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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

此崗位為儲(chǔ)備人才

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報(bào)、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估、審查、簽約，對競爭對手研究、收集競爭對手信息、了解競爭對手優(yōu)勢與不足、對競爭對手作出客觀分析研究； 3.針對業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動(dòng)，提升公司對外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢的了解；整合后端職能資源(推薦會(huì) 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運(yùn)營、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

職位簡介： 1、負(fù)責(zé)開發(fā)省區(qū)中小型企業(yè)和政務(wù)客戶資源，完成開發(fā)與業(yè)績指標(biāo) 2、維護(hù)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升企業(yè)客戶復(fù)購率 3、負(fù)責(zé)協(xié)同省區(qū)門店，整合存量資源，提升銷售占比 4、負(fù)責(zé)企業(yè)營銷及生態(tài)聯(lián)動(dòng)，提升品牌在行業(yè)的影響力 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，1年及以上門店銷售工作經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉差旅行業(yè)，了解當(dāng)?shù)厥袌?，擁有?dāng)?shù)仄髽I(yè)客戶資源 3、具備良好的數(shù)據(jù)思維能力以及較好的協(xié)調(diào)能力! 熱招城市:深圳、廣州、珠海.....

職? ? ? ?位：餐飲營銷總監(jiān) 工作酒店：玉芙蓉中餐廳 工作地點(diǎn)：長沙市岳麓區(qū)泛舟路1號(hào) 【崗位要求】 1、33歲以下，高中/中專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，女士優(yōu)先。 2、自律并具有工作熱情，擅長交際，擅長與不同的人打交道。 3、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧，善于發(fā)掘客戶需求。 4、熟悉周邊市場情況，具有長沙市或湖南省內(nèi)中高檔餐飲工作經(jīng)歷，三年以上餐飲銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)餐飲銷售工作。 【崗位職責(zé)】 1、為餐廳總經(jīng)理提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)，通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 3、評(píng)估、掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢，根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 4、制定銷售目標(biāo)，根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案；對于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 5、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的餐廳介紹及描述。 6、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新餐廳優(yōu)惠政策，針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 7、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 8、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。

【崗位職責(zé)】 1、協(xié)助商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)完成部門規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 3、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 4、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 5、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 6、分析市場機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 7、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 8、評(píng)估、掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢。 9、制定銷售目標(biāo)，對于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 10、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 11、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 12、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 13、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 14、通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 15、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠度。 16、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長交際 6、懂得運(yùn)用心理學(xué)技巧 7、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 8、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

崗位職責(zé) 1.擬定酒店餐廳銷售活動(dòng)，完成餐廳銷售目標(biāo)。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃目標(biāo)。 3.與相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷售活動(dòng),收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 崗位要求 1、有1年以上餐飲相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮 2、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，可接收應(yīng)屆生

基本功能： 負(fù)責(zé)酒店銷售的全面工作，對管理人員及員工下達(dá)任務(wù)，并布置工作，進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，保證酒店銷售工作的正常運(yùn)作。 工作職責(zé)： 1.???????每日主持銷售人員晨會(huì)和每周例會(huì)。 2.???????與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 3.???????按要求完成銷售日常工作，如帶客參觀、客戶拜訪、活動(dòng)報(bào)價(jià)、合約簽署等，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成既定的銷售目標(biāo)。 4.???????積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造會(huì)議中心的知名度。 5.???????主導(dǎo)完成酒店各項(xiàng)營銷活動(dòng)及各項(xiàng)銷售報(bào)告。 6.???????發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計(jì)劃，確保信息實(shí)時(shí)有效，以供行動(dòng)。 7.???????始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 8.???????相應(yīng)敏銳的洞察力，在酒店能利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 9.???????監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)計(jì)流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)的一致。 10.????具備制訂符合酒店總體營業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 11.????根據(jù)酒店收益情況做出分析，主導(dǎo)召開收益分析會(huì)。 12.????完成每月和年終工作總結(jié)評(píng)估報(bào)告。 13.????與各部門密切配合,經(jīng)常與其他部門的負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)調(diào)，建立良好工作關(guān)系。 14.????處理團(tuán)體客戶、大客戶、VIP客戶與員工所發(fā)生的各種投訴及糾份。 15.????完成執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 工作要求： 16.????有五年或以上酒店高級(jí)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有酒店籌開工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 17.????有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，性別不限。 18.????出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力。 19.????對市場不斷變化有很好的敏感性。

