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崗位職責(zé) 1、負責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)確定會議、團隊市場分配給自己的銷售目標(biāo)。 2、負責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用房，用餐、會議等事宜。 4、經(jīng)授權(quán)代表本店與客戶簽訂有關(guān)團隊、會議銷售協(xié)議，并及時與其他部門溝通，保證協(xié)議的實施。 5、陪同來訪客戶參觀本酒設(shè)備設(shè)施，贈送本酒店的宣傳資料。 6、負責(zé)做好團隊、會議市場資料收集、匯總及建檔工作。及時掌握市場動態(tài)，為部門經(jīng)理提供準確的信息資料。 7、協(xié)助財務(wù)部、前廳部處理好團隊、會議開房、信用及結(jié)賬等工作。 崗位要求 1、大專以上學(xué)歷。有5年同崗位工作經(jīng)驗。 2、 掌握一定的市場、公關(guān)銷售知識和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 3、 有較強的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達能力 4、 身體健康，精力充沛，儀表端莊，反應(yīng)靈活。

崗位職責(zé)： 1. 熟悉所有的香格里拉酒店的政策和程序 To be familiar with all Shangri-La’s hotel policies and procedures. 2. 根據(jù)本部門的整體市場戰(zhàn)略，制定負責(zé)市場的銷售計劃 According to the overall market strategy of the Department, prepare the sales plan in charge of the market. 3. 協(xié)助部門經(jīng)理做好市場客戶的建立和升級管理，保持客戶檔案完整 Assist the Department Manager to do the establishment and upgrade management of the customer in the market, and keep the customer file intact. 4. 協(xié)助執(zhí)行酒店的銷售策略（目標(biāo)、策略和行動），以達到并超過客房、餐飲和所有其他收入部門的預(yù)期收入 To assist in the implementation of the hotel’s Sales Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue departments. 5. 掌握內(nèi)外部業(yè)務(wù)動態(tài)，零售市場動態(tài)，組織銷售人員參觀，審核銷售代表參觀計劃及參觀記錄 Master the dynamics of internal and external business, the retail market, organize sales staff to visit, review the sales representative's visit plan and visit records. 6.計劃并執(zhí)行銷售出差任務(wù)，并向會議銷售總監(jiān)匯報應(yīng)覆蓋的新的潛在市場區(qū)域 Plans and executes sales trip to major market areas and reports to the Director of Convention Sales on new potential market areas that should be covered. 7. 分析市場變化，在市場銷售總監(jiān)/銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下, 與銷售部門一起執(zhí)行新的程序來滿足市場的變化。即政治，經(jīng)濟和市場帶來的變化。 Analyses market changes and under the direction of the Director of Sales & Marketing / Director of Sales, implements programs with the sales department to meet these changes, ie. Changes brought about by political. Economic or competitive changes in the market place. ?8. 協(xié)助執(zhí)行有效的銷售系統(tǒng)和程序，確保所有集團會議和職能的有效執(zhí)行，并為酒店本地銷售工作提供高效率的服務(wù) Assists in implementation of effective sales systems and procedures that ensure efficient execution of all group meetings and function and provides for the efficient functions of the hotel local sales efforts over all. 崗位要求? 1. 最低2年酒店行業(yè)同等職位的工作經(jīng)驗 Min. 2 years working experience in hospitality industry.? ? 2. 市場調(diào)研和預(yù)測能力, 能夠把握市場趨勢, 并分析全面、及時提出相應(yīng)的措施和合理的建議 Ability to market research and forecast, be able to grasp market trends, and analyze comprehensively and timely put forward releva

??Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 ??Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團的范圍內(nèi)將銷售線索提供給適合的人員。 ??Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 ??Services existing business through management of account bases 通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 ??Sell all facets of the hotel 銷售酒店的所有設(shè)施。 ??Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 ??Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場的主要人物會面。 ??Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導(dǎo)和進行市場調(diào)研和分析。 ??Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 ??Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過參與當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N活動在當(dāng)?shù)厥袌錾蠘淞⒘己眯蜗蟆???Conduct client interviews and Entertain clients 對客戶進行拜訪及招待。 ??Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場考察活動。 ??Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機會。 ??Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ??Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務(wù)。 ??Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。 ??Interfaces with operations on a timely basis 及時與運營部門進行溝通。 ??Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 ??Assesses sales and marketing data 評估市場銷售數(shù)據(jù)。 ??Assists with the preparation of new products and services 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準備工作。 ??Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協(xié)助評估市場銷售活動。 ??Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 ??Implement direction from Director of Events and Director of Sales and Marketing 按宴會銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 ??Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及時進行廣告設(shè)計的說明工作。 ??Works with superior on manpower planning and management needs 和上級領(lǐng)導(dǎo)一起進行人力規(guī)劃和管理需求

1. 根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃； 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)； 3.向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系； 5.處理客戶的來電、來函； 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作； 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

宴會銷售經(jīng)理負責(zé)傳達客人對于會議策劃的感受，處理會議過程中客戶的需求及后期跟進。這個角色主要工作是開發(fā)了解客戶需求的專業(yè)技能，增加客戶的滿意度，并且給酒店帶來邊際收益。在適當(dāng)?shù)那闆r下，該角色將會參與管理，并給所分配的會務(wù)統(tǒng)籌團隊進行積極指導(dǎo)。 1.在會議前期計劃過程中，咨詢會議規(guī)劃者，確定的最佳會議廳配置，會議/茶歇建議，菜單設(shè)計，餐飲協(xié)調(diào)，臺型桌位安排，裝飾選擇等等來提高會議效率。 2.向會議規(guī)劃者匯報日常會議情況，核實消費，賬單及任何例外情況的簡單收費并預(yù)估最終的賬單費用。 3.在計劃和執(zhí)行會議前期過程中，與客戶及宴會人員一起按共同認同的方式去加強客戶的體驗。 4.為了迅速的滿足客戶的需求及會議的順利開展，在指定的情況下，需以聯(lián)系人的指向給以立即協(xié)助。

崗位職責(zé) 1.推廣酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標(biāo)。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標(biāo)。 3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎(chǔ)，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.具備高星級酒店同等崗位工作經(jīng)驗。 2.熟悉廣東市場，尤其深圳本地市場。 3.有一定的客戶資源。 4.有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 5.精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 6.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力 【薪資福利】 底薪+銷售提成

【崗位職責(zé)】 1、按照年度銷售計劃完成會議團隊銷售工作和活動，完成并超越會議銷售目標(biāo)。 2、制定會議銷售的市場推銷計劃并完善部門工作程序和標(biāo)準。 3、提供反饋市場趨勢，與上級保持溝通，并與客戶保持良好關(guān)系，不斷更新整體目標(biāo)。 4、及時滿足客戶需求并保持有效溝通，確保內(nèi)部有效而密切的溝通。 【崗位要求】 1、兩年以上五星級酒店會議團隊銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗。 2、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及時掌握市場動態(tài)，提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3、有較強的語言表達能力，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、本科以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

1.男女不限，年齡 35 歲以下，具備活力與學(xué)習(xí)潛力，適應(yīng)酒店行業(yè)快節(jié)奏工作模式。 2.形象佳，注重個人儀表儀態(tài)，符合五星級酒店高端服務(wù)形象標(biāo)準；身高要求 160cm 以上，確保在對客服務(wù)中展現(xiàn)良好的職業(yè)風(fēng)貌。 3.專科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上高星級酒店銷售工作經(jīng)驗，熟悉酒店客房、餐飲、會議等核心業(yè)態(tài)的銷售模式，擁有穩(wěn)定的中高端客戶資源，有獨立完成百萬級以上銷售訂單的成功案例。 4.擅長目標(biāo)市場細分與客戶需求挖掘，能針對商務(wù)客戶、高端散客等不同群體制定精準的銷售策略；具備優(yōu)秀的談判技巧與客戶跟進能力，可高效推進從客戶接洽到訂單簽約的全流程；熟練使用 CRM 系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)分析評估客戶價值與銷售效果，優(yōu)化客戶維護策略。 5.具備較強的團隊協(xié)作能力，能積極配合銷售總監(jiān)落實銷售計劃，協(xié)助指導(dǎo)初級銷售成員；擁有良好的市場洞察力，能及時反饋市場動態(tài)與客戶需求變化；英語聽說讀寫能力良好，可滿足國際客戶溝通需求。

