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職責描述： 1、負責公司酒店項目的業(yè)務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

崗位職責： （一）按照公司經(jīng)營管理目標，制定市場研究、顧客分析、市場定位、營銷推廣、銷售管理、顧客服務等的戰(zhàn)略規(guī)劃； （二）制定客房、餐飲、會議等的價格策略、促銷活動方案，了解競品公司最新動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營管理策略； （三）統(tǒng)籌簽訂客房、餐飲、會議等協(xié)議，協(xié)調(diào)確定各類合作協(xié)議與廣告宣傳服務協(xié)議； （四）統(tǒng)籌公司內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作，審閱公司宣傳材料； （五）組織營銷經(jīng)理例會、月度經(jīng)營分析會，追蹤各類宴會、會議信息，直至客單成交，帶領(lǐng)推動實現(xiàn)營業(yè)收入目標； （六）建立并完善銷售數(shù)據(jù)庫，指導營銷經(jīng)理建立客戶信息數(shù)據(jù)庫； （七）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)客戶拜訪、潛力客戶開發(fā)，每季度至少一次市場調(diào)研； （八）制定營銷推廣、銷售技能、顧客服務等專業(yè)培訓計劃并落實； （九）關(guān)注客戶意見反饋及投訴，根據(jù)“不損害客戶利益”原則，公正處理各類投訴，撰寫特殊案例分析報告； （十）拓寬業(yè)務范圍，提高市場占有率，對產(chǎn)品定位、服務創(chuàng)新等經(jīng)營管理提供建議； （十一）定期統(tǒng)籌復盤本部室各崗位工作的有效性，及時調(diào)整各崗位職責、工作流程、質(zhì)量標準，并落實系統(tǒng)化培訓； （十二）完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。 崗位要求 （一）學歷要求：大專及以上； （二）外語水平：英語日常交流； （三）體貌要求：身體健康，形象良好； （四）工作經(jīng)驗：5年以上酒店營銷管理經(jīng)驗； （五）培訓經(jīng)歷：3次以上銷售培訓經(jīng)驗； （六）基本素質(zhì)：學習能力強，同理心，積極主動，公平公正，誠實友善，大局觀，服務意識強，具備酒店管理知識，寫作能力，電腦運用能力，主持與演講能力，人際關(guān)系處理能力，分析能力，計劃能力，執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力。

崗位職責： （一）完成營業(yè)目標； （二）結(jié)合經(jīng)營管理目標與銷售計劃，開發(fā)新客戶，發(fā)掘現(xiàn)有客戶的消費潛力； （三）建立客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)庫； （四）回訪重要客戶，及時反饋信息至營銷部總監(jiān)； （五）完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。 崗位要求 （一）學歷要求：高中以上學歷； （二）外語水平：英語日常交流； （三）體貌要求：160厘米以上，身體健康，形象良好； （四）工作經(jīng)驗：三年以上銷售經(jīng)驗； （五）培訓經(jīng)歷：一次以上銷售培訓經(jīng)驗； （六）基本素質(zhì)：學習能力強，同理心，積極主動，公平公正，誠實友善，大局觀，服務意識強，具備酒店管理知識，電腦運用能力，主持與演講能力，人際關(guān)系處理能力，分析能力，計劃能力，執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力，保密意識強。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

