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Major Function 主要功能 : Ensure that all corporation & group businesses are handled professionally and under superior Manager in maximizing the Revenue. Major Responsibilites責(zé)任概要: Exploring and following corporation & group account with professional skills by internal strategies.   Profile of Competency 工作能力: Minimum 3-year similar work experience in hotel industry from a sizeable international hotel organization with sales / operation experience. Knowledge of local market and business practise. Ability to comply reports as required using appropriate computer software. Good interpersonal skills. Ability to communicate effectively with various departments.   Language 語言能力:    Proficiency in written & spoken English. Education 教育:  Good general education, preferably University graduates. 

1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。 2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報(bào)告。 3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。 5、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。 7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場的變化。 8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。 9、審閱每天的業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

【崗位職責(zé)】 與市場銷售部總監(jiān)一起制定宴會銷售計(jì)劃 協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣 協(xié)助酒店市場戰(zhàn)略的制訂。 做計(jì)劃或做決定時，要考慮外界經(jīng)濟(jì)情況 確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 與本部門及其他部配合工作。 預(yù)防和處理客人所關(guān)心的問題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣?，同時表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 對酒店 產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估 完成上級交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 需要良好溝通技巧包括口語及書寫 最主要的任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)中與其他員工工作中表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的主管，這是最基本的直接管理 對酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識 在責(zé)任范圍內(nèi)掌握領(lǐng)導(dǎo)才能和所有工作任務(wù)的知識 掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識和經(jīng)驗(yàn) 能夠使用銷售和前廳部電腦系統(tǒng) 對本地市場及國際市場有基本的了解 至少擁有8年國際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

為總經(jīng)理提供專業(yè)的咨詢及行政上的支持。 參與開拓和實(shí)施酒店和部門的政策規(guī)定。 制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，督導(dǎo)和協(xié)助市場銷售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個人技能的發(fā)展、業(yè)績的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 監(jiān)督和評估當(dāng)前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場商務(wù)工作活動。 管理部門內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門設(shè)施完備，運(yùn)行正常。 進(jìn)行市場調(diào)查。 為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標(biāo)，管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意，確保高效利用部門資源。 確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓(xùn)部門員工、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工表現(xiàn)評估等。 確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 管理部門開支和預(yù)算，準(zhǔn)備部門每月相關(guān)開支的預(yù)測，并在預(yù)定日期上交給酒店。 密切注視客戶的活動，必要時予以調(diào)整。 按照酒店政策控制部門成本，避免浪費(fèi)。 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓標(biāo)準(zhǔn)。 確保部門員工遵守酒店的程序及規(guī)定，確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 通過與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動的順利完成。保持與集團(tuán)內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會。 向大眾，消費(fèi)者，酒店業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提升酒店形象，設(shè)施以及服務(wù)。同時向廣大媒體和政府機(jī)構(gòu)爭取正面的曝光，并且通過與媒體和政府機(jī)構(gòu)維持良好關(guān)系在市場上建立一個堅(jiān)實(shí)社會地位。 參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷售活動，針對目標(biāo)市場組織促銷旅行。 在海內(nèi)外目標(biāo)市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 與集團(tuán)收益中心共同制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時更新/收集市場動態(tài)，結(jié)合酒店運(yùn)營制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時更新。 根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 確保員工充分的理解并遵守員工手冊內(nèi)容。 如有必要，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)知識技能： 1、根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃； 2、制訂價格，優(yōu)惠政策，特別促銷活動； 3、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)； 4、掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； 5、匯報(bào)市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍，實(shí)施銷售計(jì)劃并給予正確、有效的培訓(xùn)。 職位要求 1、具備大專及以上學(xué)歷，酒店管理專業(yè)更佳； 2、相關(guān)專業(yè)從業(yè)8年以上工作經(jīng)歷，國際品牌酒店工作5年以上，同崗位3年以上； 3、年齡：35周歲以上，女40周歲以下、男45周歲以下； 4、通曉英語。

崗位職責(zé) 1、為市場營銷部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 3、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 4、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 5、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋 6、擅長對內(nèi)部進(jìn)行銷售類培訓(xùn)。 崗位要求 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

Responsiblefor the overall Events Sales and Operations, which include the planning,directing and implementation of Events strategies towards maximizing potentialrevenues and yield. Also responsible for the MICE group implantation postcontract signature.