職責(zé)介紹 1.皇冠會務(wù)經(jīng)理將負責(zé)分配到的生意，通過有效的詢問，準備報價，協(xié)議和其他活動來滿足客戶需要及最大化酒店營收。 2.深入了解市場需求和競爭對手動態(tài)，制定針對性的宴席營銷策略，提升宴席業(yè)務(wù)的市場份額和盈利能力。 3.與餐飲、后勤等部門密切協(xié)作，優(yōu)化宴席服務(wù)流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量，確?？蛻魸M意度達到 90% 以上。 4.積極開展業(yè)務(wù)拓展工作，通過市場調(diào)研、客戶拜訪、活動推廣等方式，挖掘潛在客戶資源，建立并擴大客戶群體。 5.建立完善的客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，維護良好的客戶關(guān)系。 6.與公司內(nèi)部各部門（如銷售、市場、財務(wù)等）保持密切溝通與協(xié)作，確保各項業(yè)務(wù)流程順暢進行，及時解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題。 7.代表公司與外部合作伙伴（如供應(yīng)商、場地提供商等）進行商務(wù)洽談和合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭取有利的合作條件和資源支持。參與行業(yè)展會、研討會等活動，了解行業(yè)動態(tài)和趨勢，拓展業(yè)務(wù)渠道和人脈資源。 8.對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和評估，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略和工作計劃，提高業(yè)務(wù)運營效率和效益。 9.負責(zé)宴席項目的成本控制和預(yù)算管理，合理控制費用支出，確保項目盈利。 崗位要求 1.大專及以上學(xué)歷，相關(guān)工作經(jīng)驗至少3年以上。 2.具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 3.掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 4.掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 5.能夠掌握和理解市場和競爭。 6.需要具備團隊精神，主動性與決斷性。

【崗位職責(zé)】 1、全面負責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

崗位職責(zé) 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1、大專以上學(xué)歷。同星級同崗位工作經(jīng)驗2年以上。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

【崗位職責(zé)】 1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定營銷方案及營銷策略，根據(jù)已制定的方案進行工作安排； 2、做好與商務(wù)團體、旅行團體等進行業(yè)務(wù)洽談，積極推銷宴會，開拓客源，在滿足酒店最高利益? ? ? ? 的前提下，簽訂銷售合同，并確保銷售計劃的完成。 3、處理主要客戶訂餐、訂宴會或會議的函電，接待來訪，與他們保持和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 4、與所有部門搞好溝通和協(xié)調(diào)工作，檢查落實合同執(zhí)行情況以及重要宴會或會議的安排，確保實? ? ? ? 現(xiàn)銷售時的承諾。 5、?建立各種業(yè)務(wù)會談的檔案。詳細建立餐飲?？偷膫€人檔案，維護酒店的利益，嚴格遵守酒店 ? ? ? 的銷售和動作規(guī)程。 6、 定期進行銷售拜訪，經(jīng)常對商務(wù)公司、旅行社和政府客戶進行個人拜訪，建立良好的合作關(guān) ? ? ? 系和將來業(yè)務(wù)的聯(lián)系。 7、了解本地企業(yè)市場情況，與有宴會會議潛力公司保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握銷售機會，并跟跟進好? ? ? ? 所負責(zé)區(qū)域客戶。 【崗位要求】 1、市場管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷； 2、2-5年以上酒店會務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗，有大型會務(wù)活動協(xié)調(diào)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗； 3、具有良好的相關(guān)銷售資源及服務(wù)體系； 4、具有較強的社交和業(yè)務(wù)開拓能力，公關(guān)能力強； 5、具有優(yōu)秀的溝通技巧和人際交往能力，會第三門語言優(yōu)先； 6、優(yōu)秀的中英文寫作、口語、閱讀能力。

