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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)開發(fā)潛力，制定拓展計(jì)劃； 2、利用市場(chǎng)和銷售策略建立更多的招募渠道； 3、依據(jù)公司加盟制度與客戶進(jìn)行談判，確認(rèn)加盟意向，并簽訂合同； 4、分析各地區(qū)市場(chǎng)狀況，為客戶提供運(yùn)營(yíng)意見及協(xié)助； 5、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求； 6、做好重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展公關(guān)工作，適時(shí)拜訪，維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系； 7、根據(jù)公司計(jì)劃開拓市場(chǎng)，完成預(yù)定指標(biāo)； 8、定期完成各項(xiàng)報(bào)告，完成集團(tuán)總裁及總裁助理臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理等管理專業(yè)優(yōu)先； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)； 3、5年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、2年以上酒店市場(chǎng)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4、外交能力、溝通及人脈關(guān)系強(qiáng)； 5、具備較強(qiáng)的品牌意識(shí)和良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 6、具有工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，樂于接受工作挑戰(zhàn)；

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)指定的重點(diǎn)酒店制定年度銷售策略。包括大客戶策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等營(yíng)銷策略。 2.根據(jù)年度策略制定與之匹配的大客戶目標(biāo)清單、目標(biāo)收入預(yù)算分解及相關(guān)費(fèi)用等預(yù)算。 3.按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)報(bào)告 4.跟進(jìn)相關(guān)生意線索的獲取、確認(rèn)等落地內(nèi)容 5.協(xié)助酒店跟進(jìn)生意線索的預(yù)訂、入住、離店及結(jié)賬等內(nèi)容 6.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定完成相關(guān)中央預(yù)訂費(fèi)用收入的確認(rèn)及收取。 7.提高酒店對(duì)本業(yè)務(wù)的滿意度。 【崗位要求】 1. 至少兩年北京/上海酒店集團(tuán)區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 所負(fù)責(zé)的酒店數(shù)量不低于10家，至少覆蓋5個(gè)一線/二線城市 3. 大專及以上學(xué)歷，有一定英語溝通能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng)取商務(wù)、散客的銷售工作。 2、掌握本地區(qū)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向銷售總監(jiān)提出銷售調(diào)研報(bào)告。 3、研究市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向。 4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 6、定期進(jìn)出銷售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報(bào)告，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。 7、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶對(duì)酒店的意見，增強(qiáng)與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略在轄區(qū)內(nèi)拓展酒店管理項(xiàng)目和客戶資源，尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)所需的加盟物業(yè)和意向投資者； 2、負(fù)責(zé)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、投資測(cè)算分析，與意向投資商的商務(wù)談判，投資模式、政策和公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣導(dǎo)； 3、按照所定目標(biāo)和量化指標(biāo)完成各階段任務(wù)，制訂項(xiàng)目推進(jìn)方案和策略并指導(dǎo)完成； 4、建立和維護(hù)與投資人、各類社會(huì)團(tuán)隊(duì)等的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進(jìn)開發(fā)任務(wù)的順利完成。 任職資格： 1、專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的談判技巧； 2、有3年以上國(guó)際或國(guó)內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)、其他連鎖加盟行業(yè)（超市、賣場(chǎng)、連鎖店）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店、物業(yè)行業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 3、較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心； 5、較強(qiáng)的社會(huì)人脈資源和新渠道開發(fā)能力； 6、能夠適應(yīng)出差，有市場(chǎng)資源者優(yōu)先。 工作地點(diǎn)：全國(guó) 薪資構(gòu)成： 基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+高額提成

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3.?開拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確保客戶的需求得到滿足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等營(yíng)銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，發(fā)展與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客或商務(wù)會(huì)議旅行社、旅游工作者、航空公司、公司客戶、政府部門和其他的客人，并保持緊密的聯(lián)系 2.維護(hù)現(xiàn)有的客戶并把其納入銷售策略以使業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)最大化 3.發(fā)掘潛在新市場(chǎng)，覆蓋并開拓新市場(chǎng)份額 4.確保提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù) 5.觀察及回顧宴會(huì)銷售方面的客戶表現(xiàn)，分析市場(chǎng)及收入產(chǎn)量，完成或調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，使之達(dá)到 預(yù)期目標(biāo) 6.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)并提供引導(dǎo)使之解決客人的特別要求 7.根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有潛質(zhì)的可談判最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn) 8.提供市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析