職位描述 Job description 1.確認(rèn)分配的潛在客戶以及根據(jù)九龍倉酒店管理有限公司的標(biāo)準(zhǔn)操作程序創(chuàng)建客戶計(jì)劃。 Validate the potential of assigned accounts and create account plans as per the WHM hotel Business Development standard operating procedures. 2.增加簽約客戶滿足銷售目標(biāo)并將利潤最大化。 Grow assigned accounts so to meet fixed goals and maximise profitability. 3.收集現(xiàn)有的和潛在的客戶信息，聯(lián)系新開的公司。 Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business. 4.提供反饋給管理層針對情況的變化，包括競爭對手和市場的趨勢。 Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market? trends. 5.在適當(dāng)情況下，當(dāng)問題沒有得到適當(dāng)?shù)慕鉀Q時(shí)，能夠作為調(diào)解客戶與業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)成員之間更高級(jí)別的聯(lián)絡(luò)人。 Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level. 6.客戶會(huì)議的規(guī)劃和實(shí)施以及酒店的參觀路線的介紹。 Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections. 7.保證精確和及時(shí)的更新銷售系統(tǒng)里的相關(guān)活動(dòng)以方便日后查詢和管理。 Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes. 8.更新客戶聯(lián)絡(luò)檔案，附上行動(dòng)計(jì)劃，確保信息的有效性。 Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action. 9.建立酒店在本地區(qū)的品牌知名度和美譽(yù)度。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 10.履行其他上級(jí)主管分配的任務(wù)。 Perform other duties as assigned. 任職要求 Qualifications 1.至少三年大專學(xué)歷，擅長英文口語和書寫。 Minimum 3 years’ college education, good at English both speaking and writing. 2.至少三年年國際品牌酒店市場銷售部經(jīng)驗(yàn)，包括一年在管理層的經(jīng)驗(yàn)。 Minimum 3 years international hotel experience in sales and marketing, including 1 years in a managerial capacity. 3.較強(qiáng)的人際交往和交流能力；積極進(jìn)取；首創(chuàng)精神；自信；與商業(yè)和行業(yè)客戶建立良好的關(guān)系。 Strong interpersonal and communication skills; aggressive; initiative; self-confident; established relationship with commercial and industry customers.

職位描述 Job description 1.確認(rèn)分配的潛在客戶以及根據(jù)九龍倉酒店管理有限公司的標(biāo)準(zhǔn)操作程序創(chuàng)建客戶計(jì)劃。 Validate the potential of assigned accounts and create account plans as per the WHM hotel Business Development standard operating procedures. 2.增加簽約客戶滿足宴會(huì)銷售目標(biāo)并將利潤最大化。 Grow assigned accounts so to meet fixed goals and maximise profitability. 3.收集現(xiàn)有的和潛在的客戶信息，聯(lián)系新開的公司。 Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business. 4.提供反饋給管理層針對情況的變化，包括競爭對手和市場的趨勢。 Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market  trends. 5.在適當(dāng)情況下，當(dāng)問題沒有得到適當(dāng)?shù)慕鉀Q時(shí)，能夠作為調(diào)解客戶與業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)成員之間更高級(jí)別的聯(lián)絡(luò)人。 Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level. 6.客戶會(huì)議的規(guī)劃和實(shí)施以及酒店的參觀路線的介紹。 Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections. 7.保證精確和及時(shí)的更新銷售系統(tǒng)里的相關(guān)活動(dòng)以方便日后查詢和管理。 Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes. 8.更新客戶聯(lián)絡(luò)檔案，附上行動(dòng)計(jì)劃，確保信息的有效性。 Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action. 9.建立酒店在本地區(qū)的品牌知名度和美譽(yù)度。 Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 10.履行其他上級(jí)主管分配的任務(wù)。 Perform other duties as assigned. 任職要求 Qualifications 1.至少三年大專學(xué)歷，擅長英文口語和書寫。 Minimum 3 years’ college education, good at English both speaking and writing. 2.至少三年年國際品牌酒店市場銷售部經(jīng)驗(yàn)，包括一年在管理層的經(jīng)驗(yàn)。 Minimum 3 years international hotel experience in sales and marketing, including 1 years in a managerial capacity. 3.較強(qiáng)的人際交往和交流能力；積極進(jìn)??；首創(chuàng)精神；自信；與商業(yè)和行業(yè)客戶建立良好的關(guān)系。 Strong interpersonal and communication skills; aggressive; initiative; self-confident; established relationship with commercial and industry customers.

