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我的具體職責是什么? 作為高級銷售經理/銷售經理，您將應以最高標準完成以下任務： · 按時完成希爾頓大學相關課程學習，并確保通過測試。 · 熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。 負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 · 完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 · 制定銷售計劃并得到銷售總監(jiān)或商務總監(jiān)的批準，按照計劃 實施對所負責的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 高效地制作完成報價，合同并發(fā)送給客戶并及時跟進。帶領客戶進行酒店參觀。 操作酒店預訂系統(tǒng)對房間及宴會場地等進行預定。 · 及時發(fā)送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關部門接收到相關信息 · 與所負責的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 · 向客戶推薦集團內其他連鎖酒店。 · 主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。 · 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級銷售經理。 · 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 · 通過定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協(xié)助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 · 處理客人的反饋或投訴。 · 無論何時，最大化增加銷售額，并對團隊及宴會收入進行有效的預測。 · 根據需要在銷售經理或銷售主任制定團隊報價或合同時進行必要的監(jiān)督和指導。 · 積極參與市場計劃的制定并協(xié)作達到預算。 · 根據銷售團隊架構來協(xié)助銷售總監(jiān)分配對日常工作進行有效分配。 · 指導銷售團隊，總是確保將高質量的服務和產品提供給客戶。 · 領導銷售團隊達到部門目標。 · 在需要時主持并參加會議。 · 協(xié)助銷售總監(jiān)招募，選擇，培訓員工保持團隊的活力與穩(wěn)定。 · 認真履行所分配的工作和特殊任務。 · 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，開發(fā)新客戶并維護現有客戶關系； 2、根據酒店銷售目標，制定個人銷售計劃并完成月度、季度銷售任務； 3、主動拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的酒店產品解決方案； 4、協(xié)助客戶完成預訂、簽約及后續(xù)服務跟進，確?？蛻魸M意度； 5、收集市場信息及競爭對手動態(tài)，及時反饋并提出銷售策略建議； 6、參與酒店組織的銷售推廣活動，提升酒店品牌知名度； 7、完成上級交辦的其他銷售相關工作。 【崗位要求】 1、熱愛銷售工作，具備較強的溝通能力和抗壓能力； 2、性格開朗，積極主動，具備良好的客戶服務意識； 3、具備一定的市場敏銳度，能夠快速捕捉客戶需求； 4、能適應靈活的工作時間，包括偶爾的出差或加班； 5、有酒店行業(yè)銷售經驗或客戶資源者優(yōu)先考慮； 6、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）。

工作職責： 負責銷售部各項工作的計劃、組織和執(zhí)行，帶領部門全體員工完成總經理下達的各項經營指標。 定期將指定的營銷報告按要求遞交酒店總經理，并遵從上級的指揮和協(xié)調。 研究目標客戶的消費需求和變化，周期性回顧前臺服務程序、操作程序，有針對性地組織服務創(chuàng)新并提出改進建議上報總經理批準后實施。 負責組織對客接待、客戶拜訪和業(yè)務商洽工作，負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責市場調研和推廣。 具體負責部門培訓工作，確保部門員工熟練掌握業(yè)務操作流程和標準。傳達山莊各項決議決定，確保各項規(guī)章制度的遵照執(zhí)行。 保持客房狀態(tài)信息的正確性和正常溝通。積極參與價格策略的調整和制定，控制售價優(yōu)惠的標準和幅度。 主持本部門的工作例會，傳達酒店工作要點，聽取部門工作匯報，督查工作，及時解決問題。 負責考核、評估部門員工的工作表現和工作業(yè)績，獎勤罰懶，調動員工的工作積極性。 關注酒店VIP客情，負責VIP客人接待的組織和協(xié)調工作。 熟悉賬務處理相關要求，并督促部門員工嚴格遵照執(zhí)行，督促做好應收款項的催繳和回收工作。 要求： 市場營銷或酒店管理相關專業(yè)畢業(yè)，大專及以上文憑，熟悉電腦操作。 具有酒店銷售工作五年以上經驗，熟悉杭州酒店市場，有客戶資源。 具有較強的工作責任心，有良好的溝通和協(xié)調能力。 薪資待遇：年薪制，基本工資+績效考核+提成，五險一金，雙休，享受浙江省教育工會福利，可提供住宿。

