 - 與技術(shù)部門合作，優(yōu)化官網(wǎng)預(yù)訂系統(tǒng)、客戶數(shù)據(jù)管理（CRM）工具。 2. 外部合作管理： - 對(duì)接廣告代理、媒體、KOL/KOC，策劃酒店探店、體驗(yàn)直播等傳播活動(dòng)。 六、數(shù)據(jù)監(jiān)控與預(yù)算管控 1. 核心指標(biāo)跟蹤： - 監(jiān)控入住率、平均房?jī)r(jià)（ADR）、客戶獲取成本（CAC）、客戶終身價(jià)值（CLV）等數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤策略效果。 2. 預(yù)算分配： - 合理分配預(yù)算至線上廣告、OTA傭金、活動(dòng)執(zhí)行等模塊，控制營(yíng)銷ROI。 核心能力要求 - 行業(yè)知識(shí)：熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程、OTA規(guī)則、收益管理模型。 - 創(chuàng)新能力：策劃特色活動(dòng)、結(jié)合本地文化打造差異化體驗(yàn)。 - 數(shù)據(jù)分析：精通酒店行業(yè)核心指標(biāo)（RevPAR、GOP）與工具（如Duetto、IDeaS）。

? 在預(yù)算內(nèi)達(dá)成營(yíng)收目標(biāo)和員工銷售目標(biāo)，使利潤(rùn)率最大化。參與制定部門年度預(yù)算、酒店的營(yíng)銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)計(jì)劃。 ? 擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售。 ? 審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在營(yíng)銷趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃。 ? 制定、開發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國(guó)和本地大型營(yíng)銷活動(dòng)，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ? 主管日常銷售活動(dòng)事務(wù)，計(jì)劃并分配工作，為每個(gè)員工設(shè)定工作績(jī)效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，幫助解決各種員工矛盾，提升員工績(jī)效，并對(duì)員工表現(xiàn)優(yōu)異之處予以認(rèn)可。 ? 對(duì)酒店?duì)I銷部門員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，促使酒店?duì)I收目標(biāo)得以達(dá)成。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備。 ? 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員（如：賓客、航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)團(tuán)體）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會(huì)議業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會(huì)服務(wù)等。 ? 為賓客提供各種信息（如：忠實(shí)計(jì)劃、本地景點(diǎn)、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗(yàn)。 ? 安排酒店會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與其它酒店級(jí)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。 ? 同有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 ? 主管各種營(yíng)銷活動(dòng)，增銷各種酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施。 ? 發(fā)現(xiàn)降低營(yíng)銷效果和酒店整體銷售情況的運(yùn)營(yíng)問題，同相關(guān)部門協(xié)作共同解決。 ? 提升酒店與品牌在本地的知名度，有時(shí)可能需要作為酒店代表接受媒體采訪等。 ? 同本地社會(huì)團(tuán)體的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店能經(jīng)常獲得高規(guī)格的曝光度。 ? 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 ? 同廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商開展合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象。 ? 如運(yùn)營(yíng)繁忙積極參與其他部門服務(wù)工作安排。 ? 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

1．?主要職責(zé)： （1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、金陵品牌戰(zhàn)略特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定連鎖酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立與打造市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 （2）負(fù)責(zé)成員酒店市場(chǎng)營(yíng)銷支撐和數(shù)字化賦能，協(xié)助成員酒店市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)，審核成員酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并協(xié)助完成。 （3）制定公司市場(chǎng)銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制成本，達(dá)到完成目標(biāo)又合理利潤(rùn)的目標(biāo)。 （4）深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)營(yíng)銷信息。開拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、可持續(xù)的目標(biāo)。 （5）銜接內(nèi)外部工作，建立良好的公共關(guān)系。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。 （6）做好品牌的市場(chǎng)推廣工作，拓寬線上、線下渠道，不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)覆蓋面，提高品牌知名度和用戶黏性。 （7）負(fù)責(zé)管控和運(yùn)維數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)、管理新媒體平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，擴(kuò)大品牌影響力。 （8）根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶數(shù)據(jù)，制定具體的全員營(yíng)銷計(jì)劃，提高直銷渠道的轉(zhuǎn)化率和銷售額。 （9）制定會(huì)員全生命周期管理策略，通過用戶信息、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)等挖掘用戶需求，提高會(huì)員復(fù)購(gòu)力和忠誠(chéng)度。 （10）及時(shí)完成總裁室和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

