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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

崗位職責(zé)/職位描述 1、負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目的銷售工作，主要拓展及客戶開發(fā)，完成酒店及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)。 2、主要負(fù)責(zé)上海、北京、廣東、成都等發(fā)達(dá)地區(qū)的旅行社、及PCO拓展開發(fā)工作。并根據(jù)外部環(huán)境可能對酒店銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的銷售策略和方案。 3、樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力及影響力，促進(jìn)銷售任務(wù)的順利完成。 4、根據(jù)酒店的運(yùn)營目標(biāo)，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目、客戶回訪，挖掘潛在客戶資源。 ? 崗位要求 1、30歲以上，至少3年以上品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)任高端度假酒店項(xiàng)目銷售經(jīng)理級以上職務(wù)，掌握大量旅行社或會務(wù)等市場客戶資源以及具備相關(guān)工作經(jīng)歷。 2、對酒店及文旅行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有深刻的理解；具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力、業(yè)務(wù)推進(jìn)和銷售能力。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報(bào)、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評估、審查、簽約，對競爭對手研究、收集競爭對手信息、了解競爭對手優(yōu)勢與不足、對競爭對手作出客觀分析研究； 3.針對業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動，提升公司對外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢的了解；整合后端職能資源(推薦會 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運(yùn)營、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

崗位職責(zé)/職位描述 1、負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目的銷售工作，主要拓展及客戶開發(fā)，完成酒店及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)。 2、主要負(fù)責(zé)上海、北京、廣東、成都等發(fā)達(dá)地區(qū)的旅行社、及PCO拓展開發(fā)工作。并根據(jù)外部環(huán)境可能對酒店銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的銷售策略和方案。 3、樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力及影響力，促進(jìn)銷售任務(wù)的順利完成。 4、根據(jù)酒店的運(yùn)營目標(biāo)，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目、客戶回訪，挖掘潛在客戶資源。 ? 崗位要求 1、30歲以上，至少3年以上品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)任高端度假酒店項(xiàng)目銷售經(jīng)理級以上職務(wù)，掌握大量旅行社或會務(wù)等市場客戶資源以及具備相關(guān)工作經(jīng)歷。 2、對酒店及文旅行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有深刻的理解；具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力、業(yè)務(wù)推進(jìn)和銷售能力。

