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崗位職責(zé)： 1. 帶領(lǐng)西南區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及自我驅(qū)動力。

1. 負(fù)責(zé)品牌新媒體搭建 (抖音、小紅書、微信等) 以及全渠道的日常運(yùn)營及推廣工作。 2. 策劃、制作和傳播優(yōu)質(zhì)且具有傳播性的內(nèi)容 (包括深度稿、 文、海報、視頻等) ， 負(fù)責(zé)品牌原創(chuàng)內(nèi)容的選題策劃、采編、撰寫。 3. 根據(jù)熱點(diǎn)、節(jié)日等事件進(jìn)行活動策劃，提升新媒體的影響力和關(guān)注度。 4. 增加 微信、微博、抖音等自媒體粉絲數(shù)，提高關(guān)注度和粉絲的活躍度，并及時與粉絲互 動。 5. 緊跟新媒體平臺的發(fā)展趨勢，廣泛關(guān)注標(biāo)桿性大號，積極探索運(yùn)營模式和尋求合作。 6. 充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，定期形成新媒體運(yùn)營工作報告，跟蹤分析項目執(zhí)行情況。 7. 根據(jù)新媒體運(yùn)營情況進(jìn)行分析，每月提交數(shù)據(jù)報告，反饋效果并提出改進(jìn)方案。

1.負(fù)責(zé)酒店項目調(diào)研分析，選址與評估，合作談判，配合項目籌建期的各項協(xié)調(diào)工作； 2.3年以上酒店開發(fā)經(jīng)驗，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開發(fā)流程，具備優(yōu)秀的工作協(xié)調(diào)能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內(nèi)容，具有較為優(yōu)秀的溝通與談判能力。 5.對酒店設(shè)計、工程營建、日常運(yùn)營也有一定的了解。 工作地點(diǎn)：華南、西南、西北、華東、華北、華中

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用辦公軟件、時新互聯(lián)網(wǎng)溝通軟件等。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊工作的能力。

負(fù)責(zé)酒管公司的市場拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)分析、市場洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級。 2、全流程項目管理：從選址評估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價策略。 6、監(jiān)控各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開收益會議，對齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項目落地。

1. 工作經(jīng)驗：擁有10年以上文旅酒店行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少7年專注于酒店拓展領(lǐng)域。參與過多個酒店項目從前期洽談到運(yùn)營的全流程工作，主導(dǎo)過多個成功拓展項目，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。 2. 資源與人脈：積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，與地產(chǎn)商、旅游機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等保持良好合作關(guān)系；擁有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速獲取潛在項目信息，為公司拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。 3. 能力素養(yǎng)：具備卓越的商務(wù)談判技巧，能在復(fù)雜商務(wù)場景中靈活應(yīng)變，達(dá)成合作意向；對市場趨勢有敏銳洞察力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展方向，制定前瞻性的拓展策略；擁有出色的項目推進(jìn)能力，面對拓展過程中的各種難題，能有效協(xié)調(diào)資源，推動項目順利進(jìn)行。 4. 薪資待遇：薪資面議，根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)提供豐厚的績效獎勵和全面的福利保障。

工作職責(zé)：? 1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進(jìn)合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險評估，進(jìn)行市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實(shí)施方案并提出建議，為項目開發(fā)和運(yùn)營管控提供決策支持。 5、實(shí)施開展酒店項目發(fā)展工作，包括項目接洽、業(yè)主溝通、項目調(diào)研、價值判斷、合同簽約跟進(jìn)等，負(fù)責(zé)合作項目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作和關(guān)系維護(hù)。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進(jìn)及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關(guān)系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團(tuán)/酒店管理公司項目拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展崗位經(jīng)驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關(guān)知識，熟知相關(guān)政策法規(guī)；? 5、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力，強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。