【崗位職責】 1、執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監(jiān)。 【崗位要求】 1、XX以上文化程度；XX年以上同崗位工作經驗。 2、英語聽說讀寫熟練，CET-6或以上。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

工作職責： 1、負責區(qū)域內開發(fā)，協(xié)調相關資源，開拓并維護各類開發(fā)渠道，完成城市開發(fā)計劃； 2、盤點市場存量目標酒店情況、分析所轄區(qū)域的物業(yè)信息，挖掘適合的潛在物業(yè)； 3、積極協(xié)調項目設計、經營考察、主動推進業(yè)務簽約； 4、按流程要求實施項目簽約，協(xié)助對接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各種協(xié)調事宜； 5、維護投資人合作的長期的良好關系，擴大集團在市場上的影響力和知名度； 6、參與完成各類品牌招商展會等活動； 7、完成開發(fā)總監(jiān)交辦的其它工作。 任職資格： 1、大專及以上學歷，具有半年以上招商、項目開發(fā)工作經驗； 2、有中高端連鎖酒店開發(fā)經驗優(yōu)先，廣東具備酒店行業(yè)加盟業(yè)主人脈及相關物業(yè)資源者優(yōu)先； 3、良好的表達能力、溝通協(xié)調及商務談判能力和良好的團隊協(xié)作意識； 4、有強烈的事業(yè)心和責任感，較強的抗壓力。

1. 有酒店公關營銷經驗； 2. 有較強的溝通、協(xié)調能力； 3. 善于與人交往； 4. 有親和力； 5. 有網絡、會員營銷的經驗； 6. 吃苦耐勞，勤奮有干勁兒； 7. 有團隊合作精神和大局觀； 8. 有較強的適應能力； 9. 熟悉酒店營銷的相關專業(yè)知識； 10. 掌握拓展客源市場的有效辦法。

1. 負責通過公關和促銷活動實現集團和豪華精選酒店品牌在本地和國際上的定位目標。 2. 協(xié)助市場傳訊經理開發(fā)公關促銷計劃及制作預算。 3. 與媒體、本地社區(qū)、客戶及萬豪總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象。 4. 保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的正確形象和定位。 5. 負責在日常工作上，協(xié)助市場傳訊經理，保證部門內所有任務按照標準準時完成。 6. 完成分配的任務，與酒店的目標和營業(yè)方向一致，以爭取最佳的效果。 7. 保持與各相關部門和萬豪總部的良好溝通合作。

崗位職責 1.制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部負責人匯報市場信息，包括本市場狀況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系。 5.協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 崗位要求 1.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 2.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

1.直接接收、評定和協(xié)調來自直接上級的訂單(包括信息，RFPs等) 2.在接到訂單后5（工作）小時內按章相關標準處理請求 3.將凱賓斯基MICE執(zhí)行標準從集團要求落實在合同中 4.配合銷售團隊發(fā)掘潛在MICE客戶 5.根據相關標準監(jiān)督并維持Opera S&C系統(tǒng)中的輸入 6.創(chuàng)新活動以維持持續(xù)的預定 7.創(chuàng)建恰當的報價書及合同 8.24小時內（一個工作日）追蹤已發(fā)出的報價書，以確?？蛻粢咽盏讲⑶宄毠?jié) 9.跟進未清余額，回訪客戶，以求日后合作，常規(guī)競爭檢查 10.審核每月的真實收益和預期目標，推薦并執(zhí)行相關活動以確保酒店市場的增長，并最大化收益 11.維持LOS、CAN 和 UNC客戶 12.遵守所有部門的指導方針、預收訂金、確認所有付款、以及向相關人員詳細安排刷卡付款事宜

按照銷售計劃完成會議銷售工作和活動，完成并超越會議銷售目標。

崗位職責： 1.協(xié)助銷售經理處理文書日常工作并提供客戶支持； 2.為市場銷售團隊提供支持，在需要的情況下進行銷售拜訪和銷售活動，保證銷售目標的完成； 3.跟進展會團隊、旅游團隊的現場安排； 4.在銷售經理的指導下，跟進分配到的銷售線索。 崗位要求： 1.至少1年市場銷售工作經驗，五星級國際品牌酒店經驗尤佳； 2.具有良好的英文讀寫技巧； 3.具有一定的抗壓能力。