崗位職責(zé): 1、對(duì)潛在的酒店管理交易進(jìn)行可行性研究，參與投標(biāo)或招標(biāo)過程有關(guān)的工作，包括對(duì)每個(gè)潛在項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和承保，包括關(guān)鍵市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，跟蹤和確定取客趨勢(shì)、入住歷史，并向管理層提供洞察分析和可行性建議； 2、和開發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、獨(dú)立酒店運(yùn)營(yíng)商、酒店經(jīng)紀(jì)人、酒店顧問和政府旅游機(jī)構(gòu)保持密切溝通和聯(lián)系，進(jìn)行市場(chǎng)研究并產(chǎn)生投資和開發(fā)線索，跟蹤新項(xiàng)目管道，維護(hù)交易和聯(lián)系數(shù)據(jù)庫； 3、針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，熟練使用財(cái)務(wù)建模；與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切配合（酒店運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等）主導(dǎo)撰寫提案和推介材料； 4、追蹤及監(jiān)測(cè)品牌資產(chǎn)與品牌健康度，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?為競(jìng)爭(zhēng)策略制定提供研究數(shù)據(jù)與專業(yè)支持，與開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。? 任職資格 1、全日制本科及以上學(xué)歷，英語可作為工作語言； 2、在酒店或房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，3年及以上的市場(chǎng)研究，分析師等崗位經(jīng)驗(yàn)，或者乙方咨詢工作經(jīng)驗(yàn)； 3、擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力及洞察能力；良好的溝通能力和談判能力； 4、應(yīng)聘希望能夠提供撰寫報(bào)告（主導(dǎo)或者參與）。

崗位職責(zé): 1、對(duì)潛在的酒店管理交易進(jìn)行可行性研究，參與投標(biāo)或招標(biāo)過程有關(guān)的工作，包括對(duì)每個(gè)潛在項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和承保，包括關(guān)鍵市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，跟蹤和確定取客趨勢(shì)、入住歷史，并向管理層提供洞察分析和可行性建議； 2、和開發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、獨(dú)立酒店運(yùn)營(yíng)商、酒店經(jīng)紀(jì)人、酒店顧問和政府旅游機(jī)構(gòu)保持密切溝通和聯(lián)系，進(jìn)行市場(chǎng)研究并產(chǎn)生投資和開發(fā)線索，跟蹤新項(xiàng)目管道，維護(hù)交易和聯(lián)系數(shù)據(jù)庫； 3、針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，熟練使用財(cái)務(wù)建模；與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切配合（酒店運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等）主導(dǎo)撰寫提案和推介材料； 4、追蹤及監(jiān)測(cè)品牌資產(chǎn)與品牌健康度，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?為競(jìng)爭(zhēng)策略制定提供研究數(shù)據(jù)與專業(yè)支持，與開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。? 任職資格 1、全日制本科及以上學(xué)歷，英語可作為工作語言； 2、在酒店或房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，3年及以上的市場(chǎng)研究，分析師等崗位經(jīng)驗(yàn)，或者乙方咨詢工作經(jīng)驗(yàn)； 3、擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力及洞察能力；良好的溝通能力和談判能力； 4、應(yīng)聘希望能夠提供撰寫報(bào)告（主導(dǎo)或者參與）。