·?According to the hotel's sales plan, formulate personal sales targets and work plans, and execute them effectively to ensure the completion of sales tasks. 根據(jù)酒店銷售計(jì)劃，制定個(gè)人的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃，并有效執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)。 ·?Be responsible for the development and maintenance of customers. Keep in close contact with potential and existing customers through means such as phone calls, emails, and on-site visits, understand customer needs, and provide personalized hotel product and service solutions. 負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)，通過電話、郵件、上門拜訪等方式與潛在客戶和現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，了解客戶需求，提供個(gè)性化的酒店產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。 ·?Participate in the sales negotiations of hotel products and services, negotiate cooperation terms with customers, sign sales contracts, and follow up on the implementation of the contracts to ensure the smooth check-in and consumption of customers. 參與酒店產(chǎn)品和服務(wù)的銷售談判，與客戶協(xié)商合作條款，簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況，確?？蛻繇樌胱『拖M(fèi)。 ·?Establish and improve customer files, record customers' basic information, consumption habits, demand preferences, etc., conduct regular follow-up visits to customers, and maintain good customer relationships. 建立和完善客戶檔案，記錄客戶的基本信息、消費(fèi)習(xí)慣和需求偏好等，定期對客戶進(jìn)行回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 ·?Handle customers' inquiries, complaints, and suggestions in a timely manner, actively coordinate with various hotel departments to solve customer problems, ensure customer satisfaction, and improve customers' repurchase rate and loyalty. 及時(shí)處理客戶的咨詢、投訴和建議，積極協(xié)調(diào)酒店各部門解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，提高客戶的復(fù)購率和忠誠度。 ·?Collect customer feedback information, provide suggestions for the improvement of hotel products and services, and assist the hotel in continuously optimizing products and services to meet market needs. 收集客戶反饋信息，為酒店產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供建議，協(xié)助酒店不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。 ·?Pay attention to the dynamics of the hotel market, the situations of competitors, and the development trends of the industry, collect relevant market information, and report to the Director of Sales regularly. 關(guān)注酒店市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，收集相關(guān)市場信息，定期向銷售部總監(jiān)匯報(bào)。 ·?Analyze market data and customer needs, provide a reference basis for the adjustment of the hotel's sales strategies and product development, and put forward targeted market promotion and sales suggestions. 分析市場數(shù)據(jù)和客戶需求，為酒店的銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)，提出具有針對性的市場推廣和銷售建議。 ·?Maintain good communication and collaboration with various internal hotel departments (such as the Front Office Department, Housekeeping Department, Food and Beverage Department, etc.) to ensure that all customers' needs in the hotel are met in a timely manner and provide a high-quality customer experience. 與酒店內(nèi)部各部門（如前廳部、客房部、餐飲部等）保持良好的溝通與協(xié)作，確?？蛻粼诰频甑母黜?xiàng)需求得到及時(shí)滿足，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。 ·?Assist the Director of Sales in managing and guiding sales team members, share sales experiences and skills, and jointly achieve the team's sales targets. 協(xié)助銷售部總監(jiān)管理和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，共同完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。 ·?Participate in sales team meetings and training activities, actively share market information and customer feedback, and contribute to the development of the team. 參與銷售團(tuán)隊(duì)會議和培訓(xùn)活動，積極分享市場信息和客戶反饋，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 ·?Assist in planning and organizing various sales activities of the hotel, such as promotional activities, themed banquets, participation in exhibitions, etc., ensure the smooth progress of the activities, and improve the hotel's popularity and market influence. 協(xié)助策劃和組織酒店的各類銷售活動，如促銷活動、主題宴會、展會參展等，確保活動的順利開展，提高酒店的知名度和市場影響力。 ·?Be responsible for customer reception and sales work at the activity site, actively promote hotel products and services, collect potential customer information, and expand business channels. 負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的客戶接待和銷售工作，積極推廣酒店產(chǎn)品和服務(wù)，收集潛在客戶信息，拓展業(yè)務(wù)渠道。根據(jù)酒店銷售計(jì)劃，制定個(gè)人的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃，并有效執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)。 · Possess a pleasant appearance and elegant demeanor, with dignified mannerisms, capable of presenting the company's professional and amiable image. 具備良好的外在形象，氣質(zhì)優(yōu)雅大方，儀態(tài)端莊得體，能夠展現(xiàn)公司專業(yè)、親和的形象風(fēng)貌。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé)/職位描述 1、負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目的銷售工作，主要拓展及客戶開發(fā)，完成酒店及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)。 2、主要負(fù)責(zé)上海、北京、廣東、成都等發(fā)達(dá)地區(qū)的旅行社、及PCO拓展開發(fā)工作。并根據(jù)外部環(huán)境可能對酒店銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的銷售策略和方案。 3、樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力及影響力，促進(jìn)銷售任務(wù)的順利完成。 4、根據(jù)酒店的運(yùn)營目標(biāo)，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目、客戶回訪，挖掘潛在客戶資源。 ? 崗位要求 1、30歲以上，至少3年以上品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)任高端度假酒店項(xiàng)目銷售經(jīng)理級以上職務(wù)，掌握大量旅行社或會務(wù)等市場客戶資源以及具備相關(guān)工作經(jīng)歷。 2、對酒店及文旅行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有深刻的理解；具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力、業(yè)務(wù)推進(jìn)和銷售能力。