崗位職責 （一）協(xié)助市場營銷部總監(jiān)制定餐飲銷售相關(guān)的戰(zhàn)略計劃、經(jīng)營目標，推動業(yè)績達成與費用預算管控； （二）負責大客戶資源開發(fā)，關(guān)注重要顧客（VIP）的聯(lián)絡(luò)、溝通、促銷及服務等，強化公司與顧客的關(guān)系，有效提升顧客轉(zhuǎn)化率； （三）高效認知和掌握銷售線索，分配銷售市場，劃分顧客類型，監(jiān)督完善顧客檔案管理系統(tǒng)； （四）協(xié)同收益預定經(jīng)理、餐飲部等制定市場推廣策略、促銷活動； （五）結(jié)合外部環(huán)境、市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢與市場機會，制定方案，提高市場份額； （六）建立精干高效的銷售團隊，培訓指導銷售人員，督促銷售人員有效開展工作，最大化發(fā)揮銷售團隊潛力； （七）有效預測宴會、團餐、零點的收入，監(jiān)督指導合同簽訂與報價； （八）監(jiān)督指導營銷推廣、銷售進度、銷售回款和顧客服務等； （九）指導員工妥善處理顧客投訴，撰寫相關(guān)案例分析報告； （十）完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。 崗位要求 （一）學歷要求：大專及以上； （二）外語水平：英語日常交流； （三）體貌要求：160厘米以上，身體健康，形象良好； （四）工作經(jīng)驗：4年以上酒店銷售管理經(jīng)驗； （五）培訓經(jīng)歷：精通市場營銷、收益、宴會及會議統(tǒng)籌、傳媒策劃、預定等專業(yè)知識； （六）基本素質(zhì)：學習能力強，同理心，積極主動，公平公正，誠實友善，大局觀，服務意識強，具備酒店管理知識，寫作能力，電腦運用能力，主持與演講能力，人際關(guān)系處理能力，分析能力，計劃能力，執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力。

崗位職責 Job responsibilities? 1、協(xié)助市場銷售部總監(jiān)管理所有銷售活動計劃 To assist theDirector of Marketing in administration and overall sales activity planning ofthe sales office. 2、督導銷售經(jīng)理和銷售人員以及銷售辦公室文員的日常工作 Supervise the sales managersand sales executives as well as sales office Clerical staff’s daily work. Responsiblefor the hotel’s sales activities 3、商務及休閑散客,商務及休閑團隊,商務會議等的銷售工作 Selling the hotel toBusiness and Leisure individual traveler, Business and Leisure group, Businessmeeting etc. 4、協(xié)助市場總監(jiān)發(fā)展完成年度銷售計劃及銷售目標 Assist the Directorof Marketing on development and implementation of the annual marketing plan andsales target. 5、了解銷售人員的培訓需要并制定銷售拜訪 Make joint salescalls with the sales staff to understand their training needs. 6、計劃及發(fā)展有組織的銷售工作，如銷售戰(zhàn)，伙伴關(guān)系，征求適當?shù)臉I(yè)務，以達到酒店的目標 Planning and developmentof an organized sales effort, such as sales blitzes, partnership in excellence… to solicit appropriate business which achieves the goals and objective of thehotel 7、為所有的部門區(qū)域發(fā)展有效地銷售計劃和執(zhí)行文件與全面投入市場組合和管理者給予的義務 Develop an effectivesales plan in plans and action format for all segments of the marketing mix with full inputand commitment from your managers. 8、確保設(shè)定銷售管理目標同時確保檢測每月工作情況 Ensure thatindividual sales manager’s goals are set and monitored as well as ensureperformance on a monthly basis. 9、負責本部門銷售人員的招聘，制定部門入職培訓 Recruit, select andprepare orientation and training of Sales Department personnel. 10、確保實施和遵守指定的S.O.P Ensure thatprocedures as specified in the S.O.P. are implemented and adhered to. 11、保持每天的銷售簡報 Hold daily salesbriefings. 12、建立當前和未來的銷售的目標，對所有銷售人員進行直接的任務給予 ?Establish salesgoals, both current and futures, for all personnel carrying direct salessolicitation responsibility. 13、監(jiān)督辦公室工作人員和銷售程序，以確保實施適當和及時處理各種信函，文件維護及系統(tǒng)的存檔 Supervise officestaff and implement sales procedures to ensure proper and prompt handling ofall correspondence 14、協(xié)調(diào)與其他部門的銷售活動，并強調(diào)與客房和餐飲部門保持良好的工作和合作關(guān)系 Coordination of salesactivities with other departments, emphasizing a good rapport and good workingrelationship with the rooms and food and beverage departments. 15、準備月度和半年的預測 ?Preparation of themonthly and the six month forecasts. 16、制訂年度培訓計劃，并分發(fā)到所有銷售人員進行適當?shù)陌才?Develop an annualtraining plan and distribute to all sales staff for proper scheduling. 17、密切與市場營銷合作，制訂戰(zhàn)略，優(yōu)化酒店的銷售和收入 Work closely with theDirector of Sales and Marketing and the revenue team in formulating strategiesto optimize sales and revenues. 18、組織每周的銷售會議 ?Chair by-weekly salesmeetings. 19、完成/跟進領(lǐng)導指派的其他工作，參與酒店群內(nèi)的內(nèi)部支援。 Complete/follow up other tasks assigned by the leader and participate in internal support within the hotel group.