Increase the Hotels online presence and production via strategic partnerships, e.g.,OTA,GDS,Website, Wholesale etc. Assist hotels in the review and recommendation of potential 3rd-party web listings and partnerships.? Follow up on listings, exposure, marketing initiatives. Liaison with SynXis on online reservations issues and development Develop all food & Beverage channel ,Meituan, Da Zong Dian Ping,NuoMi, Chihewangle etc. Drive the production and do advertisement. All maintenance of the Hotel web site, including content and promotion package updates. Monitor and report web traffic of the site, and take steps to increase Increase hotel rooms and F&B, banqueting, Spa, all of hotel products on e-marketing opportunities Ensure that e-Direct Marketing campaigns are based on relevant customer segmentation and targeted recipients. Propose solutions for permission based emailing and e-newsletter strategies, if applicable Keep updated Hotel e-customer database, (For rooms/F&B and Spa), and propose solutions for a better customer information management Optimize the hotel presence on search engines (in different languages). Promote the Best Available Rate across all brands To collect feedback from the Director of Sales & Marketing on competitors promotion, to give advice on the regional and tailor made promotion Communicate with the brand team to achieve effective channel activities for each brand and identify needs of each channel Manage the investigation and evaluation of possible new products, programs, platforms and campaigns that provide strategic representation for the channels including new distribution options for critical emerging markets where solutions may not exist Direct the planning and implementation of key client agreements, including target contribution, with assigned territory or segment Identify opportunities, strengths and competitive threats to various distribution channels and propose strategies to accommodate such threats Assist in supporting role in revenue planning and budgeting Actively participate in market segment industry affairs associations, trade show and events to elevate brand profiles.? May manage trainings and/or conferences Consolidate and develop regular detailed reports on all promotions spend versus the return-on-investment and provide recommendation for the future Develop new partnership agreements with on-line portals with focus by geographical booking sources. ? Partnership marketing with credit cards, banks – exposure on websites Manage on-line distribution portals relationship maintenance Increase the hotel on-line visibility through partnerships with web portals related to tourism industries and potential users/ advisors Audit the hotel information displayed through the Internet operators (Portals, wholesalers, 3rd parties etc) Constantly ensure rate parity across all distribution channels in liaison with sales department Monitor Hotel competitive set rates & promotions displayed on-line on a bi-monthly basis Establish goals and deliver measurable increases in visits, conversion, and average order value through optimization of content for Digital Platforms Focus on maximizing revenue through SEO and visitor satisfaction Responsible for managing, executing and sustaining the brand in all web and social environments as well as creating, implementing and maintaining web pages on our websites and all social sites Ensures quality of new web applications developed within department

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店會(huì)員體系的規(guī)劃、搭建與優(yōu)化，制定會(huì)員發(fā)展策略并推動(dòng)落地執(zhí)行； 2、通過線上線下渠道拓展新會(huì)員，提升會(huì)員數(shù)量及活躍度，完成會(huì)員增長(zhǎng)目標(biāo)； 3、策劃并執(zhí)行會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，包括但不限于會(huì)員專享優(yōu)惠、積分兌換、會(huì)員日等，提升會(huì)員粘性； 4、分析會(huì)員數(shù)據(jù)，定期輸出會(huì)員畫像及行為報(bào)告，為運(yùn)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，推動(dòng)會(huì)員權(quán)益的落地與服務(wù)質(zhì)量提升； 6、維護(hù)高價(jià)值會(huì)員關(guān)系，處理會(huì)員投訴及反饋，提升會(huì)員滿意度。 【崗位要求】 1、對(duì)酒店行業(yè)或會(huì)員運(yùn)營(yíng)有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和客戶服務(wù)意識(shí)； 2、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行； 3、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化方案； 4、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、有創(chuàng)新思維，能獨(dú)立策劃會(huì)員活動(dòng)或營(yíng)銷方案者優(yōu)先； 6、有酒店、零售、電商等行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但不強(qiáng)制要求經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對(duì)接品牌方、代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，完成招商目標(biāo)（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘非遺文化、在地農(nóng)產(chǎn)品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護(hù)現(xiàn)有商戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及擴(kuò)店計(jì)劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉酒店、零售、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強(qiáng)商務(wù)談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應(yīng)高頻出差，具備在地文化敏感度。