【崗位職責(zé)】 與市場銷售部總監(jiān)一起制定宴會銷售計(jì)劃 協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣 協(xié)助酒店市場戰(zhàn)略的制訂。 做計(jì)劃或做決定時(shí)，要考慮外界經(jīng)濟(jì)情況 確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 與本部門及其他部配合工作。 預(yù)防和處理客人所關(guān)心的問題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣?，同時(shí)表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 對酒店 產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估 完成上級交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 需要良好溝通技巧包括口語及書寫 最主要的任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)中與其他員工工作中表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的主管，這是最基本的直接管理 對酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識 在責(zé)任范圍內(nèi)掌握領(lǐng)導(dǎo)才能和所有工作任務(wù)的知識 掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識和經(jīng)驗(yàn) 能夠使用銷售和前廳部電腦系統(tǒng) 對本地市場及國際市場有基本的了解 至少擁有8年國際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

【崗位職責(zé)】 1. 管理客房銷售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作，確保根據(jù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常工作。 2. 參與分析市場形勢，制定銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和價(jià)格。 3. 帶領(lǐng)客房銷售團(tuán)隊(duì)維護(hù)管理客戶，拓展新客戶。 4. 監(jiān)督管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售拜訪計(jì)劃。 5. 與客人建立友好關(guān)系，并且取得客人的評價(jià)；定期拜訪所有重要客人。 6. 管理客房銷售行政工作，包括銷售目標(biāo)制定，獎勵機(jī)制等。 7. 全權(quán)負(fù)責(zé)銷售工作程序及銷售合同。 8. 負(fù)責(zé)選拔、發(fā)展及管理銷售團(tuán)隊(duì)。 【崗位要求】 1. 市場營銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷，3 年及以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 良好的英語書寫和交流能力。 3. 優(yōu)秀的市場開拓和溝通能力。

1.指導(dǎo)銷售隊(duì)伍的方向并通過采取所有需要的銷售行動和程序來達(dá)到并超過預(yù)期目標(biāo)。 ??Assist in leading, directing and motivating sales team through all necessary sales actions and programs to achieve and excel the annual budget targeted. 2.宣傳及積極銷售酒店使之成為熱度最高的宴會，會議舉辦酒店，以此爭取房間的銷售，最大限度地利用會議及多功能廳的設(shè)施設(shè)備，以取得所預(yù)計(jì)的最高收益目標(biāo)。 ?Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and achieve the highest r evenue desired and targeted. 3.監(jiān)督指導(dǎo)下屬員工掌握會議團(tuán)隊(duì)的需要并填寫好團(tuán)隊(duì)訂單，為客人提供最為滿意的服務(wù)。 ?Supervise subordinate staff in handling meeting group request and order forms in details avoiding miscommunications that guests are served to the most satisfaction. 4.監(jiān)督所有商業(yè)客戶活動并保證所有客戶檔案及追蹤系統(tǒng)得到及時(shí)更新。 ??Monitor overall account business performance and ensure all account files are updated 5.通過執(zhí)行銷售拜訪計(jì)劃、對客戶拜訪及實(shí)施計(jì)劃提出建議，為下屬提供指導(dǎo)。 ??Lead sales subordinate staff by implementing the joint call program and providing guidance and direction on the development and execution of customer interviews and action plans.

崗位職責(zé)： 1. 獲得并監(jiān)管MPS系統(tǒng)收集客戶反饋意見并采取行動； 2· 將有意向的生意信息發(fā)送給相關(guān)的姐妹酒店（如果有需要）； 3· 確保隨時(shí)為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品； 4· 主持宴會相關(guān)聯(lián)的會議與相應(yīng)部門（宴會預(yù)測會議，團(tuán)隊(duì)溝通會等）； 5· 必要時(shí)通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)更新宴會管理指南，作為新員工的培訓(xùn)手冊； 6· 保證并維持團(tuán)隊(duì)接待服務(wù)水平； 7· 發(fā)展和跟進(jìn)特殊活動的詢價(jià)（例如婚禮，晚餐及外賣）盡可能的收入最大化； 8· 確保信息傳播到宴會銷售部的信息是不斷更新的（例如宴會清單，菜單，酒水單）； 9· 收集市場最實(shí)時(shí)信息，以制定最符合市場的菜單和推廣； 10· 密切監(jiān)測收入和經(jīng)營狀態(tài)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，確保程序和客戶范圍以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)； 11· 分析市場趨勢，在商務(wù)發(fā)展總監(jiān)的指導(dǎo)下，規(guī)劃及執(zhí)行實(shí)施方案以提高市場占有率； 12. 回顧直接競爭和市場變化，確保宴會銷售部完成如何應(yīng)付變化和競爭對手的行動計(jì)劃。 崗位要求： 1. 有三年或以上酒店銷售及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2. 良好的中英文讀寫能力； 3. 具有良好的溝通技巧； 4. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場分析能力； 5. 擁有一定的客戶資源，具有以身作則的能力； 6. 良好組織及展示技巧。

