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工作職責(zé)： 1.制定和實(shí)施公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，預(yù)算計(jì)劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式； 2.發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)； 3.監(jiān)督、控制整個(gè)實(shí)施過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案等； 4.建立公司組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，審定管理制度； 5.負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷管理工作，制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算收入。 任職資格：1.相關(guān)酒店、高爾夫以及文旅等行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)； 2.具備營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究、制定、執(zhí)行的能力； 3.強(qiáng)勁的開拓性格和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問(wèn)題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)； 8、有同崗位或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷售人員走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售人員的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報(bào)表》，將工作中存在的問(wèn)題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 崗位要求 1.中專以上文化程度，三年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)， 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求， 3.適應(yīng)能力、溝通能力較強(qiáng)。

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)管理指定的重要客戶，從而保證最大收益，完成個(gè)人的銷售目標(biāo)和增加競(jìng)爭(zhēng)群的市場(chǎng)份額。 2.熟知酒店所提供的產(chǎn)品及酒店相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)狀況。 3.協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)/助理市場(chǎng)銷售總監(jiān)制定銷售計(jì)劃和執(zhí)行銷售行動(dòng)。 4.參與及協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)/助理市場(chǎng)銷售總監(jiān)策劃年度預(yù)算和預(yù)測(cè)客戶的產(chǎn)量。 5.及時(shí)與客戶方溝通并熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 崗位要求 1.大專以上文化程度，熟練使用英文溝通。 3.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。 4.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運(yùn)用。 5.熟悉酒店各個(gè)部門的運(yùn)作程序，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

崗位職責(zé) 1.對(duì)酒店內(nèi)各項(xiàng)接待、會(huì)場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。 2. 向市場(chǎng)銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 3. 反饋信息，保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作。 4. 修改有關(guān)報(bào)價(jià)信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。 5. 執(zhí)行訂房業(yè)務(wù)，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作。 6. 聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象。 7.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等方案。 8.預(yù)留廣告位置，審核宣傳品的內(nèi)容，落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。 崗位要求 1.中專以上文化程度，熟練掌握和運(yùn)用英語(yǔ)，在X星級(jí)以上酒店工作X年以上熟悉餐飲、客房、前廳等業(yè)務(wù)知識(shí)。 2.外表端莊大方，身體健康、干凈整潔。 3.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。 4.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運(yùn)用。 5.熟悉酒店各個(gè)部門的運(yùn)作程序，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。 6.形象氣質(zhì)佳。

工作職責(zé)： ? ?1. 對(duì)酒店內(nèi)各項(xiàng)接待、會(huì)場(chǎng)布置做好服務(wù)跟進(jìn)工作。 ?? 2.對(duì)酒店餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、客房等產(chǎn)品的推廣。 ?? 3.負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的預(yù)訂、接待、服務(wù)等工作 任職條件： ? ? 女性，身高160CM以上，形象氣質(zhì)佳，有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，熱愛(ài)服務(wù)工作，工作認(rèn)真，有責(zé)任心，不計(jì)較個(gè)人得失。 ?薪酬待遇： 固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+店齡獎(jiǎng)勵(lì)+提成獎(jiǎng)勵(lì)（月收入8000-20000元。） ? 福利待遇 為了鼓勵(lì)員工踏實(shí)工作，凡在酒店工作期間員工均可根據(jù)企業(yè)相關(guān)福利規(guī)定享受如下福利： 1.一經(jīng)錄用，即簽訂勞動(dòng)合同，每周休息兩天； 2.酒店提供工作服； 3.外地員工免費(fèi)住宿（獨(dú)立床位、宿舍區(qū)有wifi、房間有安裝有線電視、宿舍區(qū)有小超市）和工作餐； 4.按規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。 5.根據(jù)企業(yè)情況、個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)； 6.酒店不定期的組織專業(yè)性培訓(xùn)、優(yōu)秀員工外出培訓(xùn)及員工拓展活動(dòng)； 7.按級(jí)別享受每月150元的店齡獎(jiǎng)勵(lì)； 8.享受酒店醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷政策； 9.凡符合酒店條件按照規(guī)定可享受供暖費(fèi)報(bào)銷； 10.凡符合酒店條件按照規(guī)定可享受獨(dú)生子女費(fèi)及子女醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷 11.享受工會(huì)互助保險(xiǎn) 12.享受酒店通訊補(bǔ)助150元。