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業(yè)務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

【崗位職責】 1、制定及執(zhí)行飯店市場銷售計劃 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 2、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。 3、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 4、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。

崗位職責 Job responsibilities? 1、為銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 Provide professional and effective support to Sales Director to achieve strategic objectives 2、同市場銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 Work with Sales Market Director and Revenue Manager to develop marketing strategy and promotional activities. 3、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 Through the development and implementation of sales marketing strategy to achieve revenue targets. 4、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 Make different plans according to the factors that the external environment may have on sales. 5、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 According to market trends, to find competitive advantages, improve market share. 6、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 Analyze market opportunities, set specific targets, develop and effectively implement strategies and plans. 7、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 According to the hotel's housing and conference situation, evaluate market opportunities, and assist other departments (such as: food and beverage department, public relations department, etc.) to publicize and promote promotional activities. 8、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 Set sales targets, and how to take remedial measures for the difference between the actual completion of sales tasks. 9、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 Update hotel preferential policies to customers from time to time according to their needs. 10、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 Develop special marketing plans for special customer groups. 11、維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 Maintain customer relationship, understand customer needs, master service skills, sales communication skills, and do a good job in customer feedback. 12、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 Through the training and guidance of hotel sales staff, improve the occupancy rate and bring benefits to the hotel. 13、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 Through the training of sales personnel, guidance, formulate the corresponding rules, so that the team sales potential to maximize, establish a sense of honor, enhance loyalty.

【崗位職責】 1、參與制定部門年度預算、營銷計劃等工作。 2、協(xié)助上級領(lǐng)導制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務。 3、協(xié)助上級領(lǐng)導擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，增加酒店營收。 4、協(xié)助上級領(lǐng)導跟進集團大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團客戶接待以及關(guān)系維護等工作。 5、按照酒店年度業(yè)績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃，對業(yè)務團隊的目標的階段性正式審核。 6、向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動。 7、確保在所提供的銷售系統(tǒng)中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。 8、在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 9、適當時使銷售經(jīng)理參與銷售拜訪和銷售會議，按要求組織培訓課程、每日例會及要求的其它會議。 10、完成領(lǐng)導交代的其他相關(guān)工作。 【崗位要求】 1、具有2年以上團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，且至少3年酒店或相關(guān)服務業(yè)的銷售經(jīng)驗。 2、具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識，對銷售原理和技巧有深刻認識。 3、具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力，有高超的談判技能。 4、擁有銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗并具備電腦操作技能。

職位簡介： 1、負責開發(fā)省區(qū)中小型企業(yè)和政務客戶資源，完成開發(fā)與業(yè)績指標 2、維護客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升企業(yè)客戶復購率 3、負責協(xié)同省區(qū)門店，整合存量資源，提升銷售占比 4、負責企業(yè)營銷及生態(tài)聯(lián)動，提升品牌在行業(yè)的影響力 任職要求： 1、大專及以上學歷，1年及以上門店銷售工作經(jīng)驗 2、熟悉差旅行業(yè)，了解當?shù)厥袌觯瑩碛挟數(shù)仄髽I(yè)客戶資源 3、具備良好的數(shù)據(jù)思維能力以及較好的協(xié)調(diào)能力! 熱招城市:深圳、廣州、珠海.....

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務指標；負責管理合同申報、合同簽訂、項目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務轉(zhuǎn)讓、項目解約等); 2.負責項目評估、審查、簽約，對競爭對手研究、收集競爭對手信息、了解競爭對手優(yōu)勢與不足、對競爭對手作出客觀分析研究； 3.針對業(yè)主背景、業(yè)主要求、項目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對進行前期審核，現(xiàn)場調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務的市場調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對開發(fā)結(jié)果負責，并組織實施財務預算方案及使用方案，對差旅等財務預算進行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項目事務活動，提升公司對外的認知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢； 7.負責重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護，灌輸投資人對品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢的了解；整合后端職能資源(推薦會 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運營、工程等工作經(jīng)驗，有成功簽約酒店項目者； 2、 良好的表達溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應出差，負責地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