工作職責(zé)： 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計劃，實(shí)施開展格蘭云天·閱品牌項目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項目實(shí)地調(diào)研，包括市場調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； 3.具有一定酒店開發(fā)工作經(jīng)驗或2年以上中端品牌酒店運(yùn)營工作經(jīng)驗的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項目入職的條件可適當(dāng)放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書面寫作能力。

薪資范圍：5500-7500（具體薪資面議） [任職條件] 1、自然條件：身體健康，儀表端莊，形象氣質(zhì)佳； 2、文化程度：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； 3、工作經(jīng)驗：3年以上酒店從業(yè)經(jīng)驗、2年以上同崗位經(jīng)驗。 4、語言能力：流利國語、粵語，有一定的英語聽說能力； 5、能力要求： 有銷售推廣、客戶談判技能及開發(fā)新客戶技能； 較強(qiáng)的執(zhí)行力，抗壓力能力強(qiáng)； 有良好的溝通技巧、說服力和談判技能； 具有獨(dú)立的分析與解決問題的能力； ? 熟練操作office等辦公軟件。 有一定的自媒體軟件運(yùn)用能力。

?Develop and implement the overall account strategy for assigned accounts.? Execute sales strategy to achieve property goals. 制定并實(shí)施面向指定客戶的整體客戶戰(zhàn)略。執(zhí)行銷售戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)。 ??Retain, expand and grow account revenue of existing accounts through total account penetration, margin management, and implementation of sales and marketing initiatives.? Penetrate assigned accounts for group and transient, as well as exploring opportunities for extended stay and catering sales business.? Maintain current business Accounts for new business within accounts. 通過總體客戶滲透、收益管理以及實(shí)施銷售和市場營銷計劃，保持、擴(kuò)展和增加基于現(xiàn)有客戶的客戶收入。滲透到團(tuán)隊和臨時旅客的指定客戶當(dāng)中，以及尋找延長停留時間和餐飲銷售業(yè)務(wù)的機(jī)會。維護(hù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便針對現(xiàn)有客戶開展新業(yè)務(wù)。 ??Identify and aggressively solicit new accounts in coordination with any relevant Sales and Marketing colleagues and Above Property Sales. 與相關(guān)銷售和市場營銷部同事以及酒店銷售人員進(jìn)行協(xié)作，鎖定并大力吸引新客戶。 ??Gain understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serve the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solutions both prior to, and during the program/event. 了解酒店的主要目標(biāo)客戶和服務(wù)期望；通過了解客戶的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)方面的問題，為客戶提供服務(wù)，以便在客戶的計劃/活動之前以及過程中提供更好的業(yè)務(wù)解決方案。 ?? Develop and implement strategic sales plans.? Execute designated sales strategies to develop and solicit specific accounts to achieve revenue goals. 制定并實(shí)施戰(zhàn)略銷售計劃。執(zhí)行指定的銷售戰(zhàn)略來開發(fā)和吸引特定客戶，以實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。 該職位招聘兩個人，宴會銷售和負(fù)責(zé)銷售方向

要求： 20歲以上、吃苦耐勞、思維敏捷、有一定抗壓能力、公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)后上崗并在工作中不斷協(xié)助和指導(dǎo)、讓新人快速成長 一、有物業(yè)和投資人資源 二、有開發(fā)工作經(jīng)驗 三、帶項目入職優(yōu)先