崗位職責(zé)： 1、協(xié)助落實(shí)與達(dá)成酒店宴會(huì)及會(huì)議銷售策略； 2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪； 3、通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并發(fā)展新客戶； 4、熟悉杭州/上海/北京市場(chǎng)； 5、掌握每個(gè)客戶的產(chǎn)出對(duì)整個(gè)酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會(huì)； 崗位要求： 1、能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； 2、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2年及以上年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn); 3、良好的英語(yǔ)和普通話的書寫和交流能力；

崗位職責(zé)： 1 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)酒店的客房和餐飲銷售目標(biāo)； 2 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定銷售市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算； 3 通過(guò)客戶關(guān)系管理，與本地和國(guó)際市場(chǎng)的客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店； 4 在市場(chǎng)總監(jiān)不在時(shí)管理部門內(nèi)部事務(wù)，保證每日工作正常完成。 崗位要求： 1 五年以上同星級(jí)酒店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2 優(yōu)秀的中、英文書寫和口語(yǔ)表達(dá)能力，精通微軟辦公軟件； 3 熟悉酒店和旅游業(yè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)； 4 良好的人際交往和溝通能力；良好的獨(dú)立和團(tuán)隊(duì)工作能力。

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。高效認(rèn)知和掌握銷售線； 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 3、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)； 4、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況； 5、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)； 6、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 ? 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售； 4、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力； 9、具有銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn)。

【崗位職責(zé)】(Key Responsibilities) 1．在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店旅游市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)與接待工作。 2．與各旅行社保持良好的關(guān)系，隨時(shí)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3．了解團(tuán)隊(duì)需求，征求客戶意見(jiàn)和建議，并上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。 4．收集旅游團(tuán)隊(duì)信息以及未來(lái)國(guó)際旅游市場(chǎng)情況，有針對(duì)性地提出建議，以供銷售總監(jiān)參考。 5．與國(guó)內(nèi)各訂房中心保持良好關(guān)系，保證商務(wù)散客的多樣化。 6．積極邀請(qǐng)各主要旅行代理商到店參觀，聽(tīng)取客人需求。 7．根據(jù)各旅游市場(chǎng)不同季節(jié)特點(diǎn)，有計(jì)劃、針對(duì)性地進(jìn)行銷售。 -- A university degree or college diploma is required --Min 2 years manager experience in 4 or 5 star hotel -- Ability to work independently and under pressure -- Excellent command of both written & spoken English -- Familiar with Beijing market

【崗位職責(zé)】(Key Responsibilities) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 3、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 4、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 5、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 6、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 7、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 8、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。 -- A university degree or college diploma is required -- 2 years Senior Sales Manager or Sales manager experience in 4 or 5 star hotel -- Ability to work independently and under pressure -- Excellent command of both written & spoken English -- Familiar with Beijing Mice and Catering market.

職位簡(jiǎn)介： 1、負(fù)責(zé)開發(fā)省區(qū)中小型企業(yè)和政務(wù)客戶資源，完成開發(fā)與業(yè)績(jī)指標(biāo) 2、維護(hù)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率 3、負(fù)責(zé)協(xié)同省區(qū)門店，整合存量資源，提升銷售占比 4、負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷及生態(tài)聯(lián)動(dòng)，提升品牌在行業(yè)的影響力 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，1年及以上門店銷售工作經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉差旅行業(yè)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擁有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)客戶資源 3、具備良好的數(shù)據(jù)思維能力以及較好的協(xié)調(diào)能力! 熱招城市:深圳、廣州、珠海.....

   崗位職責(zé)： 1、 制定執(zhí)行集團(tuán)會(huì)員推廣及會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃，積極拓展合作渠道 ； 2、 執(zhí)行部門年度會(huì)員促銷計(jì)劃，積極完成訂立的會(huì)員消費(fèi)目標(biāo)值；  3、 制定會(huì)員體系，工作流程； 制定會(huì)員活動(dòng)方案，并指導(dǎo)旗下酒店活動(dòng)及會(huì)員管理工作； 4、 會(huì)籍核心事務(wù)的執(zhí)行，線上線下的會(huì)員維護(hù)、會(huì)員精細(xì)化服務(wù)組織執(zhí)行；  5、 完善會(huì)籍管理流程，客觀分析各類會(huì)員報(bào)表； 6、對(duì)旗下成員酒店進(jìn)行會(huì)籍管理培訓(xùn)，監(jiān)督并指導(dǎo)會(huì)員活動(dòng)。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告策劃專業(yè)； 2、熟悉商業(yè)項(xiàng)目會(huì)員體系；熟悉商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)策劃； 3、熟悉新媒體營(yíng)銷； 4、會(huì)員管理工作經(jīng)驗(yàn)，思維清晰，溝通能力強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、為商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過(guò)對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 17、通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)酒店與旅行社的合作推廣與銷售。 2、及時(shí)了解市場(chǎng)情況，參與優(yōu)化銷售策略。 2、積極維護(hù)賓客關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)達(dá)成。 3、主動(dòng)調(diào)查、搜集、分析本地區(qū)酒店對(duì)旅行社的價(jià)格政策、旅行社客戶的流量等市場(chǎng)信息。 4、定期分析銷售數(shù)據(jù)。 任職要求: 1、熟悉酒店業(yè)務(wù)的優(yōu)先。 2、具有良好的洽談、溝通能力、學(xué)習(xí)能力。