Duties & Responsibilities： 職責義務： ? Become familiar with any assigned sales file, review proposal, and discuss profile on group with the appropriate sales personnel. 熟悉任何分配銷售文件,審查報價，并與適當的銷售人員討論團體的信息。 Contact the client / meeting planner by phone to introduce and follow up with a letter. 打電話與客戶/會議企劃者交流并且以書面的形式進行追蹤。 Customize selling approach to the client’s / meeting planner’s needs to maximize sales. 為了把銷售量最大化，需要有不同的客戶/會議企劃者的方案。 Specialize Food and Beverage programs by tailoring to fit client’s needs. 為客戶提供相應的餐飲配套。 Always ready to anticipate client and guest needs well in advance. 一直會提前把客戶的需求放在首位。 Use only hotel approved vendors. 只使用酒店批準的客戶群體。 Acts as a liaison between client / meeting planner and all hotel operations department. 能有效地聯絡客戶/會議企劃者與酒店運行部門的配合。 Always maintain a professional image both in appearance/attire and conduct when dealing with the client/meeting planner and fellow hotel employees. 在與客戶的交流中能一直保持專業(yè)的形象，不管在外表或言行舉止。 Demonstrate appropriate timeliness in preparing contract to client/meeting planner within 48 hours. 能在48小時內，準備合同給客戶/會議企劃者。 Return all phone calls the same day. 在當天回復所有來電。 Prepare all BEOs and Group Resumes no later than 7 days prior to the group’s arrival. 準備好所有宴會編排表，團的資料在團隊達到七天之前。 Ensure all information is detailed, correct and all billing arrangements are specified. 確保所有信息的詳細，所有記賬的精準。 Adhere to mandatory attend the weekly Resume Meeting when a group is in-house. 堅持強制參加每周的團體會議。 Meet or exceed monthly Catering Forecast. 達到或者超出每個月的宴會預算。 ? Qualification： 任職資格： ? Minimum 3 years’ college education, good at English both speaking and writing. 至少大專學歷，擅長英文口語和書寫。 Minimum 3 years’ international hotel experience in sales and marketing. 至少三年國際品牌酒店市場銷售部經驗。 Strong interpersonal and communication skills; aggressive; initiative; self-confident; established relationship with commercial and industry customers. 較強的人際交往和交流能力；積極進??；首創(chuàng)精神；自信；與商業(yè)和行業(yè)客戶建立良好的關系。

【崗位職責】 1、執(zhí)行餐飲銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態(tài)，進行銷售拜訪，制定拜訪計劃及更新拜訪記錄。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；3年以上餐飲或銷售工作經驗。 2、英語聽說讀寫熟練。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

? Confirm every piece of business possible – selling the right room to the right customer at the right time for the right price. 鎖定每一筆可能的生意 將適當的房間在適當的時間以適當的價格銷售給適當的顧客 ? Deliver financial results. 呈交財務成果 ? Effectively uses and promotes technology to support productivity and profitability. 有效的利用科技手段去支持生產力和利潤率 ? Builds effective relationships with customers and business partners. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 ? Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 高效認知和掌握銷售線索。 ? Fulfils Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 ? Focuses efforts on group accounts with significant potential sales revenue. 集中致力于開發(fā)潛在的重要的團體客戶。 ? Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for corporate/ group/catering sales opportunities 發(fā)展與社會團體的關系來壯大并拓展客戶基礎以尋求企業(yè)客戶，團隊及宴會銷售的機會。 ? Monitors and reports on market and competition within own market segment. 在獨自的細分市場中監(jiān)控并報告市場變動及競爭狀況。 ? Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 ? Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility. 在市場及具體細分市場中積極傳達產品信息和創(chuàng)造品牌認知度。 ? During sales calls, carries out “cross selling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷售拜訪的活動中，按照集團和亞太區(qū)的集團規(guī)定實施交叉銷售。 ? During Sales Calls, uses USPs – linking features with benefits. 在拜訪客戶過程中，聯系酒店特點及優(yōu)勢運用酒店的獨特賣點。 ? Undertakes tasks as and when requested to fulfill the marketing and sales objectives of hotel. 按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務。 ? Creative contribution to product and sales development. 對產品及銷售和發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻。 ? Participates in planning and realization of sales campaigns together with Director of Sales /DOSM within defined market segments. 與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現在明確的細分市場中的銷售活動。 ? Assists in planning and coordinating sales activities and events. 協(xié)助計劃和配合銷售活動和時間。 ? anagers account base and maintains all customer information up to date manually and electronically. 管理客戶檔案數據庫。手工或以電腦更新客戶檔案。 ? Provides ongoing advice and support to staff under his/her supervision. 對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。