Primary Responsibilities主要職責(zé) ·Implement all sales action plans relate to his/her zoning areas as outlined. ·Plan sales call activities under the direct approval of DOS to major marketing areas, calling on existing and potential accounts within their specific areas. ·Provide information on changing market conditions, including trends in the competition, as a result of direct mail. Arrange an accompany clients on fam/site inspection tour. ·To achieve sales objective and goal to generate maximum high yield in accordance with the specific sales action plan. ·Cover market segments as directed and assigned by DOS. ·Promote and distribute promotions to targeted accounts. ·Ensure good relationship for sales activities, promotions, fam trips. ·Provide Feedback to DOS on changing market conditions, including trends in the competition, as a result in general market idea. ·Maintain good contact with existing customers. ·Attend all training sessions and courses, briefing an meetings as require. ·Put into practice all training received relating to job knowledge and skills and the hotel’s culture. ·Keep up with what competitors are doing in the marketplace, ensure our competitiveness at all time. ·Maintain a strong working relation and make use of their expertise to maximize sales force and sales coverage in their responsible markets. ·擬定相關(guān)銷售計(jì)劃。 ·擬定銷售總監(jiān)審核的主要市場電話銷售計(jì)劃， 致電潛在客戶并有針對性的進(jìn)行銷售。 ·以直接郵件的方式提供市場變動的相關(guān)信息， 包括競爭對手的趨勢等。安排和陪同客戶進(jìn)行酒店的免費(fèi)參觀住宿等行程。 ·達(dá)到銷售目標(biāo)并保證與銷售計(jì)劃保持一致的高產(chǎn)量。 ·覆蓋銷售總監(jiān)直接劃分的市場。 ·促銷給予目標(biāo)客戶的相關(guān)促銷計(jì)劃。 ·與團(tuán)隊(duì)活動，促銷，參觀團(tuán)等保持良好的合作關(guān)系。 ·將對市場相關(guān)信息的變化，競爭對手的趨勢和對市場的大致觀點(diǎn)提供給銷售總監(jiān)作為回饋意見。? ·與所有客戶保持良好的合作關(guān)系。 ·參加所有季節(jié)性的培訓(xùn)和課程，在有需要的情況下進(jìn)行開會講解。 ·把酒店文化和相關(guān)知識技能與相關(guān)培訓(xùn)聯(lián)系起來。 ·保持對競爭對手市場動向得敏感度。 ·與旅行社保持最緊密的工作關(guān)系并確保將銷售工作深入到客戶的相關(guān)市場。 Knowledge and Experience知識和經(jīng)驗(yàn) ·College degree or Higher ·Hotel background in similar capacity ·Excellent Negotiation skills? ·Excellent Communication skills? ·Pleasantly personality, persistent? ·大專以上 ·相似酒店工作背景 ·優(yōu)秀的談判技巧 ·優(yōu)秀的溝通技巧 ·性格開朗， 堅(jiān)持不懈