工作職責(zé): 1、及時(shí)了解市場(chǎng)情況，努力完成個(gè)人銷售目標(biāo)。 2、積極維護(hù)賓客關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)達(dá)成。 3、調(diào)查、搜集、分析本地區(qū)酒店的價(jià)格政策等市場(chǎng)信息。 任職要求: 1、熟悉酒店業(yè)務(wù)，熟悉諸暨、店口市場(chǎng)，有一定的客戶基礎(chǔ)。 2、熟悉相關(guān)銷售專業(yè) 知識(shí)和市場(chǎng)分析、公共關(guān)系專業(yè)知識(shí)。 2. 了解基本的旅游法規(guī)、酒店治安要求等。

主要職能 : 主要負(fù)責(zé)旅行社銷售，設(shè)立新的商業(yè)目標(biāo)，利用萬(wàn)豪銷售渠道為客戶提供服務(wù)，提高營(yíng)收。 責(zé)任概要 : 進(jìn)行銷售活動(dòng)，為客戶提供服務(wù)，包括與客戶開會(huì)，解答客戶詢問(wèn)，準(zhǔn)備商業(yè)提案，確保很好地保留資料，記錄所有的銷售電話和其他商務(wù)來(lái)往信息。 工作能力: 在有一定規(guī)模的國(guó)際機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作至少3年 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及商業(yè)操作有一定認(rèn)識(shí) 積極尋找客戶資源，將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)契機(jī) 能夠利用計(jì)算機(jī)軟件制作報(bào)表 良好的溝通與傾聽(tīng)技巧 能夠分析不同的商業(yè)局勢(shì)，給出解決問(wèn)題的方案 能夠與其他部門進(jìn)行良好的溝通 語(yǔ)言能力: 英語(yǔ)口語(yǔ)、書寫及普通話流利 教育: 良好的教育背景，大學(xué)本科尤佳      

崗位職責(zé) 1.擬定酒店餐廳銷售活動(dòng)，完成餐廳銷售目標(biāo)。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃目標(biāo)。 3.與相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷售活動(dòng),收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 崗位要求 1、有1年以上餐飲相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮 2、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，可接收應(yīng)屆生

l?與市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)密切配合，受市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)。 l?熟悉酒店?duì)I銷策略和年度、月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 l?了解旅行社的訂房情況，根據(jù)市場(chǎng)的要求制定本酒店客房政策。 l?建立一套完整合理的客房預(yù)訂方案并負(fù)責(zé)檔案存放，每日向總監(jiān)報(bào)告訂房情況。 l?負(fù)責(zé)預(yù)訂系統(tǒng)的全面工作。新查閱每份預(yù)訂電傳、傳真和其他信函，對(duì)每項(xiàng)預(yù)訂要求予以認(rèn)真回復(fù)，對(duì)每個(gè)已確認(rèn)的預(yù)訂進(jìn)行核實(shí)，爭(zhēng)取預(yù)訂盡可能兌現(xiàn)。 l?與銷售部交流團(tuán)體預(yù)訂受理情況，協(xié)助銷售部訂房，提供房數(shù)、房態(tài)和房控情況。 l?負(fù)責(zé)制作、保存和分送周報(bào)表，月報(bào)表，反映房間訂房情況。 l?認(rèn)真解答客人的電話及尋價(jià)，報(bào)價(jià)要清楚，處理好客人的特殊要求。 負(fù)責(zé)檢查所有報(bào)表的準(zhǔn)確性。 培訓(xùn)并督導(dǎo)其下屬完成總監(jiān)及上級(jí)分配的其他工作。 有一些渠道或者收益的工作經(jīng)驗(yàn)尤佳。

