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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌開發(fā)拓展任務(wù)，根據(jù)集團(tuán)指示按項(xiàng)目的計(jì)劃完成城區(qū)內(nèi)所確定的各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)推進(jìn)城市重點(diǎn)項(xiàng)目落地，協(xié)同跨部門合作，管理項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目保質(zhì)保量完成； 3.負(fù)責(zé)定期萃取項(xiàng)目或會(huì)議中的最佳實(shí)踐，優(yōu)化管理流程，提高各專業(yè)線工作效率； 4.負(fù)責(zé)梳理和篩選與公司定位相匹配的酒店，分析對(duì)方需求進(jìn)行商務(wù)對(duì)接； 5.負(fù)責(zé)資源開拓、與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)； 6.對(duì)項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)落地，協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部合作問題。 崗位要求： 1.有連鎖酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、連鎖酒店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.形象良好，誠(chéng)信正直，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)； 3.良好的表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力； 4.具有一定的談判技巧，原則性強(qiáng)；了,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。 酒店集團(tuán)公司，全國(guó)多家門店，招開發(fā)總監(jiān)、儲(chǔ)備總經(jīng)理（上海、杭州、江蘇、三亞、四川、湖南等），聯(lián)系方式：18018348667（微信同號(hào)），能直接到崗者優(yōu)先，歡迎咨詢、推薦~

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崗位職責(zé)： 1、協(xié)助商業(yè)服務(wù)總監(jiān)做好各項(xiàng)目商業(yè)街和酒店商鋪的招租和管理服務(wù)工作。 2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)街周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，收集商業(yè)情報(bào)，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案。 3、負(fù)責(zé)維護(hù)發(fā)布商業(yè)街招租信息，開展招租談判工作。 4、負(fù)責(zé)招租過程中各項(xiàng)資料、合同文檔收集與管理，以及租賃管理臺(tái)賬的新租錄入、維護(hù)及提交。 5、負(fù)責(zé)與租戶簽訂《租賃意向書》、《租賃合同》等文件，完成合同的簽訂及存檔手續(xù)。 6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問題，積累客戶并建立客戶檔案。 7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的租金及相關(guān)費(fèi)用的繳收。 8、協(xié)調(diào)處理商鋪物業(yè)管理服務(wù)工作。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 技能要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備3年以上大型商業(yè)購(gòu)物中心或商業(yè)街成功招商管理經(jīng)驗(yàn)，同等職位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的英文讀寫能力。 2、具有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商、談判經(jīng)驗(yàn)或成功案例，熟悉零售商業(yè)和旅游商業(yè)的工作程序及特點(diǎn)。 3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 4、具備豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力，并對(duì)商業(yè)市場(chǎng)有一定的研究和認(rèn)識(shí)。 5、具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力。 6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策：基于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的深度洞察，制定酒店長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向，同時(shí)對(duì)重大銷售決策負(fù)責(zé)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升其專業(yè)能力和銷售技巧，建立高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)；設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員銷售指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)懲。 3. 高端客戶關(guān)系維護(hù)：親自維護(hù)和拓展與重要客戶、高端客戶的關(guān)系，處理復(fù)雜客戶需求和投訴，提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度。 4. 收益管理：與收益管理部門協(xié)作，制定房?jī)r(jià)策略和銷售政策，優(yōu)化客房及其他產(chǎn)品銷售組合，實(shí)現(xiàn)酒店收益最大化。 5. 跨部門協(xié)作協(xié)調(diào)：與餐飲、客房、公關(guān)等部門密切溝通協(xié)作，確保酒店整體運(yùn)營(yíng)滿足銷售需求，共同提升客戶體驗(yàn)，處理跨部門合作中的問題。 6. 品牌推廣：參與制定和執(zhí)行品牌推廣策略，利用各種渠道提升酒店品牌知名度和美譽(yù)度，負(fù)責(zé)酒店形象在銷售活動(dòng)中的呈現(xiàn)。 7. 市場(chǎng)拓展與創(chuàng)新：尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，探索新興銷售渠道和合作模式，推動(dòng)酒店產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