1.依據(jù)公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)各區(qū)域開發(fā)業(yè)績(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督 2.按公司確定的戰(zhàn)略規(guī)劃及最新的規(guī)章制度實(shí)時(shí)傳達(dá)到各區(qū)開發(fā)并進(jìn)行監(jiān)督完成情況 3.定期分析整體開發(fā)數(shù)量及收入完成情況并向總經(jīng)理匯報(bào) 4.合理分配目標(biāo)客戶資源，分析各平臺(tái)客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 5.建立、健部門各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)開發(fā)系統(tǒng)管理規(guī)范化、流程化、科學(xué)化 6.對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的績(jī)效管理，并監(jiān)督各區(qū)域項(xiàng)目推進(jìn)情況 7.培訓(xùn)開發(fā)人員，建設(shè)和管理高質(zhì)量的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)完成團(tuán)隊(duì)及公司目標(biāo)任務(wù) 8.審核合同，跟進(jìn)應(yīng)收賬款 任職要求： 1.具備酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資源 2、數(shù)據(jù)分析能力 3.成本及預(yù)算管理 4.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5年以上副總崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 黨員。 【崗位職責(zé)】 1、 維護(hù)賓館形象，提高服務(wù)意識(shí)； 2、 協(xié)助總經(jīng)理確立賓館的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（月、季、年）、發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定賓館的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，配合總經(jīng)理做好賓館的經(jīng)營(yíng)管理工作； 3、 按照賓館經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的規(guī)范要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助總經(jīng)理制定完善賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制； 4、 協(xié)助總經(jīng)理做好賓館的市場(chǎng)拓展、人力資源開發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作； 5、 協(xié)助總經(jīng)理做好賓館的安全管理，切實(shí)抓好賓館的安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生和治安、消防管理工作； 6、 協(xié)助總經(jīng)理做好賓館資產(chǎn)管理，控制賓館營(yíng)銷成本，減少浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益； 7、 負(fù)責(zé)重要客人的接待工作，保持與社會(huì)各界的廣泛聯(lián)系，塑造企業(yè)良好的內(nèi)、外部形象； 8、 協(xié)助總經(jīng)理做好賓館的行政及后勤管理工作，重點(diǎn)抓好固定資產(chǎn)的維護(hù)保養(yǎng)、更新和能源管理工作； 9、 協(xié)助總經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，負(fù)責(zé)檢查賓館以崗位責(zé)任制為起點(diǎn)的《政策與程序》等管理制度的落實(shí)執(zhí)行情況； 10、 協(xié)助總經(jīng)理建立賓館與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的渠道； 11、 建立賓館內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系； 12、 營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化賓館客觀價(jià)值； 13、 負(fù)責(zé)賓館員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)、選拔中高層管理人員和優(yōu)秀員工； 14、 協(xié)助總經(jīng)理處理賓館重大突發(fā)事件； 15、 協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過程； 16、 按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店餐飲部、前廳部、客房部的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)。 2、針對(duì)所負(fù)責(zé)的部門，提出運(yùn)營(yíng)思路，制定短期和長(zhǎng)期計(jì)劃，以滿足業(yè)務(wù)需求并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 3、協(xié)助建立健全分管部門內(nèi)部的管理系統(tǒng)、運(yùn)行機(jī)制及各項(xiàng)規(guī)章制度。 4、負(fù)責(zé)檢查、督促分管部門經(jīng)理的工作，協(xié)調(diào)分管部門與酒店其他部門之間的工作；對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理，重大問題及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，并提供解決問題的方案。 5、以專業(yè)的方式與客人互動(dòng)，關(guān)注客人的需求，滿足并超越客人的期望，不斷提高賓客滿意度。 6、確保整個(gè)運(yùn)營(yíng)部門的成本得到有效控制，定期分析結(jié)果并采取適當(dāng)?shù)拇胧?7、關(guān)注員工發(fā)展，確保分管部門員工接受規(guī)范的培訓(xùn)，能夠合理的安排部門人力。 【崗位要求】 1 大專以上學(xué)歷，英文熟練。 2 從事酒店工作15 年以上，餐飲部門工作背景，具備籌建、開業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3 熟悉酒店各營(yíng)業(yè)部門的服務(wù)及管理流程，善于成本控制。 4 具有良好的協(xié)調(diào)溝通、管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,事業(yè)心強(qiáng)。 5 具有創(chuàng)新意識(shí)，愿意接受挑戰(zhàn)。