崗位職責(zé)： 1. 依照銷售計(jì)劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動； 2. 積極地參與完成部門銷售任務(wù)，為整個(gè)部門達(dá)到銷售預(yù)算做出貢獻(xiàn)； 3. 緊密的跟進(jìn)所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客、會務(wù)相關(guān)、線上、旅行社的生意； 4. 開發(fā)所負(fù)責(zé)行業(yè)的新客戶，關(guān)注自己負(fù)責(zé)行業(yè)的動態(tài)，并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)； 5. 無論何時(shí)，都以最大化增加銷售額為目標(biāo)；? 6. 協(xié)助銷售總監(jiān)預(yù)測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/線上/旅行社的單房收益； 7. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進(jìn)酒店銷售(房間，宴會，服務(wù)以及其他設(shè)施)； 8. 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店； 9. 完成銷售個(gè)人工作計(jì)劃和銷售拜訪計(jì)劃； 10. 使用Delphi管理并更新客戶信息和所有的生意信息，確保系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無誤。 崗位要求： 1. 大學(xué)?？?； 2. 具有至少三年在國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3. 良好的中英文讀寫能力； 4. 具有良好的溝通技巧； 5. 能在強(qiáng)壓下勝任工作； 6. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場分析能力； 7.? 擁有一定的客戶資源。

1.保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶，同客戶保持良好的商業(yè)關(guān)系，確認(rèn)所有的預(yù)定單被準(zhǔn)確無誤地在銷售部與預(yù)訂部之間進(jìn)行溝通并生效。 Maintain existing business and develop new accounts, maintain good business relationship with all producers, make sure all reservation are correctly instructed for effective communication between sales and reservation operation. 2.針對團(tuán)隊(duì)，散客，開展電話銷售、訪問、郵寄等銷售活動。 Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business from all sources for bookings and leads. 3.控制通訊名錄并保證不斷更新, 完成每周的宴請和拜訪計(jì)劃。 Control mailing list and ensure it updated constantly, complete weekly entertainment and weekly activities plan. 4.協(xié)助銷售總監(jiān)完成每年銷售計(jì)劃。 Assist the sales director to complete the annual sales plan. 5.熟悉飯店電腦及數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運(yùn)作和應(yīng)用程序。 To familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system.

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、按照年度銷售計(jì)劃完成會議銷售工作和活動，完成并超越會議銷售目標(biāo)。 2、將團(tuán)隊(duì)涉及信息分發(fā)至相關(guān)部門。例如：發(fā)會議通知單，團(tuán)隊(duì)摘要和準(zhǔn)備會議講座。 3、在會議組織者有需求時(shí)及時(shí)與各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 4、讓活動組織者和客戶在活動/團(tuán)隊(duì)停留期間讓其客人滿意。 5、檢查會議進(jìn)行的所有時(shí)間內(nèi)確保有質(zhì)量的服務(wù)給客人。 6、有規(guī)律的回顧主要賬單拋入并確保其準(zhǔn)確性，需要和客戶一起回顧賬單以調(diào)整最終發(fā)票清單。 7、提供反饋市場趨勢，與上級保持溝通，并與客戶保持良好關(guān)系，不斷更新整體目標(biāo)。 8、及時(shí)滿足客戶需求并保持有效溝通。 9、確保內(nèi)部有效而密切的溝通。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，形象、氣質(zhì)佳，營銷專業(yè)優(yōu)先； 2、具有代表酒店與顧客，員工和第三方交往的能力。 3、具有解決問題，推理，號召，組織的能力。 4、有接待大型會議、活動的經(jīng)驗(yàn)。