崗位職責(zé) 一、?負(fù)責(zé)長(zhǎng)期收集并研究市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議和信息支持。 二、?根據(jù)景瀾酒店集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃制定具體實(shí)施計(jì)劃和操作方案并實(shí)施。 三、?協(xié)助上級(jí)對(duì)重大投資、管理項(xiàng)目做好投資前期考察和商務(wù)談判工作。 四、 協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、工程、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷等部門或團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目之間的工作配合。 五、?負(fù)責(zé)填報(bào)項(xiàng)目拓展中心的各類種拓展表格、報(bào)告等。 六、?負(fù)責(zé)《合作意向書》、《項(xiàng)目建議書》、《全權(quán)委托管理合同》等文本文件的草稿審核，修改后報(bào)上級(jí)核準(zhǔn)。 七、?根據(jù)項(xiàng)目拓展各階段的工作需要，及時(shí)協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外部相關(guān)資源，解決拓展經(jīng)理、項(xiàng)目業(yè)主的各類合理需求。 八、?參加拓展工作會(huì)議，及時(shí)掌握部門拓展工作進(jìn)度。 九、?協(xié)助上級(jí)開展市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)等方面的工作。 十、?與各地旅游飯店行業(yè)政府主管部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、地產(chǎn)開發(fā)商，飯店業(yè)的專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等保持良好的合作關(guān)系。 十一、?完成上級(jí)布置的其它工作。 任職資格： 一、?基本素質(zhì)：具備良好的溝通能力及業(yè)務(wù)技能，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織管理能力。 二、?健康條件：健康 三、?工作經(jīng)驗(yàn)：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年

崗位職責(zé) 1、在酒店市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助其提出和完善酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略并組織推行； 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 3、負(fù)責(zé)主要客源市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)，高效認(rèn)知和掌握銷售線索并且擁有一定客戶資源； 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度； 5、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況。 6、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)； 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)； 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售； 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力，獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力； 5、三年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn) 6、了解湖州本地市場(chǎng)優(yōu)先。

職責(zé)描述： 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)酒店項(xiàng)目的規(guī)劃、拓展和開發(fā)； 2.負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)所需的物業(yè)和意向投資者； 3.負(fù)責(zé)對(duì)酒店加盟項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、投資測(cè)算分析，與意向業(yè)主的商務(wù)談判，合作模式、政策和公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣導(dǎo)，及整個(gè)酒店項(xiàng)目的簽約； 4.簽約后協(xié)助籌建、運(yùn)營(yíng)部門對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行支持和管理； 5.積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并沉淀建議，分享。 任職要求： 1.有至少1年以上連鎖行業(yè)開發(fā)或拓展等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 2.優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 3.優(yōu)秀的社會(huì)人脈資源和新渠道開發(fā)能力； 4.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感； 5.能夠適應(yīng)出差的工作需要。

一、市場(chǎng)及客戶研究 ?收集整理國(guó)家及北京市行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)環(huán) 境等方面的數(shù)據(jù)和信息 ?負(fù)責(zé)宏觀政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)的研究分析 ?負(fù)責(zé)公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)情況、運(yùn)營(yíng)模式分析 ?負(fù)責(zé)酒店、公寓專項(xiàng)課題研究 二、客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化 ?做好客戶資源拓展，主動(dòng)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 ?負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶篩選、跟蹤和對(duì)接 ?負(fù)責(zé)為促進(jìn)客戶簽約組織的各類對(duì)外接待、洽談籌備，做好各類參觀 活動(dòng)的接待工作 ?負(fù)責(zé)客戶的意向跟進(jìn)、合同談判、審批手續(xù)等促進(jìn)簽約的相關(guān)工作 ?負(fù)責(zé)客戶簽約后的回款催收工作 ?負(fù)責(zé)客戶檔案的存檔和管理工作 ?整理合同蓋章及其相關(guān)手續(xù)，并有序存檔 三、營(yíng)銷推廣 ?擬訂酒店、公寓市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，開展具體市場(chǎng)營(yíng)銷工作 ?負(fù)責(zé)廣告、宣傳畫冊(cè)、形象宣傳片等營(yíng)銷文件的制作，進(jìn)行市場(chǎng)傳播 ?負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施，對(duì)接廣告及策劃公司及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)展情 況 四、其他 ?完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 任職資格： 學(xué)歷背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗(yàn)：具有累積3年以上企業(yè)工作經(jīng)歷，在大中型企業(yè)總部有相關(guān) 任職經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。 能力素質(zhì)：具備市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉行業(yè)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、責(zé)任心，熟練使用OFFICE辦公軟件。