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)在指定客戶群或地理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大客戶管理，確保收益最大化。 2.協(xié)助銷售總監(jiān)/市場銷售總監(jiān)制定年度銷售行動(dòng)計(jì)劃，并據(jù)此執(zhí)行既定行動(dòng)。 3.負(fù)責(zé)通過分配的客戶群優(yōu)化收入并在分配的市場中尋找新客戶，從而實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)。 崗位要求： 1.大專以上文化程度，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.有一定英語基礎(chǔ)，能進(jìn)行良好的聽說讀寫。 3.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

此崗位為儲(chǔ)備人才 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 3、能夠掌握和理解市場和競爭。 4、良好的人際交往和溝通技巧。 5、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

1. 了解本工作區(qū)域相關(guān)的工作技巧及知識(shí)。 2.   使用并了解相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及電腦應(yīng)用。 3. 了解并使用銷售、前臺(tái)電腦系統(tǒng)。 4. 有酒店客房銷售的相關(guān)知識(shí)。 5.有了解分析市場及競爭對手的能力。 6. 良好的英語應(yīng)用及表達(dá)能力。

Job Responsibilities 崗位職責(zé)： 1、To?determine the team assigned to their own sales objectives, to achieve the departmental business objectives?under the leadership of the department manager. 在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，確定團(tuán)隊(duì)分配給自己的銷售目標(biāo)，完成部門營業(yè)目標(biāo)， 2、Continuously develop, develop new customers, represent the hotel through customer relationship management, maintain close contact with customers in the local and international markets and market the hotel. 不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，代表酒店通過客戶關(guān)系管理，與本地和國際市場的客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。 3、Communicate with other departments in a timely manner to ensure customer bookings. 及時(shí)與其他部門溝通，保證客戶的預(yù)訂。 Job Requirements 崗位要求： 1、?Familiar with the local market 熟悉本地市場 2、College degree or above. One year working experience in the same position is preferred. 大專以上學(xué)歷。有一年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、?Acquire certain market sales knowledge and skills, and have a comprehensive understanding of the hotel's products and services. 掌握一定的市場銷售知識(shí)和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 4、?Strong coordination, sales and social skills and written and oral expression ability. 有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達(dá)能力。

Job Responsibilities 崗位職責(zé)： 1. Determining the sales target assigned by the team and accomplishing the departmental business target under the leadership of the department director. 在部門總監(jiān)的帶領(lǐng)下，確定團(tuán)隊(duì)分配給自己的銷售目標(biāo)，完成部門營業(yè)目標(biāo)， 2、Continuously develop and grow new customers, represent the hotel through customer relationship management, maintain close contact with customers in local and international markets and market the hotel. 不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，代表酒店通過客戶關(guān)系管理，與本地和國際市場的客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。 3、Timely communication with other departments to ensure customer bookings. 及時(shí)與其他部門溝通，保證客戶的預(yù)訂。 4、Together with the Marketing and Sales Director, plan the sales offensive in the responsible area and ensure its realization. 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 Job Requirements 崗位要求： 1、Familiar with the local market, able to grasp and understand the market and competition, understanding of business travel, tourism international market, conference travel and catering sales 熟悉本地市場，能夠掌握和理解市場和競爭，了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會(huì)議旅游及餐飲銷售 2、College degree or above. One year working experience in the same position is preferred. 大專以上學(xué)歷。有一年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、Master certain market sales knowledge and skills, a comprehensive understanding of the hotel's products and services. 掌握一定的市場銷售知識(shí)和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 4、Have strong coordination, sales promotion and social skills and written and oral expression ability. 有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達(dá)能力。