JD 職位描述 1. Systematically and efficiently calls on Key Accounts within location and reports findings and opportunities to the Director of Sales. 系統(tǒng)有效的對(duì)關(guān)鍵客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，并向銷售部總監(jiān)匯報(bào)新的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和生意機(jī)會(huì)。 2.Pre-qualifies and targets Key Accounts, utilising the Fidelio Sales & Events database and develops appropriate and effective sales solicitation strategies to increase hotel’s market share. 預(yù)先確認(rèn)和鎖定關(guān)鍵客戶，利用Fidelio銷售和宴會(huì)資料展開適當(dāng)有效的銷售策略去增加市場(chǎng)份額。 3.Ensures a high level of exposure for hotel through direct sales solicitation of telephone contact and written communications. 通過(guò)銷售人員的電話或書面溝通，確保酒店充分的向公眾展示。 4.Professionally conducts routine telemarketing activities to identify new accounts. 專業(yè)地進(jìn)行日常電話銷售，從而辨別我們的客人。 5.Conducts regular Market Surveys and Competitor Researches. 進(jìn)行正常的市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查。 6.Consults newspapers,trade journals, and other publications to learn about conventions and social functions. 參考報(bào)紙，商業(yè)雜志和其他的出版物，從而獲取會(huì)議和活動(dòng)的相關(guān)信息。 7. Organises prospect files by listing information, such as names of officials and plans for conventions, to be used for promotional purposes. 通過(guò)羅列信息，比如組織者的姓名和會(huì)議計(jì)劃等來(lái)編輯具有商務(wù)生意前途的資料，用于我們的推廣和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 8.Directs Sales employees engaged in preparing promotional correspondence with travel bureaus,business and social groups. 指導(dǎo)銷售人員從事與旅行社和商業(yè)社會(huì)團(tuán)體間的商務(wù)信函和聯(lián)系。 9.Confers with Department Heads to discuss and formulate plans for soliciting business. 同部門主管協(xié)商討論，并明確闡述獲取生意的計(jì)劃。 10.Contacts executives of organisations to explain services and facilities offered by hotel and to solicit their business. 聯(lián)系并向組織者的行政人員解釋酒店提供的服務(wù)和設(shè)施，從而獲取生意。 11.Ensures services provided by the department are always available and are always carried out to defined Standard with the utmost efficiency, consistency and courtesy as detailed in the Department Operations Manual. 確保酒店提供的服務(wù)總是按照部門運(yùn)營(yíng)指南所定義的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，高效，持續(xù)和禮貌，而且總是現(xiàn)實(shí)可行的。

1.完成酒店客房和宴會(huì)的銷售目標(biāo)； 2.就培訓(xùn)和銷售計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)督銷售經(jīng)理，銷售主任及協(xié)調(diào)員的工作； 3.通過(guò)保持與市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)外客戶的聯(lián)系來(lái)進(jìn)一步提高酒店的知名度； 4.制定和完成部門預(yù)期目標(biāo)； 5.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施提高部門運(yùn)作效率和對(duì)客服務(wù)質(zhì)量的策略； 6.負(fù)責(zé)管理指定的重要客戶，從而保證最大收益，完成個(gè)人的銷售目標(biāo)和增加競(jìng)爭(zhēng)群的市場(chǎng)份額。