職位概述MAIN DUTIES: 為酒店開發(fā)并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，確保達(dá)成營收與客房銷售目標(biāo)，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實(shí)施具體行動，監(jiān)控并完成各項(xiàng)目標(biāo)。 Develop and implement sales and marketing strategies for the hotel to ensure revenue and room night sales goals are achieved, sales and marketing strategies are set, tactical plans are created and implemented, and results are monitored and achieved. 負(fù)責(zé)酒店籌備與酒店開業(yè)的運(yùn)營以其他相關(guān)工作。 Manage hotel Operations and other relative challenges for pre-opening and opening. 工作職責(zé)DUTIES AND RESPONSIBILITIES: ?財(cái)務(wù)回報(bào)Financial Returns: ?? 在預(yù)算內(nèi)達(dá)成營收目標(biāo)和員工銷售目標(biāo)，使利潤率最大化。參與制定部門年度預(yù)算、酒店的營銷計(jì)劃、經(jīng)營及財(cái)務(wù)計(jì)劃。 Achieve budgeted revenues and personal/team sales goals and maximise profitability. Participate in the preparation of the annual departmental operating budget, the hotel marketing plan and business plan, and financial plans. ? 擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售。 Create and implement sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. ? 審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動增加營收與市場份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績達(dá)到或優(yōu)于既定營收計(jì)劃。 Review monthly reports and sales forecasts to analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. ? 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營銷機(jī)會。 Create and develop special events and sales blitzes to showcase? 員工團(tuán)隊(duì)People: ? 主管日常銷售活動事務(wù)，計(jì)劃并分配工作，為每個(gè)員工設(shè)定工作績效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，協(xié)助解決各種員工矛盾，提高員工績效，并對員工優(yōu)異的工作表現(xiàn)予以認(rèn)可。 Direct day-to-day sales activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manage conflict, improve team member performance, and recognise good performance. ? 對酒店?duì)I銷部門員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵，促使酒店?duì)I收目標(biāo)得以達(dá)成。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備。 Educate, train and motivate sales and marketing teams to achieve hotel revenue goals. Ensure staff has the information, market data, tools and equipment to successfully carry out job duties. ? 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員（如：賓客、航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)團(tuán)體）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會議業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會服務(wù)等。 Develop and maintain relationships with key clients and outside contacts (example: guests, airliners, wholesalers, travel agencies, ad agencies, local community groups) in order to produce group and/or convention business, to include room sales, food and beverage sales, and catering/banquet services. 賓客體驗(yàn)Guest Experience: ? 為賓客提供各種信息（如：忠誠計(jì)劃、本地景點(diǎn)、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗(yàn)。 Provide guests with information (example: loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) to enhance guest experience. ? 安排酒店會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動，同其它酒店級部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。 Schedule conventions and/or business group activities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments to facilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. ? 同有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 Communicate to appropriate departments all pertinent information requirements and special needs for arriving VIP’s, large groups,? ? 主管各種營銷活動，增銷各種酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施。 Lead marketing efforts to upsell guests on hotel services, offerings, and amenities. 企業(yè)責(zé)任Responsible Business: ? 發(fā)現(xiàn)降低營銷效果和酒店整體銷售情況的運(yùn)營問題，同相關(guān)部門協(xié)作共同解決。 Identify operational problems that reduce the effectiveness of marketing activities and overall hotel sales performance and work with appropriate department on solutions. ? 提升酒店與品牌在本地的知名度，有時(shí)可能需要作為酒店代表接受媒體采訪等。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community, may serve as the hotel representative for media related inquiries. ? 同本地社會團(tuán)體的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店能經(jīng)常獲得高規(guī)格的曝光度。 Work closely with key business leaders, officials, and representatives of local community groups within the city to ensure constant high profile exposure for the hotel. ? 若同廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商開展合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象。 Work with advertising agencies, consulting firms, and vendors to maximise advertising investments and ensure ads represent brand identity.

1.負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目調(diào)研分析，選址與評估，合作談判，配合項(xiàng)目籌建期的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作； 2.3年以上酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開發(fā)流程，具備優(yōu)秀的工作協(xié)調(diào)能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內(nèi)容，具有較為優(yōu)秀的溝通與談判能力。 5.對酒店設(shè)計(jì)、工程營建、日常運(yùn)營也有一定的了解。 工作地點(diǎn)：華南、西南、西北、華東、華北、華中