【崗位職責】 1、為市場銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的市場支持，以達到營收目標。 2、同市場銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 3、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 4、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 5、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 6、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 7、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 8、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，同崗位5年及以上工作經(jīng)驗。 2、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。

【崗位職責】 1、與市場銷售總監(jiān)和餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會銷售計劃； 2、協(xié)助酒店宴會新產(chǎn)品及服務的開發(fā)和推廣 3、與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 4、與客戶保持有效的適當?shù)亟涣?，同時表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 5、對酒店 產(chǎn)品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設(shè)施。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，同崗位5年及以上工作經(jīng)驗； 2、對本地宴會市場及國際市場有基本的了解。

【崗位職責】 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、為市場銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同市場銷售總監(jiān)和收益總監(jiān)一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、分配銷售市場、劃分客戶類型。 14、維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 15、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 16、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 17、與市場銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 18、能夠為客戶呈現(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先

【崗位職責】 l?協(xié)助銷售總監(jiān)按照酒店年度業(yè)績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃。 l?向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監(jiān)督與酒店客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動，適當協(xié)調(diào)銷售總監(jiān)參與銷售拜訪和銷售會議。 l?確定所分配的客戶潛力，依照酒店業(yè)務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標并使收益最大化。 l?發(fā)展并維護與業(yè)務供應方的聯(lián)系，更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 l?確保在所提供的銷售系統(tǒng)中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。 l?組織客戶來酒店現(xiàn)場考察，收集當前和預期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務。 l?在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 l?參與酒店組織的相關(guān)培訓課程、每日例會及要求的其它會議。 l?完成領(lǐng)導交代的其他相關(guān)工作。 【崗位要求】 l?具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專以上學歷，至少2年以上酒店或相關(guān)服務業(yè)的銷售經(jīng)驗。 l?對銷售原理和技巧有深刻認識，具備有效的溝通和談判技能。 l?具備電腦操作技能。 l?會使用銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

宴會銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的宴會與餐飲銷售指標； 通過系統(tǒng)和有效的客戶關(guān)系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現(xiàn)銷售業(yè)績。 管理下屬有效地完成每日任務，并根據(jù)要求及時更新并記錄銷售結(jié)果。

招聘銷售經(jīng)理 崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、主動參與，完成各種銷售報告。 10、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 11、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 12、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 13、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 14、遵守酒店酒店的員工守則。 15、遵守酒店酒店的政策及程序。 崗位要求 1、有無經(jīng)驗均可，只要你想從事銷售工作，有熱情。 2、良好的人際交往和溝通技巧。 3、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、 能夠開拓政府業(yè)務渠道。 2、掌握政府機構(gòu)對于酒店的活動需求，協(xié)調(diào)客戶和酒店安排，完成銷售任務。 3、 組織拜訪政府客戶，并跟進政府團隊及散客的銷售和跟進工作。 4、 向銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、具有政府資源，了解政府部門人員 2、在當?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領(lǐng)導能力。 4、具有一般的公關(guān)和社交能力。