職位概述MAIN DUTIES: 為酒店開發(fā)并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，確保達(dá)成營收與客房銷售目標(biāo)，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實(shí)施具體行動，監(jiān)控并完成各項(xiàng)目標(biāo)。 Develop and implement sales and marketing strategies for the hotel to ensure revenue and room night sales goals are achieved, sales and marketing strategies are set, tactical plans are created and implemented, and results are monitored and achieved. 負(fù)責(zé)酒店籌備與酒店開業(yè)的運(yùn)營以其他相關(guān)工作。 Manage hotel Operations and other relative challenges for pre-opening and opening. 工作職責(zé)DUTIES AND RESPONSIBILITIES: ?財(cái)務(wù)回報(bào)Financial Returns: ?? 在預(yù)算內(nèi)達(dá)成營收目標(biāo)和員工銷售目標(biāo)，使利潤率最大化。參與制定部門年度預(yù)算、酒店的營銷計(jì)劃、經(jīng)營及財(cái)務(wù)計(jì)劃。 Achieve budgeted revenues and personal/team sales goals and maximise profitability. Participate in the preparation of the annual departmental operating budget, the hotel marketing plan and business plan, and financial plans. ? 擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售。 Create and implement sales plans that drive measurable incremental occupancy, increase average rates, increase volume, food and beverage and banquet sales. ? 審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動增加營收與市場份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績達(dá)到或優(yōu)于既定營收計(jì)劃。 Review monthly reports and sales forecasts to analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities to increase revenue and market share and monitor performance to ensure actual sales meet or exceed established revenue plan. ? 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營銷機(jī)會。 Create and develop special events and sales blitzes to showcase? 員工團(tuán)隊(duì)People: ? 主管日常銷售活動事務(wù)，計(jì)劃并分配工作，為每個員工設(shè)定工作績效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，協(xié)助解決各種員工矛盾，提高員工績效，并對員工優(yōu)異的工作表現(xiàn)予以認(rèn)可。 Direct day-to-day sales activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manage conflict, improve team member performance, and recognise good performance. ? 對酒店?duì)I銷部門員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)和激勵，促使酒店?duì)I收目標(biāo)得以達(dá)成。確保員工獲得完成工作職責(zé)所需的信息、市場數(shù)據(jù)以及各種工具與設(shè)備。 Educate, train and motivate sales and marketing teams to achieve hotel revenue goals. Ensure staff has the information, market data, tools and equipment to successfully carry out job duties. ? 同關(guān)鍵客戶和外部相關(guān)人員（如：賓客、航空公司、批發(fā)商、旅行社、廣告商、本地社區(qū)團(tuán)體）建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會議業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會服務(wù)等。 Develop and maintain relationships with key clients and outside contacts (example: guests, airliners, wholesalers, travel agencies, ad agencies, local community groups) in order to produce group and/or convention business, to include room sales, food and beverage sales, and catering/banquet services. 賓客體驗(yàn)Guest Experience: ? 為賓客提供各種信息（如：忠誠計(jì)劃、本地景點(diǎn)、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗(yàn)。 Provide guests with information (example: loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) to enhance guest experience. ? 安排酒店會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動，同其它酒店級部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù)。 Schedule conventions and/or business group activities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments to facilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. ? 同有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 Communicate to appropriate departments all pertinent information requirements and special needs for arriving VIP’s, large groups,? ? 主管各種營銷活動，增銷各種酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施。 Lead marketing efforts to upsell guests on hotel services, offerings, and amenities. 企業(yè)責(zé)任Responsible Business: ? 發(fā)現(xiàn)降低營銷效果和酒店整體銷售情況的運(yùn)營問題，同相關(guān)部門協(xié)作共同解決。 Identify operational problems that reduce the effectiveness of marketing activities and overall hotel sales performance and work with appropriate department on solutions. ? 提升酒店與品牌在本地的知名度，有時可能需要作為酒店代表接受媒體采訪等。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community, may serve as the hotel representative for media related inquiries. ? 同本地社會團(tuán)體的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店能經(jīng)常獲得高規(guī)格的曝光度。 Work closely with key business leaders, officials, and representatives of local community groups within the city to ensure constant high profile exposure for the hotel. ? 若同廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商開展合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象。 Work with advertising agencies, consulting firms, and vendors to maximise advertising investments and ensure ads represent brand identity.