  高級(jí)銷售經(jīng)理崗位 職位概要: 1. 按照酒店制定的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略，將目標(biāo)分解細(xì)化至月、至周，并執(zhí)行完成目標(biāo)的可行性銷售計(jì)劃；完成市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)分配部署的各項(xiàng)工作任務(wù)及業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 保持同政府部門、駐寧部隊(duì)、央企單位等的密切聯(lián)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3. 收集和處理政府部門、駐寧部隊(duì)、央企單位等的準(zhǔn)確需求信息，做出相應(yīng)營(yíng)銷方案，并及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理，對(duì)市場(chǎng)需求做出積極反應(yīng)。 4. 按照市場(chǎng)營(yíng)銷部規(guī)定的工作流程，積極主動(dòng)開展工作。 5. 深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，參照市場(chǎng)反饋信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，為改進(jìn)及調(diào)整價(jià)格體系和政策，提出合理化意見(jiàn)和建議，并及時(shí)上報(bào)審批。 6. 配合部門經(jīng)理實(shí)施營(yíng)銷策略，細(xì)化并具體執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃及方案。 7. 協(xié)同其他同事一起做好營(yíng)銷工作，建立良好團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系。 8. 嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，自我規(guī)范日常工作行為及工作內(nèi)容。 認(rèn)真完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 工作內(nèi)容:  1. 根據(jù)酒店銷售部經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的要求，定期、定量完成營(yíng)銷工作及營(yíng)銷任務(wù)。 2. 收集和處理政府部門、駐寧部隊(duì)、央企單位等的準(zhǔn)確需求信息，做出相應(yīng)營(yíng)銷方案，并及時(shí)上報(bào)，對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)。 3. 跟進(jìn)客戶的實(shí)際住店情況，根據(jù)客戶提出的反饋信息及酒店實(shí)際接待情況，協(xié)助相關(guān)部門提出解決方案，并就每次接待活動(dòng)，以報(bào)告形式上報(bào)部門經(jīng)理，保證客戶的滿意度。 4. 參加每日市場(chǎng)營(yíng)銷部例會(huì)。 5. 及時(shí)更新、完善客戶檔案，按要求分類歸檔，保證信息的準(zhǔn)確性。 6. 認(rèn)真完成每日銷售報(bào)告及定期工作計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。 7. 向銷售部經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)上報(bào)周、月、季度、年工作總結(jié)和工作計(jì)劃，總結(jié)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，提出具體整改措施。 8. 定期將各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況及反饋信息做出總結(jié)，同時(shí)將合理化建議方案一并上報(bào)銷售部經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。 9. 按時(shí)、按要求完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表分析（周報(bào)表、月報(bào)表、季度報(bào)表、年報(bào)表）。 10.協(xié)助酒店銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作，定期開展市場(chǎng)拓展活動(dòng)，穩(wěn)定客源，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)向。 任職資格: 基本要求： ◆ 年齡25-40周歲；身高，男1.70米,女1.60米以上;容貌端莊、大方，談吐文雅、作風(fēng)正派、身體健康、精力充沛。 ◆ 良好的思想道德品質(zhì)、心理素質(zhì)和健康體能，能承受處理繁瑣事務(wù)的工作壓力。 教育背景: ◆ 營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上畢業(yè)。 職業(yè)資格： ◆ 熟悉政府部門、部隊(duì)、央企等相關(guān)內(nèi)部運(yùn)行規(guī)則，熟練掌握國(guó)家旅游政策法規(guī)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、星級(jí)酒店專業(yè)知識(shí)。了解經(jīng)濟(jì)法、公司法、合同法及有關(guān)涉外法規(guī)。 培訓(xùn)經(jīng)歷: ◆ 受過(guò)現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng)    驗(yàn): ◆ 要求從事過(guò)同星級(jí)酒店三年以上，從事本崗位兩年以上。 技能技巧: ◆  有一定的文字能力，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力、理解能力及敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。熟練掌握一門外語(yǔ)，聽(tīng)、說(shuō)、寫流利。熟練使用辦公自動(dòng)化軟件 及網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)或持相關(guān)專業(yè)證書。 ◆ 有良好的邏輯思維、分析能力，條理性強(qiáng)。 ◆ 具有優(yōu)秀的外聯(lián)和公關(guān)能力，很強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，    責(zé)任心強(qiáng)，具備解決復(fù)雜行政事務(wù)的能力。 ◆ 熟練使用辦公軟件及相關(guān)的酒店管理軟件。 態(tài)    度: ◆ 對(duì)人及組織變化敏感，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和推進(jìn)能力。 ◆ 高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂(lè)觀。 ◆ 善于與各類性格的人交往，待人公平。

崗位要求 1.具備良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)，精通商務(wù)禮儀，有良好的銷售意識(shí)。 2.有3年以上酒店或服務(wù)業(yè)對(duì)客的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)卓越者優(yōu)先。 3.有一定的商務(wù)談判與溝通技巧，能精準(zhǔn)把握客戶需求，抗壓能力強(qiáng)。 4.熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，了解商務(wù)客戶消費(fèi)心理。 福利待遇： 1.綜合收入為“底薪+提成”。 2.雙休，五險(xiǎn)一金，包食宿。

Job Description工作職責(zé)： 1.Responsible for online promotion and sales of hotel products. 負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的線上推廣與銷售工作。 2.Daily management and control of marketing data, transaction data, product management, customer management, and timely propose marketing improvement measures and solutions. 每日管控營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理、顧客管理、及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施與改進(jìn)方案。 3.Expand the online platform of the hotel through various development, enhance the hotel online marketing, increase the hotel room catering and other income. 通過(guò)多方面發(fā)展拓寬酒店的在線平臺(tái)，提升酒店在線營(yíng)銷宣傳，增加酒店客房餐飲及其它收入。 4.Other routine work. 其他日常工作。 Responsibilities 任職要求： 1.College degree or above, good command of at least one foreign language. 大專及以上學(xué)歷，至少熟練掌握一門外語(yǔ)。 2.At least 3 years hotel network marketing experience.? 有3年以上酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉攜程、去哪兒、美團(tuán)等線上銷售流程及推廣工作。 3.Strong sense of responsibility, strong communication skills and communication skills. 責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。