【崗位職責(zé)】 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和工作任務(wù)。 2、協(xié)助總經(jīng)理接待重要貴賓，建立良好的公共關(guān)系，廣泛聽取和收集賓客的意見，處理投訴，改進(jìn)工作。 3、深入營(yíng)業(yè)部門，檢查各項(xiàng)接待工作情況。 4、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)酒店各部門之間的關(guān)系。 5、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門主要管理人員進(jìn)行考核、評(píng)估。 6、審定公關(guān)宣傳、對(duì)外營(yíng)銷、開拓客源市場(chǎng)計(jì)劃，以及審定部門業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，并督導(dǎo)這些計(jì)劃的實(shí)施。 7、開展調(diào)查研究，分析酒店經(jīng)營(yíng)管理情況，收集同行業(yè)和市場(chǎng)信息，制訂客源市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃。 8、督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷部制訂月度、季度、年度工作計(jì)劃、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷目標(biāo)等。 【崗位要求】 1、具有敏銳的市場(chǎng)感知及客戶開發(fā)能力，熟悉酒店整體運(yùn)營(yíng)； 2、兼具較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)精神，善于協(xié)調(diào)內(nèi)部及外部關(guān)系； 3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)決策能力。

崗位職責(zé)： 1、全面負(fù)責(zé)親子度假類文旅綜合體項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)； 2、根據(jù)集團(tuán)要求及公司戰(zhàn)略，制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和目標(biāo)，細(xì)化各業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)及預(yù)算，并組織實(shí)施，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)收、利潤(rùn)和用戶滿意度負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)體系的嚴(yán)格落地，持續(xù)優(yōu)化管理流程和服務(wù)規(guī)范，確保產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度和品牌美譽(yù)度； 4、調(diào)研分析項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，制定和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷舉措； 5、按照公司授權(quán)，審核、簽訂并嚴(yán)格執(zhí)行公司日常運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)合同，主持各項(xiàng)日常管理會(huì)議及重要事項(xiàng)會(huì)議，就重要決策及時(shí)向上級(jí)部門請(qǐng)示匯報(bào)； 6、在授權(quán)范圍內(nèi)建立良好的公共關(guān)系及政府關(guān)系，妥善處理重大突發(fā)事件，確保項(xiàng)目安全運(yùn)行的正常秩序； 7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門的工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵(lì)及考核，提高員工的工作效能和交付質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，做好團(tuán)隊(duì)家文化，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理專業(yè)； 2、8-10年工作經(jīng)驗(yàn)，年齡38歲以內(nèi)，任職過年?duì)I收 1000萬＋級(jí)別的度假綜合體、度假村、兒童樂園或者 4A以上級(jí)別景區(qū)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人或者市場(chǎng)營(yíng)銷副總崗位； 3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷功底和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)敏感； 4、熱愛文旅行業(yè)，有產(chǎn)品經(jīng)理思維和極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)； 5、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和獨(dú)立解決問題的能力； 6、善于團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)。 注：base華東區(qū)總部 位于海寧市 需要能接受在區(qū)域內(nèi)做調(diào)劑