Key Responsible: 主要工作職責(zé)： ·???????? Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 ·???????? Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團(tuán)的范圍內(nèi)將銷售線索提供給適合的人員。 ·???????? Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 ·???????? Services existing business through management of account bases 通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 ·???????? Sell all facets of the hotel 銷售酒店的所有設(shè)施。 ·???????? Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 ·???????? Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場的主要人物會面。 ·???????? Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導(dǎo)和進(jìn)行市場調(diào)研和分析。 ·???????? Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運(yùn)營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 ? ·???????? Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過參與當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N活動在當(dāng)?shù)厥袌錾蠘淞⒘己眯蜗蟆?·???????? Conduct client interviews 對客戶進(jìn)行拜訪。 ·???????? Entertain clients 招待客戶。 ·???????? Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場考察活動。 ·???????? Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會。 ·???????? Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ·???????? Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 ·???????? Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會。 ·???????? Interfaces with operations on a timely basis 及時與運(yùn)營部門進(jìn)行溝通。 ·???????? Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 ·???????? Assesses sales and marketing data 評估市場銷售數(shù)據(jù)。 ·???????? Assists with the preparation of new products and services 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 ·???????? Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協(xié)助評估市場銷售活動。 ·???????? Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 ·???????? Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市場銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 ·???????? Liaison with advertising agency 與廣告機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。 ·???????? Stock control of collateral 宣傳品的庫存控制。 ·???????? Collateral input 設(shè)計宣傳品內(nèi)容。 ·???????? Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及時進(jìn)行廣告設(shè)計的說明工作。 ·???????? Works with superior on manpower planning and management needs 和上級領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行人力規(guī)劃和管理需求 Qualification： 任職資格： ·??????????? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ·??????????? Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)能力 ·??????????? Proficient in the use of Microsoft Office ??????? 精通微軟辦公軟件 ·??????????? Good writing skills ??????? 良好的寫作技能

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英/日文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊工作的能力。

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評估，出具評估報告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

崗位職責(zé)： 1、完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 2、制定本地區(qū)域客戶開放方案并落地執(zhí)行； 3、充分利用現(xiàn)有的客戶資源，做好客戶關(guān)系維護(hù)、積極開發(fā)定制化產(chǎn)品并執(zhí)行落地； 4、根據(jù)園區(qū)現(xiàn)有的資源，開發(fā)團(tuán)建產(chǎn)品或根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品解決方案； 5、積極主動開展異業(yè)合作； 6、充分利用本地資源并積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，確保客戶銷售工作順利開展。 任職資格： 1、具備酒旅市場銷售實(shí)操經(jīng)驗； 2、熟悉景區(qū)相關(guān)市場區(qū)域概況； 3、具有渠道資源儲備 ； 4、擁有5年以上酒旅銷售管理工作經(jīng)驗； 5、具有較強(qiáng)抗壓能力。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 任職資格 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域酒店業(yè)務(wù)的市場拓展，制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 2、開發(fā)并維護(hù)客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，提出針對性的業(yè)務(wù)拓展方案，提升市場份額； 4、參與商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保合作順利推進(jìn)； 5、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運(yùn)營、市場等部門協(xié)作，確保客戶需求得到高效響應(yīng)。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的市場敏銳度和業(yè)務(wù)拓展能力； 2、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)與維護(hù)； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4、有團(tuán)隊合作精神，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 5、能適應(yīng)短期出差，具備一定的市場分析及數(shù)據(jù)整理能力； 6、有酒店、旅游或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，但無硬性經(jīng)驗要求。

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評估，出具評估報告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營經(jīng)驗者。 工作地點(diǎn)：浙江寧波

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評估，出具評估報告； 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營； 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級領(lǐng)導(dǎo)； 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求： 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)，可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

【崗位職責(zé)】 1、監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 3、需要時出差對酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會。 4、抓住一切可能的生意機(jī)會， 根據(jù)客戶要求， 制定報價和合同。 5、協(xié)助銷售總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)定期進(jìn)行市場和競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析。 6、搜集市場信息并及時匯報給銷售總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)。 7、完成每日的銷售工作報告， 電話記錄和每周的工作計劃。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度酒店管理專業(yè)尤佳；至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗，最好具有國際連鎖酒店工作經(jīng)驗。 2、在酒店銷售部門接受過專業(yè)的培訓(xùn)，具備及時和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、?敏銳的了解市場發(fā)展趨勢和情況，并迅速作出反映行動。 8、此崗位候選人需要在政府關(guān)系、MICE、公司客戶方面具備優(yōu)勢。

