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崗位職責(zé) 1、 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪,在酒店接待重要客戶。 3、 記錄上月的銷售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。 4、 向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 5、 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6、 每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。 崗位要求 1、大專以上文化程度,3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4、具有一定的外語水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5、熟悉公關(guān)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6、具有一般的公關(guān)和社交能力。 7、形象氣質(zhì)佳。

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷售人員走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售人員的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 崗位要求 1.中專以上文化程度，三年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)， 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求， 3.適應(yīng)能力、溝通能力較強(qiáng)。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 ?Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 ?Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng) ?Creative contribution to product and sales development、 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ?Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) ?Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 ?Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) ?Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 ?Participates in planning and realizati 崗位要求 ?1、 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任 ?2、 掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) ?2、 掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) ?3、 了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 ?3、 能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) ?4、 必須具備良好的中，英文讀寫能力 ?5、 良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 ?6、 良好的人際交往和溝通技巧 ?7、 獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 ?8、 3年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少2年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

【崗位職責(zé)】 1、為商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 7、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

1.負(fù)責(zé)新老客戶的開發(fā)和維護(hù)工作，收集客戶意見和需求并及時(shí)反饋； 2.利用公關(guān)銷售技巧，按照所制定的價(jià)格、優(yōu)惠、折扣政策，積極做好宴會(huì)銷售接待工作、協(xié)議的簽定、后續(xù)跟進(jìn)工作； 3.根據(jù)客戶需求，提出菜品的合理建議和意見，做好菜品安排工作； 4.根據(jù)公司季節(jié)性、節(jié)假日活動(dòng)對(duì)新老客戶進(jìn)行推廣宣傳； 5.對(duì)客積極主動(dòng)，及時(shí)解決、跟蹤有處理客戶問題，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； 6.參與部門及酒店的各項(xiàng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和掌握培訓(xùn)知識(shí)； 7.完成上級(jí)交代的各項(xiàng)工作。 任職要求 1.年齡22—35歲，中專及以上學(xué)歷，女性身高1.62m以上，形象氣質(zhì)佳，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力； 2.具備同崗位或餐飲服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取； 3.具備良好的人際交往能力和溝通技巧能力，親和力強(qiáng)。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、良好的自我管理能力及市場(chǎng)開發(fā)能力，能夠?qū)蛻糁苯舆M(jìn)行銷售，并對(duì)酒店收入帶來積極作用。 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、督導(dǎo)下屬銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，做好銷售導(dǎo)向，每日針對(duì)銷售情況形成工作報(bào)告； 2、定期訪問負(fù)責(zé)的公司客戶，與客戶保持良好溝通； 3、督導(dǎo)銷售主任做好團(tuán)隊(duì)房間預(yù)訂及餐飲預(yù)訂工作； 4、建立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人檔案資料，建立良好的客戶關(guān)系； 5、與前臺(tái)接待、財(cái)務(wù)部、餐飲部、娛樂部等協(xié)作部門保持良好關(guān)系，做好團(tuán)隊(duì)接待服務(wù)等工作； 6、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各團(tuán)隊(duì)銷售主任完成團(tuán)隊(duì)預(yù)訂的建檔、存檔工作，督導(dǎo)其注意隨時(shí)更新檔案材料，使其保持既有歷史資料，又有最新資料，以便更有效地開展工作； 7、根據(jù)酒店價(jià)格政策的銷售價(jià)格，參與客戶的銷售談判工作； 8、完成上級(jí)交辦的其它工作。 任職要求 1、自然條件： 1）、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，善于社交，待客熱情有禮； 2）、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，肯于負(fù)責(zé)； 3）、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、以身作則、不謀私利； 4）、保守酒店的商業(yè)秘密。 2、教育背景：中?；蛞陨蠈W(xué)歷。 3、知識(shí)水平： 1）、專業(yè)知識(shí)：了解旅游客源國的概況，旅游地理，國際金融，航空公司，旅行社，國際預(yù)訂中心，酒店集團(tuán)和銷售網(wǎng)絡(luò)的基本操作程序；了解經(jīng)貿(mào)基本常識(shí)，了解付款基本業(yè)務(wù)知識(shí)； 2）、政策法規(guī)知識(shí)：了解合同法、企業(yè)法、旅游法及有關(guān)涉外法規(guī)； 3）、相關(guān)知識(shí)：了解銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)原理，熟悉酒店各部門的結(jié)構(gòu)和服務(wù)設(shè)施等。 4、工作要求： 1）、從事酒店銷售工作1年以上； 2）、能準(zhǔn)確了解酒店對(duì)外銷售方針、政策，通過對(duì)市場(chǎng)的了解，有計(jì)劃地開展銷售業(yè)務(wù)工作，在促銷中能靈活運(yùn)用酒店的政策和價(jià)格； 3）、能根據(jù)銷售部制訂的銷售計(jì)劃，結(jié)合本地區(qū)的市場(chǎng)情況，提出切實(shí)可行的銷售方案，并能協(xié)助上級(jí)制定適合該地區(qū)銷售的具體計(jì)劃。