崗位職責(zé) 我們向您敞開大門 在凱悅，我們?yōu)槟殬I(yè)生涯的每一個階段打造舒適的職場體驗。 我們培養(yǎng)好奇心，幫助您學(xué)習(xí)新技能，支持您的個人和職業(yè)發(fā)展。 通過嘗試新的角色，新的就職機會來規(guī)劃您的職業(yè)旅程。 在這里，大門永遠向您敞開，令您拓展視野。 您會在此與我們一同探索前所未有的事業(yè)發(fā)展機會。 職位描述 冒險精神，輕松自在，享受當(dāng)下

· 負責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，會議等。 · 完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 · 制定銷售計劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準，按照計劃 實施對所負責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 · 高效地制作完成報價，合同并發(fā)送給客戶并及時跟進。帶領(lǐng)客戶進行酒店參觀。 · 操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對房間及宴會場地等進行預(yù)定。 · 與所負責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 · 主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉(zhuǎn)換為生意確認下來。 · 定期分析客源地城市的組成，并制定開發(fā)計劃，拓展渠道。

崗位職責(zé)： 1、全面負責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作。 2、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 3、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 4、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格。 5、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。 崗位要求： 1、有宴會和會議銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神。 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗。 3、具有較強的判斷、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 福利待遇： 央企直招，底薪+提成+季度獎金+年終獎，入職后上六險一金。 1、免費提供食宿，宿舍配置電視機、空調(diào)、洗衣機等設(shè)備設(shè)施。 2、每周雙休、每天8小時工作制，如有加班安排補休。 3、可享受帶薪年假。 4、每年定期體檢。 5、酒店為員工提供免費工作服。

【崗位職責(zé)】 1、全面負責(zé)酒店會議、展示會、商務(wù)等的推銷等工作； 2、制定會務(wù)銷售的市場推銷計劃、并完善會務(wù)銷售部工作程序和標(biāo)準，制定會務(wù)銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 4、建立客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷，從事相關(guān)工作3年以上或同等職位3年以上經(jīng)驗； 2、具有酒店會務(wù)銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務(wù)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神

【崗位職責(zé)】 1、具備酒店所需的專業(yè)知識及技能，滿足客人所需，提高賓客滿意度。 2、準備每周宴會預(yù)測及其他需要的支持文件。 3、確?；顒痈M的及時性，達到活動成功轉(zhuǎn)化率水平最佳化。 4、提升自身及部門內(nèi)部人員對客談判技巧程序。 5、跟進會議合同的簽訂。 6、與預(yù)定，銷售部門及餐飲部門保持密切的溝通，確保整個會議活動協(xié)調(diào)一致。 7、與銷售部門通力合租，更大程度滿足客人所需。 8、配合市場銷售總監(jiān)，完成每日會議需要及其他會議支撐材料。 9、配合市場銷售總監(jiān)，完成對部門內(nèi)人員的培訓(xùn)工作。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 3、具有解決問題和組織能力。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新團隊，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向銷售總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

1、為市場銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、主要負責(zé)宴會銷售板塊工作。 3、與市場銷售總監(jiān)一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生影響的因素制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標(biāo)，對于與實際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補救措施。 11、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 14、與市場銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。

【崗位職責(zé)】 1、按照年度銷售計劃完成會議銷售工作和活動完成并超越會議銷售目標(biāo)。 2、將團隊涉及信息分發(fā)至相關(guān)部門。例如:發(fā)會議通知單，團隊摘要和準備會議講座。 3、在會議組織者有需求時及時與各部門進行溝通協(xié)調(diào)。 4、讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 5、檢查會議進行的所有時間內(nèi)確保有質(zhì)量的服務(wù)給客人。 6、有規(guī)律的回顧主要賬單拋入并確保其準確 性，需要和客戶一起回顧賬單以調(diào)整最終發(fā)票清單。 7、提供反饋市場趨勢，與上級保持溝通，并與客戶保持良好關(guān)系，不斷更新整體目標(biāo)。 8、及時滿足客戶需求并保持有效溝通。 9、確保內(nèi)部有效而密切的溝通。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，形象、氣質(zhì)佳，營銷專業(yè)優(yōu)先; 2、具有代表酒店與顧客，員工和第三方交往的能力。 3、具有解決問題，推理，號召，組織的能力， 4、有接待大型會議、活動的經(jīng)驗。