Airi熱愛旅行。她上班的時候不會帶著她的地圖冊，但她卻會將同樣的活力和熱情帶到工作中來。天津梅江中心皇冠假日酒店尋找像Airi這樣的人才，能夠在其崗位上表現出色，言行得體，隨機應變，為客人建立信任。 天津梅江中心皇冠假日酒店是由天津濱海友誼投資有限公司投資、由最具全球性的英國洲際酒店集團管理的一家高端商務酒店。酒店是天津市唯一360度全湖景酒店，酒店周邊2公里范圍內擁有20萬平米國展中心，80萬平米的森林公園，3000萬平米的富人住宅區(qū)，15萬平米的商業(yè)公建配套，盡攬100萬平米的湖景，座靠地鐵6號線出口，距離機場僅25分鐘車程。酒店于2014年9月盛大開業(yè)，我們歡迎才華橫溢的您一起加入我們的致勝團隊，和我們一起創(chuàng)建“客人的摯愛的杰出酒店”。 我們正在尋找熱情友善、形象專業(yè)的員工加入我們的團隊。

【崗位職責】 1. 籌備開業(yè)：深度參與酒店開業(yè)籌備，搭建銷售體系，制定價格策略，規(guī)劃銷售渠道開拓，制定年度市場營銷推廣方案及計劃，開通OTA賬號等，協(xié)同各部門保障順利開業(yè)。 2. OTA 運營：主導攜程、美團、飛豬等主流 OTA 平臺運營并與各平臺保持密切友好的合作關系，監(jiān)控數據，優(yōu)化頁面、產品套餐，提升預訂量與轉化率。 3. 自媒體運營：負責酒店微信公眾號、視頻號、小紅書、抖音等自媒體賬號日常運維。 4. 客戶維護：收集整理客戶信息，建精細數據庫，依客戶特征分類，定制營銷與服務方案，定期回訪，處理訴求，提升復購與口碑。 5. 活動策劃：結合酒店特色及賣點、市場節(jié)點等策劃線上線下聯動營銷活動，協(xié)調外部/跨界資源落地，促銷售增長。 6. 美工輔助：運用基礎美工技能，按需制作活動海報、社交媒體封面圖等宣傳物料，保障視覺效果。 【崗位要求】 1. 年輕、有活力、善于創(chuàng)新，熱愛酒店銷售與自媒體運營。 2. 有3年及以上高端酒店市場傳訊/數字營銷/銷售工作經驗，熟悉酒店銷售及營銷推廣流程，有籌開及度假酒店經驗優(yōu)先。 3. 熟練掌握自媒體運營，熟悉主流平臺（微信公眾號、小紅書、抖音等）創(chuàng)作、運營、數據分析。 4. 具備扎實市場傳訊功底，熟悉酒店品牌推廣文案撰寫，有美工工作經驗更佳。 5. 溝通、協(xié)調、應變能力強，擅于捕捉市場動態(tài)，熟練用辦公軟件，有數據分析能力。

工作地點：上海 【崗位職責】 1. 制定年度銷售計劃，拓展企業(yè)客戶、高端旅行社、MICE（會議及獎勵旅游）及長住客市場，確保營收目標超額達成。 2. 深度分析上海及長三角市場趨勢，挖掘潛在商機，精準定位目標客戶群體。 3. 開拓并維護目標群體企業(yè)、領事機構、奢侈品品牌等核心客戶資源，提供個性化服務方案。 4. 策劃專屬客戶活動，提升品牌忠誠度及復購率。 5. 完成客戶開發(fā)、合同談判及活動落地，優(yōu)化銷售流程與服務體系。 6. 聯動宴會部、餐飲部及前廳部，確?？绮块T協(xié)作無縫銜接，提升客戶全周期體驗。 7. 監(jiān)測競爭對手動態(tài)，提出差異化銷售策略，主導定制化產品設計。 8. 管理客戶數據，定期輸出銷售分析報告，驅動決策優(yōu)化。 9. 代表柏悅參與行業(yè)峰會、高端社交活動，傳遞品牌核心理念，擴大市場影響力。 【崗位要求】 1、大專以上學歷。1年以上同崗位工作經驗，或有從事酒店運營部門的工作經歷。具有上?；蜷L三角市場客戶資源為佳。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

