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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā)，協(xié)調(diào)相關(guān)資源，開拓并維護(hù)各類開發(fā)渠道，完成城市開發(fā)計(jì)劃； 2、盤點(diǎn)市場(chǎng)存量目標(biāo)酒店情況、分析所轄區(qū)域的物業(yè)信息，挖掘適合的潛在物業(yè)； 3、積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)考察、主動(dòng)推進(jìn)業(yè)務(wù)簽約； 4、按流程要求實(shí)施項(xiàng)目簽約，協(xié)助對(duì)接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各種協(xié)調(diào)事宜； 5、維護(hù)投資人合作的長(zhǎng)期的良好關(guān)系，擴(kuò)大集團(tuán)在市場(chǎng)上的影響力和知名度； 6、參與完成各類品牌招商展會(huì)等活動(dòng)； 7、完成開發(fā)總監(jiān)交辦的其它工作。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，具有半年以上招商、項(xiàng)目開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、有中高端連鎖酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，廣東具備酒店行業(yè)加盟業(yè)主人脈及相關(guān)物業(yè)資源者優(yōu)先； 3、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)； 4、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，較強(qiáng)的抗壓力。

工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和執(zhí)行，帶領(lǐng)部門全體員工完成總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 定期將指定的營(yíng)銷報(bào)告按要求遞交酒店總經(jīng)理，并遵從上級(jí)的指揮和協(xié)調(diào)。 研究目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求和變化，周期性回顧前臺(tái)服務(wù)程序、操作程序，有針對(duì)性地組織服務(wù)創(chuàng)新并提出改進(jìn)建議上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 負(fù)責(zé)組織對(duì)客接待、客戶拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和推廣。 具體負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)工作，確保部門員工熟練掌握業(yè)務(wù)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)。傳達(dá)山莊各項(xiàng)決議決定，確保各項(xiàng)規(guī)章制度的遵照?qǐng)?zhí)行。 保持客房狀態(tài)信息的正確性和正常溝通。積極參與價(jià)格策略的調(diào)整和制定，控制售價(jià)優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)和幅度。 主持本部門的工作例會(huì)，傳達(dá)酒店工作要點(diǎn)，聽取部門工作匯報(bào)，督查工作，及時(shí)解決問題。 負(fù)責(zé)考核、評(píng)估部門員工的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 關(guān)注酒店VIP客情，負(fù)責(zé)VIP客人接待的組織和協(xié)調(diào)工作。 熟悉賬務(wù)處理相關(guān)要求，并督促部門員工嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，督促做好應(yīng)收款項(xiàng)的催繳和回收工作。 要求： 市場(chǎng)營(yíng)銷或酒店管理相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上文憑，熟悉電腦操作。 具有酒店銷售工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉杭州酒店市場(chǎng)，有客戶資源。 具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。 薪資待遇：年薪制，基本工資+績(jī)效考核+提成，五險(xiǎn)一金，雙休，享受浙江省教育工會(huì)福利，可提供住宿。

有酒店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

·??在店長(zhǎng)的督導(dǎo)下，履行酒店賦予的職責(zé)。通過保持與客戶的聯(lián)系來(lái)進(jìn)一步提高酒店的知名度及收益。 ·??更新并保存銷售記錄。 ·??依照銷售計(jì)劃執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動(dòng)，根據(jù)工作目標(biāo)安排銷售拜訪計(jì)劃。 ·??積極地參與并完成酒店銷售任務(wù)，以酒店達(dá)到銷售預(yù)算。 ·??緊密的跟進(jìn)客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客相關(guān)的生意。 ·??通過定期的酒店招待、宴請(qǐng)及舉辦主題活動(dòng)保持良好的客戶關(guān)系。 ·??負(fù)責(zé)散客、團(tuán)隊(duì)以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進(jìn)計(jì)劃。 ·??與客戶洽談相關(guān)酒店客房、綜合性活動(dòng)等，跟進(jìn)具體在店活動(dòng)。

·?創(chuàng)建檔案并積累客戶資料 ·?對(duì)于酒店分配的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，包括收入指標(biāo)和客戶開發(fā)、維護(hù)指標(biāo) ·?拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時(shí)完成新客戶的開發(fā)指標(biāo)及產(chǎn)出指標(biāo) ·?創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 ·?按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計(jì)劃 ·?按時(shí)完成銷售報(bào)告、總結(jié)，（包括日、周、月） ·?管理個(gè)人的銷售成本 ·?維護(hù)并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)客戶情況 ·?定期拜訪、宴請(qǐng)主要客戶 ·?參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動(dòng) ·?協(xié)助銷售經(jīng)理準(zhǔn)備每月的客戶和產(chǎn)量評(píng)估工作 ·?按時(shí)回復(fù)客戶的致詢和預(yù)定 ·?關(guān)注在店的重點(diǎn)客戶和大型活動(dòng) ·?參與IBP制定過程