崗位職責(zé) 1、根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求 1、中專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力

崗位職責(zé)/職位描述 注：薪資構(gòu)成 4000-5000（底薪）+提成? ??自帶豐富客戶資源的，抬頭和底薪可談。 崗位職責(zé) 1、完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。 2、與會(huì)議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 3、以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計(jì)劃。 4、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 崗位要求 1、中專專以上文化程度，善于溝通，微笑服務(wù)。 2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神。 3、有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷工作能力。

崗位要求： 1.在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 崗位要求 1.大專以上文化程度；一年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.英語聽說讀寫熟練，CET-6或以上。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃。 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作，審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過接待、出訪新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 【崗位要求】 1、中專以上學(xué)歷；3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上酒店市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷售管理、客戶服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 特別說明：具體薪資根據(jù)實(shí)際能力而定

1、根據(jù)銷售目標(biāo)，完成每月的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)部門的日常工作及部門員工的協(xié)助工作； 3、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。 任職資格： 1、中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力； 4、有酒店或餐飲工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

【崗位要求】 1、年齡23-30歲之間，形象氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)。 2、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 3、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)中餐宴會(huì)市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)，制定銷售策略并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、對(duì)接客戶需求，提供專業(yè)的宴會(huì)策劃方案，包括菜單設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及服務(wù)流程安排； 3、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源（餐飲、廚房、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等），確保宴會(huì)活動(dòng)順利執(zhí)行； 4、定期跟進(jìn)客戶反饋，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘潛在客戶資源； 5、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售方案，提升市場(chǎng)份額； 6、完成銷售合同簽訂、賬款跟進(jìn)及客戶檔案管理。 【崗位要求】 1、中專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店宴會(huì)銷售或餐飲銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉中餐宴會(huì)服務(wù)流程； 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)立開發(fā)高凈值客戶； 4、執(zhí)行力強(qiáng)，能高效協(xié)調(diào)跨部門合作，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況； 5、年齡23-45歲，形象氣質(zhì)佳，普通話流利； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）。