崗位要求 1）大專及以上學(xué)歷，年齡要求：25--35歲，男女不限； 2）了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 3）具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及 時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 4）有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、 總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。 崗位職責(zé): 1）執(zhí)行公司客戶、MICE、會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟接待工作。 2）掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場、度假市場的動(dòng)態(tài)，組織實(shí)施相關(guān)銷售活動(dòng)， 采取相關(guān)銷售策略。 3）通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 4）向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶 反饋意見等。 5）以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 6）處理客戶的來電、來函。協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及 VIP的接待工作。 7）熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 8）能夠培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員銷售技巧； 底薪+提成，包吃包住，月休6天

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)客房或宴會(huì)的銷售工作，與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 6、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 7、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 8、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 9、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 崗位要求 1、具備三年以上客房/宴會(huì)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。

1.? 與酒吧的既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2. 高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒吧的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4. 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5.? 在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況。 6. 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 7. 積極地傳播酒吧產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 8.? 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與各餐廳經(jīng)理一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。

崗位職責(zé) 1.協(xié)助所有的銷售策略，戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)的落實(shí)，遵從專業(yè)的銷售方式, 創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的而且訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì), 從而完成銷售目標(biāo)。 2. 監(jiān)控和評(píng)估地方、國內(nèi)和國際的市場趨勢，和酒店競爭對手的銷售狀況，為了要確定酒店的市場銷售保持競爭的優(yōu)勢。 3.協(xié)助處理所有主要的銷售大客戶和團(tuán)體,在收益管理經(jīng)理提供的銷售客戶分析的基礎(chǔ)上給予評(píng)估, 并以此來制定價(jià)格,?剩余空房數(shù)和銷售資源配置的銷售策略。 4.積極地參與銷售會(huì)議,開發(fā)和調(diào)整銷售客戶以及制定價(jià)格策略。 5.確保技術(shù)系統(tǒng)的良好使用或其他的銷售和宴會(huì)系統(tǒng),而且保證數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的。 6.監(jiān)督所有的酒店員工做到時(shí)刻傳遞品牌承諾和提供專業(yè)的服務(wù)情況, 給各部門的主管提供積極和建設(shè)性的必要的反饋。 7.保證銷售人員對其他部門的內(nèi)部客人也要提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。 8.以禮貌和有效的態(tài)度處理所有客人和內(nèi)部客戶的投訴和質(zhì)詢,跟進(jìn)并確定問題被滿意地解決。 9.制定每日、每周、每月的工作計(jì)劃。 10.會(huì)見來店參觀或入住的重要客戶。 任職要求 1.協(xié)助酒店銷售策略 (目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)) 的落實(shí)達(dá)成而且超額完成客房,會(huì)務(wù)宴會(huì)和所有的其他部門的預(yù)測收入。 2.確定酒店進(jìn)行的銷售活動(dòng)與企業(yè)行銷策略一致, 在適宜的地方開展酒店行銷活動(dòng)。 3.代表酒店執(zhí)行委員會(huì)在銷售總監(jiān)缺席期間擔(dān)負(fù)銷售的職責(zé)。 4.協(xié)助準(zhǔn)備和更新部門的操作手冊和指南等。 5.參加常規(guī)的部門溝通會(huì)議，并且確保起到有效地執(zhí)行和引導(dǎo)的作用。 6.確保銷售文件和系統(tǒng)預(yù)約信息的正確性，包括團(tuán)體房間和會(huì)議的歷史信息資料、合同、房態(tài)分析、信用和付款證明文件等等。

