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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對(duì)接品牌方、代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，完成招商目標(biāo)（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘非遺文化、在地農(nóng)產(chǎn)品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護(hù)現(xiàn)有商戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及擴(kuò)店計(jì)劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉酒店、零售、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強(qiáng)商務(wù)談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應(yīng)高頻出差，具備在地文化敏感度。

崗位職責(zé) 1、通過與酒店總經(jīng)理，營運(yùn)經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理建立高效的工作關(guān)系去實(shí)施酒店的總體管理戰(zhàn)略。 2、在與市場(chǎng)銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計(jì)劃和總體經(jīng)營目標(biāo)方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。 3、維護(hù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)、品牌的一致性和酒店的形象。 崗位要求 希爾頓花園酒店職位始終要以賓客的利益為重并與其他團(tuán)隊(duì)成員密切合作。若要成功地應(yīng)聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價(jià)值觀應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn): 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長與不同的人打交道。 6、具備相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)。 7、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

招聘條件： 1、對(duì)銷售工作瘋狂的熱愛，并樂意接受挑戰(zhàn)。 2、有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。 3、腳踏實(shí)地，絕對(duì)服從。

崗位職責(zé)： 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 3、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 5、良好的人際交往和溝通技巧。 6、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

了解可電話聯(lián)系:19199885335 1、根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng) 取商務(wù)、散客的銷售工作。 2、掌握本地區(qū)及國內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 定期向部門經(jīng)理提出銷售調(diào)研報(bào)告。 3、研究市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向， 協(xié)助銷售經(jīng)理做好促銷計(jì)劃。 4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷 信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 5、負(fù)責(zé)以銷售主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 6、定期進(jìn)出銷售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況 報(bào)告，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。 7、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶對(duì)酒店的意見， 增強(qiáng)與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售策略及年度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、PCO等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)份額； 4、組織并參與區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)及客戶拜訪，擴(kuò)大品牌影響力； 5、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績； 6、監(jiān)督銷售合同的簽訂與執(zhí)行，確?；乜钸M(jìn)度符合公司要求； 7、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層決策提供支持。 【崗位要求】 1、具備旅行社資源，熟悉酒店行業(yè)銷售模式； 2、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜商務(wù)問題； 3、能夠有效和酒店團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作達(dá)成目標(biāo)； 4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略； 5、適應(yīng)高頻出差，能夠承受較大的工作壓力；

職位陳述 在商務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)和監(jiān)督下從事業(yè)務(wù)發(fā)展和符合授權(quán)，監(jiān)管高級(jí)銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理/副經(jīng)理，銷售主管等日常銷售工作。具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售、培訓(xùn)和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃并制定營銷計(jì)劃。 ? 我的具體職責(zé)是什么? 作為銷售總監(jiān)/副總監(jiān)，您將應(yīng)以最高標(biāo)準(zhǔn)完成以下任務(wù)： ·?全面負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 ·?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·?制定銷售計(jì)劃并確保所有團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 ·?總結(jié)管理酒店的銷售流程。定期對(duì)銷售進(jìn)行工作評(píng)估，確保每個(gè)銷售人員完成銷售目標(biāo) ·?監(jiān)管銷售的產(chǎn)值并且根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售的行動(dòng)。 ·?組織出差的計(jì)劃表并且管理出差的經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化市場(chǎng)銷售力度。 ·?與會(huì)展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷售辦公室建立良好的聯(lián)系。 ·?使銷售部的每一位員工了解自己的職責(zé)，目標(biāo)，成績，一年兩次對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估。 ·?親自管理及維護(hù)重要的客戶。 ·?建立個(gè)人銷售的目標(biāo)，并且挑選重要的客戶。 ·?與宴會(huì)銷售部，市場(chǎng)傳訊部和收益管理部共同調(diào)整團(tuán)隊(duì)定房，完成酒店內(nèi)部最大生產(chǎn)力。 ·?確保銷售團(tuán)隊(duì)可以高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)，邀約客戶進(jìn)行酒店參觀。 ·?確保部門及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單 同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 ·?主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來。 ·?了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)。 ·?在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 ·?組織定期的會(huì)議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷售部或運(yùn)營部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 ·?無論何時(shí)，最大化增加銷售額，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 ·?負(fù)責(zé)部門相關(guān)部分的預(yù)算制定，并積極參與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 ·?定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 ·?定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 ·?領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門目標(biāo)。 ·?主持部門會(huì)議。 ·?如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ·?完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓銷售總監(jiān)/副總監(jiān)始終要以賓客的利益為重并與其他團(tuán)隊(duì)成員密切合作。若要成功地應(yīng)聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價(jià)值觀應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn): ·?誠摯待客： 自愿全心全意為賓客提供無與倫比的絕佳體驗(yàn) ·?正直誠信： 時(shí)時(shí)刻刻為所應(yīng)為 ·?領(lǐng)導(dǎo)核心： 力爭(zhēng)在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領(lǐng)導(dǎo)地位 ·?團(tuán)隊(duì)合作： 所有工作中積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神 ·?主人翁精神： 勇于為自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)并敢于做出決定 ·?即時(shí)行動(dòng)： 以刻不容緩的態(tài)度和紀(jì)律運(yùn)營 ·?大學(xué)專科 ·?良好的中英文讀寫能力。 ·?能在強(qiáng)壓下勝任工作。 ·?了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 ·?擁有一定的客戶資源。 ·?具備設(shè)立最適合酒店的總體營業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 ·?具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計(jì)劃的能力。 ·?具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 ·?掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 ·?具有良好的溝通技巧，處理危機(jī)的知識(shí)和能力。