【崗位職責(zé)】 This position is designed to maximize revenues inall areas of the hotel with a focus on Group/Corporate Accounts whilemaintaining high standards of service. 此職位設(shè)計(jì)旨在關(guān)注團(tuán)隊(duì)/企業(yè)客戶，使酒店各方面的收入最大化，并且維持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) 【崗位要求】 High school graduate, some college. 高中畢業(yè)，部分大學(xué)學(xué)歷 A minimum of two years/seasons of Hotel experience.至少兩年酒店工作經(jīng)驗(yàn) Knowledge of various food service styles (i.e., Frenchservice, buffet presentations, tableside & butler style service). 各種食品服務(wù)方式的知識(shí)（如，法式，俄式，桌邊服務(wù)及貼身管家服務(wù)） Knowledge of menu development. 菜單開發(fā)知識(shí) Ability to satisfactorily communicate in English withguests, management and co-workers to their understanding. 能用英語和客人及酒店員工流利交流 Ability to provide legible communication. .能有效溝 Ability to compute basic mathematical calculations. 基本的計(jì)算機(jī)計(jì)算技能 Familiarity with food and beverage cost controls. 熟悉餐飲成本控制 Familiarity with Sales and Marketing tools. 熟悉市場(chǎng)銷售技能

職責(zé)義務(wù)： Duties & Responsibilities: 1.會(huì)員體系設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)搭建及優(yōu)化會(huì)員等級(jí)、積分制度、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場(chǎng)調(diào)研：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員政策，提出改進(jìn)措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會(huì)員招募：制定會(huì)員招募計(jì)劃，增加新會(huì)員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會(huì)員維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員，提高會(huì)員滿意度和忠誠(chéng)度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會(huì)員數(shù)據(jù)，分析會(huì)員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動(dòng)策劃：策劃并執(zhí)行會(huì)員活動(dòng)，提升會(huì)員活躍度和消費(fèi)。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營(yíng)銷、銷售、客服等部門合作，確保會(huì)員體系順利實(shí)施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團(tuán)內(nèi)酒店合作，確保會(huì)員體系順利實(shí)施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識(shí)技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上會(huì)員管理或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗(yàn)：有知名酒店集團(tuán)會(huì)員體系搭建和管理經(jīng)驗(yàn)。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項(xiàng)目管理：出色的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立規(guī)劃和執(zhí)行會(huì)員項(xiàng)目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達(dá)能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

1.通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和合作機(jī)會(huì)，定位新的客戶群體和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，還要通過電話、電子郵件或面談等多種途徑與潛在客戶建立聯(lián)系，并針對(duì)客戶需求量身定制合適的合作方案。 2.維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的客戶合作關(guān)系。具體包括及時(shí)跟進(jìn)客戶需求、與客戶保持定期聯(lián)系、每年定期評(píng)估客戶滿意度、提升服務(wù)質(zhì)量等。 3.針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，策劃并組織各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)。例如舉辦主題晚會(huì)、會(huì)議、論壇、展覽以及宣傳、促銷等活動(dòng)。 4.與市場(chǎng)部等相關(guān)部門的合作，協(xié)助制定和實(shí)施酒店的銷售和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，確保在預(yù)算和時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售和營(yíng)收目標(biāo)。 工作地點(diǎn)：深圳

工作內(nèi)容：1、項(xiàng)目初期方案的撰寫和設(shè)計(jì)；2、管理百度、抖音、RCC等信息源的推廣與投放；3、可電話營(yíng)銷，進(jìn)行信息源的篩選和過濾；4、商務(wù)發(fā)展部部門管理的內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)工作；5、可適應(yīng)出差需要。 ?任職基本要求：1、形象好、氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，溝通能力出色，男女不限；2、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，英文4級(jí)以上；3、PPT制作能力出色，文字功底強(qiáng)，能起草初期品牌匹配方案；4、最好有全服務(wù)酒店工作經(jīng)驗(yàn)，總經(jīng)理助理、賓客關(guān)系關(guān)系經(jīng)理、銷售經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等崗位背景優(yōu)先。

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報(bào)、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估、審查、簽約，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與不足、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀分析研究； 3.針對(duì)業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢(shì)、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對(duì)進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場(chǎng)條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對(duì)開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對(duì)差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動(dòng)，提升公司對(duì)外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢(shì)； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對(duì)品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢(shì)的了解；整合后端職能資源(推薦會(huì) 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

工作職責(zé) 參與制定部門年度預(yù)算、營(yíng)銷計(jì)劃等工作。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進(jìn)集團(tuán)大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團(tuán)客戶接待以及關(guān)系維護(hù)。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計(jì)劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績(jī)指標(biāo)為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的階段性審核。 向管理層提供市場(chǎng)狀況變化的反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)使用客戶互動(dòng)和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點(diǎn)決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶會(huì)議?并計(jì)劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場(chǎng)考察，處理并管理客戶的詢價(jià)或問題。 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊(duì)、協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計(jì)劃，確保信息‘實(shí)時(shí)有效’以供行動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷以上，具有2年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，對(duì)銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 具備超強(qiáng)的客戶資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

