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【崗位職責】 1、負責制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，完成公司下達的年度銷售目標及利潤指標； 2、帶領銷售團隊開拓和維護客戶資源，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，提升酒店市場份額； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定針對性的銷售策略和價格體系； 4、統(tǒng)籌管理銷售團隊，包括任務分配、績效考核、培訓及團隊建設，確保團隊高效運作； 5、協(xié)調(diào)與酒店其他部門（如前廳、餐飲、財務等）的協(xié)作，確保銷售政策落地及客戶需求得到及時響應； 6、定期提交銷售數(shù)據(jù)報告，包括客戶分析、市場趨勢、業(yè)績完成情況等，為管理層決策提供依據(jù)； 7、參與重大客戶談判及合同簽訂，維護長期穩(wěn)定的客戶關系。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉酒店運營及市場推廣； 3、具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠獨立制定并執(zhí)行銷售計劃； 4、具有國際聯(lián)號酒店該崗位從業(yè)經(jīng)驗且熟悉貴陽本地市場優(yōu)先考慮； 4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效處理客戶及團隊關系； 5、責任心強，抗壓能力突出，適應快節(jié)奏工作環(huán)境； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如PMS、CRM等）。

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務指標；負責管理合同申報、合同簽訂、項目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權利義務轉(zhuǎn)讓、項目解約等); 2.負責項目評估、審查、簽約，對競爭對手研究、收集競爭對手信息、了解競爭對手優(yōu)勢與不足、對競爭對手作出客觀分析研究； 3.針對業(yè)主背景、業(yè)主要求、項目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對進行前期審核，現(xiàn)場調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務的市場調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對開發(fā)結(jié)果負責，并組織實施財務預算方案及使用方案，對差旅等財務預算進行管控； 6.代表公司參與相關項目事務活動，提升公司對外的認知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢； 7.負責重要大客戶的接待參觀及投資人關系維護，灌輸投資人對品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢的了解；整合后端職能資源(推薦會 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運營、工程等工作經(jīng)驗，有成功簽約酒店項目者； 2、 良好的表達溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應出差，負責地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

崗位職責 1.負責酒店客房、餐飲、會議、宴會等產(chǎn)品銷售。 2. 熟練掌握各類銷售溝通技巧及流程。 崗位要求 1.高中以上文化程度，熟練掌握和運用電子文檔 2.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機警靈活、勤奮好學、溝通協(xié)調(diào)能力強。 3.基本工資3500-5000元/月，自帶豐富客戶資源的，抬頭和底薪可談，提成另算。

崗位職責 1.執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2.英語聽說讀寫熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

1、重點回頭客的運作： （1）?重點回頭客戶從談判到活動完結(jié)的跟進； （2）?當處理客人的詢價時（價格策略，特殊要求）。同銷售隊伍緊密合作給出最佳報價以爭取確定合同的簽訂； （3）?同客人協(xié)作定下所有的細節(jié)并從專業(yè)角度給出建議和活動的計劃； （4）?確保同客人之間有效的溝通； （5）?負責發(fā)送活動的相關信息給相關部門（團隊概況/宴會活動通知單/ 主持會前協(xié)調(diào)會）； （6）?同相關部門保持緊密的配合協(xié)調(diào)會議組織者的要求； （7）?在活動/團隊期間巡視并檢查會議組織者和客人的滿意度； （8）?監(jiān)督檢查宴會活動的運作并與各個部門緊密合作以確保高水準的服務水平； （9）?確保主賬單的正確并隨時與會議組織者確認，以避免 最終賬單上不必要的調(diào)整； （10）?在會議過程中同相關的銷售經(jīng)理保持緊密的溝通。 2、重點回頭客會后的跟進： （1）?與銷售經(jīng)理對會后活動的共同跟進，如共同發(fā)出感謝信； （2）?檢驗由審計準備的應收 帳款費用和發(fā)票并發(fā)給會議組織者； （3）?獲取客人的反饋跟進并采取相應的措施； （4）?咨詢相關活動并把相關信息傳給姐妹酒店。 3、生意經(jīng)營管理： （1）?緊密地監(jiān)控客戶收入及酒店營業(yè)成果； （2）?同銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)密切溝通，提供市場趨勢的最新動態(tài)，更新客戶關系和整體的預測團隊間夜和宴會收入； （3）?必要時參與客人的酒店視察建立良好的關系； （4）?指導宴會銷售經(jīng)理按要求準備報價單/合同； （5）?持續(xù)不斷向上銷售客房和團隊餐飲宴會。緊密與相關的銷售經(jīng)理溝通并更新的談判過程的進展。 4、市場計劃： （1）?協(xié)助準備市場計劃； （2）?積極參與市場計劃 ； （3）?引導宴會銷售團隊完成部門目標。 5、公關聯(lián)絡： （1）?確保部門內(nèi)部及其它部門之間有效 / 緊密地溝通及維持良好的工作關系； （2）?保持與銷售經(jīng)理緊密經(jīng)常性的溝通，通過有效收入管理及宴會廳的使用管理； （3）?必要時主持及參加會議； （4）?準時保持同客人的聯(lián)絡溝通； 準備每月團隊宴會預測。