Main missions  1.Ensure the quality of welcome and services provided to the groups, with his/her perfect knowledge of the Village. 2.Ensure the follow-up of the groups’ programmes and the fair application of the contract’s articles. 3.Be the main contact between the Village and the Client Company. 4.Manage and train his/her team. 5.Ensure the operations’ economic and qualitative results. 6.Implement dynamic local sales to groups to optimize his/her financial objectives.   MANAGE THE TEAM 1.Train and make sure that his/her direct staff members also pass on training 2.Work out the team’s work schedule, distribute tasks,in compliance with local and Club Med’s regulations 3.Participate and make sure that the team participates to the village life (according to the groups’ schedule) 4.Lead, motivate and guide the GOs and GEs in his/her department, during weekly meetings 5.Carry out the team’s individual assessments and identify potentials 6.Decide and discuss sanctions for faults observed, jointly with the Human Resources 7.Participate to weekly operation meetings with the Hotel Department   MANAGE THE CLUB MED BUSINESS ACTIVITY 1.Carry out the implementation of the programmes for the eductours or internal seminars and spotting trips 2.Be liable for the inventory (beginning and end of season) of Club Med Business premises and equipment 3.Prepare the investment/renovation/maintenance requests for the following season 4.Draft the end of season results and report and do the filing 5.Ensure compliance with the budget and end of month realizations 6.Account for economic results 7.Be aware and be known of local competitors   GENERATE DYNAMIC SALES (if no sales team in the Village) 1.Be able to identify and qualify local companies’ potential 2.Design a sales offer adapted to the Village 3.Respond to local requests and develop local turnover 4.Negotiate and lead sales 5.Participate to local exhibitions and events in connection with the promotion of Club Med Business 6.Monitor the payment of deposits and carry out local invoicing 7.Carry out the assessment of groups sold locally Requirements: 1. Specific colleague course or above 2. Good English spoken and writing 3. Experience in the same postion at least one year 4. Accpet work 6 days a week

1. 具有大專學(xué)歷及三年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)歷 2. 尊重客人需求，認(rèn)真對待客人的提問或投訴，熱衷于滿足客人期望，時(shí)刻提供專業(yè)和高水平的服務(wù)質(zhì)量 3. 善于尋求新方法改進(jìn)工作績效 4. 有較強(qiáng)的溝通能力及語言組織能力，清楚流利地闡述觀點(diǎn) 5. 善于解決問題，調(diào)節(jié)沖突，有效分析所有相關(guān)信息，以得出正確結(jié)論 6. 具備良好的相關(guān)財(cái)務(wù)知識，關(guān)注財(cái)務(wù)狀況，積極采取措施有效節(jié)約成本 7. 愿意接受不定班次工作 8. 具有豐富的客戶資源  

1.?與客戶建立并維護(hù)良好的，長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 2. 對各餐廳經(jīng)營及餐廳其他銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。 3. 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。? 4. 負(fù)責(zé)酒店所有餐飲部產(chǎn)品的宣傳與銷售工作。 5. 完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。? 6. 制定銷售計(jì)劃并得到餐飲部總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃實(shí)施對所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。? 7. 與所負(fù)責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時(shí)將客戶需求與反饋反映給酒店。? 8. 主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。? 9. 處理客人的反饋或投訴。? 10. 無論何時(shí)，最大化增加銷售額，并對團(tuán)隊(duì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測。? 11. 積極參與市場計(jì)劃的制定并協(xié)作達(dá)到預(yù)算。?? 12. 在需要時(shí)主持并參加會議。

工作職責(zé)：? 1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項(xiàng)目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項(xiàng)目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，開展項(xiàng)目考察、項(xiàng)目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評估，進(jìn)行市場調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案并提出建議，為項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營管控提供決策支持。 5、實(shí)施開展酒店項(xiàng)目發(fā)展工作，包括項(xiàng)目接洽、業(yè)主溝通、項(xiàng)目調(diào)研、價(jià)值判斷、合同簽約跟進(jìn)等，負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作和關(guān)系維護(hù)。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進(jìn)及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項(xiàng)目資源和人脈關(guān)系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團(tuán)/酒店管理公司項(xiàng)目拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展崗位經(jīng)驗(yàn)為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關(guān)知識，熟知相關(guān)政策法規(guī)；? 5、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力，強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。