崗位職責(zé)： 1. 制訂、實(shí)施和監(jiān)測工作計(jì)劃，以確保收益計(jì)劃的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2. 對現(xiàn)有的和潛在的市場和趨勢進(jìn)行分析，協(xié)調(diào)各種活動，以通過增加的業(yè)務(wù)量和提高的價格來保持并增加收益。 3. 全面負(fù)責(zé)酒店客房、宴會、會議的銷售工作。 4. 設(shè)計(jì)和實(shí)施特別項(xiàng)目，提高平均房價，提高入住率，增加淡季業(yè)務(wù)量，增加當(dāng)?shù)夭惋嫼脱鐣匿N售。 5. 進(jìn)行市場調(diào)研并提供指導(dǎo)。 6. 監(jiān)測競爭對手的活動。 7. 制作每月銷售報(bào)告及預(yù)測。 8. 為區(qū)域內(nèi)的其它溫德姆酒店集團(tuán)成員促進(jìn)和協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)。以當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售辦公室為重點(diǎn)，與世界范圍內(nèi)的區(qū)域銷售辦公室進(jìn)行合作。 9. 每周檢查銷售人員工作，以確保銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。 10. 會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度。 11. 與國內(nèi)和國際市場上的航空公司、旅行代理人、商行、私人俱樂部和行業(yè)協(xié)會保持聯(lián)系，以發(fā)展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業(yè)客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、批發(fā)商等保持聯(lián)系。 12. 確保通過加入?yún)f(xié)會使酒店成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活躍成員。 13. 參加大型旅游活動，促進(jìn)酒店的銷售工作。 14. 在酒店內(nèi)組織和參加大型與銷售和公關(guān)相關(guān)的活動。 任職要求 1. 大學(xué)商務(wù)和其它相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 2. 8年國際品牌酒店經(jīng)驗(yàn),2年以上國際豪華或奢華品牌酒店同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。 3. 具有酒店會務(wù)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神。 4. 具有較強(qiáng)的管理決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力和計(jì)劃執(zhí)行能力。 5. 熟練掌握流利的普通話、英語或其它任意一種語言。 6. 了解成都市場者優(yōu)先考慮。 7. 與重要跨國公司有良好的關(guān)系。

負(fù)責(zé)酒管公司的市場拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)分析、市場洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級。 2、全流程項(xiàng)目管理：從選址評估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價策略。 6、監(jiān)控各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開收益會議，對齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項(xiàng)目落地。

【崗位職責(zé)】 與宴會會議總監(jiān)和餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會銷售計(jì)劃 協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣 協(xié)助酒店市場戰(zhàn)略的制訂。 做計(jì)劃或做決定時，要考慮外界經(jīng)濟(jì)情況 管理財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算，制定部門的定價策略。 確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 與本部門及其他部配合工作。 預(yù)防和處理客人所關(guān)心的問題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣?，同時表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 對酒店 產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估 完成上級交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 需要良好溝通技巧包括口語及書寫 最主要的任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)中與其他員工工作中表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的主管，這是最基本的直接管理 對酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識 具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 在責(zé)任范圍內(nèi)掌握領(lǐng)導(dǎo)才能和所有工作任務(wù)的知識 掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識和經(jīng)驗(yàn) 能夠使用銷售和前廳部電腦系統(tǒng) 對本地市場及國際市場有基本的了解 至少擁有5年國際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行客戶開發(fā)與維護(hù)策略，拓展新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 2、深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并達(dá)成客戶目標(biāo)。 3、定期分析客戶數(shù)據(jù)與市場趨勢，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶合作效率與價值貢獻(xiàn)。 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定合作協(xié)議，確保合同條款符合公司利益并推動項(xiàng)目落地執(zhí)行。 5、與市場、銷售、運(yùn)營等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求得到高效響應(yīng)，推動跨部門合作項(xiàng)目的順利實(shí)施。 6、定期向管理層匯報(bào)客戶合作進(jìn)展、業(yè)績達(dá)成情況及潛在風(fēng)險，提出改進(jìn)建議。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能夠獨(dú)立完成客戶拓展、談判及關(guān)系管理工作。 2、出色的溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠高效對接客戶需求并推動內(nèi)部資源協(xié)作。 3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)洞察客戶需求并制定針對性策略。 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠靈活應(yīng)對突發(fā)問題并提出解決方案。 5、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，熟悉合同條款擬定及風(fēng)險管理。 6、有酒店、旅游或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但不強(qiáng)制要求。