參與所有銷售活動(dòng)，與客房部，餐飲部和其他營業(yè)部門緊密合作，擴(kuò)大客房及宴會(huì)銷售收入，在完成個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，協(xié)助皇冠會(huì)務(wù)銷售總監(jiān)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 協(xié)助所有的銷售策略，戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)的落實(shí)，遵從專業(yè)的銷售方式, 創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的而且訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì), 從而完成銷售目標(biāo)。 監(jiān)控和評(píng)估地方、國內(nèi)和國際的市場趨勢，和酒店競爭對手的銷售狀況，為了要確定酒店的市場銷售保持競爭的優(yōu)勢。 協(xié)助處理所有主要的銷售大客戶和團(tuán)體,在收益管理經(jīng)理提供的銷售客戶分析的基礎(chǔ)上給予評(píng)估, 并以此來制定價(jià)格, 剩余空房數(shù)和銷售資源配置的銷售策略。積極地參與銷售會(huì)議,開發(fā)和調(diào)整銷售客戶以及制定價(jià)格策略。 確保技術(shù)系統(tǒng)的良好使用或其他的銷售和宴會(huì)系統(tǒng),而且保證數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的。 監(jiān)督所有的酒店員工做到時(shí)刻傳遞品牌承諾和提供專業(yè)的服務(wù)情況, 給各部門的主管提供積極和建設(shè)性的必要的反饋。 保證銷售人員對其他部門的內(nèi)部客人也要提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。 以禮貌和有效的態(tài)度處理所有客人和內(nèi)部客戶的投訴和質(zhì)詢,跟進(jìn)并確定問題被滿意地解決。 快速周到地處理客人及員工詢問，出現(xiàn)投訴及其他問題要及時(shí)匯報(bào)。如果沒有快速的解決辦法，要確保及時(shí)必要的跟進(jìn)。 制定每日、每周、每月的工作計(jì)劃。 會(huì)見來店參觀或入住的重要客戶

崗位要求 1）大專及以上學(xué)歷，年齡要求：24--35歲，男女不限； 2）了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 3）具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及 時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 4）有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、 總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。 崗位職責(zé): 1）執(zhí)行公司客戶、MICE、會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷售及跟接待工作。 2）掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場、度假市場的動(dòng)態(tài)，組織實(shí)施相關(guān)銷售活動(dòng)， 采取相關(guān)銷售策略。 3）通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 4）向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶 反饋意見等。 5）以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 6）處理客戶的來電、來函。協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及 VIP的接待工作。 7）熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 底薪+提成，包吃包住，月休6天

【崗位職責(zé)】 1.做好與周邊公司、單位、旅行團(tuán)體等進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，積極推銷酒店客房和會(huì)議室等，開拓客源，在滿足酒店最高利益的前提下，簽訂銷售合同，并確保銷售計(jì)劃的完成。 2.處理主要客戶訂房的函電，接待他們的來訪。 3.與所有部門搞好溝通和協(xié)調(diào)工作，檢查落實(shí)合同執(zhí)行情況以及重要訂房、入住安排，確保實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)的承諾。 4.建立各種業(yè)務(wù)會(huì)談的檔案。詳細(xì)建立入住?？偷膫€(gè)人檔案。 5.維護(hù)酒店的利益，嚴(yán)格遵守酒店的銷售和動(dòng)作規(guī)程。 6.進(jìn)行銷售拜訪，經(jīng)常對商務(wù)公司、旅行社和政府客戶進(jìn)行個(gè)人拜訪，建立良好的合作關(guān)系和將來業(yè)務(wù)的聯(lián)系。 7.做好賓客滿意度調(diào)查，與在住客人保持溝通，了解是否滿意酒店的服務(wù)，是否有需要協(xié)助解決。 8.了解本地及外埠企業(yè)市場情況，與有訂房潛力公司保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握銷售機(jī)會(huì)，并跟跟進(jìn)好所負(fù)責(zé)區(qū)域和板塊客戶。 9、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。