MAJOR RESPONSIBILIES：? 主要工作職責(zé)： ??Responsible for identifying, developing, and managing accounts within? specific segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店負(fù)責(zé)確立、發(fā)展及管理不同區(qū)域、市場(chǎng)及地域的客戶。? ??Maintains or increases current account production for group, transient, and catering business.? 維持及增長(zhǎng)客戶團(tuán)隊(duì)、散客及宴會(huì)的產(chǎn)量。 ??Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客戶或指定市場(chǎng)。 ??Provide leadership to overall proactive sales team. 領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。 SPECIFIC DUTIES? 特別工作要求?: 1.?Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客戶或者重點(diǎn)區(qū)域。 2.?Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 開發(fā)適合酒店戰(zhàn)略需要的新客戶或市場(chǎng)。? 3.?Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客戶的背景。 4.?Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定銷售計(jì)劃?，從所負(fù)責(zé)客戶及市場(chǎng)中獲得生意。 5.?Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 確認(rèn)客戶的需求、萬豪的目標(biāo)，以及細(xì)分市場(chǎng)/客戶的戰(zhàn)略。 6.?Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 將酒店所提供所擁有的價(jià)值傳達(dá)給客戶。 7.?Drives/manages account transient, group and catering production through improved customer loyalty by excellent account management. 通過有效的客戶管理，提高客戶忠誠度及散客、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議的產(chǎn)量。 8.?Negotiates transient rates for assigned accounts. 與客戶商討公司散客價(jià)。 9.?Prospects new business through phone solicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows, sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customer interaction or research. ???通過電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來訪、旅游展會(huì)、新聞媒體、市場(chǎng)調(diào)查等多種手段拓展新客戶。 10.?Develops marketing intelligence: new product ideas, competition activities, new customer trends and performance. 獲取市場(chǎng)情報(bào)：如新的項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)向及表現(xiàn)。 11.?Spends majority of time in face-to-face customer interaction outside of the hotel. 分配大部分的工作時(shí)間拜訪客戶。 12.?Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. 向客戶推銷宴會(huì)銷售及服務(wù)所帶來的價(jià)值。 13.?Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and team. 努力達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)（可測(cè)量）。 14.?Implements training programs to improve sales efficiency and staff development. 參加培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)績(jī)及技能。 15. Directs the activities of the proactive team. 管理銷售團(tuán)隊(duì)日常工作。 16. Tracks and measures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. ???????定期或月度考察銷售主任工作表現(xiàn)。 17. Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, ???????????????economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. 了解整個(gè)市場(chǎng)的情況匯報(bào)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，?經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，供需關(guān)系以及如何去應(yīng)對(duì)以上情況。 JOB SPECIFICATION職位要求?: Profile of Competency 工作能力: l?Strong overall sales skills ???????出色的銷售技巧。 l?Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ???????理解適合酒店需要的散客、團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)的生意。 l?Self-confidence, energy and enthusiasm ???????自信、精力旺盛及熱情 l?Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner ???????良好的表達(dá)及組織能力 l?Excellent interpersonal conflict management skills ???????出色的人際交往能力 l?Software knowledge ???????電腦軟件應(yīng)用知識(shí) l?Sales systems knowledge ????????銷售系統(tǒng)知識(shí) l?Understanding and achievement of team and individual goals ???????清楚及達(dá)成個(gè)人及團(tuán)體目標(biāo)。 l?Effective time management skills ???????高效的時(shí)間管理能力 l?Understanding of sales strategies and account profitability ???????清楚銷售策略及客戶利潤(rùn)最大化。 l?Demonstrated leadership skills ???????領(lǐng)導(dǎo)能力 l?Demonstrated customer development and relationship management skills l?發(fā)展與管理客戶的能力 Language 語言能力: l?Eexcellence Skills in English Spoken & Written ? 英語說寫能力良好 Education 教育: l?College/University degree above 大專以上

1、崗位職責(zé)? 1）負(fù)責(zé)跟進(jìn)、發(fā)展旅行社客戶，完成團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售指標(biāo)。 ?2）熱愛旅游行業(yè)銷售工作，溝通能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)。 ?2、工資：7000-9000元/月? 3、酒店為每位員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的工資，以及良好的福利待遇，主要包括以下方面： ?1）、豐厚的工會(huì)福利：節(jié)日慰問品、婚喪慰問金、發(fā)放電影票、住院補(bǔ)貼及慰問金、生日禮物、重疾商業(yè)保險(xiǎn)等。 ?2）、保險(xiǎn)：五險(xiǎn)一金、團(tuán)體意外險(xiǎn)。 ?3）、休假：年假、婚假、陪產(chǎn)假、喪假、哺乳假等。 ?4）、食宿：美味的員工餐，舒適的宿舍（WIFI/空調(diào)/洗衣機(jī)/衛(wèi)生間/洗衣房/沖涼房）。 ?5）、獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、工齡補(bǔ)貼。