1、根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2.高效認知和掌握銷售線索。 3.代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4.為酒店的產品及銷售做出應有的貢獻。 5.高質量計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.在銷售拜訪中，按照萬豪的指導方針實施聯動銷售。 7.在本地市場促進萬豪旅享家計劃提高會員的招募。 8.在所負責的市場區(qū)域內，關注和報告市場及競爭者的情況。 9.準備和更新客戶管理報告，確保所有需要跟辦的工作能夠及時展開。 10.在既定的市場細分里，和銷售總監(jiān)一起，參與計劃和實現促銷活動。 11.主動參與銷售會議，并提交報告。 12.協(xié)助計劃和整合銷售和宴會活動和促銷材料。 13.管理和更新客戶檔案數據。 14.承擔完成酒店銷售目標的任務。 15.遵守本酒店的員工手冊。 16.遵守本酒店和萬豪集團的政策及程序。 17.分析，評估自己的能力，并不斷提高。 18.隨時完成銷售總監(jiān)交給的其他項目和任務。 19.根據酒店運營需要，在部門的安排下，隨時參與酒店各運營部門的服務工作。

? Co-ordinate and arrange all activities relating to the Sales and Marketing office. 協(xié)調和安排有關市場銷售部辦公室的事宜。 ? The administration assistant will be required to conduct their duties in a courteous, safe and efficient manner, in accordance with the hotel’s policies and procedures, ensuring that a high level of service is maintained. 行政助理在服務領導中應與酒店的制度和造作規(guī)程，以謙恭，安全和有效的風格為一致。 ? Assistant Rooms Sales Manager to achieving the banquet / catering sales and F&B objectives of his/her market and business segments.??? 協(xié)助房間銷售經理達到其負責細分市場的房間以及會議與餐飲銷售指標。 ? To ensure all daily tasks are completed in a timely fashion? 有效地完成每日任務，并根據要求及時更新并記錄銷售結果?。 ? Ensure high quality, excellence band value in work processes and outcomes by exceeding standards. 在工作過程中確保高質量和卓越的品牌價值觀，并超越期望完成。 ? Shift and forth efficiently between two or more activities and balancing priorities effectively, mutli-task management 以有效優(yōu)先的方式來平衡兩個或更多活動， 并能同時完成多項任務。 ? Maintain & upgrade database for Sales and Marketing. 維護和更新市場銷售部的客戶資料。 ? Compile daily and monthly reports as required. 匯編必需的每日和每月報告。 ? Assist in arranging necessary documents for DOSM when going on business trips. 當市場銷售總監(jiān)外出作商務旅行時，輔助和安排旅行必備事宜。 ? Maintain and update files, correspondences & other relevant business documentation. 維護和更新檔案，信件和其他相關商務文件。 ? Control and order supply of hotel brochures, fact sheets, sales kits, press kits, hotel CDs and other collateral at all times. 管理和訂購酒店宣傳冊，酒店資料，酒店介紹，酒店CD盤和其他酒店信息資料的數量 ? Check & keep stock of office stationary and give-away stocks. 檢查和保管辦公室文具和禮品。 ? Prepare and record Purchase Request 準備和記錄購買請求。 ? Verify timesheets for Sales and Marketing Department. 負責市場銷售部的出勤報告。 ? Ensure the office is clean and well organized. 保證辦公室的整潔。 ? Deliver enthusiastic, positive, helpful and respectful client communication, ensuring precise and effective information transfer. 保證熱情，正確，積極和有幫助地與客人溝通，保證精準和有效地傳遞信息。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系； 2、高效認知和掌握銷售線索； 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動； 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻； 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況； 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任； 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統(tǒng)的知識； 3、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售； 4、能夠掌握和理解市場和競爭； 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力； 6、良好的人際交往和溝通技巧，擁有獨立工作和團隊工作的能力； 7、擁有銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少1年的銷售經理經歷。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議及餐飲等產品的銷售工作，完成月度、季度及年度銷售指標； 2、開發(fā)并維護客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺及散客等，建立長期穩(wěn)定的合作關系； 3、定期拜訪重點客戶，了解客戶需求并提供定制化解決方案，提升客戶滿意度； 4、收集市場信息及競爭對手動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，制定并調整銷售策略； 5、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷活動，提升品牌影響力及市場占有率； 6、協(xié)調酒店內部各部門資源，確保客戶需求得到高效落實； 7、完成銷售合同簽訂、賬款回收及客戶檔案管理等后續(xù)工作。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上酒店行業(yè)銷售經驗，熟悉沈陽本地市場者優(yōu)先； 3、具備較強的市場開拓能力及客戶談判技巧，能獨立完成銷售任務； 4、性格開朗，溝通表達能力強，具備良好的團隊協(xié)作意識； 5、年齡20-30歲，形象氣質佳，能適應短期出差及彈性工作安排； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）。