1. 負(fù)責(zé)總部與各門店在OTA平臺(tái)上的密切協(xié)作，制定并落實(shí)相應(yīng)的營(yíng)銷策略； 2. 負(fù)責(zé)線上渠道的日常運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷活動(dòng)、線上推廣、關(guān)注效果和數(shù)據(jù)變化，對(duì)推廣效果與數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)； 3. 負(fù)責(zé)各門店掛牌、后臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)管理； 4. 負(fù)責(zé)線上價(jià)格監(jiān)控和維護(hù)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格渠道和銷售渠道，保證網(wǎng)絡(luò)銷售有序運(yùn)行； 5. 負(fù)責(zé)線上訂單及客情維護(hù)，如訂單錄入、排名提升、網(wǎng)評(píng)與客訴等問題的日常處理與優(yōu)化； 6.行業(yè)競(jìng)品分析及調(diào)研，并輸出可行性的建議，落地公司政策； 7.分析客戶需求，制定可落地推廣方案，維護(hù)后臺(tái)管理工作； 8.對(duì)各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，并做出相關(guān)數(shù)據(jù)分析并提出合理化建議

1、熟悉公司業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)公司的銷售與推廣。 2、開拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶增加銷售范圍。 3、聯(lián)系區(qū)域內(nèi)的客戶，保持良好的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)。 具體薪資面談

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)市場(chǎng)需求，分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對(duì)象及日程，并及 時(shí)做出拜訪報(bào)告； 2.負(fù)責(zé)與客戶的談判工作，根據(jù)酒店價(jià)格政策確定價(jià)格合約; 3.負(fù)責(zé)搜集、整理市場(chǎng)信息，與旅游代理機(jī)構(gòu)、酒店訂房機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系; 4.負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)酒店的信息、客戶反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查SWOT分析報(bào)告; 5.負(fù)責(zé)建立并不斷完善主要客戶檔案; 6.負(fù)責(zé)重要客戶或團(tuán)隊(duì)在酒店期間的所有服務(wù)工作，及時(shí)解決客人需求； 7.負(fù)責(zé)收集整理客人反饋意見并及時(shí)提供改進(jìn)意見 ; 8.及時(shí)完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。 【崗位要求】 1.年齡18-35歲，形象氣質(zhì)佳，經(jīng)驗(yàn)不限，性格外向； 2.具備較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、應(yīng)變能力，親和力，抗壓能力； 3.具備極強(qiáng)的銷售和服務(wù)意識(shí)，可以獨(dú)立完成銷售業(yè)績(jī)； 4.有酒店行業(yè)銷售，旅行社服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 【崗位要求】 1、有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力

崗位職責(zé): 1.根據(jù)酒店及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成銷售指標(biāo) 2.負(fù)責(zé)酒店協(xié)議、賓客檔案整理、合同簽訂、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)錄入； 3.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、同行銷售動(dòng)態(tài)、反饋收集的市場(chǎng)信息； 任職要求： 1.良好的人際交往和溝通技巧； 2.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作； 3.有一定的資源； 工作時(shí)間： 8:30-17:30 月休6天 薪資福利： 底薪+工齡獎(jiǎng)+銷售提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)+生日福利+帶薪年假+工作餐 綜合薪資： 高級(jí)銷售4500-6000

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)實(shí)際，制定契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系，明確目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)拓展方向及營(yíng)銷資源配置方案，并推動(dòng)各項(xiàng)策略的有效落地與執(zhí)行。 2、全面主導(dǎo)公司品牌建設(shè)與推廣工作，制定系統(tǒng)性的品牌發(fā)展規(guī)劃與年度推廣計(jì)劃。 3、建立健全客戶關(guān)系管理體系，統(tǒng)籌客戶檔案的建立與維護(hù)工作，深入分析客戶結(jié)構(gòu)與需求特點(diǎn)。 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃各類市場(chǎng)活動(dòng)，包括新品推廣活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題營(yíng)銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等。 5、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷部門的銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人。 工資具體面議

工作內(nèi)容? 1、負(fù)責(zé)酒店銷售團(tuán)隊(duì)的管理與業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成? 2、維護(hù)并拓展客戶關(guān)系，提升客戶滿意度? 3、制定銷售策略，執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)? 任職要求 1、具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和商務(wù)談判技巧? 2、能夠有效管理銷售流程，確保服務(wù)質(zhì)量? 3、對(duì)工作充滿熱情，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)市場(chǎng)情況，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)酒店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售工作。 2、提出并參與制定、修訂酒店對(duì)外銷售、開發(fā)的客源計(jì)劃。 3、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實(shí)、反饋工作。定期走訪客戶，收集掌握周邊及同級(jí)酒店出租率、平均房?jī)r(jià)情況，做好每月銷售分析，及時(shí)調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 4、根據(jù)酒店目標(biāo)市場(chǎng)及賓客的潛在需求，制定、修訂對(duì)重要客戶及潛在客戶的銷售工作計(jì)劃。 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，不斷提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。 6、酒店應(yīng)收賬款回款，做好拖款情況分析，做好客戶欠款情況的催討，防止長(zhǎng)期拖款造成壞賬。 7、與酒店有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，努力提高服務(wù)的專業(yè)性，維護(hù)酒店利益和客人利益。 8、完成上級(jí)交辦的其他工作。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先