1.確保有效的處理所有的查詢及會議及宴會預(yù)訂，以達(dá)到最大化的銷售收入和酒店的整體盈 ? ?利。 2.鼓勵擴(kuò)大對酒店的所有設(shè)施銷售增加酒店整體收入。 3.確保會議/宴會廳登記表和記錄保持準(zhǔn)確記錄和更新。 4.為通過事先預(yù)約或沒預(yù)約的潛在客戶，執(zhí)行酒店參觀及展示 。 5.適當(dāng)?shù)臅姾蛦柡蛟诘昕蛻艏皾撛诳蛻簟?6.組織會議及宴會銷售促銷計(jì)劃。 7.在適當(dāng)?shù)那闆r下宴請潛在客戶。 8.通過電話銷售來銷售酒店設(shè)施。 9.確保與客戶的所有通信處理時間均在酒店/公司標(biāo)準(zhǔn)要求內(nèi)。 10.產(chǎn)生每周的會議及宴會表，確保任何有關(guān)修改都傳達(dá)至相關(guān)部門。 11.須了解影響餐飲及宴會的酒店/公司執(zhí)行的策略。 12.與財(cái)務(wù)部確保所有潛在客戶的信用是經(jīng)過調(diào)查，確保財(cái)務(wù)部門提供準(zhǔn)確的計(jì)費(fèi)信息。 13.確保完成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表及其分析 14.與市場銷售總監(jiān)商討及設(shè)置會議及宴會銷售策略。 15.應(yīng)積極主動地提出建議及行動，以實(shí)現(xiàn)部門指標(biāo)。 16.參與部門年度預(yù)算和目標(biāo)的編寫和規(guī)劃 17.控制和監(jiān)察部門成本，以確保成本與預(yù)算成對比。 18.執(zhí)行由管理酒店，公司與上司所分配的其他相關(guān)任務(wù)。

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報(bào)價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問題反映給市場總監(jiān)。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 3.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務(wù)管理能力。

【崗位職責(zé)】 1、制定銷售計(jì)劃并確保團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃執(zhí)行對所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 2、定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 3、擁有較為廣泛的公司客戶資源，并做好定期維護(hù)公司客戶關(guān)系，及時了解行業(yè)動態(tài)及客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 4、定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場發(fā)展趨勢并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 5、了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時反饋信息給GM。 6、定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場發(fā)展趨勢并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。

崗位職責(zé)：? 1、協(xié)助統(tǒng)籌銷售管理工作，制定公司市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的市場營銷體制；? 2、制定與實(shí)施業(yè)務(wù)線營銷策略，有效賦能一線業(yè)務(wù)、包括但不限于市場洞察、渠道調(diào)研、產(chǎn)品組合策略，定價策略、產(chǎn)品故事，整合營銷計(jì)劃，渠道拓展計(jì)劃等；? 3、 建立戰(zhàn)略合作伙伴的資源，并且開拓政府、協(xié)會、商業(yè)聯(lián)盟、旅行社、OTA平臺資源； 4、與媒體、自媒體、各類企業(yè)機(jī)構(gòu)跨界合作、資源互換。? ?任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷，8年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；? 2、具備資源整合與項(xiàng)目管理能力，有大型文旅集團(tuán)公司營銷負(fù)責(zé)人經(jīng)歷；? 3、擁有完備的營銷技能和專業(yè)知識、有較強(qiáng)的分析能力，以及有較強(qiáng)的創(chuàng)造性思維；? 4、具備大局觀、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，擅長團(tuán)隊(duì)內(nèi)外、跨業(yè)務(wù)的協(xié)作溝通；? 5、具備上市公司經(jīng)歷背景優(yōu)先。

一、崗位描述 制定并執(zhí)行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)及渠道資源，通過差異化營銷策略與品牌協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I收增長與市場競爭力提升，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 二、崗位職責(zé) 1、制定雙品牌營銷戰(zhàn)略：結(jié)合兩家酒店的品牌定位，制定年度營銷計(jì)劃及預(yù)算，明確市場拓展方向與收益目標(biāo)。 2、管理銷售團(tuán)隊(duì)與渠道：組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展商務(wù)客戶、OTA平臺及本地生活服務(wù)渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)：建立并維護(hù)企業(yè)協(xié)議客戶、MICE團(tuán)隊(duì)及VIP客戶體系，策劃會員活動以提升客戶復(fù)購率與品牌忠誠度。 4、品牌聯(lián)動與資源整合：策劃雙酒店聯(lián)合營銷活動，協(xié)調(diào)酒店運(yùn)營部門落地營銷方案，整合品牌資源，提升品牌協(xié)同效應(yīng)。 5、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，定期輸出分析報(bào)告，調(diào)整定價策略與渠道投放比例，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比。 6、跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同酒店運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門，確保營銷策略與酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致，推動整體營收及利潤指標(biāo)達(dá)成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同時管理過2個及以上品牌（含中高端及中端品牌）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識：精通酒店運(yùn)營、市場營銷及數(shù)據(jù)分析并制定有效的營銷戰(zhàn)略，了解OTA平臺運(yùn)營規(guī)則、新媒體營銷趨勢的應(yīng)用，提升酒店線上曝光率及客戶轉(zhuǎn)化率，熟悉酒店行業(yè)動態(tài)及競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力和判斷力。 4、個人素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略思維、營銷分析、資源整合、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)和抗壓能力等。