崗位職責(zé) 1、與既有客戶和潛在客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 ?Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 ?Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng) ?Creative contribution to product and sales development、 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ?Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) ?Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 ?Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) ?Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 ?Participates in planning and realizati 崗位要求 ?1、 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任 ?2、 掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) ?2、 掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) ?3、 了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 ?3、 能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) ?4、 必須具備良好的中，英文讀寫能力 ?5、 具備良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 ?6、 具備良好的人際交往和溝通技巧 ?7、 具備獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 ?8、 具備多年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

崗位職責(zé)： 1.選擇合理的招商方式和控制招商渠道，依據(jù)市場(chǎng)情況統(tǒng)籌招商策略，完成項(xiàng)目制定的工作任務(wù)； 2.維護(hù)并拓展招商渠道，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，組織和推動(dòng)與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作； 3.有效開展招商合同管理工作，參與公司重大招商合同談判與簽訂工作； 4.項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查，制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案，定期進(jìn)行同類市場(chǎng)調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)； 5.對(duì)商戶日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù)，根據(jù)商戶情況及時(shí)與業(yè)主溝通； 6.熟悉公司管理體系制度，有效溝通其他部門協(xié)調(diào)配合。 崗位要求： 1.工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的溝通能力及文字能力； 2.熟悉招商及運(yùn)營(yíng)管理工作，3年以上知名商業(yè)項(xiàng)目招商管理工作經(jīng)驗(yàn)； 3.具有豐富的品牌客戶資源和招商管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)資源，對(duì)于商業(yè)行業(yè)發(fā)展有敏銳的嗅覺； 4.有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，高度的團(tuán)隊(duì)精神。

崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的招商工作，調(diào)研區(qū)域商業(yè)環(huán)境、競(jìng)品項(xiàng)目及消費(fèi)趨勢(shì)，完成商圈分析報(bào)告； 2. 制定并完成年度/季度招商計(jì)劃，明確業(yè)態(tài)配比（如零售、餐飲、體驗(yàn)類占比），動(dòng)態(tài)調(diào)整招商策略； 3.拓展目標(biāo)品牌庫，建立與國(guó)際品牌、本土頭部品牌、新興網(wǎng)紅品牌的合作渠道； 4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，確定租金方案（固定租金/扣點(diǎn)抽成）、免租期、裝修補(bǔ)貼等條款，完成合同簽署； 5. 定期評(píng)估商戶經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（坪效、客流、銷售額），淘汰低效品牌； 6. 策劃商戶聯(lián)動(dòng)活動(dòng)（如跨店滿減、主題市集），提升商場(chǎng)整體流量； 7. 處理商戶投訴與糾紛，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 任職資格： 1.大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.3年以上商業(yè)地產(chǎn)/購物中心招商經(jīng)驗(yàn)，具備奢侈品、快時(shí)尚或餐飲品牌資源者優(yōu)先； 3.場(chǎng)敏銳度、抗壓能力、跨部門溝通力、創(chuàng)新思維； 4.年齡：25-45

主要針對(duì)旅行社、康養(yǎng)客群。 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有產(chǎn)品。 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 評(píng)估市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷售活動(dòng)。 分析銷售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行溝通。 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 按市場(chǎng)銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 協(xié)助銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)制定部門的培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，在銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)不在的情況下執(zhí)行 通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 通過參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹立良好形象。 協(xié)助銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)管理部門資產(chǎn)。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 【崗位要求】 1、與媒體、各營(yíng)銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過參加各種營(yíng)銷活動(dòng)，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫，資料庫和文檔等。 7、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。