崗位職責(zé)： 1、主要崗位職責(zé)招商、招商、招商 2、負(fù)責(zé)管理和服務(wù)體驗(yàn)館經(jīng)銷商；帶領(lǐng)經(jīng)銷商按公司要求認(rèn)真執(zhí)行核心工作，做好市場(chǎng)，提升動(dòng)銷； 3、嚴(yán)格管控費(fèi)用，確保費(fèi)用投入真實(shí)，嚴(yán)厲杜絕經(jīng)銷商弄虛作假或低價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)行為的發(fā)生； 4、能觸達(dá)當(dāng)?shù)卣?wù)、商務(wù)等八大系統(tǒng)（黨政系統(tǒng)、執(zhí)法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、能源系統(tǒng)、文教衛(wèi)生、軍警系統(tǒng)、實(shí)體企業(yè)）等圈層人員的優(yōu)選。 5、善于陌生拜訪，具有較強(qiáng)的溝通能力、交際能力和良好的服務(wù)意識(shí) 6、有廣告?zhèn)髅?、銀行、保險(xiǎn)、五星級(jí)酒店、高檔餐廳、高檔汽車、高檔樓盤、定制產(chǎn)品、中高檔酒等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 7、有終端大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)或團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 8、整體形象氣質(zhì)佳 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、2年以上酒類銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先； 3、有團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷優(yōu)先； 4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力； 7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差； 8、業(yè)績(jī)突出、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬招聘條件。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、制定分公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響； 2、負(fù)責(zé)分公司的日常運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督和管理； 3、制定分公司年度目標(biāo)，并跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)施進(jìn)度； 4、負(fù)責(zé)分公司各部門計(jì)劃的審核與跟進(jìn)； 5、負(fù)責(zé)對(duì)分公司人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定義相關(guān)人員崗位職責(zé)和考核，并有效的管理； 6、負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)作品牌品項(xiàng)的管理，提高知名度與服務(wù)質(zhì)量，最終達(dá)到客戶滿意度； 7、全面負(fù)責(zé)分公司的市場(chǎng)開拓； 8、負(fù)責(zé)分公司的費(fèi)用與成本控制工作； 9、及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，做好分公司的員工思想工作，穩(wěn)定分公司團(tuán)隊(duì)； 10、負(fù)責(zé)向總公司匯報(bào)分公司的運(yùn)營(yíng)情況及業(yè)績(jī)； 11、完成總公司交待的其它工作。 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷； 2、較強(qiáng)的人際溝通表達(dá)能力、綜合分析判斷能力、計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。 3、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)，較強(qiáng)的營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能 4、精力充沛、能夠適應(yīng)出差、能承受較大的工作壓力 5、有1年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn) 此崗位作為成都、北京、上海分公司的儲(chǔ)備總經(jīng)理，需在深圳總公司學(xué)習(xí)3-6個(gè)月！

職責(zé)范圍： 1、協(xié)助高層管理者組織制定和調(diào)整公司戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 組織公司內(nèi)部管理體系的建立、實(shí)施、監(jiān)控和完善； 2、組織進(jìn)行品牌管理； 3、組織傳播媒介與研究管理； 4、組織市場(chǎng)、銷售宣傳資料設(shè)計(jì)制作管理； 5、負(fù)責(zé)組織做好公司的展覽展示活動(dòng)； 6、負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)策劃及執(zhí)行； 7、負(fù)責(zé)本部門的內(nèi)部管理工作； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職資格與要求： 1、企業(yè)管理、工商管理等管理大專以上學(xué)歷。 2、5年以上品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專業(yè)線渠道。 3、熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)運(yùn)作及各部門的工作流程。 4、出色的個(gè)人和商業(yè)成就履歷，具有出色的銷售及市場(chǎng)策劃能力。 5、良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌能力，擅長(zhǎng)組織和協(xié)調(diào)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、股份制負(fù)責(zé)該市場(chǎng)，輕松創(chuàng)業(yè)開公司，18年老眼護(hù)品牌，開放區(qū)域直營(yíng)。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及基礎(chǔ)品項(xiàng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。 3、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 4、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 5、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有5年以上化妝品市場(chǎng)開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉該區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。具有團(tuán)隊(duì)能力和區(qū)域架構(gòu)。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。 4、能接受區(qū)域出差。