1、管理職能: （1）?執(zhí)行酒店年度和月度客戶銷售計劃； （2）?執(zhí)行客戶關系管理計劃，與酒店的忠誠客戶建立良好、穩(wěn)定的長期關系； （3）?定期向直接主管遞交銷售報告，使之成為業(yè)務溝通和制訂銷售策略的重要基礎； （4）?執(zhí)行管理公司的標準與流程； （5）?積極參與每周的銷售工作例會和月度工作會議，總結(jié)工作經(jīng)驗，計劃下一階段銷售工作重點； （6）?積極地、有針對性地進行對客戶促銷與拜訪，及時完成客戶拜訪日報表； （7）?隨著一些參數(shù)、價格和協(xié)議價格給客戶的推出，通過協(xié)議書和書面合同確認預訂，為酒店簽訂合同，接受客人簽字確認，且完成銷售訂單完成銷售； （8）?根據(jù)要求準備每周、月、及季度報表； （9）?有指導性地匯總和提供市場資訊，并有競爭對手的資訊和知識（直接和間接的）。 2、銷售職能： （1）?努力完成自己的銷售指標，尋找并有計劃地開發(fā)新客戶； （2）?組織和支持銷售代表的客戶銷售工作，拓展客戶市場；必要時幫助銷售代表參與銷售合同的談判，在招徠客戶的同時確保酒店的效益； （3）?根據(jù)各種信息，積極爭取客源，盡可能減少會議流失率； （4）?負責客戶關系管理系統(tǒng)中自己客戶檔案的建設和管理，并及時完成客戶拜訪日報表使之成為定制化銷售和服務的重要工具； （5）?通過與自己的各種客戶接觸，對酒店客戶需求做出分析，對酒店的客源變化保持高度關注，并及時向直接領導反映相關情況； （6）?在做好銷售工作的同時，了解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，并及時向直接領導提供合理化建議，以便上級領導及時做出分析和調(diào)整； （7）?始終與酒店各部門保持良好的溝通和協(xié)作，及時、準確反映客戶需求和意見，保證接待質(zhì)量和服務水準； （8）?在任何場合始終積極介紹、宣傳酒店和集團，但注意不泄露客戶的隱私和酒店、集團的機密信息； （9）?協(xié)助市場銷售總監(jiān)做好市場調(diào)查； （10）?完成上級領導指派的其他銷售任務； （11）?根據(jù)指示，參加酒內(nèi)、行業(yè)內(nèi)和客戶組織有關銷售聯(lián)誼、銷售活動方面的貿(mào)易洽談展示會、會議和促銷活動； （12）?為酒店銷售的客戶制定和執(zhí)行一系列的考察團安排； （13）?建立和維護強大的客戶關系網(wǎng)和客戶保持良好緊密聯(lián)系； （14）?與酒店管理公司保持定期聯(lián)絡，為連鎖酒店網(wǎng)絡提供銷售生意線索； 3、完成市場銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)及主管分配的其他工作。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄上月的銷售活動或其它相關活動。 4、 向市場銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5、 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報告。 6、 每周提交競爭對手情況報告。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗。熟悉酒店領域的銷售工作。 2、在當?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領導能力。 4、具有一定的外語水平，能夠閱讀預定函電并進行接待服務。 5、熟悉公關營銷部的業(yè)務，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6、具有一般的公關和社交能力。 7、形象氣質(zhì)佳。