工作描述 Job Description : 1. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 2. 對競爭對手進行密集的調(diào)查，對其酒店產(chǎn)品知識有這透徹的了解。 Conducts extensive competitor researches and maintains excellent Product Knowledge of the Hotel. 3. 系統(tǒng)而有效地拜訪現(xiàn)有的和潛在的范圍之內(nèi)的客戶，把所得的發(fā)現(xiàn)和機會整合成報表并上交給銷售部總監(jiān)。 Ensures systematically and efficiently calls on allocated Accounts within location and reports findings and opportunities to the Director of Sales. 4. 預先調(diào)查并設(shè)定主要目標，利用Envision 數(shù)據(jù)庫制定適合而有效的銷售策略，從而擴大酒店的市場份額。 Pre-qualifies and targets prospects, utilizing Fidelio/Delphi database and develops appropriate and effective sales solicitation strategies to increase hotel’s market share. 5. 根據(jù)年度市場營銷計劃上標明的個人負責區(qū)域來執(zhí)行銷售活動計劃。 Implements all sales action plans related to responsibility areas as outlined in the Marketing plan. 6. 完成每月和年度個人目標、公司客戶房晚數(shù)和客房收入指標。 Achieves the monthly and annual personal target and the corporate segment target room night production and room revenue. 任職資格 Qualification : 1. 文化程度：大專及以上。 Education background: junior college or above. 2. 語言要求：普通話 – 發(fā)音標準；有英語讀寫能力及閱讀能力。  Language：Good Mandarin pronunciation，Good English literacy and reading. 3. 技能要求：具有豐富的銷售技巧和技能；計算機能力良好。 Technical ability：Outstanding sales technique and salesmanship , good computer capacity. 4. 工作經(jīng)驗：2年以上同崗位工作經(jīng)驗。（國際聯(lián)號工作經(jīng)驗優(yōu)先） Work experience：2-year similar position working experience.（work experience in international chain hotel as priority） 5. 熟悉合肥銷售市場，敏銳的市場洞察力和分析能力。 Know well the sales market in Hefei, keen insight into market and analytical ability. 6. 優(yōu)秀的語言表達能力和溝通能力。 Excellent language competence and ability to communicate.

負責組織識別并評估崗位風險 負責組織識別行業(yè)法規(guī)標準和集團政策要求 負責組織編制管理制度； 協(xié)助各級領(lǐng)導組織編制部門職能說明書和崗位說明書 服從酒店的各項管理，遵守酒店各項規(guī)章制度、崗位職責和標準操作流程； 負責市場開發(fā)，拓展新的公司客戶，及時跟進并簽訂銷售合約； 負責建立客戶檔案并跟蹤溝通客戶信息，定期對潛在客戶和重點客戶進行銷售訪問，征詢客戶對酒店的意見和建議，建立并維護良好的客戶關(guān)系 負責客戶信貸申請核定； 定期搜集并掌握市場及競爭對手相關(guān)信息，編制市場調(diào)研報告，為公司管理層決策提供依據(jù) 負責本部門五常管理 協(xié)助市場銷售總監(jiān)制定年度計劃 完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作

【崗位職責】： 1．負責客房和會議銷售，緊密的跟進所負責的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務、散客、會務相關(guān)的生意，讓酒店住房以及會議產(chǎn)量和收入最大化。 2．依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動，積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 3．了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向商務經(jīng)理匯報，協(xié)助商務經(jīng)理預測未來房間的收入和公司／散客／會議／長住客／的平均房價，參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售（房間，宴會，服務以及其他設(shè)施）。 4.在商務發(fā)展總監(jiān)的直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。與客戶服務團隊緊密溝通并協(xié)同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關(guān)系。 5．在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。負責所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃 6.完成上級交給的其他任務 【任職要求】： 1.具有良好的溝通技巧，較強的人際交往能力，擁有較強團隊合作精神； 2．有酒店銷售經(jīng)驗，有潛在客戶資源； 3．能在強壓下勝任工作，認同希爾頓品牌文化，具備保密意識，任何時候?qū)频旰涂腿诵畔⒈Ｃ堋?4.掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 5.必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6.五年以上國際聯(lián)號酒店銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位概述： 1.負責實現(xiàn)自己的市場部分的客房和餐飲的目標。 2.代表飯店通過客戶關(guān)系管理，與本地和國際市場的客戶保持密切的聯(lián)系并推銷飯店。 職責義務： 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 2.?高效認知和掌握銷售線索； 3.?代表飯店參加國際及國內(nèi)的銷售活動； 4.?發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻； 5.?仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售標； 6.?在銷售拜訪的活動中，按照集團和亞太區(qū)的集團規(guī)定實施交叉銷售； 7.?在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況； 8.?準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 9.?積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造飯店的知名度； 10.?在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)； 11.主動參與，完成各種銷售報告； 12.協(xié)助計劃和配合銷售活動； 13.協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料； 14.?管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫。手工或以電腦更新客戶檔案； 15.?不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持； 16.執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標； 17.遵守酒店員工守則； 18.遵守酒店的程序及政策； 19.評估個人表現(xiàn)，使之不斷提高； 20.完成市場銷售總監(jiān)交給的其他任務； 21.遵守公司所有政策及程序。