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營實(shí)際，制定契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的市場營銷策略體系，明確目標(biāo)市場定位、市場拓展方向及營銷資源配置方案，并推動各項策略的有效落地與執(zhí)行。 2、全面主導(dǎo)公司品牌建設(shè)與推廣工作，制定系統(tǒng)性的品牌發(fā)展規(guī)劃與年度推廣計劃。 3、建立健全客戶關(guān)系管理體系，統(tǒng)籌客戶檔案的建立與維護(hù)工作，深入分析客戶結(jié)構(gòu)與需求特點(diǎn)。 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃各類市場活動，包括新品推廣活動、節(jié)假日促銷活動、主題營銷活動、公關(guān)活動等。 5、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定市場營銷部門的銷售目標(biāo)與業(yè)績考核指標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個團(tuán)隊與個人。 工資具體面議

工作概述：負(fù)責(zé)項目發(fā)展，建立合作關(guān)系，擴(kuò)大知名度及市場覆蓋率。完成項目發(fā)展目標(biāo)。完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 主要職責(zé)： -完成公司發(fā)展目標(biāo)，提升市場的覆蓋率。 -與業(yè)主、顧問公司、地產(chǎn)商等作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 -根據(jù)公司拓展標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司/業(yè)主進(jìn)行項目可行性研究分析和商業(yè)談判，獨(dú)立完成內(nèi)部報批流程和合同談判簽署工作。 -主導(dǎo)并推進(jìn)從立項到合同簽約的各項工作、并與各橫向部門通力合作。 任職要求： - 30周歲及以上 - 有五年以上國際（國內(nèi)）全國知名酒管公司酒店類似發(fā)展任職經(jīng)驗，有國際酒管公司外企任職經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉國內(nèi)全國酒店市場情況，及國內(nèi)外各酒管公司品牌標(biāo)準(zhǔn)及要求，對區(qū)域內(nèi)項目有一定的敏銳判斷力。 - 優(yōu)秀的分析能力、解決問題能力及談判溝通能力。 - 良好的中英文聽說讀寫能力。 - 有熱情、有夢想、敢于挑戰(zhàn)，積極樂觀，樂于溝通、善于輔導(dǎo)。 - 具有靈活的協(xié)調(diào)能力，及突發(fā)情況的應(yīng)急處理能力。 - 具有團(tuán)隊精神，積極主動協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。 - 卓越的組織、配合工作的能力，團(tuán)隊意識強(qiáng)，較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰。 - 能適應(yīng)經(jīng)常出差。 - 保密精神，認(rèn)可公司企業(yè)文化，能隨著公司共同發(fā)展。

Senior Business Development Manager's mission is to primarily promote the hotel and hotels belonging to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的任務(wù)主要是在當(dāng)?shù)貐^(qū)域大力推廣本酒店及集團(tuán)內(nèi)部的其他酒店，該職務(wù)負(fù)責(zé)對個人、團(tuán)體、宴會、會議的預(yù)定，以主要客戶為基礎(chǔ)并不斷挖掘潛在客戶以完成及超額完成預(yù)定、住房率、平均房價及營業(yè)額。 The Senior Business Development Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店關(guān)系網(wǎng)和酒店級別范圍內(nèi)及由銷售總監(jiān)制定的內(nèi)部規(guī)定范圍內(nèi)，完成自己的任務(wù)。

崗位職責(zé) 1，負(fù)責(zé)制定招商策略和執(zhí)行計劃； 2，負(fù)責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判； 3，負(fù)責(zé)相關(guān)招商會的籌備、執(zhí)行實(shí)施； 4，協(xié)助品牌商做好品牌宣傳工作。 任職要求 1，大專以上學(xué)歷，2年以上招商工作經(jīng)驗，有品牌資源及成功案例； 2，熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力； 3，熟悉商鋪的市場運(yùn)作及營銷推廣方式。