崗位職責(zé): 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求: 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位待遇：底薪6000+績(jī)效600（友好員工計(jì)劃）+提成 崗位職責(zé)： 1. 開發(fā)本地企業(yè)、旅行團(tuán)體、會(huì)議團(tuán)體客戶，完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)。 ? 2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系（如生日祝福、節(jié)日禮品贈(zèng)送），提高復(fù)購率。 ? 3. 收集客戶反饋（如客房需求、服務(wù)建議），推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 ? 4. 協(xié)助制定促銷方案（如親子套餐、周末特惠），參與落地執(zhí)行。 崗位要求： 1.1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判； 2.熟悉酒店銷售工具（如Opera PMS系統(tǒng)客戶管理模塊）。 ? 3.具備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能獨(dú)立完成活動(dòng)報(bào)價(jià)單。 ? 4.形象氣質(zhì)佳，擅長(zhǎng)商務(wù)宴請(qǐng)接待。

崗位待遇：底薪（已標(biāo)注）+績(jī)效（未標(biāo)注） 崗位職責(zé)： 1.制定營(yíng)銷策略、管理銷售團(tuán)隊(duì)； 2. 制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略（如淡季促銷方案、會(huì)員體系升級(jí)）。 ? 3. 分析市場(chǎng)競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)（如房?jī)r(jià)、套餐設(shè)計(jì)），調(diào)整酒店定價(jià)策略。 ? 4. 開拓大客戶資源（如企業(yè)協(xié)議、旅行社合作），簽訂年度框架合同。 5. 策劃酒店品牌IP（如吉祥物、主題故事），提升線上曝光度。 ? 6.運(yùn)營(yíng)抖音/小紅書賬號(hào)（每周3-4條原創(chuàng)內(nèi)容），分析粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)。 7.參與過短視頻矩陣賬號(hào)的傳播；?? 8. 對(duì)接KOL/KOC（如本地探店博主），策劃免費(fèi)試住體驗(yàn)活動(dòng)。 ? 9. 設(shè)計(jì)線上促銷活動(dòng)（如直播預(yù)售、限時(shí)秒殺），跟蹤轉(zhuǎn)化效果。 ? 崗位要求： 1：熟悉OTA運(yùn)營(yíng)；熟練使用Word、WPS、Excel等辦公軟件；需深度參與營(yíng)銷部SOP流程制作； 2.精通RevPAR（每間可售房收入）、GOP（經(jīng)營(yíng)毛利）等核心指標(biāo)分析。 ? 3.熟悉酒店CRS（中央預(yù)訂系統(tǒng)）操作，能制定渠道傭金政策。 ? 4.具備中小型活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)（如戶外花園婚禮、商務(wù)會(huì)議承接）。 ? 5.了解短視頻/軟文平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；熟練使用Word、WPS、Excel等辦公軟件； 6.熟悉1款以上視頻剪輯工具（剪映/PR）及數(shù)據(jù)分析工具（新榜/蟬媽媽）。 ? 7.具備熱點(diǎn)敏感度，能結(jié)合節(jié)日/時(shí)事策劃內(nèi)容。

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng) Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 10、3年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少1年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

【崗位職責(zé)】 1、執(zhí)行政府商務(wù)、旅行社的銷售及接待工作； 2、與客戶和合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 3、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知明度； 4、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)； 5、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 【崗位要求】 1、中專以上學(xué)歷，5年以上酒店崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作； 2、有一定的旅行社和商務(wù)資源； 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 4、良好的人際交往和溝通技巧以及獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。