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報(bào)價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問題反映給市場總監(jiān)。 崗位要求 1.大專以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.英語聽說讀寫良好。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務(wù)管理能力。

崗位職責(zé) 1、協(xié)助宴會銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)宴會和會議； 2、熟悉成都市場并有固定客戶群體； 3、計(jì)劃并執(zhí)行對有潛力的公司和政府機(jī)關(guān)的拜訪，開發(fā)新的宴會商機(jī)； 4、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作；安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、系統(tǒng)而有效地拜訪現(xiàn)有的和潛在的范圍之內(nèi)的客戶，把所得的發(fā)現(xiàn)和機(jī)會整合成報(bào)表并上交給銷售副總監(jiān)； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實(shí)施獎懲，并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年及以上，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位要求 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

1、為市場銷售部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同市場銷售部總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機(jī)會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標(biāo)，對于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。 18、與市場銷售部總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。

音昱聽堂坐落于上海的城市中心，充滿文化底蘊(yùn)的建國西路，音昱聽堂匯聚健康養(yǎng)生領(lǐng)域的國際專家，包括理療師、健身教練、瑜伽和普拉提導(dǎo)師、營養(yǎng)師、心理咨詢師、生活導(dǎo)師、中醫(yī)專家、阿育吠陀療愈專家等，提供整合性的社區(qū)學(xué)習(xí)空間以及健康解決方案，旨在幫助人們通過音昱八大生活習(xí)慣的修習(xí)，全面改善身心靈健康狀態(tài)，更好的應(yīng)對快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活。? ?職位：康養(yǎng)課程會籍售經(jīng)理（瑜伽、普拉提、健身方向）? ?崗位職責(zé)：· ?制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，以完成音昱聽堂康養(yǎng)項(xiàng)目課程的收入目標(biāo)。? · 建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度以確保長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。? · 進(jìn)行相關(guān)市場分析，規(guī)劃銷售策略，以支持項(xiàng)目運(yùn)營和銷售目標(biāo)的達(dá)成。? · 與運(yùn)營、客服等部門協(xié)調(diào)，收集、整理和分析客戶的反饋和評估，確保提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)以滿足客戶期望。? · 預(yù)防和解決客戶問題，保持專業(yè)形象，有效與客戶互動。? · 定期完成對潛在客戶的銷售拜訪、發(fā)展和維護(hù)關(guān)系。 · 完成其他上級領(lǐng)導(dǎo)要求的工作內(nèi)容。? ?任職要求：? · 至少5年以上在瑜伽館、普拉提館或類似健康課程領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對大健康行業(yè)富有激情。? · 具備良好的市場認(rèn)知，對相關(guān)行業(yè)趨勢、熱門產(chǎn)品、銷售模式等都有深刻見解。? · 具備良好的職業(yè)道德，并始終將客戶和公司利益放在優(yōu)先。 ?· 具備優(yōu)秀的溝通技巧、談判技巧、工作韌性且靈活應(yīng)變。? · 中文普通話流利，英文讀寫順暢，大專學(xué)歷優(yōu)先考慮

崗位職責(zé) 1、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作； 3、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標(biāo)； 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作； 5、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議； 6、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營的宣傳目標(biāo)。 崗位要求： 1、大專及以上文化程度； 2、有高星級酒店同等崗位3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的市場洞悉能力，能夠抓住市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略方針； 3、能帶團(tuán)隊(duì)； 4、有籌開經(jīng)驗(yàn)； 5、抗壓能力強(qiáng)，溝通能力佳。 工作地點(diǎn)： 1、全國

 1、酒店管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷； 2、5年以上酒店市場銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有高星級酒店從業(yè)背景； 3、個人形象良好、性格開朗、禮貌待人、談吐文雅； 4、具備較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)及社會活動能力，可以撰寫公文。思維清晰，語言表的能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的管理能力、決策能力、創(chuàng)新能力、敬業(yè)精神； 5、熟練掌握國家旅游政策法規(guī)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識，對營銷專業(yè)知識及星級酒店專業(yè)知識需有所了解。