【崗位職責(zé)】 按照年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃管理銷售工作和活動(dòng)，完成并超越酒店的預(yù)算和銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有設(shè)施。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2 至 4 年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)。必須掌握本地語言。能同時(shí)使用其它語言者優(yōu)先。

崗位要求： 1.在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng) Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 10、有6年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

崗位職責(zé) 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 11、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 崗位要求 1、與媒體、各營(yíng)銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)，資料庫(kù)和文檔等。 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象。 8、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息。 9、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動(dòng)。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動(dòng)去提高酒店在市場(chǎng)的形象。 11、參與準(zhǔn)備和制定部門/小部門/分部門的目標(biāo)。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準(zhǔn)備戰(zhàn)略計(jì)劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場(chǎng)的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。 16、主動(dòng)承擔(dān)發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計(jì)劃和廣告活動(dòng)。 17、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動(dòng)包括邀請(qǐng)媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準(zhǔn)則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

崗位職責(zé)： 1、熟悉廈門本地酒店市場(chǎng)，有廈門酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、為銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 3、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 4、同銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 5、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 6、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 7、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 8、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 9、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 10、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 11、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 12、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 13、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 14、有效管理時(shí)間。 15、分配商務(wù)銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。 16、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 17、通過對(duì)酒店商務(wù)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 18、通過對(duì)商務(wù)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 19、與銷售總監(jiān)、市場(chǎng)銷售副總監(jiān)、副總經(jīng)理（銷售）、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。， 20、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求： 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧； 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力； 3、具備果斷、自律的性格； 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)； 5、擅長(zhǎng)交際； 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道； 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧； 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

崗位職責(zé)/職位描述 -? 協(xié)助落實(shí)與達(dá)成酒店銷售策略 ，完成客房、餐飲及其他部門的預(yù)測(cè)收入； -? 掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； -? 通過業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并發(fā)展新客戶； -? 掌握每個(gè)客戶的產(chǎn)出對(duì)整個(gè)酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會(huì)。 崗位要求 -? 卓越的銷售技巧，充分理解銷售程序； -? 能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； -? 大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，3年以上酒店業(yè)市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)； -??良好的英語和普通話的書寫和交流能力。

崗位職責(zé) 1、 按照市場(chǎng)傳訊經(jīng)理的指示，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、美工制作、酒店宣傳用品、市場(chǎng)推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時(shí)完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助市場(chǎng)傳訊經(jīng)理日常工作和分配下的特別任務(wù)。 崗位要求 1、按照飯店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計(jì)。 2、為市場(chǎng)傳訊總經(jīng)理提供所有宣傳品和廣告的設(shè)計(jì)方面的技術(shù)支持。 3、準(zhǔn)備每周工作報(bào)告至市場(chǎng)傳媒部門。 4、維護(hù)酒店形象。 5、負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護(hù)酒店圖片庫(kù)，聽從直接匯報(bào)人指揮進(jìn)行必要工作。 7、負(fù)責(zé)所有的設(shè)計(jì)工作包括設(shè)計(jì)、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 9、參加酒店促銷活動(dòng) 10、與市場(chǎng)傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報(bào)道都給酒店帶來最優(yōu)良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展工作，制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)； 2、挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)與旅行社、企業(yè)客戶、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性的銷售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、策劃并參與商務(wù)洽談、客戶拜訪及銷售推廣活動(dòng)，推動(dòng)合作落地； 5、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)，提升客戶滿意度； 6、定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)開發(fā)流程； 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 4、對(duì)市場(chǎng)敏感度高，善于捕捉商機(jī)并制定有效的銷售策略； 5、具備較強(qiáng)的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)短期出差； 6、熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)婚禮堂產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)潛在客戶資源，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度； 3、根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的婚禮堂場(chǎng)地及配套服務(wù)方案，促成簽約； 4、跟進(jìn)簽約客戶的服務(wù)流程，協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確?；槎Y活動(dòng)順利執(zhí)行； 5、定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出銷售策略優(yōu)化建議； 6、參與制定婚禮堂年度銷售計(jì)劃，并推動(dòng)落地實(shí)施； 7、協(xié)助策劃并執(zhí)行婚禮堂相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌影響力。 【崗位要求】 1、3年以上酒店、婚慶或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有婚禮堂銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力和客戶談判技巧，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)； 3、熟悉婚禮行業(yè)市場(chǎng)及客戶需求，對(duì)婚禮策劃及執(zhí)行流程有一定了解； 4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及服務(wù)意識(shí)，能高效處理客戶需求； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)彈性工作安排，能接受節(jié)假日及周末加班； 6、對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，具備一定的市場(chǎng)分析及報(bào)告撰寫能力。