工作職責：? 1、結(jié)合公司業(yè)務發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點負責業(yè)務開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調(diào)查、風險評估，進行市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案并提出建議，為項目開發(fā)和運營管控提供決策支持。 5、實施開展酒店項目發(fā)展工作，包括項目接洽、業(yè)主溝通、項目調(diào)研、價值判斷、合同簽約跟進等，負責合作項目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負責業(yè)主溝通工作和關系維護。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團/酒店管理公司項目拓展、業(yè)務發(fā)展崗位經(jīng)驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關知識，熟知相關政策法規(guī)；? 5、良好的表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學習能力、執(zhí)行力，強烈的責任心和抗壓能力。

工作職責： 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計劃，實施開展格蘭云天·閱品牌項目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務； 3.進行項目實地調(diào)研，包括市場調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學?？埔陨蠈W歷； 3.具有一定酒店開發(fā)工作經(jīng)驗或2年以上中端品牌酒店運營工作經(jīng)驗的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項目入職的條件可適當放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會關系資源； 5.求知欲強，具有良好的學習能力、書面寫作能力。

1、負責與 OTA渠道的合作與日常運營，關注效果和數(shù)據(jù)變化，對推廣效果與數(shù)據(jù)負責 2、負責線上價格監(jiān)控和維護，維護網(wǎng)絡的價格渠道和銷售渠道，保證網(wǎng)絡銷售有序運行 3、負責線上訂單及客情維護，如訂單錄入、排名提升、網(wǎng)評與客訴等問題的日常處理與優(yōu)化 4、行業(yè)競品分析及調(diào)研，并輸出可行性的建議

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

工作職責： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略在轄區(qū)內(nèi)拓展酒店管理項目和客戶資源，尋找適合公司酒店經(jīng)營所需的加盟物業(yè)和意向投資者； 2、負責對投資項目進行市場調(diào)研、投資測算分析，與意向投資商的商務談判，投資模式、政策和公司經(jīng)營理念等方面的宣導； 3、按照所定目標和量化指標完成各階段任務，制訂項目推進方案和策略并指導完成； 4、建立和維護與投資人、各類社會團隊等的良好關系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進開發(fā)任務的順利完成。 任職資格： 1、專業(yè)不限，大專以上學歷，具備優(yōu)秀的談判技巧； 2、有3年以上國際或國內(nèi)連鎖酒店集團、其他連鎖加盟行業(yè)（超市、賣場、連鎖店）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗等相關行業(yè)工作經(jīng)驗，對酒店、物業(yè)行業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 3、較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力及強烈的事業(yè)心與責任心； 5、較強的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力； 6、能夠適應出差，有市場資源者優(yōu)先。 工作地點：全國 薪資構(gòu)成： 基本工資+績效獎金+高額提成

崗位職責： 1. 負責酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對接品牌方、代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，完成招商目標（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導商務談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢，挖掘非遺文化、在地農(nóng)產(chǎn)品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護現(xiàn)有商戶關系，推動續(xù)約及擴店計劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項目招商經(jīng)驗； 2. 熟悉酒店、零售、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強商務談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應高頻出差，具備在地文化敏感度。