l?觀察競爭對手的活動并協(xié)助市場動態(tài)調研。 l?根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 l?通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。 l?銷售酒店的所有設施和產品，完成銷售指標任務。 l?開發(fā)并保持定期的銷售拜訪，與目標市場主要聯系人保持良好溝通。 l?與當地國內的和國際市場上的航空公司、旅行社、公司、網絡第三方、會議及展會組織者，政府和行業(yè)協(xié)會保持良好聯系，以發(fā)展新客戶及維護已有客戶。通過個人銷售拜訪、電話和郵件交流等與策劃者、企業(yè)客戶、航空公司、批發(fā)商等保持聯系。 l?通過參與當地市場的各種活動在市場上樹立良好形象。 l?招待客戶。 l?計劃并帶領客人參觀酒店環(huán)境。 l?商務旅行至其他城市對酒店進行推廣，發(fā)掘潛在的業(yè)務。 l?監(jiān)測現有業(yè)務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務。 l?發(fā)展現有業(yè)務，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務的機會。 l?評估市場銷售數據。 l?協(xié)助新產品和服務的準備工作。 l?發(fā)掘散客及團隊業(yè)務包括協(xié)調住店客人的事宜。 l?與住店客人見面交流以爭取發(fā)展為新客戶。 l?定期電話營銷以及集中大規(guī)模陌生拜訪用以發(fā)展新客戶和維護已有客戶。 l?有監(jiān)管部門資產的責任和義務，在離職后，若在資產復盤后發(fā)現由管理不當引起的資產問題，將由本人負責。 l?按照上級領導的工作安排，完成工作，履行上級分派的其它職責。 本崗位采用外包用工形式，底薪3-5K+提成。

崗位職責 1. 熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。 2. 以市場銷售計劃為指導,針對所在市場執(zhí)行所有銷售計劃。 3. 與負責市場區(qū)域的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新。 4. 通過直接拜訪，電話銷售，發(fā)送郵件等方式給負責區(qū)域的客戶，在發(fā)現市場有任何變化時，包括競爭對手所有的信息變更，都要及時反饋信息給銷售部總監(jiān)/高級銷售經理。 5. 協(xié)助銷售經理負責所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 6. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 7. 適當地將銷售部的信息共享與其他部門。 8. 積極參與宴會及會議溝通協(xié)調會，并協(xié)助宴會銷售部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 9. 在及時和高效率的一致方法上實施所有職責，根據酒店建立的政策方針保持酒店在市場的有利位置。 10. 建立良好的工作關系。 11. 對所有酒店的客人/客戶/員工保持高水準的專業(yè)性。 12. 認真履行所分配的工作，參與銷售指標，按月度考核，完成業(yè)績，另享提成。 崗位要求 1. 大學?？埔陨蠈W歷。 2. 具有至少兩年在國際連鎖酒店的相關經驗。 3. 良好的英文運用能力。 4. 具有良好的溝通技巧和較強的人際交往能力。 5. 擁有較強團隊合作精神。 6. 較強的人際交往能力。 7. 有酒店銷售經驗。 其他 本酒店所有崗位均要求到酒店現場進行面試。